南國(guó)奧園第二個(gè)漂亮的自選動(dòng)作是打出了一張令其他開發(fā)商大跌眼鏡的教育牌——學(xué)村。學(xué)村的亮相使很多人眼前一亮：原來社區(qū)教育還可以這樣做!
曾幾何時(shí)，學(xué)校成了大型社區(qū)必不可少的規(guī)定動(dòng)作，也成了消費(fèi)者衡量社區(qū)綜合素質(zhì)的一項(xiàng)硬指標(biāo)。縱觀廣州樓市，我們可以發(fā)現(xiàn)以教育為賣點(diǎn)的樓盤何其多：荔港南灣，定位于“全方位、立體化教育文化社區(qū)”，配套有荔灣實(shí)驗(yàn)幼兒園、沙面小學(xué)分校——荔灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)等，并于2001年4月底全面推廣了它的“左手教育系統(tǒng)”；南國(guó)花園，建立了“南國(guó)精英教育系統(tǒng)”，配套有華師南國(guó)中英文實(shí)驗(yàn)幼兒園、華師南國(guó)藝術(shù)實(shí)驗(yàn)小學(xué)暨中國(guó)文聯(lián)藝術(shù)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、華師南國(guó)實(shí)驗(yàn)中學(xué)暨留學(xué)預(yù)備學(xué)校，并準(zhǔn)備于2001年9月1日全面啟動(dòng)；華景新城，營(yíng)造教育基地，為推廣其最新一期的“翠安儂苑”，也著力宣傳了“雙重成熟教育圈”……可以這么說，只要是某個(gè)樓盤周邊有可以利用的教育資源，特別是名牌教育資源，發(fā)展商肯定會(huì)不惜工本地去挖掘，因?yàn)樗麄冎溃挥薪逃撇攀菍以嚥凰臉鞘欣鳎彩亲铋L(zhǎng)命的炒作題材。
華南板塊的狂飆驟起，各發(fā)展商又頻頻高擎社區(qū)教育之旗幟，自然少不了驚心動(dòng)魄、氣勢(shì)恢宏的現(xiàn)代教育戰(zhàn)。特別是在“六一”期間，各樓盤的廣告宣傳幾乎是清一色的教育題材，《南方都市報(bào)》“六一”當(dāng)天還出了以教育為題材的專版，難怪有人驚呼，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如配套競(jìng)爭(zhēng)來得迅猛，“教育戰(zhàn)”更甚于“價(jià)格戰(zhàn)”。充滿澳洲風(fēng)情的南奧學(xué)村一角一切跡象表明，今時(shí)今日房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往簡(jiǎn)單的地段和價(jià)位的“平面戰(zhàn)爭(zhēng)”，上升到了整體品牌和綜合實(shí)力的“立體戰(zhàn)爭(zhēng)”，而教育這張牌則是這場(chǎng)立體戰(zhàn)爭(zhēng)中的一個(gè)重量級(jí)武器。
然而，在這場(chǎng)看不見盡頭、愈演愈烈的教育戰(zhàn)中，南國(guó)奧園的腳步似乎慢了半拍。當(dāng)郭梓文也準(zhǔn)備加入教育資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)那些廣州的名校大多已“名花有主”了。
怎么辦?是繼續(xù)火拼教育戰(zhàn)還是另辟蹊徑?到底有沒有第二條道路可走?在回答這個(gè)問題之前，讓我們先來梳理一下這些年廣州樓市社區(qū)教育的發(fā)展歷程，或許從中可以窺見一些門道。廣州樓市的社區(qū)教育大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：
第一階段：教育是負(fù)擔(dān)，能不做就不做。
按市政府規(guī)劃及國(guó)有土地出讓要求，發(fā)展商在建樓盤時(shí)根據(jù)其規(guī)模建立的住宅小區(qū)的教育配套設(shè)施建成后，應(yīng)無償移交給所在區(qū)教育局用于教育事業(yè)，所以，過去發(fā)展商將這些教育配套設(shè)施的建設(shè)視為一種負(fù)擔(dān)。如果樓盤銷售進(jìn)度緩慢或回籠的資金用作他途，小區(qū)教育設(shè)施的興建就會(huì)遙遙無期。
第二階段：學(xué)校救市，碧桂園為教育產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)開了一條路。
1994年，碧桂園在“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的思路指導(dǎo)下，首倡社區(qū)“貴族學(xué)校”，開創(chuàng)了教育產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先河，使房地產(chǎn)的開發(fā)上到了一個(gè)新階段。碧桂園與北京景山學(xué)校合作，保證了學(xué)校的高素質(zhì)和吸引力，教育儲(chǔ)備金的收取不僅為學(xué)校的硬件和軟件建設(shè)提供了資金保障，而且為樓盤提供了足夠的啟動(dòng)資金，使樓盤開發(fā)得以為繼，因此它大獲成功，實(shí)現(xiàn)了品牌、實(shí)力的超常規(guī)擴(kuò)張。同時(shí)，碧桂園學(xué)校也建立了自己的品牌和形象，成為碧桂園這個(gè)“五星級(jí)”家園的有機(jī)組成部分，這也是買家選擇碧桂園的重要原因之一。
