王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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(王志綱在2008年年會上的講話)
我們是誰？我們從哪里來？我們現在處于什么位置？我們要向哪里去？這是每一座城市、每一家企業、每一個團隊或個體都要面對的命題，更是工作室年年講、月月講的永恒話題。2008年的年會上，王志綱結合工作室的發展脈絡、存在價值再次詮釋了這一話題。
在今年的年會上，我有幾點感受。
一是從高層、中層到基層，從老同志到新同志，可以說都暢所欲言。就像一部交響音樂，每一個聲部都發出了自己的聲音。
我從這些聲音中聽到，大家盡管有痛苦，但是它已經或正在轉換成快樂。這是非常有意義的事情。沒有寒冬的感受哪知道春天的溫暖？沒有痛苦的經歷，怎么會有幸福和快樂的體驗？人生本來就是痛苦并快樂著的過程。這也是成功人生一個很重要的標志。
二是在這次討論的過程當中，大家建立起了下一步升級的工作方法、工作平臺和工作模式。這也非常可貴，當然，下去以后，還需要要進一步夯實、完善、延展。
三是工作室五支方面軍首次勝利會師，大家非常珍惜這次交流的機會。我看到，不僅我們的總經理之間進行了比較到位的交流，員工們也找到了能夠優勢互補，相互依存的合作伙伴，照我們貴州土話說就是：“公不離婆、稱不離砣、煙桿不離煙腦殼”。
我希望這只是一個良好的開頭。下去以后，憑借互聯網、手機和其它信息手段，你們能夠把這個交流空間拓展開來，能夠進行更有效的溝通。工作室作為一家戰略機構，必須胸懷祖國，放眼世界，海納百川。而海納百川的出發點，首先是工作室這個內部交流平臺，北京和上海，上海和廣州，廣州跟成都，成都跟深圳，彼此之間必須形成一種同頻合拍、兄弟姐妹的關系，不分你我，不分內外。只有這樣才能和諧共生，攜手成長。從我內心來講，希望盡快營造這樣一方沃土，讓大家能夠盡量減少成長的坎坷，盡量增加成長的幸福，更希望大家能夠成長得更快。所以希望大家通過這次年會，能夠建立起這么一個長線關系。現在就言歸正傳。
今天我聽著大家的發言時，一直在琢磨，我給大家講點什么？想了半天，決定從五個方面談一談工作室的發展，所以我的講話題目就叫《四論工作室》。
一論工作室的過往
中國人有一個說法，十二年是一個周期，正好工作室也經歷了十二年。所以我的第一論，就是論工作室的過往。
當十二年后的今天，再回頭看看這十二年走過的路，有很多感慨。第一個感慨——當年我下海創立工作室時候，到底我想做什么？或者說我的初衷是什么？我改變這個初衷沒有？我問自己。
最后得出的結論是，非常幸運，我沒有改變我的初衷。這一路上有盡管許多誘惑，許多艱險，就像唐僧取經路上一樣，一會兒有白骨精，一會兒有女兒國，一會兒還有蜘蛛洞，一會又跑出黃袍怪和牛魔王。
有人說，你為什么不去掙更多的錢？當更大的老板？有人說，給你股份，你來當董事長。初期有同志讓我去做廣告，還有一段時間，有同志讓我去做納米產品，后來也有同志勸我介入房地產代理，最近又有人讓我去做資本運營。還有人對我說，你是搞城市運營的權威，為什么不把城市的土地包下來，自己來做批發商？
的確，有很多朋友都對我們的一路堅守感到不可理解。說憑你王志綱的能量，憑你們在中國的江湖地位，憑你們的影響力，你可以掙很多很多的錢。為什么不去掙？而是繼續這個辛苦的事情？現在回過頭來看，十二年下來，我們究竟堅守的是什么？
