王志綱工作室
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——王志綱在工作室2009年會上的發(fā)言（上-根據(jù)錄音整理編輯)
新年剛過，大家從全國各地聚集在廣州，召開連續(xù)兩天的一個年會。在星河灣這個號稱六星級的酒店中我們享受著我們參與創(chuàng)造的一個成果。這也是我們因時、因地、因人制宜策劃的一個典型案例。
因時制宜，記得我九年前來到這個地方的時候，整個周邊的感覺就是一個城鄉(xiāng)結(jié)合部，充斥著大量低檔房屋，當(dāng)時我就感到，應(yīng)該打破這種低檔的自發(fā)的開發(fā)狀態(tài)，站在大廣州未來發(fā)展的大格局下來挖掘這一地塊的價值，之后我們有幸參與并推進(jìn)了這樣一個歷史進(jìn)程，把一個當(dāng)時人們認(rèn)為是城外，廉價的板塊——華南板塊，變成了廣州新的中央居住區(qū)，成為全國城市化和房地產(chǎn)發(fā)展的一個樣板田，成了全國幾乎所有內(nèi)地開發(fā)商和政府官員們必來考察和學(xué)習(xí)的地方。
這個成功就是因?yàn)榘盐樟烁咚俪鞘谢拇筅厔荩刃幸徊健Ｗ畛鯊V東的房地產(chǎn)開發(fā)是以港為師，之后是以世界為師，從華南板塊之后，廣東的一批開發(fā)商通過這個平臺鍛煉了隊伍，之后北伐東征走向全國，成了中國一線房地產(chǎn)開發(fā)的大佬。
這是我舊地重游的一個感想。言歸正傳，我們今天在這里開年會，有一個非常明確的主題，就是“打造中國最好的戰(zhàn)略思想庫”。之前大家已經(jīng)進(jìn)行了熱烈的討論，我要說的是，這個目標(biāo)的提出并不是一時心血來潮，而是工作室豎起的一面旗幟，提出的一個愿景，一個未來要追求的目標(biāo)。
這也是因時制宜，有些事當(dāng)時候不到的時候，我們說沒有意義，但是當(dāng)這個時代到來時，我們一直追求的這個目標(biāo)就自然而然地浮出水面，更加清晰起來。戰(zhàn)略思想庫是一面旗幟，但這面旗幟什么時候豎學(xué)問很大。
其次，我們提出要“打造”中國最好的戰(zhàn)略思想庫，就是說不是現(xiàn)在已經(jīng)是，而是提出一個目標(biāo)，提出一個愿景，豎立一個標(biāo)桿，這是我們的追求，也許需要十年，二十年，甚至三十年的努力，實(shí)現(xiàn)它需要有一個過程。但為什么我們今天提出來？
今天我坐在這里感慨萬千，因?yàn)楣ぷ魇覐膭?chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)有十五個年頭了，十五年可以說是一個門檻，再往后，我們?nèi)绻僮邆€十五年，就是三十年，三十年下來，我們今天提出的愿景和預(yù)言，可能就會在不知不覺當(dāng)中得到實(shí)現(xiàn)。但是，當(dāng)一個團(tuán)隊走到十五年的時候，如果沒有一個更清晰的目標(biāo)，如果沒有一面更鮮明的旗幟，小至我們一個員工找不著北，在這個亂紛紛的世道里面，可能我們不知不覺會受到很多外界的干擾和影響，從而不能跟著隊伍走到延安，大則是一個團(tuán)隊可能偏離了方向止步不前，甚至造成大的損耗。所以，我們必須亮出自己的旗幟，讓我們的員工明白，我是誰，我從哪里來，我向哪里去。就像過去樣板戲里面所唱的一樣，“一顆紅星頭上戴，革命紅旗掛兩邊”。
我們成天在告訴別人，幫別人找魂，幫助別人分析，你是誰，你從哪里來，你向哪里去的時候，這樣的問題我們也要時常問問自己，必須自己先搞明白。而且要年年講，月月講，不斷地強(qiáng)調(diào)。只有這樣，我們才能夠不迷失方向。
縱觀工作室這十五年的創(chuàng)業(yè)史，我感受最深的就是，也許我們很稚嫩，有很多的不足，但是面對中國這樣一個浮躁的時代，功利、浮躁的人們，我們一個最大的法寶，就是堅定不移，始終按照我們既定的目標(biāo)前進(jìn)，有種咬住青山不放松的勁頭。而且把不斷革命與革命發(fā)展的階段相結(jié)合，根據(jù)時代的變化，每到一定的時候，提出新的目標(biāo)，并且付諸實(shí)施，之后是只問耕耘，不問收獲。每一階段的目標(biāo)與我們的最終目標(biāo)不僅沒有矛盾，而且都成為我們下一步發(fā)展的基石，最后是從量變到質(zhì)變。這點(diǎn)可能是我們到目前為止比較成功的一個重要因素。
