王志綱工作室
微信號(hào)：wzggzswx
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尊敬的王老師，各位同仁：
下午好，我今天與各位分享的題目，按照王老師的要求，叫“如何在工作室持續(xù)成長(zhǎng)”。
從1998年辭去高校教師的工作加入王志綱工作室至今已有十五個(gè)年頭了，在這十五個(gè)年頭里，我一直感覺“永遠(yuǎn)有趟不完的河，永遠(yuǎn)有爬不完的山，太陽(yáng)每天都是新的”，那么是什么帶來(lái)了這種豁然開朗、柳暗花明的感覺呢，工作室這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值究竟在哪里呢，下面我就簡(jiǎn)要地給各位做一個(gè)分享。
對(duì)我們個(gè)人的成長(zhǎng)而言，我認(rèn)為工作室這個(gè)平臺(tái)的核心價(jià)值有三方面，我把它概括為：一、無(wú)為而治的“價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)”；二、一專多能的“通才加工廠”；三、上不封頂?shù)摹邦I(lǐng)袖孵化器”。
第一點(diǎn)：無(wú)為而治的“價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)”。
工作室倡導(dǎo)的是“無(wú)為而治”，王老師有句話叫“禮遇君子，法治小人，無(wú)為而治治圣人”。我們的管理方法是無(wú)為而治的，看上去好像很小兒科，很低級(jí)，但作為一個(gè)智力服務(wù)型公司，特別是高端的戰(zhàn)略咨詢公司，采取這種無(wú)為而治的管理方式，其實(shí)是最科學(xué)的。
一個(gè)組織、機(jī)構(gòu)或企業(yè)的發(fā)展，有三個(gè)驅(qū)動(dòng)力。最簡(jiǎn)單的驅(qū)動(dòng)力，叫利益驅(qū)動(dòng)，錢、提成、年薪、獎(jiǎng)金，這個(gè)東西非常有殺傷力，但是往往是不可持續(xù)的。第二種驅(qū)動(dòng)叫機(jī)制驅(qū)動(dòng)，靠好的一種機(jī)制和管理來(lái)驅(qū)動(dòng)。第三個(gè)叫文化驅(qū)動(dòng)，也叫價(jià)值驅(qū)動(dòng)，是最高級(jí)的驅(qū)動(dòng)力。王志綱工作室已經(jīng)走過了十九個(gè)年頭，像我們這樣一批人從創(chuàng)業(yè)之初能一直跟著王老師走了這么多年，并不是因?yàn)楣ぷ魇沂且粋€(gè)能賺錢的地方，恰恰相反，工作室能讓每一個(gè)人生活的有尊嚴(yán)，有價(jià)值感，正是因?yàn)檫@個(gè)，王志綱工作室才可持續(xù)走過了十九年。
第二點(diǎn)：一專多能的“通才加工廠”。
首先說“一專”。你這個(gè)“專”不一定就是房地產(chǎn)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)或企業(yè)戰(zhàn)略等研究領(lǐng)域，有的時(shí)候也可以是學(xué)歷專業(yè)、比如法律、社會(huì)學(xué)等專業(yè)。“多能”指的是廣泛的視野、全局的視野、系統(tǒng)的思考，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨專業(yè)的通盤思考和分析能力。
個(gè)人進(jìn)入工作室后理想的發(fā)展方式是，立足你專業(yè)的那個(gè)“豎”，再加上工作室給你的橫，打通二者，形成一個(gè)“T”型的結(jié)構(gòu)。工作室的方法論就是這一橫，你自己那個(gè)專業(yè)積累是那一豎，那一豎管的是什么呢，深度、專業(yè)。
所以說，在工作室，專注于專業(yè)化的同時(shí)首先要把方法論這一橫加上，我們需要的是具有縱橫思維的通才，而不是只專注于某方面的偏才，這就是王志綱工作室所要求的“一專多能”。
第三點(diǎn)：上不封頂?shù)摹邦I(lǐng)袖孵化器”。
一般的公司，往往會(huì)有一些人或者一個(gè)部門牢牢把握控制住業(yè)務(wù)的談判和客戶的對(duì)接，其他人只管干活，有的甚至出現(xiàn)了活兒都干完了，干活兒那幫人跟甲方的決策層沒有真正打過交道，甚至都沒有聊過。因?yàn)檫@很安全，不能跳單。