我一直說，我們要在中國探索出一條中國式的財智時代之路。這個財智時代之路是什么？當時我們把它叫做商業思想庫，貼切一點是戰略思想庫。但是說得太早，可能顯得有些太虛，有些大而不當，或是不切實際。但這個目標一但確定，先老老實實地從微觀做起，然后隨著中國的發展和進步我們也不斷進步。幸運的是，十二年下來，我不僅堅守了這條底線，而且像滾雪球一樣，從一個小小的雪團，慢慢地滾，越滾越大——終于有了五湖四海很多優秀分子加入到這個團隊。發展到現在，工作室作為具有鮮明東方特色的民間智庫，得到越來越多朋友的認同。
這里有個小小的插曲。春節前，我從北京回廣東前的晚上，開會開到十點半，復旦大學一位女博士后，十一點趕到了工作室，她說，一定要見我一面。見面時我問他，你找我們干什么？她說，她受聯合國和美國密里蘇達大學的委托，在做一篇博士后論文。論文的題目叫做《中國智庫》。她說，我花了很多時間，跟現在被稱為智庫的一些機構接觸，但接觸之后，很失望。
我說，為什么會失望呢？
她說，最主要的問題是，他們到現在還沒有解決好自身的生存問題。比如某一家機構為了拉業務，基本上是五萬、十萬塊的項目也做。簡單的做法是：把當地的書記或縣長拉到人民大會堂，然后請來一位全國政協副主席出來接見一下，合張影拿回去，就完事了。而一家曾經名氣很大的機構，現在基本上名存實亡。還有一家機構因為經常發表一些政見，被盯得很緊，生存都成問題。
她說，她在一次檢索時，無意中發現了王志綱工作室。她說：我認為，西方所說的智庫的所有元素，你們工作室基本上都具備了，你們應該是名符其實的民間智庫。但是，為什么你們不張揚、不宣傳呢？
我說，桃李無言，下自成蹊。十二年來，我們始終堅守著最初的信念——在當今這個數千年未遇的大變局中，探索一條中國式的智庫之路。但也要與不同的發展階段相適應，比如十幾年前我剛下海時，如果提出戰略問題就不會得到響應，因為整個中國不管從企業還是城市與區域的發展尚沒有對于戰略的需求，我們必須首先解決好當時提出的問題。但我們的方向始終不變，而發展到今天，我們作為戰略機構的作用才終于浮出水面。
這說明了什么呢？我經常講一句話，一個人的失敗，不是他不善于捕捉機遇，而在于他能否拒絕誘惑。工作室能夠走到今天，就是勇于拒絕誘惑的結果。世界上的事情都充滿了辯證關系，對于我們每一個人來說，拒絕了誘惑，你就獲得了機遇。如果你總是嘴里咬一個，手里拿一個，口袋里面裝三個，眼睛還盯著別人的七八個。結果像猴子掰包谷，你將一事無成。
在新華社當記者的時候，很多人都去拉廣告，撈外塊，但我從來不為所動，很多人都說我是傻瓜。幾年堅守下來，等到哪一天我甩開膀子去掙錢的時候，出場費就是幾十萬。但是如果你沒有前面十年八年的寒窗苦讀和深厚積累，你憑什么體現這個價值？
在投機盛行、機遇頻生的時代，一個人要想獲得大的成功，最根本的因素在于定力。定力的前提是方向要看準。所以中國有句古話：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。當然現在男女平等，女也怕入錯行，男也怕娶錯婆娘。
能夠看準方向，堅定不移，不僅因為要對得起歷史要對得起自己；我也時時在考慮，要對得起我的員工們。大家跟我干了這么多年，我不能把大家帶到泥沼里面去。今天回頭來看，我感到非常欣慰，我們的員工們到了這個團隊以后，可以心情舒暢地工作，痛苦并快樂著，而且看到自己的功力不斷在長進。以至于從我們工作室出去的人，都會把在工作室的這段經歷作為它們求職晉級的法寶，并引以自豪。工作室一個打雜的出去，對方可以給它一個副總經理。當然，他能否勝任是另一回事。
