王志綱工作室
微信號：wzggzswx
微信號：wzggzswx
——王志綱在工作室2009年會上的發(fā)言（下）
接下來我要說的是：著眼未來，但要從腳下開始。
今年，是王志綱工作室的智庫元年，戰(zhàn)略思想庫元年，我們一切歸零，重新起步。我認(rèn)為有幾點(diǎn)要高度重視：
非新勿擾，強(qiáng)化創(chuàng)新力
第一點(diǎn)，任總的主題發(fā)言，題目是“非新勿擾”。看似像玩笑話，實(shí)則很有深意。就是說工作室以后一定要堅(jiān)定這么一種信心，越是陌生的領(lǐng)域，越是全新的話題，我們越發(fā)自內(nèi)心地感到興奮，渴望接受新的挑戰(zhàn)。北京公司最近做的幾個項(xiàng)目都屬于新的話題，一個是世界拳擊協(xié)會想要轉(zhuǎn)到中國來發(fā)展，要求我們參與策劃，看它要怎么進(jìn)入，能夠產(chǎn)生什么效益。也許有人認(rèn)為，這個怎么策劃呀？我們反而不如做房地產(chǎn)項(xiàng)目輕車熟路。但我聽了以后，倒覺得很有意思。讓任總接觸一下，也覺得有得做，于是就安排我跟項(xiàng)目方老總見面，一見面我發(fā)現(xiàn)這樣的項(xiàng)目不是簡單地在江湖上忽悠一下，這個清華畢業(yè)的溫州企業(yè)家，做這個事還是有不少考慮的，于是就讓任總跟他簽了合同，年前已經(jīng)開始介入，要高度重視這個事情。下一步馬上還有一個世界貿(mào)易大學(xué)的項(xiàng)目，到底是否可行，這里面大家都在開始丟個石頭試水深。像談戀愛一樣，首先要相互了解。如果真能做，也會有很大空間。
今后會有一些全新的項(xiàng)目，包括洛桑的奧林匹克運(yùn)動委員會也想往中國走，您想，他們在哪個國家能夠享受在中國這樣的殊榮和待遇。中國已經(jīng)把奧運(yùn)會辦成這個樣子了，英國都感到不知道該怎么辦了。下一步許多國際的合作和項(xiàng)目會看好中國，肯定會拔出蘿卜帶出泥，牽一發(fā)而動全身，帶來新的機(jī)遇與空間。如果類似的機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目到中國來，西方的咨詢機(jī)構(gòu)不見得知道應(yīng)該怎么辦，因?yàn)橹袊臋C(jī)制、游戲規(guī)則、大環(huán)境與西方截然不同，它怎么能整這些東西呢？只有我們有這個優(yōu)勢，我們生長在這里，每一寸土地都是我們自己的，對來到這片土地上的新東西怎么生根發(fā)芽，我們更有發(fā)言權(quán)。
另外還有像生態(tài)城這樣的項(xiàng)目，客戶曾經(jīng)找了很多世界級的公司，荷蘭的、丹麥的，新加坡的，花了上千萬，最后還是操作不了，找到工作室。還有類似的，E托邦——數(shù)碼城市等新領(lǐng)域的探索。之所以叫“非新勿擾”，我們要逐漸形成這樣一個口碑，不管是政府還是企業(yè)，當(dāng)他們要尋求一種新的突破，一種新的嘗試，找不到路的時候，自然而然就想到我們。“借問酒家何處去，牧童遙指杏花村”，王志綱工作室將會是人們最好的選擇。工作室要成為一個善于解決疑難雜癥，拓展未來空間的機(jī)構(gòu)。做這樣的新東西，我們等于天天喝頭啖湯，“天天過年，夜夜結(jié)婚”，多好的幸福生活呀。
對接高端，打造軟實(shí)力
第二點(diǎn)，除了實(shí)實(shí)在在的服務(wù)以外，其實(shí)我認(rèn)為工作室最大的價值在于我們的軟實(shí)力。如果我們不明白這點(diǎn)，你們會干得越來越辛苦。做微觀，你去給人家操盤，人家會覺得你的服務(wù)不如社會上大把的代理公司，人家不僅能給甲方高額回扣，而且還能陪著客戶吃喝嫖賭。工作室絕不干這種事，但你不干這種事，你憑什么牛，就得靠你的實(shí)力，而且這種實(shí)力是一種軟實(shí)力。
這種軟實(shí)力怎么體現(xiàn)呢？前提首先是我們時刻要清醒，我們是做戰(zhàn)略的，我們解決的是領(lǐng)導(dǎo)者的決策問題，我們對接的是決策者。如果你提供的東西不是跟高層對接，你恐怕很難逃離那些潛規(guī)則。那么，憑什么你能跟老板對接呢？因?yàn)槟銚Q的是“芯片”，而不是“尿片”。
