王志綱工作室
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王家洛/整理
另一個話題，我們一直說掙錢只是順帶的結果，今天工作室在賣什么？其實十年前星河灣老板黃文仔就講過了。當別人問他，這么多廣告公司、代理公司圍著你轉，最后你卻圍著王志綱轉，到底為啥？黃文仔說：王志綱是一只鷹，在天上飛，我們是地上跑的動物，你別看它飛得懶洋洋的，但當看到一只兔子時，一下就給抓起來了；他是一架預警飛機，常規戰爭你找他沒有用，但是超常規戰爭離開他還真不行。
現在黃文仔后面的成功，還在享受前期創造的品牌效應，還是采用前面開的模具。在他的慶功宴上現在的功臣排在后面，而我卻坐在主席臺上，為什么？他知道哪一步最關鍵，開了模具之后，后面的成功都是順帶的。所以他說，我們向王志綱工作室買什么？買方向，買平臺，買信心，我覺得他說得很到位。
商人是很實際的，他買的就是工作室的核心能力。為什么市場會賦予你特殊的地位？“權威不是自封的，是群眾斗爭中產生的”，這是毛澤東說的話。這就是因為這十多年來，你一路走過來，你都在探索未來，你用一次、二次、十次的傳奇，奠定了你對未來的把握能力。
所以，伴隨整個中國的快速崛起，對于未來，大家都一臉茫然，都不知道該怎么辦的時候，社會在呼喚什么？在呼喚戰略思想庫，在呼喚引導者，在呼喚相當于圣經里面講的摩西、大衛，引領猶太人出埃及，這是它最大的價值。
我們今天已經獲得了這么一種初步的江湖地位，如果我們輕易地放棄它，那真是一個巨大的遺憾，是我們每一個人的悲劇，也是這個時代的悲劇。所以，我們一定要深刻地認識這個問題。
今年是工作室十五周年，等到下一次開年會的時候，我們回首來看，這一定是一個很重要的節點。你們會發現，工作室已經不是一個簡單的靠掙錢養活自己的咨詢機構，它已經有能力去營造一些新的空間和平臺，然后去實現自己更大的價值和更高的理想。
比如說我們的書院就要開業了，書院不是拿來做樣子的。伴隨書院的開業，將會是一個新時代的開始，實現虛、實結合，財、智結合。書院要做什么事呢？我想有幾件事是要做的。
第一是培訓，極具特色的東方式培訓，既不是MBA，普通商學院，也不是常規的大學，更不是忽悠人的商業化掙錢機器。它是什么？現在我還說不好，但是我相信，到時候一定會找到一條符合“三老”滿意原則的特色之路，而且是古為今用，洋為中用，與時俱進，推陳出新的方式。甚至，有可能專門針對像如今在工作室實習的“富二代”。現在，社會上對他們有一種帶有偏見的看法，可是他們這幫人比起他們的父輩，有見識、也有理想。也許通過對這代人的培訓，我們可能會找到一種方式，既能夠讓他們參與實戰，又能讓他們開闊眼界，提高修養，成為有追求、有抱負的人。如果能讓一批批年輕人從我們這里走出去，成為一個個未來的老板，我們這個黃埔軍校，你想它對整個中國的價值該有多大？意義該有多深？
書院要做的第二件事情就是研究。怎么研究法？我估計我們的研究，第一首先是有賴于我們自己，我們這個研究肯定是以案例為素材。戰略思想庫第一階段是案例庫；第二階段，上升為思想庫；第三階段，歸結到哲學層面，總結出規律。但是總結規律需要時間，偉大是熬出來的，需要二十年，三十年，四十年……，不斷地去偽存真、去粗取精，才能梳理清楚那些經得住時間考驗的東西。
同時我也在想另一個問題，可能我們這個戰斗部隊，還需要與一些專門進行理論研究的學者結合，就像美國的軍隊需要牧師和神父一樣，這點給我以啟發。比如說，伴隨我們實力的不斷強大，我們可能會與一些機構合作，給學者提供條件，作為我們的特約研究員，讓他們隨軍，給他們一些選題，跟著走，之后回去做研究。甚至，由書院提供條件，在這里蹲上十天半月。這些空間都是可以拓展的，在這方面尤其是上海和北京可以先探索。
北京，包括清華、北大，我們各學院畢業的員工，要發揮作用，看看如何整合學術資源，如何開展研究合作。我們是一個創新型機構，我們最大的力量在于不拾別人的牙慧，不照搬別人的東西。但是呢，我們在創新的同時也要符合規律。
