王志綱工作室
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（一）項(xiàng)目背景
絲路連歐亞，天山貫五國，烏魯木齊正成為中亞地區(qū)的“超級(jí)總部”。在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的戰(zhàn)略背景下，烏魯木齊作為國家向西開放的橋頭堡和中西亞地區(qū)最具國際性的大都市，其戰(zhàn)略地位得到進(jìn)一步提升。新疆溫商實(shí)業(yè)集團(tuán)（以經(jīng)營傳統(tǒng)鞋帽、戶外用品為主，之前并沒有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)及大型房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)）也看到了這一發(fā)展機(jī)遇，開始謀劃新疆總部基地，在工作室介入前規(guī)劃設(shè)計(jì)已經(jīng)啟動(dòng)，由于缺乏前期策劃，操作過程困難重重。2013年6月，新疆溫商實(shí)業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)找到王志綱工作室，正式開啟了新疆總部基地的總體策劃與概念性規(guī)劃。
新疆總部基地東鄰烏五高速，北臨烏市繞城高速，是五家渠師市的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，占地約1500畝，建筑面積200萬㎡，總投資達(dá)110億元。全部建成后，將帶動(dòng)GDP年均增長20億元，直接帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)2萬余人，成為區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。
（二）策劃內(nèi)容
在正式介入項(xiàng)目后，工作室發(fā)現(xiàn)要策劃好新疆總部基地，必須要解決三大問題：第一，怎么給新疆總部基地“找魂”，即如何定位，如何實(shí)現(xiàn)權(quán)威性、唯一性、排他性；第二，如何謀求商業(yè)模式和業(yè)態(tài)的可持續(xù)發(fā)展？即進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)運(yùn)營。第三，如何把新疆總部基地與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來，即給企業(yè)“開模具”實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展。
在這種情況下，我們秉承了工作室“方案拿得出手、規(guī)劃落得了地、項(xiàng)目招得了商”的理念，從定位、策劃、規(guī)劃到招商、運(yùn)營、顧問，實(shí)現(xiàn)了全方位深入介入。
結(jié)合新疆溫商實(shí)業(yè)集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，掛檔“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、天山北坡經(jīng)濟(jì)帶”等國家、區(qū)域戰(zhàn)略，工作室提出了“天山聯(lián)創(chuàng)，總部綠洲”的戰(zhàn)略定位。“天山聯(lián)創(chuàng)”象征著新疆總部基地是開發(fā)商、入駐企業(yè)與政府聯(lián)合創(chuàng)業(yè)、聯(lián)合創(chuàng)造、聯(lián)合創(chuàng)智的超級(jí)平臺(tái)；“總部綠洲”更是寓意新疆總部基地是“總部中的綠洲與綠洲中的總部”。全部建成后，新疆總部基地將成為全疆及中西亞地區(qū)大中小企業(yè)集聚地，集聚高端產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)高端、高端企業(yè)與高端人才，集結(jié)企業(yè)研發(fā)中心、運(yùn)營中心、商務(wù)中心、營銷中心、采購中心和結(jié)算中心，集聚高能級(jí)、有活力的總部企業(yè)，聯(lián)合創(chuàng)造、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)、聯(lián)合創(chuàng)智，開創(chuàng)萬商云集的新局面。
總體上，總部基地分“生態(tài)商務(wù)港、企業(yè)家公園、青湖活力灣”三大功能板塊。其中，生態(tài)商務(wù)港是以總部辦公、商務(wù)休閑為主體，不同產(chǎn)品組合可以滿足不同類型企業(yè)的辦公空間、辦公環(huán)境需要；企業(yè)家公園，集企業(yè)家商務(wù)、會(huì)議、休閑、生活于一體，將成為全疆企業(yè)家商務(wù)辦公和健康休閑總部；青湖活力灣以國際、生態(tài)、健康、養(yǎng)生、安逸為元素，集品質(zhì)居住與休閑娛樂為一體，將成為大烏市休閑目的地與高端配套居住區(qū)。
總體策劃與概念性規(guī)劃后，工作室秉承“扶上馬送一程”的精神，發(fā)揮了超級(jí)變壓器的作用，主動(dòng)擔(dān)任了項(xiàng)目規(guī)劃顧問、營銷招商顧問、營銷總導(dǎo)演等復(fù)合的角色。2014年3月16日，“新疆總部基地項(xiàng)目”全球招商發(fā)布會(huì)在新疆人民大會(huì)堂隆重舉行，上海中心常務(wù)副總經(jīng)理徐露農(nóng)做了主題宣講，得到了來自全國及全疆逾2500名企業(yè)家代表的強(qiáng)烈反響。
（三）創(chuàng)新亮點(diǎn)
第一，為企業(yè)開模具。新疆溫商實(shí)業(yè)集團(tuán)（在工作室建議下，已更名為新疆天山聯(lián)創(chuàng)實(shí)業(yè)集團(tuán)）將以新疆總部基地為平臺(tái)，打造“總部基地運(yùn)營商”，成為“總部產(chǎn)業(yè)發(fā)展商、總部地產(chǎn)開發(fā)商、總部服務(wù)提供商”三位一體的總部基地的新型運(yùn)營主體。
第二，定制產(chǎn)品組合。根據(jù)前期市場研究，定制化設(shè)計(jì)了獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、合院等產(chǎn)品，戶型區(qū)間可組合、可拆分，能滿足大中小微企業(yè)的辦公需求。
第三，完善政策設(shè)計(jì)。結(jié)合總部基地的特點(diǎn)，工作室為新疆總部基地設(shè)計(jì)了稅收減征免征、財(cái)稅返還促進(jìn)、產(chǎn)業(yè)扶持、金融孵化、商旅簽證、人才引進(jìn)等方面的政策優(yōu)惠。
第四，明確開發(fā)節(jié)奏。工作室根據(jù)企業(yè)資源情況，制定了總體開會(huì)節(jié)奏以及營銷銷售分期，很好地平衡了企業(yè)回籠資金、持續(xù)開發(fā)與樹立品牌等方面的問題。
