王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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——王志綱在工作室2009年會上的發言（下）
接下來我要說的是：著眼未來，但要從腳下開始。
今年，是王志綱工作室的智庫元年，戰略思想庫元年，我們一切歸零，重新起步。我認為有幾點要高度重視：
非新勿擾，強化創新力
第一點，任總的主題發言，題目是“非新勿擾”。看似像玩笑話，實則很有深意。就是說工作室以后一定要堅定這么一種信心，越是陌生的領域，越是全新的話題，我們越發自內心地感到興奮，渴望接受新的挑戰。北京公司最近做的幾個項目都屬于新的話題，一個是世界拳擊協會想要轉到中國來發展，要求我們參與策劃，看它要怎么進入，能夠產生什么效益。也許有人認為，這個怎么策劃呀？我們反而不如做房地產項目輕車熟路。但我聽了以后，倒覺得很有意思。讓任總接觸一下，也覺得有得做，于是就安排我跟項目方老總見面，一見面我發現這樣的項目不是簡單地在江湖上忽悠一下，這個清華畢業的溫州企業家，做這個事還是有不少考慮的，于是就讓任總跟他簽了合同，年前已經開始介入，要高度重視這個事情。下一步馬上還有一個世界貿易大學的項目，到底是否可行，這里面大家都在開始丟個石頭試水深。像談戀愛一樣，首先要相互了解。如果真能做，也會有很大空間。
今后會有一些全新的項目，包括洛桑的奧林匹克運動委員會也想往中國走，您想，他們在哪個國家能夠享受在中國這樣的殊榮和待遇。中國已經把奧運會辦成這個樣子了，英國都感到不知道該怎么辦了。下一步許多國際的合作和項目會看好中國，肯定會拔出蘿卜帶出泥，牽一發而動全身，帶來新的機遇與空間。如果類似的機構和項目到中國來，西方的咨詢機構不見得知道應該怎么辦，因為中國的機制、游戲規則、大環境與西方截然不同，它怎么能整這些東西呢？只有我們有這個優勢，我們生長在這里，每一寸土地都是我們自己的，對來到這片土地上的新東西怎么生根發芽，我們更有發言權。
另外還有像生態城這樣的項目，客戶曾經找了很多世界級的公司，荷蘭的、丹麥的，新加坡的，花了上千萬，最后還是操作不了，找到工作室。還有類似的，E托邦——數碼城市等新領域的探索。之所以叫“非新勿擾”，我們要逐漸形成這樣一個口碑，不管是政府還是企業，當他們要尋求一種新的突破，一種新的嘗試，找不到路的時候，自然而然就想到我們。“借問酒家何處去，牧童遙指杏花村”，王志綱工作室將會是人們最好的選擇。工作室要成為一個善于解決疑難雜癥，拓展未來空間的機構。做這樣的新東西，我們等于天天喝頭啖湯，“天天過年，夜夜結婚”，多好的幸福生活呀。
對接高端，打造軟實力
第二點，除了實實在在的服務以外，其實我認為工作室最大的價值在于我們的軟實力。如果我們不明白這點，你們會干得越來越辛苦。做微觀，你去給人家操盤，人家會覺得你的服務不如社會上大把的代理公司，人家不僅能給甲方高額回扣，而且還能陪著客戶吃喝嫖賭。工作室絕不干這種事，但你不干這種事，你憑什么牛，就得靠你的實力，而且這種實力是一種軟實力。
這種軟實力怎么體現呢？前提首先是我們時刻要清醒，我們是做戰略的，我們解決的是領導者的決策問題，我們對接的是決策者。如果你提供的東西不是跟高層對接，你恐怕很難逃離那些潛規則。那么，憑什么你能跟老板對接呢？因為你換的是“芯片”，而不是“尿片”。
好比中國的制造業，由于大多處于產業鏈的低端，所以陷于惡性競爭，現在連生存都很困難。其實，在咨詢業、頭腦產業也是這個道理。你只有占領了制高點，在產業鏈的高端才可能具有權威性和話語權，才能掌握競爭的主動權。至于后面執行和操作層面的事，自然會有大量的下游公司跟進。在寶塔尖上的公司永遠是少數，我們現在既然已經具備了站在高端的優勢，積累了這方面的口碑和實力，沒有任何理由放棄它，一定要堅定不移地走下去。