但起碼說明，外界對工作室的評價很高。凡在里面鍍過金的人，都會獲得更高的期望和價值。倒過來，我們應該反省一下，我們該怎么珍惜和維護我們的金字招牌。而我們的堅守、拒絕誘惑，并尋求不斷地超越，正是我們能獲得尊崇地位的一個通靈寶玉。
堅守信念的困難不僅在于拒絕外部的誘惑，更難的是抵御內部的動搖，甚至斗爭。十二年走下來，工作室內部發生了多次路線之爭。毛澤東曾不止一次地講到，凡是有人群的地方，都有左中右。有左中右就會有矛盾、有斗爭，路線斗爭也是很正常的。這個理兒是對的，只是毛澤東把它夸大了，最終演變成“以階級斗爭為綱”。回想起來，工作室在發展過程中也經歷了幾次爭論。第一次是在98年。隨著外部對策劃的討伐，內部也產生了動搖，懷疑紅旗到底還能打多久？策劃是否還能夠繼續，是不是也去搞廣告，工作室究竟要往哪邊走？
特別是大徒弟華杉，認為策劃這個行道注定是一顆流星，是過渡性的行業，長久不了。提出我們為什么不去整合和兼并一些廣告公司，快速介入廣告行業？或者干脆由他開辟另一個平臺，在工作室下面辦一家廣告公司，我當時就拒絕了他的建議。我說，的確，全球沒有策劃這個行業，但是，中國的改革開放本來在世界上也是前所未有的，我相信伴隨整個中國的成長，必將催生中國自己的智力行業，我們會伴隨這個巨人一起成長。但我還是同意他去搞廣告，人各有志嗎。我相信他做廣告也會與眾不同，因為他掌握了策劃的方法。果然華杉在廣告界也做得不錯，作為工作室的弟子，他對工作室還是一往情深。而且多次跟我說，在工作室鍛煉了三年，使他有了一輩子吃飯的家伙。
另一次波動，是我認為先下海的校友有市場和企業經驗，邀請他們來管理工作室，但他們認為既然工作室對房地產業影響這么大，為什么自己不做項目，當開發商？當時我說，如果我當開發商，也許會掙個十億、八億；但無非是在老板群里多了一個二流老板，而中國智力行業則缺少了一個探索者、領跑者。最后的結果，我們堅守了自己的道路，而非志同道合者離開了。我們最后還是靠自己辦黃浦，使一批學生軍成為骨干。
第三次是由工作室的老臣，一位總經理提出，要向代理方向轉。他跟了工作室十年，做了很大貢獻。但2006年他給我提出感到很痛苦，有危機感。他說，我們干這行就像打井工人一樣，要不斷地打出新油井，這太難了。別人開出一個模具就可以像麥當勞一樣，靠不斷復制去掙錢，而我們則老是要創新、要突破，很累，隊伍也跟不上。而有些代理公司，比如合富輝煌現在一上市，資產已經幾十億了，為什么我們不去做那樣的活兒，而要做這種挑戰非常大的事情呢？最后的結果是，雖然感到很遺憾，我還是尊重他的選擇。當然，我相信他也會做得不錯，但是能不能像他自己預期的那樣做得很大不好說，因為時機已經不一樣了。而工作室還是繼續走自己的路。
十二年走下來，我們戰勝種種誘惑、種種艱難，終于走出一條中國特色的戰略咨詢之路、民間智庫之路。工作室作為目前中國智力行業中最新銳，最有戰斗力、突破力、公信力、號召力，被社會廣泛認同的一個機構，已經浮出水面。
這就是工作室的過往。
回首來路，有哪些經驗最值得我們牢記呢？我想，至少有這么幾條：第一條，還是我經常講到的工作室的核心能力——大勢把握能力。一個團隊也罷，一個領頭羊也罷，一個人也罷，做任何事情必須要搞清楚：我從哪里來，我向哪里去。而我向哪里去的前提，就是要認清我們所處的這個時代。我們之所以能夠堅守自己的道路，無非就是我認清了這個時代大勢。最后，“坐地日行八萬里，巡天遙看一千河”。為什么能夠“坐地日行八萬里”，本來地球一天就要轉動八萬里，只要你跟它同頻合拍了，你就能“坐地日行八萬里”。但要做到同頻合拍，必須要把準時代的脈搏。