說到這，記得是十五年前，當(dāng)我剛剛離開新華社作為碧桂園的總策劃不久，就有人向我提議應(yīng)該要創(chuàng)辦中國的蘭德公司，所謂的智庫。但當(dāng)時我們的探索還剛剛起步，所以我只把自己的公司起名為工作室，名副其實(shí)，不想用用什么智庫，國際咨詢公司一類嚇人的大頭銜唬人。盡管我也有這個愿望，但要要達(dá)到這個目標(biāo)，不是那么簡單。我們的發(fā)展是跟整個國家的國運(yùn)密切相關(guān)的，如果沒有整個中國的升級換代，在全球化中地位的提高，我們這些智囊機(jī)構(gòu)的作用也是不可能提升的。所以我深知，這是一個長期的目標(biāo)。
其次，要始終站在時代的前列，與時俱進(jìn)，一定要保持輕裝上陣的狀態(tài)。你絕對不能躺在自己過去的功勞薄上。當(dāng)你做完一個階段的事情以后，要像電腦一樣，清理內(nèi)存，然后騰空，不斷地裝進(jìn)新的東西。
但戰(zhàn)略思想庫的積累也有和電腦不一樣的地方，在不斷地清理內(nèi)存，吸收新的內(nèi)容的同時，也要積累和沉淀，就像一把老茶壺，不斷地積淀茶垢。保留自己的精華，附著在容器里。這個茶垢，十年、二十年、三十年，當(dāng)你不斷的放新茶進(jìn)來的時候，茶味就會越來越醇厚。就具有了唯一性，權(quán)威性，排他性，形成了獨(dú)特的價值。俗話說，偉大是熬出來的。這個“熬”是動態(tài)的，不是被動的，是主動的。熬出茶垢，附在你的茶具上，最后形成了一個真正的稀世器皿。
到現(xiàn)在，十五年這個接骨眼上，我覺得我們應(yīng)該總結(jié)一下，我們從哪里來，明白以后，我們向哪里去，也就更清楚了。
這十五年我們經(jīng)歷了三個階段，第一階段，是一個探索階段。
1994年我下海的時候，我這兩個小子才三歲，成天在單位宿舍的樓上樓下到處亂躥。而那時廣州的云亮和郝光同志，還在廣東電視臺文藝部拍電視劇，沒有想到今天，他們都成了策劃大軍中的一員，這個社會的發(fā)展和變化很有意思。
探索期最典型的就是水簾洞時代。昨天晚上，我看到我們那些骨干員工，包括已經(jīng)出去的云亮，大家見面的時候，激動得幾乎要熱淚盈眶。是什么東西使他們產(chǎn)生激動呢？他們所懷念的就是創(chuàng)業(yè)初期，大家在銀湖水濂洞的日子。就好比國民黨元老講起黃埔一期，黃埔二期，老紅軍講起一方面軍，二方面軍。因?yàn)槿松喽蹋恳粋€人輝煌和值得懷念的日子是不多的。大家在一起經(jīng)歷了一個激情燃燒的歲月，當(dāng)看到這個時期的老人相聚時的感情，我也很感動，而且更重要的是感到了一種寬慰，我們闖過了創(chuàng)業(yè)期的艱難，現(xiàn)在已經(jīng)是兵強(qiáng)馬壯，還有什么樣的艱難險阻能擋得住我們呢？
那時候工作室盡管在國內(nèi)名聲很大，但是光著屁股坐花轎，團(tuán)隊力量有限，現(xiàn)在上海公司經(jīng)理路虎是來工作室的第一個博士。這個傻博士到水簾洞來投奔革命，不談報酬說只要收下他就行，我說你先拿本書回去看寫個讀后感，就是我們剛出的策劃文庫，他當(dāng)天晚上就充滿激情地寫了一大篇，談了他對工作室的認(rèn)識和對策劃的認(rèn)識。我看了說不錯，上班吧。傻傻博士第二天就被派上前線，做遵義市發(fā)展戰(zhàn)略。過去在學(xué)校搞課題都是紙上談兵，這下要用上真功夫了，他用一雙長腿跑遍了遵義的大街小巷。調(diào)研寫報告，積極性很高，學(xué)問終于有了用武之地。后來匯報時全市干部會議，本來要我發(fā)言，誰知一上臺，我突然來了低血糖頭暈眼花，冒冷汗，被緊急送進(jìn)醫(yī)院。情急之中只能讓路虎頂上，他就像在大學(xué)里上課一樣給干部們上了一課，后來他回憶起來說當(dāng)時還不真明白策劃時怎么回事，自己以為論據(jù)挺嚴(yán)密，但與實(shí)際相差很大距離。那是一個青澀的時代，是一個探索的時代。那個時候我們的策劃沒有現(xiàn)成的東西可以照搬，從起草合同、包括怎么定價，有那些服務(wù)內(nèi)容，工作的方法和程序都要原創(chuàng)，更多時候靠感覺和直覺摸著石頭過河。