好比中國的制造業(yè)，由于大多處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，所以陷于惡性競爭，現(xiàn)在連生存都很困難。其實(shí)，在咨詢業(yè)、頭腦產(chǎn)業(yè)也是這個道理。你只有占領(lǐng)了制高點(diǎn)，在產(chǎn)業(yè)鏈的高端才可能具有權(quán)威性和話語權(quán)，才能掌握競爭的主動權(quán)。至于后面執(zhí)行和操作層面的事，自然會有大量的下游公司跟進(jìn)。在寶塔尖上的公司永遠(yuǎn)是少數(shù)，我們現(xiàn)在既然已經(jīng)具備了站在高端的優(yōu)勢，積累了這方面的口碑和實(shí)力，沒有任何理由放棄它，一定要堅(jiān)定不移地走下去。
作為丙方，我們的作用不僅只是給甲方提交一個報告，我們現(xiàn)在還經(jīng)常扮演一個統(tǒng)一思想的角色。不少區(qū)域、縣市的書記、市長常要求我們在拿出方案之后，向全體中層以上骨干做演講，就是希望借助我們來統(tǒng)一大家的思想，因?yàn)橛行〇|西只有我們說得清楚，而且具有說服力。因?yàn)槲覀冎贫ǖ倪@些戰(zhàn)略不僅是提供給決策者的，下面干活的人也需要知道，目標(biāo)在哪，要做什么，怎么做。我們提供了一個好劇本，甲方下面具體操作的團(tuán)隊(duì)就好辦了，他們就可以按圖索驥，事半功倍。同時可以防止左右搖擺、矛盾和摩擦，減少由于你吹你的號，我唱我的調(diào)，造成資源和精力上的耗散。
同時作為丙方，我們使乙方的工作也簡單多了，可以少受甲方的折騰，有的放矢，提高工作效率。因?yàn)楫?dāng)沒有方向時，純粹的規(guī)劃或設(shè)計(jì)常無從評判它的好壞，完全可以憑個人的喜好，常常是今天這樣改，明天那樣調(diào)。但有了我們找到的這個“魂”，小道理就要服從大道理，符合戰(zhàn)略目標(biāo)的就是好，否則與我這個“魂”不相符的，雖然表面上看起來不錯，也要拿掉。
所以作為丙方我們不僅提供方向，實(shí)際上還為參與各方搭建了一個操作平臺，把相關(guān)資源都整合進(jìn)來，并像變壓器一樣，將不同電壓的電流整合之后形成合力，這樣一來皆大歡喜。
我記得很清楚，七年前我們在做星河灣時，有些廣告公司、代理行不服氣，曾向老板抱怨：我們這么辛苦，每天都盯在這里干，而王志綱工作室只是務(wù)務(wù)虛，沒賣一棟樓，為什么他們的收費(fèi)高于我們呢？老板都是非常精明的生意人，我相信他們自己會算這個帳。上次星河灣的黃老板過生日請我去，那天我坐在主席臺上，就看到不少來朝賀的代理公司、廣告公司老板坐在臺下，和工作人員一圍。包括這次到云南，安排我跟省委書記坐在一起，不是我叫對方這么排，而是人家認(rèn)為應(yīng)該是這個座次，這已經(jīng)形成一種江湖規(guī)則，潛移默化。人家認(rèn)同你應(yīng)該有這樣的地位，為什么大家能夠認(rèn)同？因?yàn)槟阌熊泴?shí)力——公信力，權(quán)威性，影響力，這些來自你創(chuàng)造的案例，所展現(xiàn)的實(shí)力，形成的口碑。
所以我們一定要立足高端，減少數(shù)量，強(qiáng)化質(zhì)量，強(qiáng)化不可復(fù)制性和不可替代性，只有這樣才能與時俱進(jìn)。如果不是這樣，撿了芝麻，溜了西瓜，只能是王小二過年，一年不如一年，最后成了勞動密集型的公司，那就要命了。
沖浪潮頭，與時俱進(jìn)
第三點(diǎn)，工作室一直要秉承我們過往的一貫作風(fēng)，弄潮兒當(dāng)向潮頭立，沖浪潮頭，與時俱進(jìn)。這個是我們永遠(yuǎn)要堅(jiān)持的一種東西。就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的方法很多，今天各位老總已經(jīng)講了很多。怎么學(xué)習(xí)法？就是草木皆兵，嬉笑怒罵，皆為文章。有危機(jī)意識，有學(xué)習(xí)的緊迫感，加上恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ銜械教幪幎加袑W(xué)習(xí)的機(jī)會和條件。狀態(tài)很重要，要始終保持我們團(tuán)隊(duì)對新事物的敏感性和銳氣，才能夠與時俱進(jìn)，最終越來越接近我們打造中國最好的戰(zhàn)略思想庫的目標(biāo)。為此，我想應(yīng)該有幾個方面的準(zhǔn)備：
