王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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(王志綱在2006年--北戴河年會上的講話)
大家忙了一年，今天能夠聚在一起，非常不容易。怎么能夠使這個會開出效果，對我們每一個員工的成長有積極的幫助，對整個團隊的建設有價值，對于我們下一步怎么走，能夠起到很重要的支撐作用，的確是頗費思量的事情。因為覺得好像該說的都說了，最后想來想去，還是談一個觀點，可能對我們每一個人都有很重要的作用，就像我們經常講的“找魂”一樣，我們也不斷的為自己找魂哪！
究竟王志綱工作室的核心能力是什么？只有真正的明確了我們自己的核心能力，我們每位員工才能對號入座，才能知道自己從哪里來，到哪里去？才能對自身進行一個清晰的定位。才能目標明確，不斷成長，我們也才能對得起投奔這支隊伍的每一個人，才能對得起這個社會和時代對我們的厚愛，也才能使工作室價值最大限度的發揮出來。
所以，今天我要講的還是：夯實工作室核心競爭力，迎接時代新挑戰。
講這個事情之前，我先談幾個很有趣的現象。
這兩天我們在這里開會，開會期間收到了朋友客戶的不少賀詞。
我們的不少客戶都在埋怨，問我們為什么不早說。包括廣東的客戶方明、黑龍江的王總；龍湖地產的老總吳亞君今天還在打電話問我們要什么？要金山還是要銀山？后來我們說什么都不要，不要總不是個辦法啊，我說你就給個賀詞就行了。
至于給工作室發來的賀詞更是琳瑯滿目。很多都是發自內心的，其中有個賀詞，我給大家念念。這是湖南衛視一個導演發來的。
賀詞中這樣寫道：“人的一生要和很多人結識，但讓你感念的人不多，王志綱老師是最令我感念的人之一，并不是他給了我什么好處，（插話：的確，我沒有給人家什么好處，而且素昧平生，只是在甘孜之行時，人家自帶干糧跟著我們走過了二十來天，還拍了很多珍貴的資料。）
“而是他的智慧和思想，你沒辦法從靈魂深處抹去，尤其當他有可能影響你一輩子的時候；人的一生要和很多的人交往，但讓你銘刻心里的人很少，王志綱工作室總能讓你魂牽夢縈，并不是這個工作室能幫你起死回生，再造輝煌，而是他們在自釀慧根的同時，用思想的光輝，普照著蒼茫大地和蕓蕓眾生。
“當你在人生的歲月里，有幸結識這樣一位師長，當你在人生的旅途上有幸見識和體味過這樣一個團隊的激情后，從他們蘊藏的巨大潛力中，你還能懷疑他們未來的輝煌嗎？
“榮華富貴有限，思想智慧永存，人類所有的智者都是這樣走過來的。王老師和他的工作室也將這樣走下去！我深深的祝福你們！”
王志綱：這篇賀詞是用心來寫的。
所以我經常講，一個人，一個團隊，他的歷史是由自己來寫的，時間將會說明一切。
一個人和一個企業，三年五年成為億萬富豪，不是沒有可能的事情，但是一個人，一個企業如果不能有十年以上的生命力，它很難說有存在的必然性。一個人，一個企業，一個團隊，它如果能夠有十年以上的生命力，就說明它有存在的必然性，就有支撐他的核心能力和核心價值觀以及基本的骨干隊伍。
還有一個是曾經在工作室呆過的員工寫來的賀詞，我也給大家念一念。
“因赴日考察，無法去北戴河參加工作室十二年慶典，遙向老師和師兄師弟師妹們表示祝賀！
十二載，在歷史的長河中只是一瞬間，但在中國的策劃史和思想史上，卻是劃時代的一頁。老師雖未能在諸子百家的春秋時代留下‘王子一派’，但在千載未遇之變局的當代勇立潮頭，為企業家師，為市長師，指點江山，揮斥方遒，成就戰略大家。
在工作室的日子，是我人生中最有價值的三年，我找到了一生的精神家園。再次向老師表示祝賀！
工作室的下個十二年將更為輝煌！”
她最后補了一句：“王老師，我是董方，哈哈！我正在去日本?！?/span>
還有一個叫鄧雪麗的，也寫了一個很長的東西，現在是個女老板，成立一個雪麗工作室，她的感悟是什么呢？她在工作室曾經呆過兩年多，在外頭依舊在享受著工作室品牌的照耀，所以從這點來說，她是越往前走感受越深。
工作室成立十二年，很多朋友發來的賀詞，特別是很多員工發來的賀詞，我在里面看到了很多發自內心的東西，這個內心的東西是啥呢？——
