王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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【編者按】2013年11月初，利用王志綱在滬出差難得的空閑時間，王志綱工作室上海中心“成長之道”沙龍在黔香閣1877會所舉辦。工作室上海中心的青年員工們紛紛就自己的成長之惑向首席發問。解答疑惑后，王志綱先生就“青年人如何實現持續成長”做了精彩發言。
王志綱：
（接上篇）大家一定要記住，王志綱工作室這十九年之所以走得下來，它就是一個“非新勿擾”。十九年前我講的那四點，你們再回過頭來想。
一、工作室的“四大法寶”
第一點：大勢把握。
對社會經濟發展趨勢的把握是我們最大的核心能力。我們并不是像麥肯錫等西方式咨詢公司需要依靠大數據和分析，我們需要的是對國情深刻的了解、豐富的閱歷、深厚的文化知識積累、對事件和人性的深刻的透視、甚至一些靈感。大勢把握是王志綱工作室的特點，也是那些一般公司，特別是“恐龍式”的公司把握不準的。很多老板來找我們，是為了買明天、買創新、買突破的。
昨天那個老板，是馬云的朋友。他跟我說，馬云現在成功了，我就跟他講一句話：我說馬云是個人物，但我給他的定位是“攪局者”，就靠這點，他的歷史貢獻比那些所謂的“十大首富”要大的多，有意義的多。他自己說“我不懂互聯網，但我知道互聯網是個生態、互聯網是個時代、互聯網是種生活”，最后他通過互聯網，跟浙江這個全球最大的個體經濟的海洋線上線下一對接，就成了全球最大的網商，然后又成了互聯網金融最靠近的人，再加上他天才的口才，或者叫好表現的天性，使他成為了一個教父式的人物。反過來看，馬云所作的一切其實有意無意契合了整個中國的時代發展規律，他做到了大勢把握。
第二點：在大勢把握的基礎上，理念創新。
我們講要“找魂”，但“找魂”不是憑空的。你必須在大勢把握的基礎上再“因時、因地、因人”，然后給他找到“魂”，找到“長板”，發現最適合他打的打法。
所以你們要記住，“大勢把握”、“理念創新”、“適度超前”，做什么事兒要看是否能“因人、因時、因地”制宜。包括你看現在互聯網金融，你們都在喊。我年齡大了，按道理我不應關注互聯網，也不參與這個。但是我最近投資了一個互聯網金融產品，雖然還沒有開始運營，但價值已經翻了很多倍。前段時間對方就想運營，我說你一定要把它做到成為游戲規則的制定者和解說者，千萬不要賣產品，你以后賣的是游戲規則，如果賣產品，長江后浪推前浪，你這個產品剛出去馬上第二代第三代就出來了，你就完蛋了。我說你現在就慢慢的來制定游戲規則。所以我經常跟大家講最高的競爭水平，就是做游戲規則的制定者和解說者。
那么今天，王志綱工作室已經成為了游戲規則的制定者和解說者。每年有很多項目來找我們，是由我們來選擇該不該做，而不是我求你把項目給我做。
那么你王志綱工作室憑什么能成為“賣方市場”呢？那就是要不斷騰空、不斷超越、不斷學習、不斷引領。當人們認為你已經被大海淹沒的時候，突然在一個浪頭上你又站了起來，一次是偶然、三次是運氣、十次百次就是傳奇，就是必然。
第三點：要素整合。
怎么要素整合？我們天天講、年年講、月月講，但是有的時候我們會忘記它。剛才小馬問了這個問題，記住這句話：你不是招商局，要素整合并不是讓你全部去整合，而是百分之九十的要素是在客戶和他所擁有的資源里面，你需要做的是幫助他梳理、調動他的積極性、幫助他去整合。
就比如昨天我們遇到的企業，它的優點很突出，缺點也很突出。優點在于資源很多，但是全是在點上，沒有平臺，就像有很多“桌子腳”，但沒有“桌面”。昨天我跟他講了一句話，我說全世界的優秀、開天辟地的企業家都不會把自己定位為CEO，他都會把自己定位為架構設計師，比如比爾蓋茨、喬布斯。為什么？因為最偉大的是架構設計，因為你是模式的開創者、是游戲規則的制定者和解說者。他原來有多種資源都在倉庫里面放著。但是我相信，最后通過我們“因人、因時、因地”制宜之后，把這些資源打通了以后，會使他這些桌子腳支撐起整個桌面。
第四點：操作監理。
