王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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會議不在長短，而在于及不及時，方法得不得當，是否觸及到了靈魂，是否個體得到了收益，而團體得到了共振和互補。我們這條船上的大副和水手長們對工作室何去何從等問題都提出了許多個人的意見和看法，經過認真思考，我認為目前急需解決三個問題：我們從哪里來，我們現在處于什么方位，我們明天要到哪里去？
民主集中制，是我黨的優良傳統，工作室建設似乎也得如此。大家把意見都講清楚以后，現在該集中了。作為船長，我談幾點意見，闡述完后，我希望達到三個效果，第一統一思想，第二明確方向，第三理解了要執行，不理解也要執行，個人服從集體，小道理服從大道理。只有這樣我們才有戰斗力。
方正王選與萬科王石啟示錄
在談正題之前，先講兩個故事。第一個故事，是北大方正和王選現象。北大方正原總裁王選可以說是位及人臣，江澤民等中央領導為了表示對知識和知識分子的尊重，曾請了一些專家去給他們講課，其中就有王選。
最近北大方正出了一件事，其表現結果是王選的禪讓，讓一個“職業革命家”進來。就是香港的一個職業經理人出任總裁，而王選充當教父的角色。北大方正近年來嚴重虧損，前幾年是電腦行業的領頭羊，包打天下的。現在不行了。這說明不管你是誰再高的權威也得順應時勢，對自己進行反思。
不是誰行誰不行的問題，一個事業做起來以后，它就是一種公共產業，關鍵是怎么使這艘船行得更遠。如果我們曾經戰斗過的平臺，在我們離開后還在不斷地擴展；我們曾經為之付出過青春熱血和激情汗水的事業，能不斷地升華、超越，那么按照馬斯諾的說法，我們這些先行者的人生價值就得到了最大的實現，說明我們沒有白活。
王選現在考慮的是這艘船不要下沉的問題，如果船沉了，他過去再輝煌也只能是泰坦尼克號的船長。如果這面旗幟還在，他仍然是毛澤東機車號的車長。小道理要服從大道理，要審時度勢，就是我經常講的，不斷“革命論”和“革命發展階段論”的問題。
不斷“革命”很多人做得到，但“革命發展階段”就不是所有的人都能把握的了。王選講了一句話，作為一種知識型的企業，它是需要教父的。我扮演了這一個角色，我發明了電腦的“活字印刷”，我就是中國的當代畢升。我要把它產業化，也就勉為其難，擔當了我不應擔當的事情（做企業家的事情）。企業早期，對船長核心能力的要求表現為掌門人，領銜主演，教父這種角色，這艘船乘風破浪，一往無前。但一到了頂峰，尤其到香港上市，搞多元化經營，幾十個公司，就開始不行了。王選就必須禪讓了。這時需要的是經營管理者而不是發明創造者。
第二個故事講王石，王石現在蹬山去了，除此之外他還有一個偉大的愛好，跳飛傘，象空中飛人一樣，肩上掛著兩支翅膀，翱翔在藍天白云之間，多么瀟灑，多么令人向往。有人告訴我王石還讓董事會在華山投資搞了一個滑翔基地，自己率先垂范，不知是否事實。
王石現象成了人們津津樂道的一個話題。為什么王石敢飄逸在藍天白云之間？因為企業成熟了，因為他手下有埋頭苦干的職業經理人。因此，王石就可以神游于山水之間了。
我是歷史階段的船老大
這兩個故事講完以后，回頭來講我，我以前就講過，我是一個不愿意管人，也不愿意被人管的人。因此，從內心來說，我太不想當這個船長了，太不想搞管理了。我哪里是一個搞管理的人，哪是一個企業家啊？但是我現在必須當企業家，必須當船長。