工作室是一棵大樹，工作室是指引航向的燈塔，工作室是精神的家園，工作室是人生中非常重要的驛站，盡管他們只干了三五年，甚至只是一年半載，但當他們走出去以后，就會發現，這棵大樹在繼續為他們遮陰避晾，這個燈塔在繼續為他們指引航向，而在工作室曾經的歲月，是他們值得懷念的日子。
我經常跟大家講，工作室跟一般的企業有一個最大的不一樣，企業就是作戰部隊，企業就是利潤掛帥，以利潤最大化為目標。
我們是一個什么樣的團隊呢？它是一個智業機構，不是以利潤最大化為目的，而是以成長最大化、影響最大化為追求的。
那么要不要利潤呢？要！但那只是順帶的結果。
正是笨人哲學、傻瓜哲學，在當今商界里不可思議的哲學，鑄就了我們與眾不同的核心競爭力。
十二年前，我離開新華社創立工作室這個平臺的時候，就提出這么一個口號：“金錢只是順帶的結果”。十二年后的今天，我們還在繼續堅守這條笨人哲學、傻瓜哲學，別人不可思議的哲學。但正是這個笨人哲學、愚蠢的哲學，在商界里面不可思議的哲學，鑄就了我們與眾不同的核心競爭力。
一、構成工作室核心能力的第一大要素是什么？是公信力
我經常跟大家講，今天的中國，可以說是千年未遇之變局，機會頻生。正是因為機會頻生所以沉渣泛起，正是因為沉渣泛起，所以道德淪喪，正是因為道德淪喪，所以亂世英雄起四方，你方唱罷我登場。
所有的人都認為，遵守規矩，講信用，是傻瓜思維，所以人人都成了“綠林好漢”。于是，整個世界充滿欺詐，搶劫，短期行為，浮躁，這就是昨天，在此之前的中國的一個現狀。
而在這個過程當中我們就發現，很多愚蠢的沒有文化的不講操守和道德的人，一夜之間變成了億萬富豪，那些堅守游戲規則，講信用的人，反而成了傻瓜的代名詞。正是在這么一種沉渣泛起的時候，我們工作室卻堅定不移地堅守一條路，當傻瓜。
而當傻瓜一個很重要的東西，就是啥呢？秉持自己的中立立場，傾力打造自己的公信力。
我們在為客戶服務的時候，在幫客戶賺到了很多錢的時候，如果是換了別的服務機構，可能就坐不住了，我們幫他們賺了十億、八億，我們才分了這么一點小錢，只喝點湯，我們為什么不去做房地產呢？
在工作室的發展過程當中經常有這樣的爭論，伴隨這樣的聲音。很多同志不服氣哪！他還不如我嘞，憑什么他們能夠賺大錢我們不能！
每當這個時候，我都會毫不客氣的告訴大家，要想賺大錢的，請走！要想掙未來，掙尊嚴的，留下。
正是這樣，十二年下來到今天，工作室一個很重要的價值出現了，公信力。
我當時曾經說過這樣一句話，我們這樣做看起來好像是傻瓜，但是當整個世界都充斥著聰明人，爾虞我詐、互相算計的時候，這個社會就運轉不下去了。
就像兩個人做生意，是先付錢還是先給貨？誰也不相信誰，甲方說你得先給貨，我再付款，乙方說，我得先款后貨，最后的結果，成交不了。
生意總得往前走啊，怎么辦？最后大家都會想到一個傻瓜，叫王志綱工作室，把它請來。一個把錢先給他，一個把貨先給它，它把兩只手一交換，成交就完成了。
這個王志綱工作室就成了稀有動物，它就具有了唯一性、權威性、排它性，這個時候天下的生意都是它的了。
這個話很多人聽了不懂。包括很多小年輕人受到這個社會的誘惑以后，認為這是王志綱吃不了葡萄在說葡萄是酸的。
但是今天，這個已經成了工作室一個巨大的核心價值，核心競爭力。
這兩天我收到幾個信息，一個是昨天段總給我的。銀川的一位客戶跟我們合作了十個月，因為種種原因這個項目有點拖延，但客戶把費用全部付完了，還發自內心的認工作室這個帳。
這家客戶在給工作室發這個信息的時候說：我來不了，但是我要預送一個禮品給工作室。是什么呢？寧夏回族自治區要請工作室做全區的戰略。
大家想一想，為什么寧夏要請我們呢？我想這是雙向的原因，一個是我們在銀川的所作所為給人家留下的印象，使人家發自內心的信服；第二個是作為這個客戶，從內心里面認識到，我們能夠通過幫助他，進而幫助這個區域的發展，所以他可能也在這里面做了一些穿針引線的工作。
我們工作室從來不拉生意，從來不去搞江湖上回扣、提成這些東西，但為什么業務都追著我們跑？這就是傻瓜哲學在起作用，就是公信力。
還有第二件事情，任總明天要去天津洽談一個項目，幾十平方公里、幾百億的投資。對方緊追不舍，一直想跟我們進行深度合作，對方甚至有意給我們股份。