在這十幾年中，我們的很多同路人，其中有很多是非常聰明的人，紛紛被淘汰。為什么被淘汰？因為他們總是在斷頭路上跑。他們跑的總里程可能比我們還遠，但最后只跑了十公里。而我們這十二年也一直在跑，速度可能比它們慢三分之一，但最后的結果是，我們做到了“坐地日行八萬里”。這是一個非常值得我們思考的問題——一個人要有定力，對大勢要拿捏得準，加之堅定不移地往前走，假以時日，一定能走出一片廣闊天地。
當我們在回首往事的時候，我們可以總結出很多不僅體現了我們的成長歷程，而且見證了這個國家、這個社會、這個世界轉型過程中的規律性的問題。所以我向來認為工作室的價值并不在今天，而在十年、二十年、三十年以后。到那時，當我們回首往事的時候，我們會發現，我們對中國、甚至對世界，做出了一份特別的貢獻。這也是在今天開會的時候，我苦口婆心反復強調資訊管理的原因。從歷史的角度看，這些今天看來可能不值錢的東西，在未來可能是最值錢的，是無價之寶。
二論工作室的現狀
第二個問題我要講講工作室的現狀。
第一， 格局初定。
為什么這么說呢？在此之前，工作室就是三個工作平臺，而這次隨著廣州公司的恢復和成都公司的建立，我們有五個平臺了。我把它叫做“五加一”。那個“一”是什么呢？是首席辦組成的直屬縱隊。直屬縱隊首先是服務，百分之三十的精力才是啃雞肋——就是那種食之無味、棄之可惜的項目。為什么說格局初定呢？我認為，隨著“五加一”格局的形成，工作室的全國布局基本上定格了，往后也許不可能再增加了。
一是工作室結構更加完善，各路團隊，可以南拳北腿，相互促進和互動。在中國這個大平臺上，就像中央氣象臺建立的各個觀測站一樣，可以非常全面和立體地把握整個中國的動態和變化。而且互相交流，相互切磋，共同前進，從而跨上一個更大的臺階。
這也說明工作室的核心能力基本形成。我認為核心能力至少有這么幾條：
第一，領跑能力。當經濟社會的發展進入一個全新領域的時候，當許多原來很自信，甚至自以為是的人都感到四顧茫然、不知所措的時候，工作室的價值便突顯出來，就是探索前人沒有走過的路，找到工作室。2007就有幾個前沿性的項目。一個案例是涉及中非戰略的毛里求斯項目。該項目的開發商在現有的咨詢機構中找了一圈，包括麥肯錫等國際頂尖機構，但最后還是選擇了工作室。經過一段的合作，他們認為選對了。無論是關注這個項目的商務部領導還是他們所在地的省里領導，聽了我們的方案匯報，都給予高度評價。下一步領導可能還要前往毛國剪彩。我相信，這條路走通后，不僅是為中非戰略找到一個突破點，在中國走出去的問題上，我們在戰略層面上也有了發言權。在做這類項目的過程中，有很多東西對我們來說也曾是未知的，但是，逢山開路、遇水搭橋，我們總能找到解決問題的辦法。
這種能力是怎么形成的呢？
一是大勢把握能力，看方向的能力；二是搭建平臺的能力；三是因人、因地、因時制訂策略的能力；四是抓中藥的能力，也就是要素整合能力；五是由于我們既是公司又不是公司的定位，使我們能夠站在超脫的立場對客戶負責，為客戶著想，而不是只講經濟效益，形成的公信力。雖然有時顯得有點傻，但最終會有回報。傻瓜哲學可以說是工作室的核心價值。
憑借我們的核心能力，在每一次行業洗牌、經濟變革的前夜，市場和社會，往往會給我們提供一些超級難題。而這種超級難題對于我們來說，往往就是超級機會。你總是喝頭啖湯，在中國，甚至在世界，哪有這樣的機構呀！如果十年、二十年、三十年，你永遠在吃靈芝草，你怎么能不成為一只神奇的五彩梅花鹿呢？