還有第三件事情我們可以參與做的，就是影響力發布，但也要看是否到了時候。前不久，我在成都見到中國社科院的研究員，專門搞競爭力排名的倪鵬飛，他正在搞全球競爭力排行榜，省、市排行榜，這吸引了從美國到英國、德國、法國的頂級學者參與這項工作。其中他說了一句很深刻的話，不是我厲害，是因為歷史的聚光燈打到了中國，作為演員他們必須要到這兒來。當時我還開了句玩笑，我說，看來下一步我們可以合作。他說，沒問題，隨時恭候。
我在想，當我們的實力到位以后，我們為什么不可以參與這樣一些合作。我們搞排行不是忽悠人，嘩眾取寵，而是有很多可以評選的標準。我們在實踐當中，比如說對哪些地方有潛力非常清楚；又比如說，可以提出未來中國十大關注熱點。我們參與了北部灣、海南島、圖們江等沿邊各個城市戰略的制定，還有我們新發現的很多新的空間和區域。我們可以是實打實的，不是幫誰炒作，而是真正要把一些城市和區域的價值挖掘出來，用科學的評估方法做支撐來發布。
至于引導力，是水到渠成的問題，關鍵是公信力。剛才我說了，作為商人很清楚向我們買什么。回想起來，星河灣，華南板塊之戰，我們教訓了江湖上那些“端起碗吃肉，放下碗罵娘”的家伙。但現在想一下，它們的污蔑攻擊和圍追堵截也沒錯，因為用商業的邏輯來看，我們這樣的做法絕對是傻瓜。碧桂園成功了，工作室沒有馬上擴大為房地產策劃集團，在地產行業搶錢，而是躲在水簾洞里不知做啥，人家想當然認為你該下課，他要上課。那怎么辦呢，我們只好走到前臺來，主持華南板塊之戰，這場戰爭成功之后，這幫家伙就閉嘴了。從碧桂園的成功到星河灣的引爆，是六年時間，從那時到現在又是十年時間，我們沒有躺在功勞簿上，從大盤時代，到泛地產領域，從城市運營到城市戰略、區域戰略，再到國家戰略。我們一路走來，幾乎參與了中國城市化的整個過程。而這十年下來，從小老板，到縣委書記、市委書記、省委書記，伴隨著人們越來越找不著北，我們進入的空間就越大，而這個時候就處于無競爭狀態，成為無冕之王。我到中國很多地方去，都被安排進了毛澤東、鄧小平住過的場所。因為用官場規格無法衡量我這個體制外的人，同時又不好按商人的序列，只能按照最高規格來接待。為什么他用最高規格來接待你呢？因為他們有求于你。為什么他們尊重你？因為你的公信力。
你的公信力怎么來的呢？第一，這十五年來積累了數百個成功案例；第二，你的立場獨立，你不趨炎附勢，你一直秉承“三老”滿意的做事原則，你不一門心思的向錢看，掙錢只是順帶的結果。
你一路走來，要經得起歷史的檢驗，這個力量是無窮的。如果你達到這種高度，很多的資源就會匯聚在你這里。我們社會的結構，就是整合和被整合的關系，這很正常，但是在很多時候，我們不能充老大，稱霸王。從商人來講，因為我們有核心能力，所以他要整合你為他所用。但是倒過來，我們好比孫悟空鉆進鐵扇公主的肚子里，開始知道怎么跟各方面互動，于是才能提出一級半開發模式，原來只是理論，但經過實踐證明它是可行的。
我們要正確把握不斷革命論和革命發展階段論的關系，要掌握好每個節點，什么時候該出招，什么時候不該出招。下一個階段只要我們愿意，我們將會成為一個最好的變壓器，一個最好的整合平臺，因為你確立了權威性。由此我想起一句廣告詞，用在我們身上更為貼切，那就是——“四海一家的解決之道。”我們就是提供解決方案的。
今天的工作室，從現在到未來，至少五到十年，我們最大的能力，就是提供四海一家的解決之道，這是我們的核心能力。那些點式的東西，終端的東西，都只是一些節點，但是最終這些點和線都要歸結到這個面上來。因為從我們的積累，從我們的能力，從我們的結構來看，已經到這個時候了。
我們是解決方案的提供商，這是目前社會最需要的。在這種基礎上，你就是游戲規則的制定者，就是代言人，就是產業鏈的高端，我們一定要明確這一點。始終牢牢把握住我們是誰，我們從哪里來，我們要向哪里去，后面的事情就好辦了。