對方為什么要跟我們深度合作呢？想來想去，除了我們的能力以外，更重要的東西就是公信力。人家跟你合作，感到很放心；人家跟你合作，覺得好像找到一桿稱，能夠幫他稱出很多東西的分量。
還有第三件事情，昨天是因為一個客戶的事情，我跟成都的有關領導打了一個電話，沒想到這位領導接到電話以后說，我們剛剛開了常委會，馬上成都要想推向全世界，工作室在幫助成都走向全國的時候，做了很大的貢獻，我們非常感激，現在走向全球的時候，工作室有沒有興趣？我們再合作一把？過幾天可能任總會去，跟那邊對接。
后來倒過來想一個問題，這樣的事情為什么要找工作室？它可以找別的商業機構哪，很多人鉆頭覓縫，投機鉆營做很多幕后交易，都拿不到這些東西，為什么工作室輕輕松松就可以拿到？
我們在這里就像大爺似的，也不請別人吃飯，客戶來北京見我們，倒過來還得客戶請客，什么原因？公信力。這個東西是需要時間的，但積累和打造一旦形成，就是巨大的無形資產。
當然，公信力涉及一個很重要的東西，就是你做的項目。我經常講，工作室說一千道一萬最后還得靠項目來說話，你如果把項目做爛了，眾口鑠金，就像瘟疫一樣，到處去給人散布，你就自毀江湖。我記得五年前、八年前，在業內，有一些人成天攻擊我們，甚至有些還曾經是我幫助過的人，做了很多小動作，這種攻擊，產生了眾口鑠金的效果，造成了社會上的偏見和輿論，以為我們真是這樣那樣的問題，適當的場合，我作了一次公開的回答：
王志綱工作室的生命力存在價值，不取決于攻擊我們的人，只有一點是我們的死穴，就是我們的客戶。盡管有一千、一萬個人在外頭攻擊我們，沒有任何意義！
只要有一個客戶站出來，公開的說，王志綱工作室把我們給毀了，把我們騙了！就夠了。
光這一槍，就可以一箭封喉，我就會自動下課。但是，非常遺憾，你們找不到這樣的人！
這個話說起來，說實話非常極端，一般人是不敢說這種話的，但是我公開說了，報紙公開登出來了，非常遺憾，這些攻擊我們的人找不到這樣的受害者，找不到能夠對我們一箭封喉的對象，最后只能不了了之。
很多事情，得靠自己的實踐，得靠自己的積累，得靠自己的案例來說話，其它的都沒有用。
另外還有一個最深的感受——這一次工作室決定舉辦十二周年慶典活動，沒想到一石激起千層泿，拔出蘿卜帶出泥。聽說我們有這么一個考慮以后，很多客戶提出來，希望來贊助這個事情，后來我就選擇了秦皇島。
為什么選擇這個地方呢？就是因為一個老客戶，六年前我幫了她一下，那是她剛進地產不久，現在成了秦皇島第一盤的打造者，很成功。
我一直感到很內疚，因為當時在幫她的時候，由于勞師遠行，我們在深圳，來一趟很不容易，只是在一些大的思路上幫她把握，具體的貼身緊靠的幫助不到位，但人家把款全部給我付齊了，根本不用我催，還送我一臺車，北京現在任總開的那臺車就是人家送的。
我們到北京以后，我一直感到很內疚，沒有想到上次我們搬到北京以后，她來看我，不是我內疚，反而是她內疚。我說你有什么內疚呢？這些年來我都覺得我幫你幫得不夠。
她說，錯了，王老師，千金難買回頭望，經過六年我們走出來以后，再回過頭來看，我才發現，當初你們對我們的幫助真是無價的?，F在好了，你來到北京，我希望我們能夠進行一種更深層次的合作?，F在這個合同已經簽了，深層次的合作馬上開始！
聽說我們要開年會，她馬上提出來，能不能由她來接待，到她這里來開？后來當我確定在秦皇島開的時候，她馬上說，費用全部由她來負責。今天晚上我們會聯歡，大家會看到，就是這個女孩，經歷了千難萬險，這么走出來了。
我就在想一個問題，本來是我覺得很內疚，最后倒過來人家還對我們非常感激，她感激什么呢？
我想了一下，說到底還是因為我們的傻瓜哲學。當初在幫人家的時候，因為咨詢這個行業，它不像賣東西，半斤八兩清清楚楚，有很多事情是沒法在合同里面界定清楚的，她在項目推進的過程當中我除了給她提供思路以外，當她遇到很多困難的時候，或者是我的一個電話，或者是我的一次現場咨詢，或者是我叫一個朋友幫她一把，這些東西是不能收錢的，但對人家都起了很大的作用。而且人家記住了。
傻瓜哲學，我認為是工作室的一個法寶。由于傻瓜哲學所形成的公信力，它的價值在未來，會更大限度地表現出來。
