王志綱工作室
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大家好，今天非常榮幸能夠做一次自己的心路成長(zhǎng)歷程發(fā)言。現(xiàn)在工作室里有博士、海歸、名牌大學(xué)的高材生和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人。每個(gè)人都有自己的特色和專(zhuān)長(zhǎng)，但是無(wú)論誰(shuí)都要找準(zhǔn)自己的位置，這也是我今天的演講主題。今天，我敞開(kāi)心扉跟大家一起交流。我進(jìn)入工作室已是第四年了，這四年的時(shí)間也發(fā)生了很多成長(zhǎng)中的困惑和喜悅，今天我將從三個(gè)方面來(lái)說(shuō)，一是我從哪里來(lái)；二是我是誰(shuí)；三是我要到哪里去。
一、我從哪里來(lái)
我從哪里來(lái)主要講自己進(jìn)去工作室之前的三個(gè)階段與工作室的未曾謀面的不解之緣。因?yàn)椋椅催M(jìn)工作室之前我就已經(jīng)是工作室的精神弟子了。
第一階段：我在讀大學(xué)階段。在大學(xué)的時(shí)候?qū)W習(xí)的是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)，當(dāng)時(shí)的系主任很推崇王老師，經(jīng)常把王老師的思想作為教學(xué)案例。通過(guò)我們的教授，我第一次知道了王老師，于是那是時(shí)候經(jīng)常進(jìn)入工作室的網(wǎng)站下載很多資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。在工作室的熏陶下，我徹底喜歡上了策劃這項(xiàng)工作。
第二階段：自己創(chuàng)業(yè)階段。剛畢業(yè)我做的第一件事情就是開(kāi)了一家自己的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，那個(gè)時(shí)候自己才22歲，對(duì)待社會(huì)和專(zhuān)業(yè)的了解還是蒙蒙的，當(dāng)時(shí)憑借一種年輕的人激情和闖勁去做公司。窺一斑見(jiàn)全豹，那時(shí)有三個(gè)鏡頭至今令我難忘。第一次是自己開(kāi)拓業(yè)務(wù)時(shí)，有個(gè)媒體的主任說(shuō)喜歡唱歌，讓我請(qǐng)他唱歌，當(dāng)時(shí)我以為唱歌就是拿著麥克風(fēng)唱了，我心里還納悶?zāi)兀竽腥说南矚g唱什么歌，我就安排公司的人說(shuō)，找個(gè)吃飯的包房，最好包房里還有唱歌的話(huà)筒。到了后來(lái)我才知道，原來(lái)他們喜歡的唱歌是需要有人陪的唱歌，當(dāng)時(shí)一點(diǎn)都不懂得。第二次是也是請(qǐng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)愛(ài)好就是喜歡聽(tīng)?wèi)蚝炔瑁浀?/span>自己頭一次進(jìn)入戲場(chǎng)的情景，報(bào)音員說(shuō)某某為誰(shuí)誰(shuí)點(diǎn)的一出好戲，表示感謝。聽(tīng)完戲然后去喝茶，最后，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，你的公司要做好，必需要在廣東找個(gè)有名的公司掛靠，當(dāng)時(shí)我就暈了，后來(lái)才知道那個(gè)茶樓什么的都是他的朋友開(kāi)的。第三次，是在服務(wù)開(kāi)發(fā)商的時(shí)候，中間的什么回扣一類(lèi)的利益沖突幾乎徹底擊倒了我。一件件的事情讓我明白了，一個(gè)人在社會(huì)上創(chuàng)業(yè)中間出充滿(mǎn)很多的坎坷和困難。在這個(gè)階段，曾經(jīng)打算邀請(qǐng)過(guò)王老師來(lái)濟(jì)演講，于是就撥通了深圳的電話(huà)，那邊說(shuō)，王老師很忙，近期的排期很滿(mǎn)了，需要預(yù)約，讓我先登記一下。我想，原來(lái)名人還有排期的。
