王志綱工作室
微信號：wzggzswx
微信號：wzggzswx
尊敬的王老師，各位同仁：
下午好，我今天與各位分享的題目，按照王老師的要求，叫“如何在工作室持續成長”。
從1998年辭去高校教師的工作加入王志綱工作室至今已有十五個年頭了，在這十五個年頭里，我一直感覺“永遠有趟不完的河，永遠有爬不完的山，太陽每天都是新的”，那么是什么帶來了這種豁然開朗、柳暗花明的感覺呢，工作室這個平臺的價值究竟在哪里呢，下面我就簡要地給各位做一個分享。
對我們個人的成長而言，我認為工作室這個平臺的核心價值有三方面，我把它概括為：一、無為而治的“價值觀驅動”；二、一專多能的“通才加工廠”；三、上不封頂的“領袖孵化器”。
第一點：無為而治的“價值觀驅動”。
工作室倡導的是“無為而治”，王老師有句話叫“禮遇君子，法治小人，無為而治治圣人”。我們的管理方法是無為而治的，看上去好像很小兒科，很低級，但作為一個智力服務型公司，特別是高端的戰略咨詢公司，采取這種無為而治的管理方式，其實是最科學的。
一個組織、機構或企業的發展，有三個驅動力。最簡單的驅動力，叫利益驅動，錢、提成、年薪、獎金，這個東西非常有殺傷力，但是往往是不可持續的。第二種驅動叫機制驅動，靠好的一種機制和管理來驅動。第三個叫文化驅動，也叫價值驅動，是最高級的驅動力。王志綱工作室已經走過了十九個年頭，像我們這樣一批人從創業之初能一直跟著王老師走了這么多年，并不是因為工作室是一個能賺錢的地方，恰恰相反，工作室能讓每一個人生活的有尊嚴，有價值感，正是因為這個，王志綱工作室才可持續走過了十九年。
第二點：一專多能的“通才加工廠”。
首先說“一專”。你這個“專”不一定就是房地產、區域經濟或企業戰略等研究領域，有的時候也可以是學歷專業、比如法律、社會學等專業。“多能”指的是廣泛的視野、全局的視野、系統的思考，跨行業、跨領域、跨專業的通盤思考和分析能力。
個人進入工作室后理想的發展方式是，立足你專業的那個“豎”，再加上工作室給你的橫，打通二者，形成一個“T”型的結構。工作室的方法論就是這一橫，你自己那個專業積累是那一豎，那一豎管的是什么呢，深度、專業。
所以說，在工作室，專注于專業化的同時首先要把方法論這一橫加上，我們需要的是具有縱橫思維的通才，而不是只專注于某方面的偏才，這就是王志綱工作室所要求的“一專多能”。
第三點：上不封頂的“領袖孵化器”。
一般的公司，往往會有一些人或者一個部門牢牢把握控制住業務的談判和客戶的對接，其他人只管干活，有的甚至出現了活兒都干完了，干活兒那幫人跟甲方的決策層沒有真正打過交道，甚至都沒有聊過。因為這很安全，不能跳單。
而王志綱工作室是個什么機構呢？一切的成長機會，向所有的人開放。一般的咨詢公司是個什么樣子呢？你是搞比方說經濟分析的，你可能做三年經濟分析，還沒有做過這個活兒以外的其他什么事情。如果你是搞房地產戶型研究的，是搞商業地產的業態研究的，那么你就不容易涉及到旅游休閑地產，如果你是搞這個設計的，那你就不容易涉及到策劃或者其它內容。而在王志綱工作室，你會剛剛做完一個農業項目，一轉身一個物流項目，再一轉身，一個企業戰略項目，再一轉身，突然又冒出來了一個什么伊托邦，各種各樣什么生態城，甚至有些跟房地產、區域開發毫無關系的一些企業的顧問項目。
就是我們項目的多樣性、豐富性，這個也是我們工作室一個重要的特點。所以工作室培養出來的人，雖然說人少，但是會培養出很多領袖型人才，我叫“領袖孵化器”。
上不封頂的“領袖孵化器”是什么意思呢？
王志綱工作室是培養領導型人才的一個非常好的平臺。別看工作室規模小，有些大公司，很大的公司，但最終沉淀下來的那種領導型的人就那么幾個，剩下的人可能全是螺絲釘，就這點是我深有感觸的。