當(dāng)時有老板千辛萬苦找到水簾洞，一進(jìn)來有點(diǎn)吃驚，心想名聲這么大的王志綱怎么坐在一個洞里，甚至很小心地提醒我，從風(fēng)水學(xué)的角度來說，水從頭頂流過會不會漏財。我說，你說得對啊，我們的工作就是要讓你們發(fā)財，溺水三千，我們只取一勺。他說，不可思議，不可思議。
當(dāng)時我的大徒弟華杉也一直建議我，應(yīng)該買臺奔馳充門面，因?yàn)楫?dāng)時大多數(shù)廣告公司都是這么干的，就是借錢也要先租一個高檔寫字樓，不然接不到生意。我說，我就不信那一套，我就是討厭坐寫字樓，這個水簾洞多有特色，這叫山不在高，有仙則靈，水不在深有龍則靈，關(guān)鍵是看你做出的事能不能令人信服。
我們在水簾洞足足呆了三年，這三年對工作室的成長意義非凡，做了很多有價值的探索，有許多值得回憶的精彩故事，奠定了未來發(fā)展的基礎(chǔ)。一是在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，培養(yǎng)鍛煉出了工作室自己的骨干，沉淀了一批人材，他們每個人放出去，就可以拉起一只隊伍。最早是云亮，一個人從深圳回廣州，建立了廣州公司，成為工作室在大盤時代一只能打硬仗的隊伍。段明在深圳也主動請纓，獨(dú)挑大梁，而任總和路虎先是進(jìn)入北京，之后路虎又單人匹馬闖上海，招募了一群學(xué)生軍，現(xiàn)在一些已經(jīng)能夠獨(dú)立作戰(zhàn)。我們各地的總經(jīng)理都是水簾洞時代留下來的老人。在這個過程當(dāng)中，我們也曾經(jīng)嘗試用所謂成熟的、現(xiàn)成的人才，但是一些江湖人士從這個門進(jìn)，從那個門出，由于他們與工作室的文化不兼容，有些甚至成天想改造這個文化，最后被這個文化把它吐納出去了，淘汰出去了。最后沉淀下來的好像是幫學(xué)生軍，不涉世事，不熟江湖，但十年十五年下來以后，跑出去的老江湖，也許曾經(jīng)身懷絕技，但后來大都無所作為，有些甚至被邊緣化了。
二是，初步建立了起了一套獨(dú)特的知識管理體制和規(guī)章制度，包括工作室必讀。其中最主要的管理理念就是：“禮治君子，法治小人，無為而治治圣人。”知識就是財富，裝在自己頭腦里，別人偷不走，你們到工作室來，就是來獲取知識的，工作室的平臺將向你們徹底開放，當(dāng)你感到每天有爬不完的高山，涉不盡的大河，感到太陽每天都是新的，這個時候，說明你在不斷的進(jìn)步，而當(dāng)你無所事事的時候，千萬不要竊喜，以為自己占了便宜，實(shí)際上說明這里不需要你，你要被淘汰了。另外還有一句話，人欺地皮，地欺肚皮，這是農(nóng)民的話，你只要對得起自己腳下的這塊土地，伺候好它，秋天它就會回報你。如果不是這樣，你糊弄它，秋天它就會懲罰你。這些哲學(xué)，這些理念，今天都開花結(jié)果了。
第三，就是我們建立了一套自己的工作方法和流程，積累了上百的案例與經(jīng)驗(yàn)，各支團(tuán)隊都培養(yǎng)了自己的核心能力，有自己的專業(yè)工具與模塊。想起當(dāng)時在水簾洞，整個工作室只有一臺電腦，所有報告和文件都要靠一個打字員來打，后來通過創(chuàng)辦中國智網(wǎng)，我們實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公，建立了現(xiàn)代工作平臺和信息庫，打字員也就失業(yè)了。
有些事短期來看，可能看不清楚的，最后時間可以說明一切。探索階段的確是一個激情燃燒的 歲月。我們參與了這個事業(yè)的人，沒有浪費(fèi)自己的青春年華。那是一個非常值得懷念的一段歲月，沉淀了我們?nèi)松?dāng)中最有價值的一些東西。