而王志綱工作室是個(gè)什么機(jī)構(gòu)呢？一切的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，向所有的人開放。一般的咨詢公司是個(gè)什么樣子呢？你是搞比方說經(jīng)濟(jì)分析的，你可能做三年經(jīng)濟(jì)分析，還沒有做過這個(gè)活兒以外的其他什么事情。如果你是搞房地產(chǎn)戶型研究的，是搞商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)研究的，那么你就不容易涉及到旅游休閑地產(chǎn)，如果你是搞這個(gè)設(shè)計(jì)的，那你就不容易涉及到策劃或者其它內(nèi)容。而在王志綱工作室，你會(huì)剛剛做完一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，一轉(zhuǎn)身一個(gè)物流項(xiàng)目，再一轉(zhuǎn)身，一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略項(xiàng)目，再一轉(zhuǎn)身，突然又冒出來(lái)了一個(gè)什么伊托邦，各種各樣什么生態(tài)城，甚至有些跟房地產(chǎn)、區(qū)域開發(fā)毫無(wú)關(guān)系的一些企業(yè)的顧問項(xiàng)目。
就是我們項(xiàng)目的多樣性、豐富性，這個(gè)也是我們工作室一個(gè)重要的特點(diǎn)。所以工作室培養(yǎng)出來(lái)的人，雖然說人少，但是會(huì)培養(yǎng)出很多領(lǐng)袖型人才，我叫“領(lǐng)袖孵化器”。
上不封頂?shù)摹邦I(lǐng)袖孵化器”是什么意思呢？
王志綱工作室是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)型人才的一個(gè)非常好的平臺(tái)。別看工作室規(guī)模小，有些大公司，很大的公司，但最終沉淀下來(lái)的那種領(lǐng)導(dǎo)型的人就那么幾個(gè)，剩下的人可能全是螺絲釘，就這點(diǎn)是我深有感觸的。
我成長(zhǎng)當(dāng)中的一個(gè)非常大的收獲，是得益于王老師方法論的傳授和領(lǐng)導(dǎo)力的浸染。我頭四年是方法論學(xué)得多，后來(lái)這些年我就逐漸觀察王老師他是怎么做領(lǐng)導(dǎo)的。他是怎么帶我們的，就是用他的領(lǐng)導(dǎo)的方式來(lái)帶我們，那我往往也學(xué)到這種方式也去帶別人，這種東西我們叫做領(lǐng)導(dǎo)力，這種帶人的能力和孵化別人的能力。
你要思考你自己，無(wú)論你是新人，還是項(xiàng)目經(jīng)理，你都要想，第一，在價(jià)值觀這個(gè)層面上，你理解了多少？第二，在通才，在一專多能的方法論方面，你真正掌握了多少？第三，在“領(lǐng)袖孵化器”方面，你是否納入到了被孵化的行列？
所以說，一個(gè)人在這里成長(zhǎng)，這三條應(yīng)該及早的覺醒，我把這三條概括為叫“價(jià)值觀”、“方法論”和“領(lǐng)導(dǎo)力”。
首先，說這個(gè)“價(jià)值觀”。
關(guān)于價(jià)值觀，剛才我談到的就是“道不同不相與謀”，“道”就是“價(jià)值觀”。只有視工作室為“精神家園”的人，同路人，才能跟工作室一道走的很久。如果不是“同道中人”，道不同的話，跟工作室想走遠(yuǎn)是不太可能的，基本上就是在這里打打工，做點(diǎn)事，干個(gè)三年兩年，然后就走了，這不是我們真正地所需要的人才。你需要問自己，作為一個(gè)新人，你是來(lái)投奔革命的，還是來(lái)投機(jī)革命的？你是尋找一個(gè)事業(yè)的平臺(tái)還是找一個(gè)謀生的飯碗？你是馬拉松運(yùn)動(dòng)員，還是一個(gè)短跑運(yùn)動(dòng)員？這個(gè)一定要好好地問自己。
第二個(gè)，就是“方法論”。
方法論在這里談的就是，你是否能具有王志綱工作室的“味道”。曾經(jīng)有位離開工作室的老員工說過“有的人其實(shí)從來(lái)沒有離開，而有的人其實(shí)從來(lái)就沒有來(lái)過”，如果你已經(jīng)掌握了王志綱工作室的方法論，即使離開工作室，你也是王門弟子；如果你在工作室工作了三年、五年甚至更長(zhǎng)，如果你沒有充分地掌握王老師這套方法論的話，其實(shí)你沒有來(lái)過。
在這里，如何掌握工作室的方法論呢？誰(shuí)也繞不開的三竅，就是“出竅”、“開竅”和“歸竅”。
怎么“出竅”呢？出竅的核心是清零。不管我原來(lái)有多少知識(shí)，我先把我的知識(shí)清零，不是說都把它都刪除了，就好像電腦里的文件一樣，你就把它打個(gè)包儲(chǔ)存到另外一個(gè)盤里就得了，現(xiàn)在你的C盤需要干干凈凈的，在這里不要有其他文件，然后你要植入的是工作室的方法論。