世上沒有十全十美的事情。歷史、命運給了你這么一種安排，不管你承不承認自己是一個企業家，不管你承不承認自己是一個掌門人，不管你承不承認你是一個公眾人物，不管你承不承認你是一個行業的拓荒者、開路人，我們只有尊重現實、尊重規律。正如毛澤東所說的，“這是不以人的意志為轉移的客觀存在”。我們是搞策劃的，我們要策劃好別人，首先得策劃好自己。我深信策劃自己和我們這個小團體的能力還是有的。于是，就出現了王志綱特色的經營操作模式，這種經營和操作模式只能是根據我自身的優勢劣勢，采取揚長避短的辦法。由此，決定我們這個企業的特點是，可能發展得慢一點，但它一定是在不斷發展；經濟效益不可能最大化，但這個企業所釋放的能量和帶來的社會效益肯定是一般意義上的企業所不能企及的。
要從獨木舟變為大船，船長就必須對每一個船員負責，就像泰坦尼克號沉沒以后，船長堅持到最后一刻，與船同沉大海。這艘船都不存在了，船長逃生還有什么意義？這是船長的定位，而我也是按這種方式給自身定位的。為了解決這個問題，我經過許多次痛苦的思考。我曾經幾次想激流勇退，但思前想后，覺得還是應該往前走。為什么還要拖著這支隊伍往前走呢？首先，簡單散伙，這不是我為人的方式，畢竟已經有這么多人追隨你，就像摩西出埃及，帶著大家，一定要走出去。其次，當你把市場做開以后，市場自會產生一種力量推著你往前走，就像漁夫打開了瓶子，魔鬼跑了出來，你再也無法讓之重回瓶子了。第三，市場的推動力會產生巨大的慣性，久而久之，干這一行就會成為你的一種生存狀態，一種彰顯生命意義的方式。這樣，你的選擇已經不再是寫幾本書，拍幾個電視片，天馬行空獨往獨來，已經不可能這樣了。既然如此，與其臨淵羨魚，不如退而結網，咱們就扛著走吧。要扛著走，我個人就要脫很多層皮，我是將將之人，不是將兵之人，但工作室的一二三四五，我都得去考慮，基本的發展階段是不能夠躲過和繞過的。但我想盡量縮短這個過程。我的夢想就是，找一個人像艾柯卡一樣的人來當這個企業的當家人，不僅管理得到位，還可以把我們的資源充分整合利用起來。這樣，我就可以超脫了，可以更好地發揮我的創造性。
理論上講，我們的號召力這么強，目前生意這么好，怎么做不到？但這種事情并非這么容易，這么簡單。這幾年我曾幾次找人托管，但都不成功，難啊！
我在往前走的時候所受到的社會壓力和挑戰之大，是在座的諸位難以想象的。有所謂我根本不認識的同行攻擊，有莫名其妙的暗箭，甚至有些標榜是朋友的人，為了一己之利，也會在背后捅你一刀。這樣的例子已經很多了。盡管我的頭發白了不少，但我感到我的心智已經很健全了。你既然要挑戰未來，挑戰智慧，你既然要走這一條路，就像唐僧西天取經一樣，一定會遇到白骨精，黃袍怪，你只要不打倒自己，任何人也打不倒你。只要我們堅定不移地沿著自己認定的路走下去，一定能夠到達理想的彼岸。
我們既不是從傳統的武器庫里面拿出來的冷兵器，就像那些專業化公司，如營銷代理公司、廣告公司，我們也不是專門的地產開發公司。我只想問，5年前中國有沒有房地產策劃？沒有，那么5年后為什么說王志綱工作室只是房地產策劃公司？那么我再問你，再過5年10年，中國的經濟發展與我們的生活與工作方式將會發生什么變化？屆時在那個舞臺上去大展身手的又是誰？對，不知道。那么好吧，這就說明一個問題了。以西方為參照基礎的那些所謂的外腦行業，是在一個風平浪靜的湖泊里面放航海模型，基本上不用擔心，絕對沒有三級以上的風浪。微風，小浪，陽光燦爛，100多年的發展已經很成熟了。而中國目前正遭遇數千年未遇之變局，西方社會依次按照狩獵文明、農業文明、工業文明及以電子計算機、信息等為特征的現代文明，走了過來，并且走得從容不迫。而中國是三個時代疊加在一起，出現了前所未有的摩擦、沖突與矛盾，當然也帶來前所未有的歷史性機遇。