作為丙方，我們的作用不僅只是給甲方提交一個報告，我們現在還經常扮演一個統一思想的角色。不少區域、縣市的書記、市長常要求我們在拿出方案之后，向全體中層以上骨干做演講，就是希望借助我們來統一大家的思想，因為有些東西只有我們說得清楚，而且具有說服力。因為我們制定的這些戰略不僅是提供給決策者的，下面干活的人也需要知道，目標在哪，要做什么，怎么做。我們提供了一個好劇本，甲方下面具體操作的團隊就好辦了，他們就可以按圖索驥，事半功倍。同時可以防止左右搖擺、矛盾和摩擦，減少由于你吹你的號，我唱我的調，造成資源和精力上的耗散。
同時作為丙方，我們使乙方的工作也簡單多了，可以少受甲方的折騰，有的放矢，提高工作效率。因為當沒有方向時，純粹的規劃或設計常無從評判它的好壞，完全可以憑個人的喜好，常常是今天這樣改，明天那樣調。但有了我們找到的這個“魂”，小道理就要服從大道理，符合戰略目標的就是好，否則與我這個“魂”不相符的，雖然表面上看起來不錯，也要拿掉。
所以作為丙方我們不僅提供方向，實際上還為參與各方搭建了一個操作平臺，把相關資源都整合進來，并像變壓器一樣，將不同電壓的電流整合之后形成合力，這樣一來皆大歡喜。
我記得很清楚，七年前我們在做星河灣時，有些廣告公司、代理行不服氣，曾向老板抱怨：我們這么辛苦，每天都盯在這里干，而王志綱工作室只是務務虛，沒賣一棟樓，為什么他們的收費高于我們呢？老板都是非常精明的生意人，我相信他們自己會算這個帳。上次星河灣的黃老板過生日請我去，那天我坐在主席臺上，就看到不少來朝賀的代理公司、廣告公司老板坐在臺下，和工作人員一圍。包括這次到云南，安排我跟省委書記坐在一起，不是我叫對方這么排，而是人家認為應該是這個座次，這已經形成一種江湖規則，潛移默化。人家認同你應該有這樣的地位，為什么大家能夠認同？因為你有軟實力——公信力，權威性，影響力，這些來自你創造的案例，所展現的實力，形成的口碑。
所以我們一定要立足高端，減少數量，強化質量，強化不可復制性和不可替代性，只有這樣才能與時俱進。如果不是這樣，撿了芝麻，溜了西瓜，只能是王小二過年，一年不如一年，最后成了勞動密集型的公司，那就要命了。
沖浪潮頭，與時俱進
第三點，工作室一直要秉承我們過往的一貫作風，弄潮兒當向潮頭立，沖浪潮頭，與時俱進。這個是我們永遠要堅持的一種東西。就是學習、學習、再學習。學習的方法很多，今天各位老總已經講了很多。怎么學習法？就是草木皆兵，嬉笑怒罵，皆為文章。有危機意識，有學習的緊迫感，加上恰當的方法，你會感到處處都有學習的機會和條件。狀態很重要，要始終保持我們團隊對新事物的敏感性和銳氣，才能夠與時俱進，最終越來越接近我們打造中國最好的戰略思想庫的目標。為此，我想應該有幾個方面的準備：
個人準備
第一，通過對前十五年的回顧，以及后十五年我們的愿景和新目標的提出，我們每一個員工自己也要想一想：我是誰，我從哪里來，我要向哪里去？每個人都應該認真考慮一下，我們這個團隊的追求和所做的事情，與你個人的追求和能力是否相符，這也是對你們負責。如果你對這個目標不認可，那你在這里就是浪費時間。如果你自己也有這個愿望和興趣，在這個結構里你能做什么，有什么核心能力，應該補充什么知識，如何不斷調整，為實現這個目標做準備，包括理論和實踐上的，個人的發展也就有目標了。要在這樣一個團隊里跟上步伐，不掉隊，快速成長，對這個目標有所推動，必須對自己有一個清晰的規劃和要求，要能夠與時俱進，與團隊共同前進。工作室有足夠的上升空間，供由此志向的人去發展。
這些年，工作室進進出出不少人，但能留下來，并干出點名堂的不見得是最聰明的，有些看起來笨的人，反而堅持下來，就在于咬定青山不放松，別人不愿做的我做，別人偷奸耍滑我主動找活干，笨鳥先飛，最后走出來了。我還是相信農民的樸素道理：“人欺地皮，地欺肚皮”，天道酬勤。當然具體怎么做，自己的命運靠自己把握，我在這里就不多說了。
團隊成長