由于這個企業秉持傻瓜哲學，因此，員工們到了這個團隊以后，就會發現，這是一個精神上最輕松的一個平臺。當很多企業的員工，一心要五用十用的時候，我們的員工只是一心一用。如果我們仍然不能充分燃燒、提高自己的話，那就是我們自身的問題了！
工作室里沒有企業政治，沒有爾虞我詐，沒有勾心斗角，更沒有拉業務的壓力
前不久遇到國內幾家大媒體的幾個老朋友，見到我怎么說呢，現在完了！我說怎么完了呢？說，現在記者們都快要成為三陪記者了。
什么叫三陪記者？就是陪吃陪喝又陪睡，我說為什么呢？拉廣告。連記者都這樣了，這個社會到了什么程度？
但是，我可以自豪的說，我們的員工沒有一個人有這個義務和必要去摧眉折腰事權貴。只須一心一意的做好本職工作，一心向佛、認真學習、努力提高就夠了。十二年來一直如此。
我們從來沒有擔心過業務，我們從來就沒有公關部，沒有市場營銷部，我們卻有一個“項目體檢部”，所有的客戶來了以后，經過篩選，合不合適做，合適就做，不合適就另請高明。
我們只有一個擔心，我們客戶部的小張，被人家腐蝕掉。不是他請別人吃飯，而是別人請他吃飯。然后走后門加塞插隊。
別人都認為這是天方夜譚，不可思議，但這就是現實。那么是什么東西成全了我們，就是傻瓜哲學。
就是因為這個傻瓜哲學，我們的客戶對我們不是針尖對麥芒，而是發自內心的信任。日積月累形成了良好的口碑。有了客戶推薦的源源不斷的資源，我們就形成了很好的一個賣方市場，最后是我們選客戶而不是客戶選我們。
這樣，我們就用不著病急亂投醫，我們就可以從容不迫的做項目，我們的口碑就會更好，就會形成良性循環。沒有拉業務的壓力，員工們就可以一心向佛，用不著花更多的精力去做那些功夫在詩外的事情。
在這么一種狀態里面，如果我們還不能充分燃燒不斷提高，那只能是我們的自身問題了！這就是我要跟大家特別是年輕的員工們強調的東西。
公信力——這就是我們的第一大看家法寶。從宏觀上看，它是工作室外樹形象的魂；從中觀上看，它是工作室一以貫之的道；從微觀上看，它是每個員工必須遵循、必須彰顯的行為規范。
二、構成工作室核心能力的第二法寶是什么呢？是影響力。
去年我們出了一本書，叫《第三種生存》。有一次，我在深圳機場見到一位賣書的老板，他見了我說，唉呀，你那個《第三種生存》賣得太火爆了，為什么不印了呢？他說，王志綱工作室的書在市場上有幾個特點，第一，有的人只要見到是王志綱工作室的書，一買就是三、五本；第二，有些人一來書店就問，有沒有王志綱工作室的書；第三，這十來年，有的人一直在追蹤著要買王志綱工作室的書。
這說明什么問題呢？說明工作室在這十二年的過程當中，一直在秉持另外一條傻瓜哲學：教會徒弟，餓扁師傅。
十二年，我們出了十本書。可以說每一本書都是對那一段時間，我們對中國的社會發展——小至房地產，中至區域，大至國家的思考和判斷，而且我們的每一本書，都成全了很多人，有很多咨詢公司拿去，甚至是蒙到很多錢。按照常理，一個咨詢團隊做了一件事情以后，應該把它藏著、掖著，不讓別人知道。
比如我們從《謀事在人》到《大盤時代》從《城市中國》到《第三種生存》，基本上毫不保留地把我們的很多感受、教訓、挫折和盤托出。我知道，有些人、有些公司，甚至把我們這些東西偷去之后，改頭換面，就賺到錢了。我甚至也知道，有的人把工作室的案例偷去以后，在網上拍賣。
當然，我們可以請律師與之打官私，但我一笑置之。
為什么呢？因為中國太大了，面臨一個千載難逢的轉型期，十三億人口，光靠我們服務不完這些嗷嗷待哺的企業和區域。
弱水三千，只取一勺，我這一勺把它做完以后，通過心得感受的傳播把它毫不保留地貢獻給社會！
如果你是一心向佛的人，把我的心得給了你，可以縮短你走向成功的距離，使你的企業獲得很大的成功，我為你高興。你如果是個蠢蛋，看了也沒有用！
正是這種傻瓜哲學，堅持不懈十二年下來，我們現在形成了良好的口碑，從企業到政府，對工作室都青眼相看，尊敬有加。我們的員工在工作過程中，已經深深地感受到它的價值和意義！
比如很多企業和政府來找我們合作的時候，常常覺得我們收費有點高，但最終也都就接受了。
為什么？因為我們除了給人家提供策劃以外，還給了他們一把鑰匙，一把打開成功之門、財富之門的鑰匙。比如段明剛才談到的四個項目，無一不說明了這個問題。從銀川到淄博，再到廣東的兩個大項目，事實證明，客戶買我們這把鑰匙是買對了。