個人準(zhǔn)備
第一，通過對前十五年的回顧，以及后十五年我們的愿景和新目標(biāo)的提出，我們每一個員工自己也要想一想：我是誰，我從哪里來，我要向哪里去？每個人都應(yīng)該認(rèn)真考慮一下，我們這個團(tuán)隊(duì)的追求和所做的事情，與你個人的追求和能力是否相符，這也是對你們負(fù)責(zé)。如果你對這個目標(biāo)不認(rèn)可，那你在這里就是浪費(fèi)時間。如果你自己也有這個愿望和興趣，在這個結(jié)構(gòu)里你能做什么，有什么核心能力，應(yīng)該補(bǔ)充什么知識，如何不斷調(diào)整，為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)做準(zhǔn)備，包括理論和實(shí)踐上的，個人的發(fā)展也就有目標(biāo)了。要在這樣一個團(tuán)隊(duì)里跟上步伐，不掉隊(duì)，快速成長，對這個目標(biāo)有所推動，必須對自己有一個清晰的規(guī)劃和要求，要能夠與時俱進(jìn)，與團(tuán)隊(duì)共同前進(jìn)。工作室有足夠的上升空間，供由此志向的人去發(fā)展。
這些年，工作室進(jìn)進(jìn)出出不少人，但能留下來，并干出點(diǎn)名堂的不見得是最聰明的，有些看起來笨的人，反而堅(jiān)持下來，就在于咬定青山不放松，別人不愿做的我做，別人偷奸耍滑我主動找活干，笨鳥先飛，最后走出來了。我還是相信農(nóng)民的樸素道理：“人欺地皮，地欺肚皮”，天道酬勤。當(dāng)然具體怎么做，自己的命運(yùn)靠自己把握，我在這里就不多說了。
團(tuán)隊(duì)成長
第二是團(tuán)隊(duì)，我們的幾支隊(duì)伍，雖然有先有后，但都應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)借鑒其它團(tuán)隊(duì)的長處，優(yōu)勢互補(bǔ)。有的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有十來年了，最大的問題是如何防止老化；有的團(tuán)隊(duì)雖然后起，但現(xiàn)在很生猛，怎么能夠保持住激情，而且勞逸結(jié)合，走得更好；還有的團(tuán)隊(duì)，像北京的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該更多地發(fā)揮大腦中樞的作用，真正發(fā)揮總部的功能，因?yàn)楹芏嗳碌膯栴}會在這里聚集，對于這些全新的領(lǐng)域，我們怎么對接？怎么研究？怎么在做項(xiàng)目的同時把案例的研究跟上；還有一些新建的團(tuán)隊(duì)，要著急、也不要著急，著急是要拿出像樣的東西，證明自己的實(shí)力和存在的必要，但站穩(wěn)腳跟后要做好準(zhǔn)備用三、五年來打基礎(chǔ)，一步一個腳印，最后量變到質(zhì)變，帶出一支能打硬仗的隊(duì)伍。上海中心不就是這樣過來的嗎。路總剛到上海的時候，團(tuán)隊(duì)沒起來，自己辛苦得不得了，就像一個鉆山豹，帶著手下這幾個傻乎乎的學(xué)生兵摸爬滾打，現(xiàn)在不是鍛煉出來，而且能獨(dú)立打仗了。
隊(duì)伍是帶出來的。工作室的傳統(tǒng)一方面是，“跟我上！”言傳身教，另一方面我們也鼓勵“我要上”，敢于任事，自己請纓，主動承擔(dān)責(zé)任。我們這個平臺給所有成員提供成長的機(jī)會，不怕沒用武之地，就怕你沒本事。我們的原則是因人設(shè)事，有這個能力的人，就給你提供一個相應(yīng)的平臺，寧缺毋濫。但這也不是誰自己說他行就行，有些在江湖上做過一些事的人，一進(jìn)工作室就要當(dāng)總監(jiān)，但實(shí)際上不在工作室經(jīng)歷個三年五載，沒有數(shù)年的打磨和浸淫，你出去一開口，客戶都聽出你不是工作室的人。所以我們說進(jìn)入工作室都要經(jīng)歷：出竅、開竅、歸竅這樣的過程。