第三階段：“傍”名校。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，社區(qū)內(nèi)的教育設(shè)施成了樓盤的有力賣點(diǎn)，促使房地產(chǎn)業(yè)與教育產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合。
同時(shí)，碧桂園學(xué)校的成功也令一些發(fā)展商又羨又妒，但是教育儲(chǔ)備金的路子已經(jīng)被政府堵死了，社區(qū)教育仍然是一個(gè)比較困難的問題。所以，真正有實(shí)力的發(fā)展商實(shí)實(shí)在在地搞教育，而一些位于名校附近的小樓盤則打起了取巧的“教育牌”。
發(fā)展商本身并沒有進(jìn)行什么社區(qū)教育配套建設(shè)，只是利用地理優(yōu)勢(shì)“傍”名校。一個(gè)中山大學(xué)，使海珠區(qū)諸多樓盤成為“文化社區(qū)”，但這種“傍”名校的牌打不了許久，因?yàn)橄M(fèi)者日后終將發(fā)現(xiàn)，發(fā)展商并未對(duì)社區(qū)教育進(jìn)行過任何投入，學(xué)校是學(xué)校，樓盤是樓盤，二者一點(diǎn)關(guān)系也沒有。學(xué)校是“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，管它春夏與秋冬”，只管校園內(nèi)環(huán)境優(yōu)美、人文氣氛濃厚，不管校園外仍是魚龍混雜雜亂無章。
第四階段：百花齊放，社區(qū)教育有了多種解決方式。
既然社區(qū)教育成了購(gòu)房者越來越看中的社區(qū)配套，而社區(qū)教育也可以作為一種產(chǎn)業(yè)來做，大盤發(fā)展商便各施拳腳，大打教育牌，這既滿足了消費(fèi)者的置業(yè)需求，也滿足了開發(fā)商樹立樓盤品牌和形象的需要。
此時(shí)的發(fā)展商做社區(qū)教育，有著兩種根本不同的方式。一種是發(fā)展商投入大量資金，或者自建學(xué)校，如祈福新村、麗江花園等；或者小規(guī)模地引進(jìn)名校，如南國(guó)花園等。這種思路仍然是將社區(qū)教育作為配套，沒有走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路，教育雖然是吸引消費(fèi)者購(gòu)樓的利器，但同時(shí)也是發(fā)展商的一個(gè)包袱；另外一種，如星河灣、華南新城等大型社區(qū)，發(fā)展商與名校合作辦學(xué)，發(fā)展商投入相當(dāng)大的資金建學(xué)校，而名校則輸出管理和師資，按照產(chǎn)業(yè)化的思路來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，名校不僅僅是社區(qū)配套。這是一條教育產(chǎn)業(yè)化的道路。當(dāng)然，也有發(fā)展商投資建校，然后移交給教育局進(jìn)行管理的國(guó)有民辦公助學(xué)校的情況，如荔港南灣；還有一些樓盤針對(duì)普通學(xué)校教育所欠缺的特長(zhǎng)教育和素質(zhì)教育辦學(xué)，如海珠半島花園的少兒潛能開發(fā)基地、華景新城的青少年素質(zhì)教育基地、云景花園的青少年文化廣場(chǎng)等。
社區(qū)教育發(fā)展到今天，其體制和運(yùn)作機(jī)制已經(jīng)比較成熟了，但對(duì)于買家來講，他們尚有許多憂慮：一方面，他們憂慮學(xué)校不經(jīng)深入了解或只考慮到經(jīng)濟(jì)上的收益，便草率合作辦學(xué)，使辦學(xué)質(zhì)量無法保證；另一方面，他們憂慮樓盤銷售情況的好壞，將直接影響到開發(fā)商對(duì)學(xué)校的投資力度和方向。即使是名校，以后的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)亦是一個(gè)令人擔(dān)憂的問題，發(fā)展商完成項(xiàng)目開發(fā)后，如果因種種原因資金“斷奶”，名校將何以為繼?還能保證它的品質(zhì)嗎?再者，他們擔(dān)心收費(fèi)過高，即使收費(fèi)沒有問題，名校為了自身的聲譽(yù)和影響力，錄用學(xué)生時(shí)還會(huì)設(shè)定分?jǐn)?shù)線，這更是鐵面無私的一道門檻，如果自己的子女考試分?jǐn)?shù)低，也只能望校興嘆。業(yè)主們更大的困惑在于：僅在社區(qū)內(nèi)建一個(gè)好學(xué)校，或者僅就教育的某一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃和配套，真的能解決自己孩子成長(zhǎng)中的全部問題了嗎?