第二是團隊，我們的幾支隊伍，雖然有先有后，但都應該根據自己的特點，強化自己的優勢，學習借鑒其它團隊的長處，優勢互補。有的團隊已經有十來年了，最大的問題是如何防止老化；有的團隊雖然后起，但現在很生猛，怎么能夠保持住激情，而且勞逸結合，走得更好；還有的團隊，像北京的團隊，就應該更多地發揮大腦中樞的作用，真正發揮總部的功能，因為很多全新的問題會在這里聚集，對于這些全新的領域，我們怎么對接？怎么研究？怎么在做項目的同時把案例的研究跟上；還有一些新建的團隊，要著急、也不要著急，著急是要拿出像樣的東西，證明自己的實力和存在的必要，但站穩腳跟后要做好準備用三、五年來打基礎，一步一個腳印，最后量變到質變，帶出一支能打硬仗的隊伍。上海中心不就是這樣過來的嗎。路總剛到上海的時候，團隊沒起來，自己辛苦得不得了，就像一個鉆山豹，帶著手下這幾個傻乎乎的學生兵摸爬滾打，現在不是鍛煉出來，而且能獨立打仗了。
隊伍是帶出來的。工作室的傳統一方面是，“跟我上！”言傳身教，另一方面我們也鼓勵“我要上”，敢于任事，自己請纓，主動承擔責任。我們這個平臺給所有成員提供成長的機會，不怕沒用武之地，就怕你沒本事。我們的原則是因人設事，有這個能力的人，就給你提供一個相應的平臺，寧缺毋濫。但這也不是誰自己說他行就行，有些在江湖上做過一些事的人，一進工作室就要當總監，但實際上不在工作室經歷個三年五載，沒有數年的打磨和浸淫，你出去一開口，客戶都聽出你不是工作室的人。所以我們說進入工作室都要經歷：出竅、開竅、歸竅這樣的過程。
今天我聽到一個很高興的消息，就是我們的一個員工，春節回家為爹媽買了房子。前兩年，房價不停地漲，他的爹媽為了讓這個獨生子能安心干事業，把老家的房子賣了湊錢給他在上海買房。我曾問他，那你爹媽住哪里啊，他說還在老家，但只能借住在親戚家里。但這次，他一拿到獎金，第一時間就回去給爹媽買了一套比他們原來還要好的房子（會場上響起熱烈的掌聲）。他不僅成長了，也盡孝了。他來工作室也就三四年的時間，但已經有了自信，開始獨當一面了。我相信，他的那些同學可能沒法跟他比，不管是在知識的長進上，還是財富的增長上。路總形容他的團隊是：“女人當男人用，男人當畜牲用”，當然，他自己本身就是最大的“畜生”，雖說是開玩笑，但這種精神的確很感人。但是要注意，還是要給大家留一點私人空間，談戀愛結婚也是大事。
我希望在團隊當中能形成一種比、學、趕、幫、超的氛圍，后起團隊不要有什么不好意思，跟其它團隊多交流，資源共享，在工作室這個平臺上資源共享很重要。另外，在可能的情況下，我們今后要創造條件，讓大家在項目中有所交叉，能夠多合作。
后臺支撐
第三，就是后臺，戰略思想庫這個“庫”的建設。后臺工作對工作室的發展殊為關鍵，我們要組織專門的討論，拿出想法。看怎么使它更加完善、更加科學、更加不遺漏、更能讓大家分享。還有下一步出版的事情，從2008年起我們每年要出一本工作室的案例集，是叫做“錦囊”還是什么，但這個事要抓緊進行。一是為了沉淀，二是為了研究，三是提供社會分享。
今年我們成都的書院建成之后，考慮如何利用起來，為大家提供一個研究平臺。比如說，我們會讓一些工作突出的員工在這里集中做后期研究。在最好的季節，春天，秋天，是不是到這個少不入川的地方享受一下，順帶搞研究，也是一種休假。
我有一個夢想
最后，來一點浪漫的東西，我想談一談，我有一個夢想。用一種浪漫的方式來表述我對未來的暢想。我想按照我們這個方法走下去，在不遠的將來，也許我們在北京有一個總部基地，實實在在的一個戰略智庫，不只是一個名片上的愿景。在這里除了我們自己做研究，還會經常舉辦和召開很多國內、國際論壇，進行高層次的交流和探討。
我希望我的員工們，到那個時候，可以一邊做戰略，一邊搞研究，而且是在那些風景名勝之地，也許冬天去西雙版納，夏季去長白山……，我們幫助我們的客戶打造的那些頂級的休閑平臺去享受一下。什么叫策劃就是生活？這種策劃將是在一種更高端的層次上，我們一定要賦予中國特色的戰略思想庫一個全新的面貌，不僅有權威的研究成果，也要有一流的物質待遇，要體現出知識的尊嚴。當然，這個前景寄希望于大家，不是一蹴而就，需要努力，需要時間；但也不是空喊口號，需要長計劃，短安排，一步一個腳印地去實現。
我希望下一次年會，當我們再次坐在一起，總結過去一年的時候，能夠感受到，這一年我們沒有耽誤，離目標又近了一步。又有了新的收獲，新的事情發生，有很多值得分享的精神大餐，發現每個人都在進步，不僅在精神上，而且在物質上。著眼未來，但始于足下，這就是我要說的。