第二個項目就是青島的天泰項目。天泰是我們的老客戶，三年前我們幫它做了奧林匹克花園，大獲成功，之后我們成了朋友，一直保持來往。這次董事長又找上門來，因為青島要進入休閑時代，游艇產業開始形成，紅酒文化、酒莊文化開始形成。這個時候它認為雙方再次合作的機會到了。盡管他在中國的高端休閑方面已經很有心得，但他認為，這一次戰略行動，必須和王志綱工作室合作。
我早先曾對他說：我走遍全中國，認識的老板無數，但要論生活品位，你是最高的，懂紅酒，懂游艇，全球跑遍。但是，非常遺憾，你只是獨享，如果你把這種感覺通過一個平臺打造成一種生活方式，那么，肯定會吸引很多渴望成為紳士的大老板們。看來這個話打動了他，他把公司分拆開來，把常規的房地產打包交給職業經理人打理。他自己騰出手來，專門研究和開發休閑產品。現在他有六千畝地，準備做一個頂級休閑項目，首先想到的就是再次與工作室合作。因為他自己在發展，也一直關注著工作室的發展。看重我們在這一領域中的研究和實踐，特別是一種再生能力和創新能力。由此有了我們之間的二次合作。工作室選擇項目，老客戶的重復性、常規性項目我們大多不參與。而一旦他要進入新的領域，有跨越性的項目，往往在第一時間都會想到我們。但這帶來一個問題，如果你沒有再生能力和創新能力，你還在原地踏步，只是個經驗主義者，那你只能被已經大步前進的客戶徹底甩到身后。但如果你始終走在前面，你就掌握了主動權。
而如果你是代理公司，開發商需要的只是你的經驗式服務，那么你必須是在幾家，幾十家競爭者當中去招投標，你的任務只能是保姆式的“換屎片、換尿片”，。
在市場經濟的海洋中，要過一種有尊嚴的生活非常不容易，甚至那些身家上百億的頂級富豪，也常常要低聲下氣地任人指使。而能夠像我們這樣受到尊重，一直處于賣方市場的智力機構不多。所以，我希望大家都能夠珍惜這種有尊嚴的生活。當然，過這種有尊嚴的生活不等于就不尊重客戶，而是在一種平等的基礎上，更加自覺地去做好我們自己的工作，擦亮我們的金字招牌。越這樣走下去，人家越敬重你。越這樣走下去，你就越有價值。說到底，靠的是我們的核心能力。
這里，我要特別強調：欲張者翼伏。
小時候常常喜歡觀察鳥是怎么飛的，鳥在起飛之前，翅膀是縮起來的。否則，它就飛不起來的。欲張者翼伏。這里蘊含著一個哲理——無論一個人、一個團隊，不怕被人低估，就怕被人高估。如果今天工作室的價值是被低估了，這正是我們所需要的。比如我們值一百分，可能人家只估我們六十分，甚至有人估我三十分。我從不申辯，反而認為這樣才比較正常。正如一個登山的挑夫，本來能挑一百斤，但他只挑五十斤或三十斤，不是走得更好、更輕松嘛。
三論工作室的潛力
工作室從最初做常規地產到做復合地產，從做大盤到做城市運營，從做區域戰略到做國家戰略、國際戰略，一路走來軌跡非常清晰而堅實。回首來路，使我印象深刻地是，有一段我們也曾遭受到外界的不解和攻擊。有人公開喊出：“老師，下課！”。也有文章刊出稱“策劃大師的終結”。那個時候的中國策劃界，真是“高天滾滾寒流急”。但我們不被外界的誤解和攻擊所干擾，始終堅持走自己的路，我說：“一個人，只要自己不打倒自己，別人休想打倒你。凡是倒掉的都是被自己打倒的。”后來，那些攻擊我們，想取而代之的人不是倒了，就是銷聲匿跡了，而我們還在不斷繼續地往前走，時間會說明一切。
戰略的價值是需要時間來說明的。作為戰略機構，工作室潛力的真正發揮，也是需要時間的。