而南國(guó)奧園的機(jī)會(huì)，正是在這最后一問也是最關(guān)鍵一問的解答之中。也許社區(qū)教育的真諦就在于此。早在一年多前，王志綱工作室就已圍繞社區(qū)教育這個(gè)問題進(jìn)行了深入地研究，并得出另一番與眾不同的結(jié)論：
真正的教育社區(qū)是由優(yōu)秀的學(xué)校教育及深入社區(qū)生活的素質(zhì)教育、伴隨業(yè)主個(gè)人發(fā)展的終身教育、富于教育功能的公園、為課外素質(zhì)教育提供的活動(dòng)空間等多種教育元素所構(gòu)成的。整個(gè)社區(qū)不僅為孩子，而且應(yīng)該為業(yè)主營(yíng)造一個(gè)最佳成長(zhǎng)空間。因此，不僅要與名校合作，而且要與專業(yè)教育機(jī)構(gòu)合作，深入成人社區(qū)教育和素質(zhì)教育社區(qū)化等相關(guān)問題，從理論到實(shí)踐為房地產(chǎn)業(yè)與教育產(chǎn)業(yè)的嫁接做好準(zhǔn)備。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，當(dāng)南國(guó)奧園在社區(qū)教育的包裝推廣中遭遇到星河灣聯(lián)姻執(zhí)信中學(xué)、華南師范大學(xué)附屬中學(xué)落戶華南新城、廣地花園與培正小學(xué)合作、錦繡香江將與中大、北大合作的先行一步時(shí)，王志綱卻早已是成竹在胸了，他為南國(guó)奧園帶來了一個(gè)全新的概念——學(xué)村。學(xué)村與學(xué)校雖然只是一字之差，但內(nèi)涵卻全然不同，差別究竟在哪里?
社區(qū)教育解決的首先是孩子的入學(xué)問題。孩子有書讀，這是業(yè)主最基本的要求，社區(qū)教育需要擁有基礎(chǔ)教育鏈或者其中的某一環(huán)節(jié)。好社區(qū)要有好學(xué)校。但僅有一所好學(xué)校就可以稱之為社區(qū)教育了嗎?就能給孩子一個(gè)健康的生活環(huán)境和光明的未來嗎?家長(zhǎng)們更為關(guān)注和渴望的，遠(yuǎn)不是一所名校那么簡(jiǎn)單。
成長(zhǎng)是生活的需要，是發(fā)展的需要。無論是孩子還是成人，比上學(xué)更重要的是上進(jìn)，比成績(jī)更重要的是成長(zhǎng)。無數(shù)為事業(yè)加速?zèng)_刺的精英人士們要的是一個(gè)真正能為他們自身和子女的未來提供全方位發(fā)展的空間——這是社區(qū)教育最終的、也是最根本的發(fā)展方向。
因此，南奧學(xué)村的成立給了消費(fèi)者一種終身教育的關(guān)懷，它不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的學(xué)校，不再是社區(qū)的一個(gè)不得不上的配套，而是用全新的教育理念與整合方式把南奧整個(gè)社區(qū)變成的一個(gè)地地道道的學(xué)村，一個(gè)每時(shí)每刻呵護(hù)著每一位業(yè)主成長(zhǎng)的空間。
思路明確以后，南國(guó)奧園一舉跳出常規(guī)的開發(fā)商開發(fā)社區(qū)教育的模式，反其道而行之，別人求婚我選郎。
2001年5月30日，離南奧正式開盤不到兩個(gè)月，人們?cè)趶V州的各大媒體上意外地看到了南奧學(xué)村名校招標(biāo)的廣告。短短半個(gè)月時(shí)間，它們就接到了全國(guó)各地?cái)?shù)十家名校和教育機(jī)構(gòu)拋來的繡球。經(jīng)過反復(fù)甄選，東山區(qū)少年宮結(jié)盟南國(guó)奧林匹克花園；北京師范大學(xué)南奧實(shí)驗(yàn)小學(xué)正式誕生；北京師范大學(xué)南奧實(shí)驗(yàn)中學(xué)正式誕生。
事后，王志綱曾這樣評(píng)價(jià)南國(guó)奧園將學(xué)村疊加于運(yùn)動(dòng)健康主題的創(chuàng)舉：成長(zhǎng)和健康是人們生活中的根本需求，自然成為南國(guó)奧園的兩大主題。而成長(zhǎng)絕不僅僅在于名校，健康絕不僅僅在于運(yùn)動(dòng)，因此，南奧才有了超越名校的學(xué)村，才有了不同于標(biāo)準(zhǔn)高爾夫的社區(qū)高爾夫。只有深刻理解生活需求的發(fā)展商，才能演繹出這樣深得人心的變化，也才能在變化的同時(shí)，守住其永恒的宗旨——讓人們舒適地居住，健康、快樂地成長(zhǎng)。