什么時(shí)候能“開竅”呢？開竅對(duì)于一個(gè)聰明的人來(lái)講，也得差不多接近三年，慢一點(diǎn)的可能就五六年甚至更長(zhǎng)。，我是開竅非常慢的，用了十來(lái)年，記得我05年到上海的組建上海中心的時(shí)候，那就才差不多要開竅。怎么才能開竅呢？開竅靠的是做項(xiàng)目，靠的是實(shí)戰(zhàn)，不是看書，出竅可以拼命看書，拼命看王老師的東西。多學(xué)習(xí)一些案例，一個(gè)個(gè)地還原，在這個(gè)過程當(dāng)中，逐漸逐漸出竅。
出竅除了看書，把王老師那個(gè)東西精讀以外，還有個(gè)重要的方式是什么呢？多聽和看一些王老師以及在座的這些總經(jīng)理、總監(jiān)的一些現(xiàn)場(chǎng)跟客戶的對(duì)話。就是當(dāng)王老師面對(duì)客戶的時(shí)候，他跟客戶去談他的思路、觀點(diǎn)，跟客戶過招的時(shí)候，你需要注意了，其實(shí)在這里邊有大量的策劃和思維方式等等，所以你要學(xué)習(xí)的不僅僅是王老師的講話和文章，更重要的是學(xué)他內(nèi)容背后的一些思維方式和語(yǔ)言邏輯。
最后是“歸竅”。這個(gè)時(shí)間是比較長(zhǎng)的。對(duì)于聰明人來(lái)講，也有兩三年開竅，然后三四年就歸竅，像我這種人到現(xiàn)在才開始?xì)w竅。
最后我再占用一點(diǎn)時(shí)間簡(jiǎn)要說能力的問題。方法論不是口訣，現(xiàn)在很多人誤以為方法論是口訣，“因時(shí)因地因人，四立五出三性”，把王老師這些東西背的滾瓜爛熟。特別那些來(lái)求職的人，基本都能背下來(lái)，以為背下來(lái)了就掌握工作室方法論了，這都是紙上談兵。方法論真正的掌握是靠實(shí)戰(zhàn)過程中磨練，不斷感悟，消化到血液里，落實(shí)到你的大腦里，融入到骨髓里邊去，變成能力，才是真正掌握。這個(gè)過程，就是能力的進(jìn)階。
員工在王志綱工作室成長(zhǎng)有三個(gè)階段 。
第一階段作為剛?cè)肼毜膯T工進(jìn)來(lái)之后的頭三年，最重要的是這四個(gè)能力，頭兩三年，“創(chuàng)造性的執(zhí)行能力”，告訴你干嘛馬上就能干而且具有一定的創(chuàng)造性，而且執(zhí)行地非常好。“快速學(xué)習(xí)能力”，不是正常的學(xué)習(xí)能力，快速，非常快速。“系統(tǒng)性的分析能力”，什么是系統(tǒng)性的分析能力，就是全局的，我們說跳出事物看事物這種能力，而不是你原來(lái)那個(gè)所謂的分析能力，還有就是“溝通研討能力”。這幾個(gè)能力是缺一不可的，出色的咨詢師必須得具備這幾個(gè)能力才能迅速地得到認(rèn)可。很多人在這個(gè)階段，就被淘汰掉了。
第二個(gè)階段，就是我們很多項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)層次和高級(jí)策劃師的層次，所需要的四種能力，第一個(gè)是“解決問題的能力”。解決問題的能力非常重要，這往往不是寫報(bào)告，要成為一個(gè)能夠幫助客戶去做動(dòng)態(tài)的咨詢顧問和幫助客戶解決問題的人。這就是具備現(xiàn)場(chǎng)咨詢能力，解決問題的能力。有些現(xiàn)場(chǎng)不能解決拿回來(lái)解決，需要研討，但是也需要快速能夠拿出幫客戶解決問題的方案來(lái)。“創(chuàng)意能力”是指著兩個(gè)方面，就是找魂能力和構(gòu)架能力。這是工作室最需要的能力。包括王老師的“萬(wàn)綠之宗，彩云之南”、“西部之心”、“典型中國(guó)”，所有這些精煉性的歸納，就是找魂能力，這個(gè)是最高級(jí)的一種能力。這個(gè)是非常鳳毛麟角的人才能有的能力，是很難修煉出來(lái)的能力。“構(gòu)架能力”是作為項(xiàng)目經(jīng)理特別是總監(jiān)的必備能力。如果沒有構(gòu)架能力，做總監(jiān)是絕對(duì)不合格的。構(gòu)架能力是說，找完魂之后就需要順瓜摸藤，第一件事是根據(jù)這個(gè)瓜，我馬上能一二三這三個(gè)支撐點(diǎn)或者四個(gè)支撐點(diǎn)，把這個(gè)東西給迅速的搭出來(lái)，這叫叫構(gòu)架能力。如果沒有這種構(gòu)架能力的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，效率管理是混亂的。這種構(gòu)架能力是我們作為總經(jīng)理、總監(jiān)和項(xiàng)目經(jīng)理必備的。