一個人最大的成功，就在于不虛度年華，所以當(dāng)我們回首創(chuàng)業(yè)時期，我們?nèi)匀桓械脚d奮，盡管我們也曾遇到過挫折，但是我覺得最大的成功，就在于我們的探索得到企業(yè)和社會的認(rèn)可，我們高舉起的工作室的旗幟，在策劃業(yè)魚龍混雜、泥沙俱下遭到危機(jī)時，仍然繼續(xù)高高飄揚(yáng)。
當(dāng)然社會上也曾有人喊出“老師下課”，認(rèn)為點(diǎn)子大王何陽倒了，下一個倒的就是王志綱。在這種高天滾滾寒流急的時候，工作室內(nèi)部業(yè)有人也產(chǎn)生了動搖，懷疑紅旗到底能打多久。但當(dāng)時我接受記者采訪時就說，一個人只要自己不打到自己，誰也別想打倒你，凡是倒的都是被自己打到的。
果然后來這些聲音都銷聲匿跡了，讓老師下課的人自己下課了。隨著工作室品牌公信力越來越強(qiáng)，在工作室曾經(jīng)呆過，少則三五個月，多則一兩年的這些人出去后很多都被其它公司委以重任。而且大家聚在一起時，回憶起在工作室的時光都非常珍惜，社會上的同類公司選拔人才時，也很看重工作室這樣的職業(yè)經(jīng)歷，在工作室干過的人，一般出去求職，身價都會增加。當(dāng)然也有少數(shù)在工作室學(xué)了點(diǎn)皮毛，甚至是淘汰出去的人，口氣很大，提著自己的頭發(fā)向上飄，但這種人遲早要摔跤，也許能蒙騙一時，但長久不了。
第二階段，布局全國。1999年到2000年，2001年三年，我坐陣廣州主持了華南板塊之戰(zhàn)，這場戰(zhàn)爭涉及到整個中國房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。我印象最深的是，在星河灣開盤前的一個月，還有人在我們的網(wǎng)站上貼帖子，說工作室的判斷不成立，華南板塊要跳樓。之后，隨著星河灣與奧園的亮相，我們打出的“中國樓市看廣東，廣東樓市看華南”的系列營銷推廣引起了社會的巨大反響。“中國出了個星河灣”，十八萬人涌華南。華南板塊的成功奠定了工作室在房地產(chǎn)大盤開發(fā)策劃中的地位。而這個時候，經(jīng)過華南板塊洗禮的廣東開發(fā)商們開始走向全國，合生創(chuàng)展、星河灣紛紛進(jìn)軍北京，工作室也隨之北進(jìn)，順勢布局全國。
三、四年下來，不僅我們在北京站穩(wěn)腳跟，路虎又去上海建站，今天大家看到，我們北京、上海、深圳、廣州、成都五個戰(zhàn)略中心都有自己的專業(yè)團(tuán)隊，并且召之即來，來之能戰(zhàn)。
第三階段，當(dāng)全國布局完成以后，工作室提出抓大放小，果斷地將業(yè)務(wù)的重心從房地產(chǎn)策劃轉(zhuǎn)入城市和區(qū)域戰(zhàn)略策劃領(lǐng)域。
2001年，當(dāng)工作室在華南板塊取得成功之后，全中國很多大盤都找上門來。這個時候，按照所謂的商業(yè)化的經(jīng)營方式，我們應(yīng)該馬上客隆、復(fù)制，大量接單，甚至是貼牌、授牌、掛靠擴(kuò)大公司規(guī)模。各地都有地產(chǎn)策劃公司提出要求掛王志綱工作室的牌子，說不用我們操心，四六分成。但是我們都堅決拒絕了，因?yàn)槲沂冀K相信一個樸素的道理：世上沒有白吃的午餐，天上不會掉餡餅。
同時我認(rèn)為一開始就確立的宗旨不能變，那就是：王志綱工作室既是公司也不是公司，如果是純粹的公司，必然是以利潤最大化為宗旨，而且只有熟練才能不斷地客隆，只有規(guī)模化才能降低成本。而我們是要建立思想庫，必然要不斷創(chuàng)新，所以我們的宗旨是熟則不做，做大則不做。只有這樣你才能夠不斷領(lǐng)跑。當(dāng)時工作室內(nèi)部也有爭論，認(rèn)為應(yīng)該趁勢進(jìn)入地產(chǎn)代理行業(yè)，只有這樣才能賺大錢。但我認(rèn)為這不是我們要追求的東西，堅定地提出：抓大放小，就是把主要精力從我們已經(jīng)駕輕就熟的房地產(chǎn)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)入帶有有探索性的城市經(jīng)營和區(qū)域戰(zhàn)略領(lǐng)域。