我成長當中的一個非常大的收獲，是得益于王老師方法論的傳授和領導力的浸染。我頭四年是方法論學得多，后來這些年我就逐漸觀察王老師他是怎么做領導的。他是怎么帶我們的，就是用他的領導的方式來帶我們，那我往往也學到這種方式也去帶別人，這種東西我們叫做領導力，這種帶人的能力和孵化別人的能力。
你要思考你自己，無論你是新人，還是項目經理，你都要想，第一，在價值觀這個層面上，你理解了多少？第二，在通才，在一專多能的方法論方面，你真正掌握了多少？第三，在“領袖孵化器”方面，你是否納入到了被孵化的行列？
所以說，一個人在這里成長，這三條應該及早的覺醒，我把這三條概括為叫“價值觀”、“方法論”和“領導力”。
首先，說這個“價值觀”。
關于價值觀，剛才我談到的就是“道不同不相與謀”，“道”就是“價值觀”。只有視工作室為“精神家園”的人，同路人，才能跟工作室一道走的很久。如果不是“同道中人”，道不同的話，跟工作室想走遠是不太可能的，基本上就是在這里打打工，做點事，干個三年兩年，然后就走了，這不是我們真正地所需要的人才。你需要問自己，作為一個新人，你是來投奔革命的，還是來投機革命的？你是尋找一個事業的平臺還是找一個謀生的飯碗？你是馬拉松運動員，還是一個短跑運動員？這個一定要好好地問自己。
第二個，就是“方法論”。
方法論在這里談的就是，你是否能具有王志綱工作室的“味道”。曾經有位離開工作室的老員工說過“有的人其實從來沒有離開，而有的人其實從來就沒有來過”，如果你已經掌握了王志綱工作室的方法論，即使離開工作室，你也是王門弟子；如果你在工作室工作了三年、五年甚至更長，如果你沒有充分地掌握王老師這套方法論的話，其實你沒有來過。
在這里，如何掌握工作室的方法論呢？誰也繞不開的三竅，就是“出竅”、“開竅”和“歸竅”。
怎么“出竅”呢？出竅的核心是清零。不管我原來有多少知識，我先把我的知識清零，不是說都把它都刪除了，就好像電腦里的文件一樣，你就把它打個包儲存到另外一個盤里就得了，現在你的C盤需要干干凈凈的，在這里不要有其他文件，然后你要植入的是工作室的方法論。
什么時候能“開竅”呢？開竅對于一個聰明的人來講，也得差不多接近三年，慢一點的可能就五六年甚至更長。，我是開竅非常慢的，用了十來年，記得我05年到上海的組建上海中心的時候，那就才差不多要開竅。怎么才能開竅呢？開竅靠的是做項目，靠的是實戰，不是看書，出竅可以拼命看書，拼命看王老師的東西。多學習一些案例，一個個地還原，在這個過程當中，逐漸逐漸出竅。
出竅除了看書，把王老師那個東西精讀以外，還有個重要的方式是什么呢？多聽和看一些王老師以及在座的這些總經理、總監的一些現場跟客戶的對話。就是當王老師面對客戶的時候，他跟客戶去談他的思路、觀點，跟客戶過招的時候，你需要注意了，其實在這里邊有大量的策劃和思維方式等等，所以你要學習的不僅僅是王老師的講話和文章，更重要的是學他內容背后的一些思維方式和語言邏輯。
最后是“歸竅”。這個時間是比較長的。對于聰明人來講，也有兩三年開竅，然后三四年就歸竅，像我這種人到現在才開始歸竅。
最后我再占用一點時間簡要說能力的問題。方法論不是口訣，現在很多人誤以為方法論是口訣，“因時因地因人，四立五出三性”，把王老師這些東西背的滾瓜爛熟。特別那些來求職的人，基本都能背下來，以為背下來了就掌握工作室方法論了，這都是紙上談兵。方法論真正的掌握是靠實戰過程中磨練，不斷感悟，消化到血液里，落實到你的大腦里，融入到骨髓里邊去，變成能力，才是真正掌握。這個過程，就是能力的進階。
員工在王志綱工作室成長有三個階段 。
第一階段作為剛入職的員工進來之后的頭三年，最重要的是這四個能力，頭兩三年，“創造性的執行能力”，告訴你干嘛馬上就能干而且具有一定的創造性，而且執行地非常好。“快速學習能力”，不是正常的學習能力，快速，非常快速。“系統性的分析能力”，什么是系統性的分析能力，就是全局的，我們說跳出事物看事物這種能力，而不是你原來那個所謂的分析能力，還有就是“溝通研討能力”。這幾個能力是缺一不可的，出色的咨詢師必須得具備這幾個能力才能迅速地得到認可。很多人在這個階段，就被淘汰掉了。