第三個(gè)“團(tuán)隊(duì)管理能力”。團(tuán)隊(duì)管理能力里面一個(gè)最重要的能力是什么呢，“帶人能力”。所以現(xiàn)在我們?cè)u(píng)估一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理或者總監(jiān)的貢獻(xiàn)，到年底不僅僅看他干了多少個(gè)單人活兒，寫了多少報(bào)告，這都是其次，最重要的其實(shí)是你能不能帶出人來(lái)，你能帶出幾個(gè)人來(lái)，同樣干個(gè)八年，他帶出三個(gè)人，你一個(gè)人都沒帶出來(lái)，那就有問題。這個(gè)帶人的能力也是咱們工作室非常關(guān)鍵的一個(gè)能力，特別是對(duì)于經(jīng)理和總監(jiān)層級(jí)的人來(lái)講。
第四是“影響他人的能力”，這個(gè)影響他人的能力，也叫氣場(chǎng)。氣場(chǎng)強(qiáng)大的人就是說他有很強(qiáng)的自信心、說話的邏輯性、包括這個(gè)影響力，給人的信心，影響他人的能力也是非常關(guān)鍵的，在這個(gè)階段就非常重要了。到最高級(jí)的階段，這個(gè)四個(gè)能力，無(wú)論做到事業(yè)部經(jīng)理，或者是分公司的總經(jīng)理，乃至于整個(gè)工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)層所需要的。“方向的引領(lǐng)能力”、“頂層設(shè)計(jì)能力”、“孵化領(lǐng)導(dǎo)者的能力”，孵化的不是普通員工，孵化的是領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)是很高級(jí)的能力，甚至孵化出比自己還強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者。還有“社會(huì)影響力”，不是一般的個(gè)人影響力，而是能影響整個(gè)社會(huì)，能樹立強(qiáng)大的品牌和知名度。 要有意識(shí)地強(qiáng)化自己的這個(gè)能力，到了總監(jiān)階段的人，你就要開始考慮這個(gè)問題。你就要開始考慮你所負(fù)責(zé)的那一塊，這些能力的提升是非常關(guān)鍵的。
最后，還有個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)力”。
我們需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者呢？
第一，好的領(lǐng)導(dǎo)首先是以身作則。跟我上而不是“給我上”，特別在增量業(yè)務(wù)的開拓上，增量業(yè)務(wù)往往是不太賺錢，做起來(lái)非常費(fèi)勁，有很大的風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，反而在這個(gè)時(shí)候，很多的具有領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)的人反而是身先士卒，他先去開拓和引領(lǐng)。
第二，我們需要低調(diào)的服務(wù)型的領(lǐng)導(dǎo)。我們不需要那種權(quán)威，高高在上的領(lǐng)導(dǎo)，我們需要的是服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)的特征，營(yíng)造一種非常開放的、公平并且弱化等級(jí)的氛圍。我認(rèn)為工作室的這一點(diǎn)是最好。
第三，最重要的是什么呢？教練型的領(lǐng)導(dǎo)。能夠點(diǎn)燃別人，幫助別人成功，如果沒有這樣的能力的話，你很難有大的長(zhǎng)進(jìn)。而且要敢于聘用比自己優(yōu)秀的人，并致力于培養(yǎng)我們將來(lái)所需的新一代領(lǐng)導(dǎo)者，新一代的領(lǐng)導(dǎo)者現(xiàn)在就在這些八零后的一批人，我認(rèn)為他們是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。
總而言之，我認(rèn)為在工作室，作為個(gè)人而言，我們?cè)谶@里所面臨的競(jìng)爭(zhēng)是你自己和自己的競(jìng)爭(zhēng)，不存在你跟別人的競(jìng)爭(zhēng)，每一年你都問自己進(jìn)步了多少，每一年要在哪一兩項(xiàng)能力上精進(jìn)，這個(gè)是根本。所以我們要永葆創(chuàng)業(yè)的初心，不管我們有多深的資歷，多高的榮譽(yù)，我們永遠(yuǎn)都是靠自己的本事來(lái)生存的“手藝人”。
所以在這個(gè)方面，我也是經(jīng)常以此來(lái)勉勵(lì)自己。那最后的結(jié)語(yǔ)就是：沒有成功，只有成長(zhǎng)，讓我們共同成長(zhǎng)！
謝謝各位！