四個項目，我們都完成了開發商跟政府的無縫對接，完成了政府對這個項目的價值認同，堅定了投資商對這個項目的決心。最后形成官商互動、共襄盛舉的格局。
而這個能力在目前的中國，找不到第二家。能成為一個變壓器，能成為一個超級平臺，能成為一把萬能鑰匙，能幫企業打通政府之門，不是靠勾兌，而是靠共贏，這種能力，在這四個項目里面都充分地表現了出來了！之所以能夠達到這樣的效果，除了我們的傻瓜哲學和公信力而外，就是影響力。
我們到了一個地方，常常會出現兩種情形：一種情形是，許多政府官員和首腦——市長、書記甚至省長，可能曾經讀過我們的書，受過我們的影響，工作室這些年的實踐他們也深有所感。另一種情形是，當工作室站在城市運營、區域發展的高度，站在政府首腦的角度，來探討某個項目的價值和意義的時候，他們感同身受。最后，兩者的一拍即合，就是一個必然的事情了。
這四個項目無一例外地表現了工作室這種核心競爭力。先是企業請我們做策劃，接著是政府二次花錢請工作室作戰略。這個時候往往出現一個什么情況呢？我們的很多客戶就說，這樣吧，政府來請客，我們來出這個錢，當然，有些政府有顧慮，不愿意這么干。
下一步，山東淄博企業的開發項目還沒有做完，政府的項目馬上就要開始；清遠，明年年初開始，政府整個城市的戰略也要請我們做，這樣一做，政企結合，效果更好。
之所以形成口碑相傳、良性互動，別的顧問公司搞不明白。我們究竟靠什么力量？除了公信力以外，就是影響力——你的觀點，你的思路，已經給人家換了芯片，從企業家到官員，都認你這個賬。
而且你的這種公信力，不是因為誰給我錢我就站在他的角度，昧著良心去為他說話，而是站在全局角度，力求達到一個雙贏和多贏。你經過十多年的積累和聲譽的傳揚，人家認了你這個江湖地位了，這個時候，其實所以口碑相傳，良性互動，這里面是別的顧問公司根本就搞不明白的?？渴裁戳α浚砍斯帕σ酝?，影響力，就你的這些觀點，你的這些思路，已經給人家換了芯片，讓這些從企業家到官員的人們，都認了這個賬。
堅定不移，一直走下來，最后的結果，天道酬勤，而那些搞斜門歪道的人，看起來眼前占點便宜，最后大浪淘沙，遲早站不住腳。而我們則憑著影響力深入人心，天長地久。
三、構成工作室核心能力的第三法寶是什么？是研究力。
從工作室創立那天開始，我為什么就叫工作室？后來很多人問我們為什么不像那個科邁德跨國集團公司一樣，也來個王志綱跨國集團公司，叫王志綱世界咨詢集團？到北京國家工商局注冊都可以。
山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。理解的人知道工作室的能量，不理解的人以為我們是個小小個體戶。那正好，不來騷擾我。
工作室一開始的定位，就是一個市場化的研究機構。
什么叫做市場化的研究機構？第一，國家不給皇糧；第二，我們不用看誰的臉色吃飯；第三，我們自己得解決生存問題。
所以我們必須市場化，必須與狼共舞。從市場中獲得我們應有的資源。“沒有吃，沒有穿，自有那敵人送上前。沒有槍，沒有炮，敵人給我們造。”我們這個“敵人”就是“市場”。
我今天還要講，我們既是公司又不是公司，所謂既是公司，是因為我們要以市場化的方式參與市場實踐：又不是公司，是說我們在市場實踐當中得到東西，最后要把它變成一種研究成果，一種文化成果。這是工作室十多年來一直堅守不渝的精神。
不管風吹浪打，勝似閑庭信步。多少次爭論，多少次分歧，我的處理方式是，留頭不留人，留人必留頭！接受這個思路，你就繼續革命，不接受這個思路，就請走人。
最后時間說明了一切。十二年過去了，工作室現在真正成為了一個戰略思想庫。
我們的很多理論在中國已經產生了廣泛的影響。別的不講，光說房地產，去年《新周刊》出了一期專題，叫做“房地產語文”，他們的總編見到我怎么講？他們對中國這十多年的房地產進行了一次梳理，就發現，所有的房地產的具有革命性的概念，很多都是來自王志綱工作室。
從最早的碧桂園神話——教育地產，給你一個五星級的家，到后來的泛地產、大盤時代、城市運營、城市運營商、產業地產……幾乎每一個階段，都是王志綱工作室的概念在發揮作用。
以至于在一次會上遇到馮倫，他跟我開玩笑說，中國房地產這些著名的理論和概念，十條中有八條是王志綱工作室的。