多種復雜紛呈的現象，不要說西方的麥肯錫，就連我們象牙之塔的有關機關、大學、研究院的專家、學者們都一頭霧水。兩年前我曾見過掛靠在國家部委下的一個研究所所長，我們進行了一次對話，什么是策劃？我告訴他，中國歷來就有計劃或規劃，所謂的計劃，其一，完全按照資源配置的觀點來考慮問題，即我有多少米就做多少飯，量入為出。其二，完全按一種靜態的方式進行經濟配置。其三，完全是就經濟談經濟。
策劃恰恰相反，其完全用市場化的思維方式來考慮問題。其一，量出為入，我能整合多大的市場資源，能號召和呼喚多大的能量，我就干多大的事情。這樣，奇跡就一個個產生。其二，從封閉型系統思維變成發散型開放思維。其三，從線性思維到復合型思維。做任何事情，不單只有錢、硬件、資源才是財富，山間的流水，空中的明月，田野的清風，山水草木，都是財富，都是資源。為什么提出整合？為什么提出發散？在這個意義上這個策劃所指導的規劃和你們計劃經濟指導下的那個規劃，發生了質的轉換，而這個規劃是什么呢？就是從理念設計，理念開發到下面戰略和戰術的結合。
我的一番話聽得這個老教授、老專家一愣一愣的，他說：“看來我要補這一課了”。
講這些問題，無非想強調，要想讓工作室走得更遠、爬得更高，那么必須用辨證、發展與前瞻的眼光給今天定位。要想不偏離方向，平穩地發展，必須把握好這十大關系。這就是我今天要講的主題。
論十大關系
一、 強項和弱項
我們的弱項可能正是我們的強項。由于我們不像大多數專業公司那樣局限于具體的操作，使我們能更多地從戰略、策略層面與企業形成互補。我們千萬不要拾人牙惠，東施效頻，邯鄲學步，反而留下笑柄。我們應該不斷地強化自己的核心能力：對大勢的動態把握能力、創新力、整合力，和由眾多成功案例形成的口碑和公信力產生的市場號召力。這些功能才是企業和市場最稀缺的，而又是一般公司可望而不可及的。
二、我們既是公司又不是公司
我為什么老是強調這一點呢？這是我們的絕活，是我們保持唯一性、權威性、排它性的生命力關鍵之所在。`中國轉型期歷史賦予我們這一特殊的地位，使我們有可能成為中國的商業思想庫。所以，有的時候，效益上我們可以放一點，我們不與其它公司比利潤最大化，而是要研究新問題，探索新領域，創造新觀念，引領市場潮流。所以為什么說我們既是公司又不是公司，這就是說我們要用相當的力量去務虛，去進行戰略、理論準備，進行品牌、口碑積累。這些東西在明天將會逐步展現出巨大的效應。
三、“摸著石頭過河”，認定方向不斷探索
今天，我才更加深刻地感覺到鄧小平這位世紀偉人給中國定下的這些模糊目標、模糊定義的奧妙之所在，才明白為什么戈爾巴喬夫不行了。“中國特色的社會主義”、“摸著石頭過河”，這些話是具有相對的模糊性。什么叫中國特色的社會主義，看不見，摸不著的東西，是個方向。有什么呢？人均收入翻兩番，還有什么呢？三個有利于，很多都是功利主義和實用主義的解釋。我們有的人可能會講，“什么叫摸著石頭過河啊，這不是把全國人民都甩進河里去了嗎？”但我們想一想，當沒有路的時候，當河上沒有船的時候，你能不摸著石頭過河嗎？能夠摸著石頭過河的人才是最了不得的人。