當時間最終證明了戰略的價值時，市場就會賦予你一種最寶貴的力量，就是公信力。特別是我們有許多老客戶成長了，但當他們發展到一定層面遇到新問題時，發現工作室也在發展，在這些新領域仍然領先，所以再次與我們合作，這種合作就很輕松，很愉快。因為大家有了深入的了解，不僅對你所制訂的戰略、你所提出的決策堅定不移地執行，同時提出由我們整合監理下游公司，給予充分信任，省去了很多磨合過程。
人家為什么相信你？因為你的公信力。公信力價值千金。昨天，可能很多人都覺得這是虛的，不值錢，往后走它越來越值錢。今天，很多企業與工作室合作，就是為了買方向，買信心，然后是買平臺。包括這次毛里求斯項目，憑什么你可以顛覆掉人家前面花幾千萬元咨詢設計費提出的方案，另起爐灶？這說明了我們的能量與說話的分量，當然，隨著項目不斷深入，以及各方面的反饋，證明我們的判斷是對的，另起爐灶是值得的。而正是這十來年一次次的實踐，一個個案例，一次次地驗證，奠定了你的公信力和權威地位。
我們的第二個法寶就是創新力。我感到高興的是，工作室一路創新突破，到現在還沒有疲乏，還繼續保持著旺盛的創新力。而且創新已經成了一種習慣，一種內在的驅動力，甚至一種本能。我希望這種東西一以貫之地發揚下去。從我們的總經理到我們的員工，都要保持這種傳統。昨天我專門講到，對于普通員工來講，你首先要具備創意能力；對于中間層次來講，你還要具備系統構建能力；而對于各地的總經理，領頭羊來講，關鍵是看你的顛覆能力。如果大家把握好這幾個層次，形成章法，工作室就會直掛云帆濟滄海。
當然創新必須注意一個問題，就是要適度超前。我記得很清楚，十年前，我們曾經做過一個關于地產創新的課題，在座的很多骨干都參與了。其中想出很多很絕的東西，但是由于太超前了，技術手段達不到，落不了地，實施不了。最后我們從里面舀了一勺湯——就是復合地產，結果這一勺湯變成了一鍋水，最后變成了奧林匹克花園，迎來了整個中國的復合地產時代。那次研發給我的啟示就是創新應當適度超前，太超前要跳樓，太滯后則要餓死。這也形成了工作室創新能力的一個重要特點。
第三，就是理論構建力。這些年來，工作室在中國的影響很大程度是靠思想的傳播，可以說，千百萬人受惠于我們的思想和智慧。
前不久國家勞動人事部在三百六十行里增加了一個新的行道——策劃師，跟會計師和律師一樣。要請我去開班授課，我沒有時間去。由此說明策劃這個中國特有的行業已經得到了社會的認可和國家的認定。而在這個行業產生和發展過程中，工作室發揮了開創性和至關重要的作用；房地產的策劃更不用說了。
這次在北京，我見了建設部下屬一家最大的房地產集團的高層，其中的董事長跟我講，你的書是我們上上下下必讀的教材；你們的探索我們一直在跟著實踐。當部下遇到到問題、遇到困惑時，我就告訴他們，你們去買王志綱的書，王先生的書就是我的理論指導，他是我的精神導師。
多少老板、多少企業、多少官員，從我們的書里獲得了營養。工作室成了一盞明燈，引領他們往前走。這種力量是很難想象的。正是憑借思想的力量，我們吸引了很多高端客戶。而且只要我們一碰面，很容易就拉近距離，達成默契。這當中包括許多省市委書記。這次路虎帶隊去做新疆烏昌項目，烏魯木齊的書記說起工作室是如數家珍。而且我后來聽他手下一些領導講，在常委會上，他動不動就舉工作室的項目為例。我們去了以后，常委成員幾乎都過來了，首先就要求我給常委們做一場報告。
我到黑龍江牡丹江，該市一位主要領導見我時的第一句話就是，王老師，我是你的粉絲。我說，你怎么是我的粉線呢？他說，我跟蹤你二十年了。我說，怎么能跟蹤二十年呢？他說，從你當記者的時候，我就開始讀你的文章，今天還在讀。
