王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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編者按：2012年2月3號至4號，王志綱工作室2012年年會在深圳銀湖旅游中心召開。來自北京、上海、深圳、廣州、成都以及總部的各路人馬相聚鵬城，圍繞“重回水簾洞再跨創業路”的主題展開了深入的討論和激烈的碰撞。
每次年會都是一次思想的盛宴，平時奔波在祖國各地乃至世界各地的團隊在此交流各自的心得體會，相比起來，2012年的年會更有著特殊的非凡意義。這是一個在特殊的歷史時期，回到一個具有特殊意義的地點，召開了一次對于工作室的未來發展具有特殊意義的會議。
重回“水簾洞”
無論對于一個國家，還是對于一個企業，在其前輩們“篳路藍縷、以啟山林”的過程中，往往會留下一個或者數個具有歷史紀念意義的地點。這里凝聚了先輩們創業的艱辛，這里發生了具有決定性意義的事件，這里也因此被賦予了特殊的意義——被稱之為圣地，讓人前去朝拜。
對于王志綱工作室來說，深圳“水簾洞”就是這樣一個所在。這是工作室從廣州移師深圳后的第一個辦公場所，位于深圳筆架山北邊的銀湖旅游中心，四面群山環抱，中有數畝方塘。外部環境優美，內部其實說起來比較艱苦。之所以被稱之為水簾洞，是因為位于一處瀑布之后的山洞里，三個房間有兩個沒有窗戶，看不見陽光，前面的小池塘里不時還有青蛙爬進去。
（左圖：工作室水簾洞時期員工合影）
若是今天以一個普通求職者的眼光看去，多半會認為這是一個不太靠譜的公司。然而對于每一個曾經在這里工作過的前輩來說，那都是一段激情燃燒的歲月，在他們的生命中有著特殊的意義。
那是一個英雄不問出處，空氣中都彌漫著創業熱情的年代。今天的不少風云人物，正是在那個時候開始了自己的創業之路。其中不知有多少人是受到《謀事在人》一書的鼓舞，有多少是受到碧桂園案例的啟示。正所謂“山不在高，有仙則名”，就在這個普通而簡陋的工作室，每天都會有來自各地的企業家、奇人異士前來拜訪，其中就有今天的女首富吳亞軍、西安曲江新區段先念、宋城集團黃巧靈等。
那也是一個魚龍混雜的年代，策劃人喧囂一時，或者演繹傳奇，或者上演鬧劇。被人稱為創立了策劃行業的王志綱，既享受了暴得大名的紅利，也經受了不少攻擊和污蔑。更重要的問題是，作為一個沒有范本可學的機構，工作室到底要干什么，到底要確定一個什么樣的發展目標？回答不了這個問題，就像沒有目標的航船，可能順勢而起，也可能被突如其來的風暴瞬間傾覆。
這正是水簾洞的意義所在，就像當年在延安明確革命方向、鍛煉了革命隊伍一樣，正是在水簾洞的三年工作室明確了“是公司又不是公司”的發展理念，形成了獨特的文化，培養了一批骨干力量，從嘯聚一方的游擊隊變成招之能戰，戰之能勝的正規軍。可以說，正是因為在這里的修煉，形成了一套科學完整的工作方法，使王志綱工作室從一個人到一個團隊，與當年喧囂一時的策劃人拉開了距離。正是憑借著這套方法，工作室才能迅速進入一個又一個新的領域，并且都能帶來讓人耳目一新的轉變。從地產到城市戰略，從區域到旅游戰略，從企業戰略到國家戰略，一路走來一路超越，有了今天的成就。
（左圖：工作室水簾洞時期項目探討會）
回首“長征”路
十八年的時間很長，足以讓一個襁褓中的嬰兒長大成人；十八年的時間也很短，回顧起來可能就是幾個關鍵的節點。把握住了這幾個節點，其它的時間都是在積累和沉淀，在已定的軌道上不斷豐富和拓展。