第三階段：開(kāi)發(fā)公司階段。自己創(chuàng)業(yè)階段讓自己感受了自己的不足，于是我加入了一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作。在次期間，一個(gè)搭檔也是王老師的鋼絲，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目很大有一百多萬(wàn)平米，于是我們兩個(gè)想到了請(qǐng)王老師幫助項(xiàng)目找魂，后來(lái)遇有各種問(wèn)題沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。這是我第三次與工作室的距離的進(jìn)一步拉近。
二、知道我是誰(shuí)
后來(lái)南下深圳很幸運(yùn)的進(jìn)入工作室，進(jìn)入工作室我忘記自己的以前的所有，一切從頭開(kāi)始。王志綱工作室是在中國(guó)很難有第二的超級(jí)大舞臺(tái)，策劃項(xiàng)目類(lèi)別如此之廣在中國(guó)幾乎找不到。類(lèi)別廣、每個(gè)項(xiàng)目都具有前瞻性、挑戰(zhàn)性、引領(lǐng)性；接觸超級(jí)老板如此之廣在中國(guó)幾乎找不到；接觸政府首腦如此之廣在中國(guó)幾乎找不到；涉及中國(guó)各個(gè)城市之廣在中國(guó)幾乎找不到。走遍了大半個(gè)中國(guó)的大好河山，嘗遍了天下的山珍海味。
但是進(jìn)入工作室的員工一般都會(huì)經(jīng)歷開(kāi)竅出竅歸竅的過(guò)程。開(kāi)始時(shí)候，我對(duì)待自己的要求就是踏踏實(shí)實(shí)，做好每一件事情。這也是我也要談的第二方面知道我是誰(shuí)，找準(zhǔn)自己的位置。
在這四年的時(shí)間里，主要有兩個(gè)項(xiàng)目給我印象最深。一個(gè)是昆明新亞洲體育城，另一個(gè)是美林湖項(xiàng)目，兩個(gè)項(xiàng)目都是推廣項(xiàng)目。
首先說(shuō)新亞洲體育城項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)自己駐扎在昆明現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)多月，那個(gè)時(shí)候自己把自己當(dāng)成一塊磚，哪有需要放哪里。沒(méi)有寫(xiě)軟文，自己就寫(xiě)軟文；沒(méi)人跟活動(dòng)自己就跟活動(dòng)、沒(méi)有監(jiān)測(cè)廣告自己監(jiān)測(cè)廣告。終于開(kāi)盤(pán)了，老爺車(chē)活動(dòng)讓新亞洲體育城人山人海的。當(dāng)時(shí)在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，段總看到這個(gè)場(chǎng)面，就想到了怎么把人由展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引到樣板區(qū)現(xiàn)場(chǎng)。于是我就擔(dān)當(dāng)起現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)人的重任。一個(gè)展會(huì)下來(lái)，我說(shuō)爆了幾個(gè)對(duì)講機(jī)和小喇叭，曾經(jīng)一口氣喝掉三瓶水。最后，新亞洲體育城巨大了成功了，開(kāi)盤(pán)期間，看房的人幾乎擠爆了整個(gè)社區(qū)，并且最后連續(xù)多年每年的銷(xiāo)售額都在二三十億。
另外一個(gè)項(xiàng)目就是美林湖。美林湖位于清遠(yuǎn)和廣州花都交界的地方，位于一個(gè)山清水秀又是荒山野郊的地方，工作環(huán)境非常艱苦。當(dāng)時(shí)也是在現(xiàn)場(chǎng)駐扎了一兩個(gè)多月，于是也有了我第一次跟客戶(hù)爭(zhēng)吵的小插曲。記得當(dāng)時(shí)美林湖的奧迪車(chē)自駕游都快到了現(xiàn)場(chǎng)了，那邊準(zhǔn)備工作還都沒(méi)有準(zhǔn)備好，于是發(fā)生了沖突，不過(guò)最后大家都更加親密了，因?yàn)?/span>大家都知道每個(gè)人都是為了一個(gè)共同目的就是把事情做好。后來(lái)美林湖實(shí)現(xiàn)成功開(kāi)盤(pán)，也奠定了廣州北優(yōu)板塊的地位。