今天的中國，所有的企業，在轉型期，都只能摸著石頭過河，很多失敗的人就在于沒有摸著石頭，才會一失足掉到深水中淹死了。我們所處的這個行道，比一般企業的優越之處，就在于我們知道石頭在哪里，知道大概的方向，最起碼我不會翻船，更不會甩到陰溝里去。可能有一天，可能是五年，也可能是十年二十年，中國的這種震蕩和轉型期基本結束，社會處于一種穩定期，已經不需要摸著石頭過河了。我想，到那個時候，前進的路線就會更清晰了。從這點來講，我們所謂的中長期計劃有沒有？肯定是有的。但它只能是定性的指標，沒法定量。
我為什么對我們的前景有這么大的自信，這是因為別人手里拿著一張牌時，我的手里往往拿著三張牌。我們不斷積累，藏富于民，從不透支，這是我們做人非常值得自豪的地方。你可以詆毀它，但是你消滅不了它；你可以說它一錢不值，一旦它值錢時，你根本沒法計算它的價值。這是我們的核心能力。它是什么？它是催化劑，它是添加劑，它是引爆器。
一個老板如果要想快速成長，想不斷的由蛇變成龍，他就不應當因小利而傷大義。要不然他就會只是一條蟲。經過幾年的商海搏擊，我們應當具有這種抵抗風險的能力，我們三個月五個月泡進去了，即使企業家最后背信棄義了，我并不感到遺憾，遺憾的是他。怒其不爭，哀其不幸。這是我們做人非常值得自豪的地方。我對所有企業和老板都是這樣，是他失之交臂了。
當你用一種更大氣、更大度的心胸去看待世界和處理周圍事務之時，你的收獲絕不只是金錢的報酬。真正是“登東山而小魯，登泰山而小天下”。并非幾個概念、主題就能救活天下的！根本不是。而是我們口袋里面首先有了一套對整個中國大勢的把握，已經有了添加劑’、催化劑，而且懂得怎么去集合這些東西。
我們的中長期計劃，有沒有？有，也沒有。它在每一個人心中，它在未來我們對命運的把握之中。這個把握怎么看？它表現在我們每年是不是都上了一個臺階，表現在每一次進行總結時，我們是不是都感覺到自己有了進步，表現在碰到一兩年沒見到的朋友和熟人的時候，他們會不會對我們刮目相看。這才是衡量的標準。
四、工作室是大學，是黃埔軍校
首先要虛心向我們的客戶——企業家學習。所有的客戶之所以對我們頂禮膜拜，是因為我們站在巨人的肩膀上，那些巨人就是老板。因為我們所面對的每一個企業家，都是很優秀的人，他們深思熟慮才找到我們，他們提供的都是濃縮的信息，必須先吃下去，經過消化才吐出來。
我們有些年輕人非常“生猛”，敢干敢闖，但一定不要像楞頭青那樣在老板面前班門弄斧，一定要多聽多看，研究消化老板。MBA的課程有用，但生活閱歷是更重要的財富。我們為工作室同仁提供了最好的與高手學習的平臺，一定要珍惜。不要老是懷才不遇，發牢騷，牢騷最多的人往往是老板眼里干活最差勁的人。中國的企業在不斷進步，要有危機意識，憂患意識。不要動不動就發牢騷，牢騷是毒瓦斯，既影響團隊，也易毀掉自己。衡量工作室每一個人稱不稱職就是看你是不是派得出去的“洪常青”，是否能夠獨當一面。從這個意義上來說，工作室是什么？工作室是大學，是黃埔軍校，只要勤奮努力就會很快成長起來。
五、我們對工作室究竟知多少？
工作室與你過去呆過的任何企業都不太一樣，要想在工作室扎下根，或者想在工作室學到真正對自己將來的職業發展有幫助的本事，必須具有“空杯”心態，千萬不要自以為是。大凡在工作室成長起來的人，無一例外都經歷了出竅、開竅、歸竅的洗禮。
進入工作室的人不管你過去是什么背景，是小老板、經理、博士還是MBA，都要先擺脫過去，先把工作室吃透，真正搞懂。以前也有人一進來氣沖斗牛，對工作室的東西不以為然，但和企業一對接才發現自己原來的東西行不通，緊接著是灰心喪氣，認為自己一無是處，直到領略到了其中的奧秘，掌握了我們這套獨特的方法論，再結合自身原有的積累就游刃有余了。