按照王老師的總結，水簾洞時期是工作室發展史上的第一個關鍵轉折期。在此之前是草莽階段，靠的是個人英雄主義。那時候企業對我們的要求復雜多變，有的可能就是要一句話，有的可能就是一個項目，但是也有一些是要買戰略的。工作室員工對于未來要干什么也不清楚，有的想做廣告，有的想做代理，有的老想多跨半步，有的還在懷疑“紅旗到底能打多久”。
經過了水簾洞時期的“三大建設”——制度建設、人才建設和理論建設，工作室馬上就迎來了一場硬戰——華南板塊之戰。這正是策劃人名聲風雨飄搖的關鍵時刻，也是一幫人正試圖讓“老師下課”的關鍵時候。無論對于王老師個人還是對于工作室這個團體來說，這都是一場輸不起的戰爭。
（圖：上海公司總經理路虎博士發言）
這場戰爭的結果大家有目共睹，不僅完成了漂亮的一仗，捧出了一個中國高端地產的代表——星河灣，更開創了一個新的時代——大盤時代。正是這種大規模地產開發的實踐與探索，與城市經營緊密結合到一起，成為后來城市建設中不可或缺的重要理論。我們在這一時期的探索最終在《大盤時代》中和盤托出，成為眾多業界人士直到今天仍在不斷閱讀和學習的范本。
就在大多數人還在享受這場勝利成果的時候，王老師果斷開始了工作室的第二次重要戰略轉型——從地產進入城市戰略時代。以成都戰略、西安戰略為契機，開始了城市經營、城市品牌、產業戰略、新城園區等一系列與城市發展相關領域的研究。
與成都的合作持續了十年時間，從幾乎每一個區的戰略到文化產業戰略，從高新區樣本區戰略到旅游項目戰略，從最初的城市形象戰略到最近的全球營銷定位戰略，一個西部城市到世界現代田園城市的細胞再造過程完整地呈現在《城變》之中；與西安的合作同樣如此，從高新區到曲江，從航天基地到浐霸，再到今天區域合作的范本——西咸新區，不僅如此，在西安的成功實踐擴展到楊凌，到陜北，到陜南。
與此同時，從上海到北京，從東北到西南，眾多城市都留下了我們的身影，以至于在總結最近幾年案例的工作室書籍《重整河山》中，我們幾乎參與了沿邊中國的幾乎所有重要城市節點戰略研究；而當新的首都圈戰略提出的時候，我們也已經完成了這一區域幾乎所有重要的戰略，以至于北京市區域合作與對口支援領導小組委托我們參與這一專項十二五規劃和區域合作戰略的研究。
（圖：深圳公司總經理段明發言）
第三個關鍵的轉折期開始于三年前。其時王老師提出“打造中國最好的戰略思想庫”目標。任何一個偉大的事業都需要一個漫長的跋涉。早在十五年前，就曾經有極富學識的朋友跟王老師提起過，應該做中國的蘭德。但是對于一個市場中走出來的機構而言，對于一個以戰略為產品的機構而言，它需要不斷證明戰略的價值，而這需要時間。同時，中國的發展也還沒有到那個階段。
因此，當時工作室明確提出的目標是打造商業思想庫：第一步要讓市場承認戰略的價值。這一點今天是不容置疑了。第二步是讓政府承認戰略的價值，經過了十年的時間，上百個案例，三四本關鍵著作的積累，在區域和城市戰略領域，工作室也已經積累了良好的口碑。下一步的目標是什么呢？所謂最好的戰略思想庫又要體現在什么地方呢？
龍年“再出發”
《基業長青》中有這樣一段話：“任何成功的個人和企業都有兩樣東西，一樣是反映其價值觀的核心理念，它是不會隨環境的變化而妥協的，是亙久不變的，一樣則是不疲倦的嘗試與創新，它必須是與時俱進的、隨機應變的、甚至不惜一切代價絕不肯輕易放過任何一個機會的。只有二者有機地一起發揮作用，才可能保證一個組織的生命力，才能促使這個組織去不斷地追求卓越。”
相信這是每一個不斷追求卓越的組織、機構、企業相同的特質。對于工作室來說，在這樣一個關鍵的時候，選擇重回水簾洞，再跨創業路，是對中國發展階段的判斷使然，也是對于我們這樣一個機構“不進則退”特性的清醒認識。
（圖：北京公司總經理任國剛發言）