第二個階段，就是我們很多項目經理這個層次和高級策劃師的層次，所需要的四種能力，第一個是“解決問題的能力”。解決問題的能力非常重要，這往往不是寫報告，要成為一個能夠幫助客戶去做動態的咨詢顧問和幫助客戶解決問題的人。這就是具備現場咨詢能力，解決問題的能力。有些現場不能解決拿回來解決，需要研討，但是也需要快速能夠拿出幫客戶解決問題的方案來。“創意能力”是指著兩個方面，就是找魂能力和構架能力。這是工作室最需要的能力。包括王老師的“萬綠之宗，彩云之南”、“西部之心”、“典型中國”，所有這些精煉性的歸納，就是找魂能力，這個是最高級的一種能力。這個是非常鳳毛麟角的人才能有的能力，是很難修煉出來的能力。“構架能力”是作為項目經理特別是總監的必備能力。如果沒有構架能力，做總監是絕對不合格的。構架能力是說，找完魂之后就需要順瓜摸藤，第一件事是根據這個瓜，我馬上能一二三這三個支撐點或者四個支撐點，把這個東西給迅速的搭出來，這叫叫構架能力。如果沒有這種構架能力的話，你就會發現，效率管理是混亂的。這種構架能力是我們作為總經理、總監和項目經理必備的。
第三個“團隊管理能力”。團隊管理能力里面一個最重要的能力是什么呢，“帶人能力”。所以現在我們評估一個項目經理或者總監的貢獻，到年底不僅僅看他干了多少個單人活兒，寫了多少報告，這都是其次，最重要的其實是你能不能帶出人來，你能帶出幾個人來，同樣干個八年，他帶出三個人，你一個人都沒帶出來，那就有問題。這個帶人的能力也是咱們工作室非常關鍵的一個能力，特別是對于經理和總監層級的人來講。
第四是“影響他人的能力”，這個影響他人的能力，也叫氣場。氣場強大的人就是說他有很強的自信心、說話的邏輯性、包括這個影響力，給人的信心，影響他人的能力也是非常關鍵的，在這個階段就非常重要了。到最高級的階段，這個四個能力，無論做到事業部經理，或者是分公司的總經理，乃至于整個工作室最高的領導層所需要的。“方向的引領能力”、“頂層設計能力”、“孵化領導者的能力”，孵化的不是普通員工，孵化的是領導者，這個是很高級的能力，甚至孵化出比自己還強的領導者。還有“社會影響力”，不是一般的個人影響力，而是能影響整個社會，能樹立強大的品牌和知名度。 要有意識地強化自己的這個能力，到了總監階段的人，你就要開始考慮這個問題。你就要開始考慮你所負責的那一塊，這些能力的提升是非常關鍵的。
最后，還有個“領導力”。
我們需要什么樣的領導者呢？
第一，好的領導首先是以身作則。跟我上而不是“給我上”，特別在增量業務的開拓上，增量業務往往是不太賺錢，做起來非常費勁，有很大的風險的時候，反而在這個時候，很多的具有領導意識的人反而是身先士卒，他先去開拓和引領。
第二，我們需要低調的服務型的領導。我們不需要那種權威，高高在上的領導，我們需要的是服務型領導的特征，營造一種非常開放的、公平并且弱化等級的氛圍。我認為工作室的這一點是最好。
第三，最重要的是什么呢？教練型的領導。能夠點燃別人，幫助別人成功，如果沒有這樣的能力的話，你很難有大的長進。而且要敢于聘用比自己優秀的人，并致力于培養我們將來所需的新一代領導者，新一代的領導者現在就在這些八零后的一批人，我認為他們是未來的領導者。
總而言之，我認為在工作室，作為個人而言，我們在這里所面臨的競爭是你自己和自己的競爭，不存在你跟別人的競爭，每一年你都問自己進步了多少，每一年要在哪一兩項能力上精進，這個是根本。所以我們要永葆創業的初心，不管我們有多深的資歷，多高的榮譽，我們永遠都是靠自己的本事來生存的“手藝人”。
所以在這個方面，我也是經常以此來勉勵自己。那最后的結語就是：沒有成功，只有成長，讓我們共同成長！
謝謝各位！