“生活之樹常青，而理論總是灰色的。”搞策劃切忌飛來峰，切忌飛過海，一定要一步一個腳印，腳踏實地。
在明天的世界上，個人必須依附于一個組織，否則就沒有安身立命之地。
我們是一個整體，當我們在內部的時候，可以知無不言，言無不盡，充分討論。但是，當我們出去時，一個聲音對外，千萬不要兜售自己的私貨，否則要惹禍，要出問題。這個聲音要么是首席策劃，要么是首席策劃授權的策劃總監。
六、工作室的定位
兩種選擇：一種是“嫁接”法，一種是“雜貨鋪”法。雜貨鋪法是常規企業的操作方式，就是先辦一個公司，公司發展以后，再開幾家分公司，然后派人出去，每人弄個旅長、師長的干干。這條路對我們不合適。有不少地區都曾提出掛靠工作室，借用我們的牌子拉單，我們坐收漁利。我講萬萬不可，我們生產的是精神產品，是藝術品，不可能克隆和批量生產，那是要砸牌子的。
下面談談“嫁接”法。由于我們在社會上有了公信力，而我們又處于企業操作的上游，我們雖然不向功能性的方向發展，但我們可利用我們的優勢整合各類功能性的專業公司。他們作為桌腿與我們這個桌面“嫁接”，由此就能擺更大的宴席。
前段時間，杭州的一個老板對我說，一般的項目根本就不會來找王志綱工作室，因為在杭州他自己就是大哥，為什么要找王志綱工作室？高處不勝寒，項目太大了，心里沒數了，心虛了，必須找一個他心服口服的權威來，然后他甘當晁蓋，宋江大哥在前頭走。老板在茫然時對我們的選擇，同時也給我們創造了一個千載難逢的機會。這就是繼碧桂園以后我一直在苦心尋找的一個引爆點。這樣的機會你到哪里去尋找啊！老板為什么要找我們？因為你是一個不明飛行物，你是一個不管部長。許多找上門來的老板，往往在此以前，就已請過不少公司、專家，結果是一頭霧水，找不著北。所有的人看了都說沒戲，革命高潮還沒到來搞什么房地產啊！那反過來，要解決這個問題，怎么引爆，在哪里引爆，簡直是老虎吃天，無從下口。遍觀中外，沒有哪一個公司是干這個的，只有找不管部長了，就是王志綱工作室，我們是專門干這個的。
七、善用網絡
工作室的全體同仁，這個月之內，每個人都要學會上網，每個人都要會打字，8月底我來考試。電子化辦公是我們提升效率和素質關鍵的一環。趕不上社會發展就要被淘汰。
八、不斷超越
要有干貨，我們需要不斷推出精品案例，要有一批鐵桿“追星族（企業家）”。我們要與企業共同成長，而且還要比他們成長得更快，要不斷地超越自我。
九、無形御有形
要進一步發揮我們的優勢，用無形駕御有形。要強化理論研究，用新的思想和觀點引導市場。
十、個人品牌向團隊品牌的轉化
這就需要我們的總監們能更好地發揮作用，加強分工合作，決不能夠把命運只系在我一個人的腦袋上。我的夢想就是哪一天，王志綱睡著了，王志綱退伍了，王志綱不在了，王志綱入土為安了，這艘船還在繼續航行。如果三年之內不行，五年之后怎么樣，但愿到時沒有王志綱，地球照樣轉，王志綱號照樣乘風破浪，不斷前行。
我們是探路者。我們把這條路走出來以后，很多人蜂擁而至，后來他們把這條小路變成了公路，由公路變成了高速公路，倒過來他們又開始嘲笑說我們開出的是一條胡志明小道。正在他嘲笑的時候，我這邊已經開辟出一條航天大道了，可以從火星到金星。我常說，阿夫洛爾號的炮聲開辟了一個新紀元，不能因為今天出現了導彈，你就說，唉，你那個炮還不如加農炮，你不能嘲笑那個東西啊，歷史只能給他一次命運，你永遠沒有這么一個命運，你的炮再大也沒有用。
這就是我們的使命，也是我們的責任，望大家繼續努力。謝謝！