最近幾年來，我們已經越來越多地參與到國家戰略之中。與國字號的研究機構更擅長于制度、政策研究不同，我們更擅長于戰略的落實。在過去的一年中，有幾件極具代表性的案例：
第一是大慶，在大慶所做的遠遠不只是一個高新區的戰略，而是對于大慶這座中國工業的圣地有著深遠意義的城市戰略。此后領銜數家國內一流咨詢機構完成了十九個產業的產業推進戰略和與長城所一起完成的高新區百家企業孵化戰略更是開創高新區發展模式的先河，對整個中國高新區下一步的發展都具有啟發意義，已經引起科技部的高度重視。
第二是思八達，這是一個不無爭議的培訓企業，但是對于眾多的中小企業來說，它卻如同一個精神家園。這個本身也是草根的企業匯聚了中國最有活力，最有上進心的一批草根，這批人今天所遇到的問題代表了中國大多數中小企業家遇到的問題，而這些企業能不能順利度過難關，能不能持續健康發展，關系到數千萬人的就業。這些人是真正中國經濟富有活力的源泉。因此，工作室幫助思八達調整自己的戰略，以服務為導向。與此同時更開創咨詢式培訓課程，真正為企業解決發展中的問題。
第三是中工國際，這是一家極具代表性的央企，經歷過中國企業走出去的幾乎全過程，目前正處在從工程承包向海外投資轉型的關鍵時期。我們所完成的這項委托正是它探索這場轉型的戰略型項目。放到更高的層面上來看，中國走出去的戰略正在面臨新的考驗，傳統的援助或者政府之間的合作與交易并不能滿足今天復雜多變的國際形勢的需求，中國需要新的投資方式，需要新的與當地共同發展的方式，而中工所進行的正是這樣一次探索。本項目今年將舉辦亞歐峰會，屆時48個國家元首，全世界的媒體都在此聚集，其放大意義可想而知。（圖：員工發言）
講這幾個案例不是為了這幾個項目本身。在這幾個案例背后還有大量類似的需求，不管是高新區，還是中小企業，還是中國走出去都是大課題，都是關系國家大計的課題，也是非常復雜非常多元的課題。我們完成了這些大課題中的一部分，還有許多的地方，還有許多的需求需要更多的人一起來探索和思考。
而這正是我們將打造戰略思想庫的夢想變成現實所要做的事情。進入新的時期，我們將會成立新的戰略研究院。雖然中國目前對于成立類似的機構還有許多限制，還并不十分容易。但是我們希望能夠形成一種不同于公司的機制，用一種開放的平臺整合來自市場、政府和學界的力量，一起完成一些重大項目的研究。
比如高新區的課題：所有的高新區也好，產業園區也罷，招商都是極為重要的工作。當中國還是洼地的時候，依靠別人的產業轉移是可以的，但是當中國已經領先或者至少是與別人齊頭并進的時候，簡單的招商已經不能解決園區持續發展的問題了。如何在已有的基礎上從行業的角度、從企業的角度，從孵化的角度來真正解決企業的發展問題，創新問題，才是解決問題的關鍵。我們不僅深入參與了大慶、成都、西安、長春、楊凌、保定等各類不同的高新區的研究，更完成中國第一的民營孵化器戰略，如何將這些經驗與學界的研究相結合，與科技部等國家的政策制定相結合，將對中國科技創新的發展具有意義。
與此類似，扶持中小企業發展的問題、央企走出去海外投資的問題，都可以開展多方面的聯合研究、發布和交流，用一種開放的結構來服務我們的客戶、行業、產業，乃至于國家。
只有真正形成了這種模式，才有可能說這是一個戰略思想庫。這無疑不是一件容易的事情，但是絕對是一個值得為之奮斗的目標。
龍年伊始，萬象更新。站在新的轉折點上，我們又一次以一種不斷創業、不斷創新的心態，開始了一次新的征程。
今天，當我們回首過去，不能不為當年的熱情和激情感動，為當年的戰略抉擇感到欣慰；遙想十年后，再度回顧今天，想必也一定會為今天的選擇和奮斗而感到驕傲！（圖：2012年工作室全家福）
文：吳鵬 圖：木木