我說，不在于王志綱工作室會編概念，而在于為什么中國要把王志綱工作室的概念變成流行概念，是因為你們放大了這些概念，你們口碑相傳，就把他變成了全國性的概念了。原因在哪里呢？是因為我們切中了這個時代的脈搏，切中了這個時代的穴位，為什么能切中？就是工作室一直秉承知行合一的理念，堅守市場經濟研究機構這么一個定位，正是這樣，才使我們有了所謂的影響力。
既然我們是一個研究型機構，既然我們是個大學校，在工作和學習當中，多騰點時間出來，積極的，小則給網站博客供稿，中則，給我們的出版著述方面提供支持，大則寫作需要配合的時候，積極配合。
在工作室，我經常開一句玩笑，我跟總監們講，掙錢的事情你們做，不掙錢的事情我來做。
一直是這樣，這十來本書，我花費的經歷和心血是非常大的，包括下一步我們的四本書。
現在來講，我對于工作室積極參與研究著述的無名英雄們，表示十二分的感謝和敬意！我也希望我的員工們，對這些無名英雄，應該有充分的尊重。
這里面多說一句話，既然我們是一個研究型機構，既然我們是個大學校，在工作和學習當中，多騰點時間出來，小則給網站、博客供稿，中則，給我們的出版著述方面提供支持，大則寫作需要配合的時候，積極配合。
別的不講，光講王大哥，當無名英雄，這些年來我們很多的錄音資料，包括我的書里很重要的東西，我的很多演講很多著述，就是他認認真真的一字一句的把它給扣出來的。
我有的時候給他講，不要這么復雜，簡單一點就完了，堅決不干！一定要把它一字一句原汁原味的扣出來。最后，書到用時方恨少，包括我們這個《找魂》，里面不少人看了很感動的內部講話，都是這么整理出來的。
老黃也不錯！同樣是一個無名英雄，包括網站的維持，我的演講、談話以及書稿的加工整理上，發揮了很大的作用。
現在小房進來以后，希望在這方面多發揮作用。
原來還有一個屈波，無名英雄，做了些事，非常遺憾，因為他家庭的很多事情，離開了。
研究和著述是我們工作室一個很重要的核心能力。這種核心能力在外化的同時，在內部業務上下班也表現出來了。
今天大家看的很多案例里面，從城市客廳大家就看出很多東西了，從城市客廳概念的提出到段明他們幾個項目的歸攏，這里面很多都是工作室集體研究、集體智慧的結晶。
包括我們對城市化的認識、對三個三角洲的認識、對城市升級的認識、對旅游休閑產業的認識，都是結合結合實戰、深入研究的結果。
任總剛才講到平谷項目，如果說平谷項目是一個結果，它可能開花是在路虎的上海公司——他們所做的上海臨空經濟研究、成都臨空經濟的研究就是這花，而果實結在了平谷項目。
工作室有個很好的傳統——各個團隊之間，信息共享，知識共用。交換一個蘋果各得一個蘋果，交換一個思想各得兩個思想。這種互助、互動的價值，在策劃成果里得到充分體現。
這里還補充一句話，為了更好的發揮好工作室的集體作戰和資源共享能力，下一步段明那一塊還繼續強化和加緊把這個網站、博客，所有案例管理起來，我們其它部門，北京的也罷，上海的也罷，一個案例一旦做出來，原則上，一個星期之內，全部打包，然后歸攏到段明指定的人手中。
需要共享的時候，隨時毫不保留的提供出來。因為越往后走，工作室積累的那一壇老湯，價值越高，但看大家怎么互動，怎么共享，這也是個很大的學問。
以平谷項目為例，看起來只是發現平谷，其實是發現環渤海，是關于環渤海這個大戰略，以及環渤海如何重新洗牌。在這個大背景下面，來平谷這根“毛”進行一次新的審視，新的剖析，最后，反推過來，讓人們對環渤海這張皮，產生一個全新的認識。
所以他的書記為什么要把它印成四千本廣為傳播呢？我相信傳播開來以后，對于大北京那些自以為是的博導們是有一定的觸動的。這就是我們的研究能力，也是我們的一個良好傳統。
以后在體制上，在觀念上，一定要繼續維護好它，發揮好它，而我們那些專門從事研究，從事著述的無名英雄們，應該更受到尊重，得到理解。希望大家多多支持他們！
必要的時候專門協調一下，讓林老師考慮一下，能不能制訂一個具體方案，讓年輕員工為博客網站提供一些東西，包括戰地筆記、隨行側記、研究心得，等等。
四、構成工作室核心能力的第四大要素是什么？是預測和預見能力。