做什么事情往前推動的時候，“兵來將擋水來土掩”，特別是遇到些困惑的時候，工作室是有很多方法。當出現眾多矛盾的時候，什么“小道理服從大道理”，什么是“主要矛盾和次要矛盾”，“矛盾的主要方面和次要方面”，都清清楚楚的。我們要用很多市場化的力量幫他推薦，幫他監理。
這四點，是十五年前就定下來的內容。到今天我們回頭去看的時候，依然是工作室的法寶。
二、工作室的“五大價值”
王志綱工作室在外給別人帶來什么價值？簡單說來，就是“一二三四五”。
一就是“一枝獨秀”。幫客戶找到制高點、找到核心競爭力、找到“魂”。
二就是“兩場統籌”。調動兩個場：市場的積極性和官場的積極性。光有官場的積極性不行，多是政績工程，眼前光鮮，但禍害未來；光有市場的積極性同樣不行，商業行為很多時候都是殺雞取暖、糟蹋資源。要注意，“兩場統籌”不是勾結，而是調動兩個場的積極性。
三就是“三老滿意”。衡量你項目成不成功，不是有沒有賺錢，而是“三老”是否滿意，“老頭子”、“老板”、“老百姓”都得意、都滿意才叫成功。
四就是“四度協調”。“四度”就是廣度、深度、高度、關聯度。很多人找工作室，是為了高度。但高度不是憑空、不是喊口號、不是吊嗓子，那是很淺薄的，而是要接地氣。有了高度以后自然要有廣度。比如說前天晚上的景德鎮客戶，原來我們給他的很多東西，先是半信半疑。按照工作室思路開局后，他現在已經嘗到甜頭、漸入佳境，他現在是堅信不疑，而且徹底顛覆了他原來的思維方式。原來他堅持你任何一個判斷必須是數據支持，看起來好像科學，但這個是小道理。他不知道做未來，未來是看趨勢。而且深深的意識到王志綱工作室做未來的，是做趨勢的，我絕對不能拘泥于市場調查。他所在的景德鎮，也有可能成為整個中國所謂的文化復興的一聲炮響，可以造成巨大的效應。
五就是“五出”。出成果、出機制、出品牌、出人才、出網絡。我們策劃的作用不僅體現在項目的成功和獲得經濟效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業達到“五出”的效果：出成果——使企業獲得實實在在的效益和項目的成功；出機制——是促使企業逐步形成更高效率的管理和運作機制；出品牌——建立或者提升企業的品牌形象；出人才——在合作的過程中鍛煉出一批高素質的策劃人才；出網絡——使企業建立屬于自己的資源和營銷網絡。
三、做自己的“人生戰略規劃師”
千金難買回頭望。所以我們回過頭來看看，工作室必讀、工作室方法論里面有很多有價值的東西，還有就是工作室微信平臺也有很多內容，以后要注意讀這些東西。包括最近的一篇《解讀萬達密碼——長白山國際旅游度假區側記》，就是黃棟（上海公司副總經理）隨行寫的。
所以，最后一句話，跟大家講啥呢？
要打造純潔的環境，讓那些骯臟的、低俗的社會潮流在這些地方無以存在。然后大家能夠清清靜靜、好好的做學問，而且感到這里真是自己的家。這是我一直強調的，今天在這里我感到很欣慰，從路虎（王志綱工作室上海中心總經理）到骨干們，基本都繼承了這么一種文化。
大家注意在有了這么一種環境后，一定要學習。我們是個學習型組織，一定要不斷學習。但要注意的是啥呢？學習有三個階段：領悟、感悟、頓悟。很多人在領悟階段，可能讀了很多東西，但這只是量的積累；感悟階段能稍微找到點感覺；但最后的頓悟是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，找到了規律和必然的東西。學習到了這個階段你就有了自信，可以去發揮你的專業特質和昨天的積累。這個時候你會發現你昨天的積累和專業特質根本沒有白學，這個時候全部插上了戰略的翅膀。
它的價值非同一般，但是這個需要時間、需要過程，所以靠聰明靠天分，但學習是前提。聰明人我見多了，跑得路比別人多，但是最終離目標越來越遠。為什么？總在斷頭公路上跑。有的人像烏龜一樣，跑得很慢從不走彎路，堅定不移、勤勤懇懇，最后它到達了目的地。這就是戰略，是方向。
最后勸誡大家，給別人做戰略之前，首先要給自己做好戰略，解決“我是誰，我從哪里來、我到哪里去”的問題。這樣，你才無愧于自身、無愧這個平臺、無愧這個時代。
（錄音整理：上海中心 編輯：運營部）