今天我聽到一個很高興的消息，就是我們的一個員工，春節(jié)回家為爹媽買了房子。前兩年，房價不停地漲，他的爹媽為了讓這個獨(dú)生子能安心干事業(yè)，把老家的房子賣了湊錢給他在上海買房。我曾問他，那你爹媽住哪里啊，他說還在老家，但只能借住在親戚家里。但這次，他一拿到獎金，第一時間就回去給爹媽買了一套比他們原來還要好的房子（會場上響起熱烈的掌聲）。他不僅成長了，也盡孝了。他來工作室也就三四年的時間，但已經(jīng)有了自信，開始獨(dú)當(dāng)一面了。我相信，他的那些同學(xué)可能沒法跟他比，不管是在知識的長進(jìn)上，還是財(cái)富的增長上。路總形容他的團(tuán)隊(duì)是：“女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)畜牲用”，當(dāng)然，他自己本身就是最大的“畜生”，雖說是開玩笑，但這種精神的確很感人。但是要注意，還是要給大家留一點(diǎn)私人空間，談戀愛結(jié)婚也是大事。
我希望在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中能形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，后起團(tuán)隊(duì)不要有什么不好意思，跟其它團(tuán)隊(duì)多交流，資源共享，在工作室這個平臺上資源共享很重要。另外，在可能的情況下，我們今后要創(chuàng)造條件，讓大家在項(xiàng)目中有所交叉，能夠多合作。
后臺支撐
第三，就是后臺，戰(zhàn)略思想庫這個“庫”的建設(shè)。后臺工作對工作室的發(fā)展殊為關(guān)鍵，我們要組織專門的討論，拿出想法。看怎么使它更加完善、更加科學(xué)、更加不遺漏、更能讓大家分享。還有下一步出版的事情，從2008年起我們每年要出一本工作室的案例集，是叫做“錦囊”還是什么，但這個事要抓緊進(jìn)行。一是為了沉淀，二是為了研究，三是提供社會分享。
今年我們成都的書院建成之后，考慮如何利用起來，為大家提供一個研究平臺。比如說，我們會讓一些工作突出的員工在這里集中做后期研究。在最好的季節(jié)，春天，秋天，是不是到這個少不入川的地方享受一下，順帶搞研究，也是一種休假。
我有一個夢想
最后，來一點(diǎn)浪漫的東西，我想談一談，我有一個夢想。用一種浪漫的方式來表述我對未來的暢想。我想按照我們這個方法走下去，在不遠(yuǎn)的將來，也許我們在北京有一個總部基地，實(shí)實(shí)在在的一個戰(zhàn)略智庫，不只是一個名片上的愿景。在這里除了我們自己做研究，還會經(jīng)常舉辦和召開很多國內(nèi)、國際論壇，進(jìn)行高層次的交流和探討。
我希望我的員工們，到那個時候，可以一邊做戰(zhàn)略，一邊搞研究，而且是在那些風(fēng)景名勝之地，也許冬天去西雙版納，夏季去長白山……，我們幫助我們的客戶打造的那些頂級的休閑平臺去享受一下。什么叫策劃就是生活？這種策劃將是在一種更高端的層次上，我們一定要賦予中國特色的戰(zhàn)略思想庫一個全新的面貌，不僅有權(quán)威的研究成果，也要有一流的物質(zhì)待遇，要體現(xiàn)出知識的尊嚴(yán)。當(dāng)然，這個前景寄希望于大家，不是一蹴而就，需要努力，需要時間；但也不是空喊口號，需要長計(jì)劃，短安排，一步一個腳印地去實(shí)現(xiàn)。
我希望下一次年會，當(dāng)我們再次坐在一起，總結(jié)過去一年的時候，能夠感受到，這一年我們沒有耽誤，離目標(biāo)又近了一步。又有了新的收獲，新的事情發(fā)生，有很多值得分享的精神大餐，發(fā)現(xiàn)每個人都在進(jìn)步，不僅在精神上，而且在物質(zhì)上。著眼未來，但始于足下，這就是我要說的。
