王志綱工作室
微信號：wzggzswx
微信號：wzggzswx
導言：本文根據智綱商學院線上課堂《虎哥說戰略》第二講——“定位”內容整理而成。在第一講“序言：戰略的本質”后，路虎老師與企業家們繼續分享了定位之道，定位的方法論。他主要從企業家自我的人生定位講起，認為企業家只有找準自我定位后才能找到企業定位，產品定位，并希望企業家們活在當下，回歸初心。
定位必須先回歸本心
什么是定位？定位就是找到我是誰，找到獨一無二的自己。很多人聽完戰略課程后馬上生發出了自己的定位，但是沒過多久就變了，有的變了很多次，最后懷疑定位是不是忽悠人的東西，是不是真正的有用，這是怎么回事呢？我想可能你是知道分子，僅僅掌握了定位的理論，沒有掌握定位的方法論，特別是定位的心法。下面我就展開談一談定位為什么要先回歸本心。
先從人生定位談起，有助于大家更好的理解產品定位、企業定位。“一屋不掃何以掃天下”，一個不能做好人生定位的人，也不可能做好產品和企業的定位。
和尚還在，我哪去了？
人很容易迷失自己，和大家分享一個古代的笑話：和尚還在，我去哪里了。張三是一個公差，負責押送一個和尚，每天起床清點四樣東西：包袱、文書、和尚、我。有一天和尚把張三灌醉，把張三頭發剃光，換上和尚的衣服，和尚穿上公差的衣服逃走，張三起床后發現包袱文書還在，和尚也在，但是“我”不見了。笑話聽起來荒誕，但是也是很多人的真實寫照。很多人在忙碌中迷失了自己，“有的人25歲就死了，到了75歲才埋葬”。人一旦迷失自我，就沒有了“魂”，魂不附體，就會很茫然，隨波逐流，就會很在意別人對自己的看法，就會活在別人的觀念里，就會被周邊的環境所左右，就會為別人而活。
臨終前最后悔的事
美國有位臨終關懷護士博朗尼·邁爾總結了人臨終的時候最后悔的五件事，排在第一位的是沒有勇氣過自己想要的生活。日本也有位臨終關懷護士大津秀一，總結了人最后悔的25件事，排在第一位的和美國版的臨終后悔的事幾乎一模一樣。為什么當初沒有勇氣過自己想過得生活，沒做自己想做的事，因為沒有回歸本心，沒有傾聽自己內心的聲音。很多人到了臨終才幡然悔悟：每個人都是獨一無二的，每個人都是一個小宇宙，每個人都有自己獨特的使命。問題是你找到獨一無二的自己了嗎？有的人一直沒有找到，有的人在年輕的時候就找到了。
喬布斯與“禪者的初心”
大家對喬布斯非常了解，喬布斯是怎么回歸本心，找到自我，從一個非常好的人生定位出發，實現了偉大的夢想？
1972年，喬布斯父母將喬布斯送入了里德學院，里德學院里面有很多嬉皮士，喬布斯也是嬉皮士，癡迷于東方神秘主義哲學。在里德學院，喬布斯讀到鈴木俊隆寫的《禪者的初心》，這本書主要告訴人們如何關注當下，如何回歸自己的本心。因為這本書的影響，喬布斯一年后選擇退學，他認為大學不能幫助自己找到自己的初心。1974年初，喬布斯去印度尋找自己的初心，但是沒有什么收獲。回到美國后，喬布斯去了原來鈴木俊隆的助理乙川弘文的禪修中心，成了禪修的修行者，在創辦蘋果以前，喬布斯想到日本修禪，乙川告訴喬布斯可以在工作和生活中修禪，修禪也可以指導人的工作和生活，這才是當代禪宗的本色。喬布斯聽了乙川的話后放棄了去日本出家禪修的打算，創辦了蘋果。
《禪者的初心》
喬布斯終身保持著禪坐冥想的習慣，禪也影響了喬布斯，讓喬布斯逐漸掌握了洞見事物本質的直覺力、排除雜念的專注力以及基于極簡主義的審美能力，影響了蘋果的設計。喬布斯遇到重大問題時不太相信集體討論和市場調研，而是依賴個人的直覺。喬布斯的辦公室沒有太多東西，每次遇到重大決策時就在在辦公室中冥想，憑直覺選擇，而喬布斯的選擇被市場證明是正確的。聽起來神乎其神，喬布斯認為當心定下來的時候，直覺會變得清晰細膩。
2004年喬布斯被確診為胰腺癌后頓悟人生，告誡年輕人不要為別人而活，不要讓別人的觀念左右自己內心的聲音，有勇氣去聽從自己直覺和心靈的指示，它們在某種程度上指導你想要成為什么樣子。喬布斯的故事對我們非常有啟示，和我們信不信仰佛教沒有關系，只與我們內心的修行有關，不管你信仰什么，人生都是一場浩蕩的修行。
如果從定位方法論解讀喬布斯，我認為他給我們重要的啟示是：人生的定位首先要給自己找到魂，找到獨一無二的自己。找魂是定位的原點，定位的根基。如果自己定不下來，外界對你來說眼花繚亂。只有自己定下來，才能知道自己的初心。
人生的定位是這樣，產品和企業的定位也是這樣，也應該是獨一無二的。產品和企業是老板人格的外化，有什么樣的老板就有什么樣的產品和企業。老板的價值觀、抱負、人生定位會影響他的產品定位和企業定位。如果老板迷失了自我，他的企業就不可能有魂，不過是賺錢的機器，當老板有魂了，企業和產品才能有魂，這就是我們所說的王者歸來。“戰略就是取舍，戰略就是聚焦”，選擇不做什么比選擇做什么更重要。但是，憑什么去取舍、去聚焦？首先就要回歸本心，知道你內心真正想要什么，才能拒絕誘惑，堅守主航道。