這兩個(gè)項(xiàng)目的巨大成功的關(guān)鍵就是每個(gè)人必須要找準(zhǔn)自己的位置。這兩個(gè)項(xiàng)目中，王老師的找魂奠定了項(xiàng)目的高端，新亞洲體育城的大昆明新都心、美林湖的開(kāi)創(chuàng)大廣州新居住時(shí)代。段總對(duì)王老師定位的闡述奠定了項(xiàng)目的廣度和深度。在演繹美林湖新居住時(shí)代時(shí)候，段總總結(jié)出了蝸居、家居、閑居時(shí)代，北優(yōu)板塊通過(guò)很多的湖泊、高爾夫、五星級(jí)酒店成為國(guó)際休閑生活圈。自己再在工作中很好的去執(zhí)行好每一件事情，把王老師和段總的思想通過(guò)輿論引導(dǎo)、硬廣、活動(dòng)等方面一一落地，項(xiàng)目才能取得最后的成功。
我們做項(xiàng)目時(shí)候需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行找魂定位，同樣，對(duì)待自己也同樣去定位自己，才能發(fā)展自己。其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)給我們每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是均等的，但是并不是每個(gè)人都能抓住機(jī)會(huì)的。如果機(jī)遇與你擦肩而過(guò)，那是一種遺憾。
第一，找準(zhǔn)現(xiàn)階段最適合的位置。成長(zhǎng)是一個(gè)過(guò)程，自己無(wú)論處在哪個(gè)階段，都要找準(zhǔn)的自己位置，給自己一個(gè)好的定位，就是給自己一個(gè)好的未來(lái)。做好執(zhí)行發(fā)揮螺母的價(jià)值，每個(gè)人都找到最佳的最適合自己的位置，在工作室一年兩年開(kāi)始洗菜，三年四年開(kāi)始炒菜，五年六年開(kāi)始掌廚，七年八年成為名廚
第二，在策劃的過(guò)程中找準(zhǔn)位置。工作室的每個(gè)業(yè)務(wù)幾乎都是一個(gè)新課題，都具備創(chuàng)新性和挑戰(zhàn)性。每個(gè)項(xiàng)目的成功都是眾人智慧的結(jié)晶。策劃工作中，有善于做規(guī)劃的，有善于做營(yíng)銷(xiāo)的，有善于做房地產(chǎn)等等，在大的主題概念基礎(chǔ)上，每個(gè)人都要盡量找準(zhǔn)自己在策劃工作中的位置，形成自己的特色和專(zhuān)長(zhǎng)，隨著自己的積累，慢慢向多角度去發(fā)展。
三、我要到哪里去
總結(jié)過(guò)去的一年是為了下一年更好的發(fā)展，總結(jié)歷史是為了開(kāi)辟未來(lái)。
跟上工作室步伐。工作室的每個(gè)項(xiàng)目都具有挑戰(zhàn)性，工作室是一個(gè)時(shí)刻在進(jìn)步升級(jí)的過(guò)程，我們每個(gè)人要時(shí)刻提高自己，在工作室不進(jìn)步就是退步，所以，我們要時(shí)刻與工作室的節(jié)奏保持一致，才能跟上工作室的步伐。
自動(dòng)自發(fā)地工作。愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)“如果你能成功地選擇勞動(dòng)，并把自已的全部精神灌注到它里面去，那么幸福本身就會(huì)找到你。”只有知道自已工作的意義和責(zé)任，并永遠(yuǎn)保持一種自動(dòng)自發(fā)的工作態(tài)度，這將會(huì)與工作室的無(wú)為而治的理念想吻合。
要學(xué)會(huì)懂得自律。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，我們必須從簡(jiǎn)單的事情做起，從細(xì)微之處入手。一個(gè)人的價(jià)值是以他的深度來(lái)衡量的，懂得自律也是對(duì)自己負(fù)責(zé)任，用一種積極的心態(tài)，做好該做的事情，是成功的保證。
與同事風(fēng)雨同舟。工作室的每個(gè)員工都是來(lái)自中國(guó)五湖四海，有緣才使大家走在了一起。在中國(guó)的各地都留下了我們的身影，既然走在了一起便是一種緣分，讓我們攜手并肩，共贏未來(lái)。
孔子日：“于止，知其所止，可以人而不如鳥(niǎo)乎？”這句話(huà)的意思是說(shuō)，黃鳥(niǎo)都知道它該棲息在什么地方，難道人還可以不如一只鳥(niǎo)兒?jiǎn)幔肯ＥD德?tīng)栰成駨R里有這樣一句話(huà)“認(rèn)識(shí)你自己”。知人者智，自知者明，人貴有自知之明。每個(gè)人只有知道我是誰(shuí)，正確去評(píng)估自己，擺正自己的位置，只要擺正位置才能找準(zhǔn)自己的位置。