上海公司目前正在做黑龍江省牡丹江項目，牡丹江市委書記告訴我，他在十七大召開期間，方案給省長匯報了，省長很贊同。并說：“當年我在陜西時跟他們合作很成功，你們找到王志綱工作室就成功了一半。”
這就是工作室的無形力量，現在表現得越來越突出。今后我們要注意的是，要防止濫用這種無形力量。
這種無形力量的背后，說到底靠的是理論構建能力。所以未來我們必須進一步完善和強化這種理論構建能力。當然，我們的理論構建從來都不是空中樓閣，而是有實踐探索的支撐，而且是能夠落地的。理念構建與項目創新始終是相輔相成的。
所以，我們在選擇項目上，對于一些有前瞻性、挑戰性，創新性強的項目要下大力氣抓。下一步兩件要下功夫做好的探索性項目，一個是“伊托邦——首個數字化生活城區”，另一個就是毛里求斯中國首個海外經濟特區。
我們不僅要把事情做好，還要從理論上進行升華，總結出規律，創造出新的模式，其意義將是非同尋常的。只有如此，工作室的戰略價值才會不斷體現。
有了公信力、創新力、理論構建力，下一步有待進一步強化的是整合力。
國內國外很多一流機構都非常渴望跟工作室合作，希望工作室為他們找方向、搭平臺，也希望成為工作室的整合對象。但是這種情況我們過去沒有精力去認真思考。我覺得，現在該是認真思考這個問題的時候了。我們各個公司都應該注重這項工作，在與各種相關下游機構打交道和合作時，要認真篩選和整合那些能夠承接和執行我們戰略思路的國內外一流機構。2008年，我們一定要破這個題。
工作室未來打造的究竟是啥呢？不是單打獨斗的驅逐艦，或魚雷快艇，而是一個強大的戰斗集群。以航空母艦為核心平臺，有艦載飛機，有預警機，有驅逐艦，有護衛艦，有魚雷快艇……，也就是說，你幫客戶服務的時候，憑著你的公信力將各種資源整合到位，最后，給予客戶的是交鑰匙工程，人家當然是最滿意的。現在有不少企業甚至政府都有這種需求。尤其對于那些人才隊伍跟不上，操作能力弱的客戶，為了保證戰略的有效實施和推進，整合各種專業力量跟進十分必要。
對于有些項目，如果我們能夠提出一個一攬子解決方案，作為投資人就可以超脫出來，專注于前頭和后頭，前頭就是土地，包括資金的調配，后頭就是這個項目建設以及完成以后怎么運營。但是，為什么對于一些提出要求的企業我們沒有一步到位采用這種方式呢，我覺得，這就像談戀愛一樣，需要一個磨合的過程。但是以后，在跟一些彼此都非常了解和認同的客戶合作的時候，很可能會一步到位就結婚，而不需要經歷漫長的戀愛過程。
我在北京的街頭曾經看到IBM的一句廣告詞：“四海一家的解決方案。”工作室下一步的發展方向，也要爭取能為客戶提供四海一家的解決方案。也就是說，我們為客戶提供的不只是找“魂”，找方向，還要盡可能給你提供的是一個面向四海整合資源的平臺，能夠幫助客戶更好地推進和實施我們提出的戰略，這是工作室未來的發展方向。因此我希望在2008年的時候，我們能夠在這方面去大膽進行探索，并通過一些項目的嘗試，找到破題的方法和價值認同而得力的合作的伙伴。
四論工作室的價值
最后，談談工作室的價值。工作室的價值空間在哪里？可以粗略的劃分為兩塊，一塊是硬實力，一塊是軟實力。硬實力，就是我們幫助客戶創造價值的能力，這個不用我多說了，已經得到客戶的高度認同，市場的充分認可。軟實力是啥呢？就是由我們的書籍、演講，我們的網站、博客所傳播的思想和智慧，以及由此所產生的影響力。這種軟實力我們平時可能感受不到，但到關鍵的時候，它就會偶爾露崢嶸。為了打造我們的軟實力，很多無名英雄在默默無聞地工作。
我經常跟各路總經理們說，掙錢的事情你們做，不掙錢的事情我來做。只有把握好這兩個平衡點，我們才能走得遠。