宋城黃巧靈
宋城的黃巧靈原來是一個體制內的人，在政府管理文化事業。后來下海，期間讀了古典文學的研究生，來到海南的天涯海角做旅游，一場大風把他的東西都刮走了，黃巧靈自己躲到一個橋洞中。之后回到杭州，做了宋城，演繹宋文化，二、三年后收回成本，項目比較成功。此時，中國出現了房地產熱，黃巧靈找到工作室的時候是1999年，我和云總隨王老師到杭州見黃巧靈，那時他有很多想法：一方面想把旅游做大，他考察了全球，覺得迪士尼最好，他把迪士尼的很多東西照搬回來；另一方面也想做房地產，提出了“景觀地產”的概念；另外還有旅行社、旅游職業培訓學校、收購豪華游輪、開發龍泉山，同時想做很多事情，但也遇到了很多問題。
這時的黃巧靈有點膨脹，已經不知道自己是誰了。我們給他策劃了休博會，杭州樂園成為休博會永久會址，拿到了幾千畝地，企業也做大做強了，之后全國擴張，在很多城市拿了很多地，企業失去了焦點，定位不清晰。在擴張最瘋狂的時候，黃巧靈的身體扛不住了，經常暈倒。后來痛定思痛，在房地產黃金時代收縮，重新思索自己究竟想要什么，核心競爭力是什么，和華僑城、迪士尼、萬科有什么區別。
黃巧靈要做獨一無二的自己，要回歸本心，最后確定還是要以文化旅游為核心，而不是以房地產或其他為核心。后來的故事大家都很熟悉，把宋城千古情做大上市，在全國的一線景區演繹，順帶做了一些房地產，用文化旅游帶動房地產。黃巧靈回歸本心，知道自己真正想要什么，自己的長板是什么，堅守主航道，把文化旅游產業做強，而不是做一個二流開發商。
王志綱老師
另一個例子是王志綱老師，王老師有很多書，我建議大家讀最早的《謀事在人》，很多人以為這本書寫的是碧桂園策劃案例，其實不然，這本書發行幾百萬冊，不是房地產專業書籍，而是描述一個人如何通過好的人生定位和生涯規劃一步步走向成功，這是這本書的真正價值。
王老師生于貴州，青少年時期生活在文革年代，后來恢復高考，王老師考到蘭州大學，畢業后分配到蘭州的社科院工作，兩年后，王老師覺得這不是我內心想要的，不但要讀萬卷書，還要行萬里路，歷萬端事，王老師毅然選擇了新華社，去內蒙分社工作。后來因為表現優秀，被調到總社配合新華社長寫了很多大稿。小平南巡后，廣東成為了改革開放熱土，需要很多人才，王老師被調到新華社廣東分社，在廣東寫了很多經典的大稿。那時候很多記者寫小稿，有紅包拿，評職稱快，看的是眼前的利益。王老師從本心出發，拒絕小的誘惑，一年只寫幾個大稿，別人完成作業，王老師完成作品。王老師給碧桂園策劃后，于1994年創立了王志綱工作室。
因為王老師成名于碧桂園，很多房地產開發商就找上門來，那時候房地產不需要招拍掛，不需要資本金，有些人空手套白狼。很多人不解：王老師做策劃辛辛苦苦收一點錢，為什么不自己當開發商。王老師很清醒，知道自己想要什么，王老師要做一個一流的策劃人，不做二三流的開發商。王老師的最大特點是自用之才，知道自己想要什么，能根據自己的本心規劃生涯。王老師離開新華社的時候，已經不是“王記者”，而是“記者王”，是記者中最頂尖的，后來有人寫了中國現代媒體史，其中有一章叫王志綱時代。很多人在新華社到了一定年齡，轉而從政，做到比較高的官職，有人建議王老師也這么做，王老師也具備這樣的條件，但是王老師自己知道，如果從政，他的很多短板都會暴露出來。所以王老師一直堅持做一流的智庫，而不是做二流的實業家和三流的政客。
人貴有自知之明，自知之明的核心是自己想要什么，自己最擅長做什么，回歸自己的本心，從這個原點出發做自己的生涯規劃。
剛才談到的黃巧靈、王老師都是鮮活的案例，人的成就不在于是否聰明，而是有沒有掌握方法，很多人不掌握方法，沒有這種理念，成為了投機的人，不能拒絕誘惑，往往走的都是斷頭公路。再例如美國電影《阿甘正傳》，它不是講簡單的成功學，它反映的是人生的大道，大智若愚，看上去很笨，但是走的是直線，就像華為一樣，一開始貿易階段可能有些取巧，但是在掘得第一桶金之后，華為把利潤投入到產品的研發里，開始了很“笨”的創業征程。華為的成長是阿甘式的成長，下笨功夫，堅守主航道，做到了“戰略就是取舍，戰略就是聚焦”，真正踐行了“不忘初心，方得始終”。這不只取決于任正非的戰略思維，也取決于他的心性。任正非就像阿甘一樣，外化出來就是華為的產品、團隊、品牌。
鈴木禪師在《禪者的初心》中寫了這樣一句話：做任何事都是在展示我們的天性。企業就是老板人格的外化，老板的本心決定了一切，做企業是沒有止境的修行，希望各位企業家活在當下，回歸本心。
本期作者：路虎
智綱智庫執行總裁、上海中心總經理