現在很多客戶找我們，說實話，更重要的是買這個東西——我是誰，我從哪里來，我向哪里去？要知道你向哪里去，我當然首先要搞清楚你從哪里來，我如果不能搞清楚你從哪里來，我怎么能夠做到因人制宜、因地制宜、因時制宜呢？
現在回過頭來看，這十二年我們沒有被淘汰，且一直保持著“弄潮兒當向濤頭立”的地位，一個很重要的因素，就是工作室的預見能力，大勢把握能力。這點在中國，我看，找不到競爭對手。這也是中國的企業家們，中國的政府官員們看重工作室的一個最重要的因素。
什么叫戰略？戰略就是方向？我去哪里？我怎么走？方向本來就是一個很玄乎的東西，就像我們問路一樣。
中國有句古話叫做問道于盲。還有句話，盲人騎瞎馬，夜半臨深池。這都講的是戰略。你問一個瞎子，他跟你亂指，不怪他，只怪你自己，因為你問錯了人。你為什么不能問一個明白人呢！
我常常在一些陌生的地方行走，但是我比我的司機或張志宇聰明一點在哪里呢？當他們去問一個人的時候，我說不要問他，肯定不行，他說為什么？我說他是個民工，他都不知道東西南北，你問他有什么用呢？
我會給他指指，你問那個賣報紙的，或者問那個交警。
這個說明一個什么問題呢？我向哪里去的問題，是每一個人、每一個企業、每一個政府都要面臨的問題。那么找誰來問呢？只能找那些被歷史和現實還有大量實踐和案例所證明的更接近于真理的人，他們相當于中央氣象臺的預報員，相當于大海上的領航員。而現在的工作室，經過十多年的發展，到現在基本上被市場和政府確認了這么一個江湖地位。人家就要找你指路，你為什么有指路能力呢？這就是工作室一個大的核心能力，大勢預測，大勢把握，對未來的預見能力。
而這個預見能力怎么來的呢？至少來自三個方面：
第一：豐富的社會實踐。
就像一個老中醫，人們有病了總愿意找他。他通過望聞問切，迅速作出診斷?？康木褪秦S富的實踐經驗以及大量的臨床案例。
第二，鍥而不舍的研究能力。
第三：公認的良好職業操守。
不像有些機構，客戶要什么就做什么，只要你給錢。工作室遇到這種事絕對不會干的。而這幾個東西具備以后，最后你這個預見能力就出來了。這種預見能力出來以后，才形成了工作室策劃上一個最大的特點，別人都理解不了的，我們做任何研究不像學院派那樣順藤摸瓜，進行復雜的邏輯推演，而是順瓜摸藤，上來就把瓜抓住，然后，倒過來再尋找支撐這個瓜的體系。
我們為什么敢于這樣做？靠的就是預見能力。當然，這個東西要慎用，不能因為自己權威以后，隨便給別人做預測，就像那些算命先生一樣，那是要出大問題的！
所以在工作室做事，當我看到一個瓜以后，我不是讓大家馬上去把它摘了賣給客戶，而是倒過來要求我們的團隊，用兩個月、三個月，挖地三尺進行充分的論證和研究，而且站在全球化的角度，看看別人是怎么走過來的，進行嚴謹的邏輯分析，最后才敢堅定不移的告訴對方，目標，正前方，是南瓜、冬瓜或是西瓜。
所以這個預見能力、大勢把握能力不是一個口號，而是工作室的看家法寶，也是我們的客戶們非?？粗氐?。
工作室的策劃方案出來以后，特別是在政府層面，都有一堂躲不掉的功課，就是要求工作室去做喚起工農千百萬的一次報告會。
為什么要做呢？很多市長就給我說，我們講，是權力賦予的，下面往往半信半疑；你們說，人家是堅信不疑。你就相當于一股東風，能夠推著我的船往前走，既給我們指明了方向，又給我們刮起了東風，事情就好辦了。
這是怎么造成的呢？就是這些年工作室所形成的公信力、影響力、研究力、預見力、大勢把握能力，已經被市場、被社會所接受了。
有的時候，坐在主席臺上我感受很深，旁邊坐了很多省市領導的時候，我就想，我又不是國務院發展中心，又不是北京大學哪一個著名博導，如果嚴格按照傳統思路來說，我們只是江湖上的一個小團隊，什么都不是。
但為什么人家就把我們往上捧呢？就想到毛主席文化革命的一句話，很有意思。
權威不是自封的，而是群眾斗爭中產生的，王明、博古、張聞天，他們要做核心，結果最后垮臺了。
這也說明時代進步了。權威不是自封的，也不是體制內說你是博導你就是博導，說你是院長，你就是院長，市場不認這一套。
市場只認你的歷史，只認你的口碑，只認你的實力，現在不僅是市場，連官場也是這樣。
以上就是構成工作室核心能力的幾大要素，那么以后怎么夯實它？怎么升華它？需要我們的總監們把它落實到行動上，融化到血液中，分解到每一個員工的身上。