那么，不掙錢的是啥呢？寫書，做研究，網站，博客，維護品牌，這些東西我們還要堅持下去。這關系到我們的軟實力。
今后，我們還要繼續把握好硬實力與軟實力的平衡點，就像滑雪一樣。那年第一次在東北滑雪的時候，我寫了一篇文章，從滑雪中悟出一些道理。滑雪的關鍵是掌握平衡，不能一味追求速度，成敗的關鍵在于能否保持平衡。如果一個腳太快，另一個腳跟不上肯定要摔交；第二個體會是，滑雪最難的不是比快，而是首先要學會控制速度，學會剎車，否則隨時可能人仰馬翻，甚至滑進深淵。人生、企業和國家的發展也是這個道理。
對于我們這樣的戰略機構來說，保持好硬實力與軟實力的平衡尤其重要。隨著時間的推移，以硬實力為依托，我們軟實力將會不斷地釋放出巨大的價值和效應。所以下一步我們要認真思考和重視我們軟實力——包括我常說的公信力、號召力、影響力、整合力。硬實力與軟實力就像八卦圖上的陰陽兩極，是會相互轉換的。
工作室的價值正逐漸從微觀領域進入中觀領域，下一步會進入宏觀領域。我們從做具體的地產項目，到城市和區域戰略，甚至參與到涉及國家戰略，以及中國走出去的全球戰略。當工作室進入更宏觀的領域時，比起那些經院式的國家研究機構，我們的優勢是：有長達十多年對市場、中觀和微觀操作的實踐經驗；而比起那些純粹市場化的公司，我們最大的優勢是，堅持對宏觀長達十多年的研究，孜孜不倦地探索；而與國外咨詢機構相比，我們生長在這里，擁有他們無法獲得的獨特體驗、獨特感悟，特別是骨子里的文化血脈。
當歷史把中國推到了全球化的浪潮中時，中國的企業、中國的經濟、中國的社會，在呼喚一個具有全球視野、具有豐富市場經驗、并能打通中西文化的智庫；呼喚一條蘇伊士運河，一旦我們把這條蘇伊士運河打通了，工作室就是一個無愧于歷史、無愧于全球化時代的智庫。
在未來的五年到十年之內，特別是伴隨著2008奧運會在北京的舉辦、2012年世博會在上海的開幕，中國作為世界三巨頭之一，已是不爭的事實。中國元素、中國文化將越來越受到世界的關注，產生更大的影響。當世界把目光轉向中國的時候，工作室作為中國本土成長起來的智庫，也必將會走到前臺來。
當機遇來敲門時候，我們準備好沒有？我們需要準備什么？
我們有沒有自己獨到的東方哲學、思維體系，能夠跟西方進行對接；有沒有一套學貫中西的理論和方法能打通東方與西方；有沒有足夠多的，有說服力的，別人無從取得的中國本土的豐富案例經驗，能夠讓西方人刮目相看。
這次我到泰國去感受特別深，十年前我去過泰國，這次再去，我看到的泰國跟十年前是一樣的。看他們的房地產開發，房子是一套一套地賣。而中國的房地產的開發量動不動就上千上萬畝地，這在當今全球任何一個地方幾乎都是不可思議的。短短十年，中國的變化如同火箭飛天，釋放出原子裂變樣的能量，很多奇跡只有中國才能產生。我們不僅有幸親身參與其間，還做了這么多事情，沒有與外界對比的時候你可能感覺不到，而一旦你走出去，你才會真正意識到什么叫恭逢盛世。
從林毅夫成為世界銀行的首席經濟學家這件事起，釋放了一個信號，宣布了一個從量到質、從表象到深層的轉變。這個轉變就是，下一步中國的聲音、中國的理論、中國的實踐、中國的探索、中國的代表，將會在世界舞臺上占據重要一席。
我們能夠跟巨人一起成長，跟中國社會一起轉型，大家想一想，這個空間有多大？真正是海闊憑魚越，天高任鳥飛，不要怕沒有用武之地。我們只有始終保持虛懷若谷的一貫態度，不斷自我揚棄，自我超越，做一個永不懈怠的沖浪者。還是那句話，面對機遇，問問自己：我們準備好了嗎？