因?yàn)槲艺J(rèn)識到整個中國正在進(jìn)行一個巨大的轉(zhuǎn)型，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，必然加快城市化的步伐，未來中國城市化，城市戰(zhàn)略，區(qū)域戰(zhàn)略，在全球化背景下的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化有許多新問題需要我們?nèi)テ祁}，有新的更大的空間能任我們發(fā)揮。而隨著房地產(chǎn)開發(fā)越來越成熟，很多內(nèi)容已經(jīng)成為規(guī)定動作，需要的是保姆式的服務(wù)，能做這種服務(wù)的公司很多，而有工作室這樣的高度和戰(zhàn)略策劃能力的機(jī)構(gòu)卻鳳毛麟角，我們?yōu)槭裁匆艞壸约旱拈L處，加入門檻很低的競爭呢？
方向確定之后，我們不被眼前的利益所誘惑，積極進(jìn)行新的探索，開辟新的領(lǐng)域。雖然這是一次艱難的轉(zhuǎn)型，一次冒險的跨越，但是我感到非常高興地是，我們有一個很好的團(tuán)隊，有自己培養(yǎng)起來的領(lǐng)軍人物，大家有共同的理念和追求。
果然，2003年機(jī)會來啦！非典剛過，成都市就找上門來要求合作，參與制定成都發(fā)展戰(zhàn)略，這正驗(yàn)證了一句話：機(jī)會永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人們。我們高度重視這一帶有探索性質(zhì)的新課題，當(dāng)時由廣州公司牽頭，并調(diào)集了各路老總會戰(zhàn)成都。趕在黨代會之前，一個月內(nèi)拿出報告，得到了對方的高度認(rèn)同并體現(xiàn)在黨代會報告中。之后我們借助成都等案例，歸納提出了有關(guān)城市戰(zhàn)略的新觀點(diǎn)新理論，出版了《城市中國》這本書。
伴隨著這本書的出版，也開啟了工作室的一個新領(lǐng)域。這時候經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢越來越明顯，當(dāng)整個中國的城市化加速，城市和區(qū)域急需戰(zhàn)略的時候，工作室已經(jīng)從理論到實(shí)踐已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，已經(jīng)拿出了成功的案例，王志綱工作室自然而然成了這類合作的最佳選擇，甚至是唯一的選擇。所以一下子，上海、西安、北京、天津、廊坊各個城市、區(qū)域的項(xiàng)目接踵而至。工作室北上東進(jìn)，空間完全打開了，我們進(jìn)入了一個幾乎無競爭的狀態(tài)。
之后，除了房地產(chǎn)、區(qū)域戰(zhàn)略、城市戰(zhàn)略，我們的項(xiàng)目還涉及到一些新興的產(chǎn)業(yè)，涉及整個全中國成長過程當(dāng)中遇到的各種復(fù)合性的難題。包括這兩天跟大家一塊交流的，3G領(lǐng)域、創(chuàng)業(yè)孵化器、互聯(lián)網(wǎng)城市、園區(qū)和城區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、物流、臨空經(jīng)濟(jì)等等各種新問題。類似的東西，只要是中國發(fā)展中所遇到的，找不到北的難題，都會第一時間反饋到我們這兒來。都是我們最感興趣的研究對象。為什么我們能夠這些看起來不相關(guān)，而且都是沒有前人經(jīng)驗(yàn)可尋的事情？因?yàn)槲覀兇_定了一個堅定不移的思想：工作室既是公司也不是公司，工作室價值的最大體現(xiàn)是在于領(lǐng)跑，引領(lǐng)時代，最后是有尊嚴(yán)地獲取我們應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)效益，最主要地是不辜負(fù)這個千載難逢的時代，在有限的生命中，感悟更多的人生體驗(yàn)