要提供最好的解決方案，你就必須不斷地積累能量，要為公信力不斷地添磚加瓦，不斷的增加價值。因此，我們絕不能放棄“既是公司，也不是公司”，兩位一體的定位。我們必須不斷地探索新的空間、新的領域。當然，不是為了探索而探索，而是為了解決社會現實向我們提出的各種難題。這些難題總是首先找到我們，使我們有機會最早接觸它、研究它、解決它。
為此，下一步我要更加超脫出來，做后臺的事，我往后退，大家可以往前走。我親自參與的項目有指標，一是極具創新性,二是極具復合性,三是要能最大限度地發揮我們工作室的潛在價值。
這些年很多商人在我們這里撿到了便宜，利用我們的公信力拿到了資源，而我們沒有用商業原則去對接，但這卻一次次證明了我們的價值。下一步，伴隨著一些企業的成功，很多幾十億乃至上百億的老板都會明白，要吃糧，找老王。
做什么事情，吃虧是福，不要把什么都算盡。大事不糊涂，小事裝糊涂。昨天晚上，一個小老板急于要找我幫他決策一件事，雖說我們現在沒有和她合作，但對她卻是生死攸關的事情，我們能幫，還是盡量幫一把，我們經常會做這種傻瓜式的事情，但是還必須要做。這就是王志綱工作室，待人以誠，因為我們既是公司，也不是公司。
但對一些商人以為可以占便宜，那就大錯特錯了。所以，對于那些“項莊舞劍，意在沛公”的客戶，我們要心里有數，要用商業規則去對接。對于那些極具革命性、突破性，屬于開模具的項目，通過超前的探索可以獲得一個時代，牽一發而動全身的項目，我們要格外關注。
除了“全國糧票”，各個團隊的“地方糧票”自己把握，一些有助于培養項目經理的項目，我們要大膽推出新的項目經理人，讓他們去做一些我們已經開了模具，駕輕就熟的項目。這些領域客戶需求很大，比如大盤開發、定位，區域開發，旅游開發，這些是我們的強項，項目經理完全可以勝任。如果人家說，一個個“小王志綱”過來了，那好啊，我為你們高興。
開了兩天三夜的會，大家暢所欲言，場面生動。看得出，我們的新人輩出，令人感到非常高興，長江后浪推前浪嘛。一個思想庫，最大的財富就是人才，這點我感到很高興。上海公司先行一步，希望下一步其它公司，跟他們多交流。我一直認為工作室的發展，就相當于接力賽跑，在這個階段是這一隊人在領跑，下一階段又是那隊人跑到前面了，各個團隊交替領跑，才能保證我們整個團隊的領先優勢。我希望這一棒上海方面多跑兩步，下一棒其它團隊要爭取接棒，特別是在項目經理這個層面，我可以給你們放權，大力支持，推動你們上臺階。但是，我剛才也講了，我還要時常給你們敲警鐘，要控制規模，給你們拉韁繩，防止你們跑得太快，摔跟頭。我不僅不給你們定效益、下指標，下一步還要規定不準超過多少，超過太多反而要罰款，用這種方式來管兩頭，達到平衡，這樣大家才能夠精選項目，才能真正做好自己的事情。
看到我們的人才在成長，而且這些人才是我們的黃埔軍校的學生軍，說明一個新的時代到來了。另外，大家的視野，觀察和思考問題的角度，也開始多元化，這非常好，只有互相撞擊，才能產生新思想。
另外，通過三夜兩天的會，整體思路也比較清晰了，知道大家在想什么。但是，最終必須統一到工作室“打造中國最好的戰略思想庫”這個大方向上來，再次明確——我是誰，我從哪里來，我向哪里去。堅定地走下去，再走上幾年，到那時候我們再聚會的時候，你們會發現，一個新的時代又開始了。然后，我們又會在一個更高的平臺上，發表我們新的看法。一個團隊就需要這樣一次次地總結，一次次地提升。
最后談到年會，回顧起來，我們就能看出，我們的會從水簾洞一張桌子，到玫瑰園一張乒乓球臺，再后來開到星河灣，最后走上了黃山。其實這個節奏和過程也反映出，隨著工作室的發展，工作室這種大腦風暴式的會議，越開層次越高，我們不僅遍享祖國的名山大川，說不定幾年以后，我們的年會將會開到國外去，這也說明錢很重要，但是錢又不是唯一的。作為我們的員工要經常提醒自己——我們既是公司，又不是公司，金錢只是順帶的結果，把握好這一點，我們就能直掛云帆濟滄海。