還有第五個“力”，是下一步工作室的所有機構，所有部門，所有員工，都得好好補上這一課的。這一課，叫做整合力。
下一步，伴隨戰略時代的到來，伴隨工作室的業務量越來越大，找我們的業務不少是幾十億、上百億的項目，注定我們不可能去換屎片換尿片，親歷親為，原來如果我們幫助的是一個團、一個師，打的是常規戰爭，現在我們幫助打的是海灣戰爭，現代化的立體戰爭，陸?？杖妳f同作戰的戰爭，面對這種情況怎么辦呢？
當我們往上走的時候，就要把很多往下走的工作，幫助客戶分解給專業化的機構。
這就涉及到幾個問題了，你怎么幫助客戶按圖索驥、推薦合適的公司？你怎么幫助客戶把這個理念和思路傳遞和分解落實給這些專業化公司？你怎么幫助客戶去監理和完成最后整合這些專業化公司的成果？這就是明天對于我們的挑戰！
這個時候我們的一個小班長，如果能夠做得好，你就是一個師長，因為你幫助整合的是外面的軍團，但如果做不好，你的錯誤會放大一千倍！做得好，你的價值也會放大一千倍。
舉個例子，當我們把一個策劃方案做完以后，最后要落實到房地產上，就要有一個規劃設計建議給人家。人家很信服，但這個規劃設計誰來做？選擇什么樣的公司學問大了。從規劃到設計，專業分工是很清晰的，而且各個公司的特點也各不相同。有的人擅長水景，有的人擅長山景，有的人擅長休閑，有的人擅長旅游，各種風格都不一樣，怎么選擇、怎么監理很不容易。
在此之前，完全靠我的私人圈，結果犯了不少錯誤。這個我有責任，但客觀上是因為我們沒有建立起這么一個支撐體系，我的助手們沒有給我提供充分選擇的可能，我只能在我的朋友圈里面找。雖然客戶沒有埋怨我們，但是我自己心里清楚。
通過段明這邊在做這幾個城市客廳的過程中，把整個國內外的規劃資源好好梳理一遍，上海和北京公司再幫幫他們，需要支持的時候找深圳公司。
以后北京、上海、深圳這幾個分公司，在功能上各自還要分擔一些總部功能，因為我們打的是一場現代立體戰爭，需要高度協同。
我們下來好好討論一下，除了給人家提出規劃建議書以外，能否多跨半步，把這個概念規劃幫別人做了。與其讓別人歪嘴和尚念錯經，還不如我們自己來做。
整合資源，就從這里開始。
從整合規劃設計公司開始，特別是在打造城市客廳這個戰略里面去體現。
第二個，整合資源還有什么問題呢？就是整合供求雙方的資源。
昨天晚上跟任總一直在探討這個問題。下一步，工作室會有一個重大的舉動，可能會設立一個新的部門，就是一個整合運營部。
做什么呢？其實在工作室的客戶資源庫里，就可以形成一種巨大的買賣需求——有不少客戶有很多錢，想要地；有很多政府有很多地，想招商。這就相當于農村里小伙找媳婦，媒婆一磋和就對接上了?，F在這供求雙方需要一種中介，就像我們這樣的機構，有公信力，又對他們的需求非常了解，做這種對接工作再適合不過。買家能找到合適的賣家，賣家能找到合適的買家。現在，我覺得這個時候到了。
這也是一種整合，非常重要的整合。這是第二個要考慮的整合問題。
還有第三個問題，就是整合傳播。這點是咱們工作室的弱項，本來是超級強項，整合傳播可能是我的強項，但是，沒辦法，因為我現在沒有精力，就像一些電視臺包括中央臺都找我去拍片子，我說，我怎么可能再像十二年前一樣，去跟你當主持、當策劃、當撰稿人！但是，人家還認同工作室的價值。
在整合傳播方面，可能北京公司和深圳公司要重點考慮一下，一個是媒體平臺怎么去發揮作用，再一個是我們的一些文章怎么把關，都得好好考慮一下，這是下一步的整合傳播很重要的一個東西。
剛才我講了工作室的六個力，前面五個力，是我們一直在沿續的，我們不僅要反復強調它，還要堅定不移的夯實它，作為我們的核心能力繼續打造和完善它！
后面這個力，是整合力。是工作室今后要強化的，因為要迎接大戰，海陸空協同作戰，多兵種協同作戰。但你具備這個能力了嗎？所以我們的各路總監一定要多多琢磨這個問題。
下一步我們往高端走，然后把低端的事情讓出來，把資源整合起來，最大限度地發揮我們的作用！按照這個思路來培養干部，要求員工。在這個大的格局下面，使每個員工真正做到一專多能，專業能力關鍵時刻頂得上去；多能，就是做一般的東西不會出問題。如果能把這個一專多能解決好，我們就能一以當十，十以當百，就能真正做好事情。
