王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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【編者按】：王志綱工作室上海戰略中心總經理路虎結合工作室近年在企業戰略方面的探索與研究， 在本次年會中為大家帶來了題為《新土豪時代下的商機與對策》的精彩發言。小編特精輯談話，與大家分享。
【路虎】：大家下午好！今天我帶來的題目是“新土豪時代下的商機與對策”。
一、新時代呼喚“新土豪”
大家可以看到，我們的年會主題是“變革”。首先，我先要給大家談談時代面臨的變革。
第一，中國開始由“世界工廠”開始向“服務時代”轉變。原來的定位難以支撐現在的發展，在中央提質增效的背景下，很多企業已經開始從低端制造業向高端制造業轉型，或者干脆進入到服務業。
第二，“出口導向”到“內需時代”。隨著經濟發展和人均收入的提高，中國將迎來大消費時代，大健康產業、文化娛樂產業等消費領域的商機非常多。
第三，由“傳統城市化”走向“新型城鎮化”。上一輪傳統城市化倚重的是城市運營商，那么新型城市依靠的是產業運營商。傳統城市化是大包干，修路，幾通一平，是“搭框架”；新型城鎮化的關鍵是產業化，是人的城鎮化，是“精裝修”。
回顧改革開放三十年，我把它稱為“草根崛起”，英雄不問出處的“舊土豪時代”。舊土豪主要以40、50后為主，有少量的六零后，他們大多以貿易起家，然后轉化為制造業或房地產。受中國經濟發展要求和客觀規律的限制，低端制造業將陸續轉移到越南、印度、非洲這樣一些國家和地區。但別以為制造業從此就不行了，中國未來三十年高端制造業的黃金時代到來了，中國高端制造業很大程度上要靠自主創新，從“中國制造”到“中國智造”。
接下來的三十年我認為即將迎來的是“新土豪時代”。新土豪主要以70后和80后為主，他們進入的核心是金融業，尤其是現代服務業，然后是現代物流、現代農業和高端制造，他們擅長用金融和互聯網的思維改造傳統產業。這應該是新土豪的標準。
時代在變，社會在發展，在這種新形勢下，無論是“舊土豪”轉向“新土豪”，還是成長起來的“新土豪”，我們都可以宣稱：新土豪時代到來了！
二、未來的“新商機”與“新趨勢”
一年前，王志綱工作室戰略研究院正式在三亞成立，這一年來我們主要在“新型城鎮化”、“中國大消費”、“信息化革命”、“民企新戰略”和“金融投資”等重大領域進行了深入研究，我們認為未來以下領域和趨勢值得新舊土豪們關注：
第一，新型城鎮化從“搭框架”到“精裝修”。
第二，民營企業加速進入傳統壟斷行業。十八界三種全會里有一句很關鍵的話“市場在資源配置中發揮決定性作用”，不僅僅是吃一點文化產業蛋糕，新政將會釋放更多的市場空間和蛋糕給民營企業。
第三，制度變革，現代農業大有可為。我們今年在策劃一個非常大的農業項目，這個企業以前是搞房地產的，轉型進入現代農業。這個領域非常值得關注。
第四，掛檔生態文明，大環保產業蓬勃興起。在中央政策的鼓勵和未來社會發展的需求來看，這個商機是巨大的。
五，消費回歸，大消費時代來臨。這是工作室最看好的趨勢。“衣食住行”將從平凡的小生意變成未來十年的巨大奶酪。行業選擇看“學、樂、康、安、美”。在中國做到第一，往往就是世界第一。
第六，電商、移動互聯網的時代到來了，信息化變革將全面顛覆企業商業思維。這也是我們未來研究和幫助企業突破的非常重要的方向。
第七，從“產品為王”到“服務為王”，從賣產品到賣服務、賣文化。
第八，從“平臺為王”到“內容為王”。我們能看到像《爸爸去哪兒》和《中國好XX》這些內容產業大量出現，內容產業成為新的經濟增長點。
第九，民營企業國際化進程提速。民企國際化進程不是單純經濟指標的增長更重要的是經營理念、發展思路和企業文化等芯片的更換。
第十，民營企業將進入從“粗放式經營”進入到“價值經營”階段。
那么每一個企業的后邊都有詳細的商機和對策，那么歡迎大家呢三月未的時候，到上海聽工作室舉辦的“2014年民營企業十大趨勢”。
三、“新土豪”如何武裝自己？
在這個背景之下，我們的老板，新土豪需要如何武裝自己呢？
我們認為新土豪們要以“一大視野、三大思維、五大手段”來武裝自己。
“一大視野”就是國際視野。擁有國際視野，八零后沒有問題。我們里邊就坐了幾個八零后的新土豪，有國際視野主要是針對六零后和七零后這幫人的。不會英語，又不關注國際形勢，這種人就容易被時代所拋棄。這個國際視野是非常關鍵的。
接下來是“三大思維”：第一個思維是“戰略思維”。原來的企業是怎么發展的呢？抓機會，靠投機。英雄不問出處。中國民營企業平均壽命不到三年，為什么？就是因為他從偶然中成功，在必然中失敗，沒有完成從偶然到必然的轉換。那么如何才能完成從偶然到必然呢？戰略，必須有戰略支撐。王志綱工作室最核心的價值不是給老板解決方案，而是幫老板建立戰略思維。第二個思維是“資本思維”。大家不要以為資本思維就是搞資本投機，而是要建立非常端正的資本思維，要正確認識企業和資本的關系。這是非常重要的。第三個思維是“互聯網思維”。互聯網像洪水一樣，可以淹沒一切，覆蓋一切。沒有這種思維，你在互聯網的海洋里會被淹沒。你要想在新的信息化和移動互聯時代學會游泳的話，你就必須建立互聯網精神，用互聯網精神去改造你的企業。
最后，五大手段是“業態創新，資源整合，兩場統籌，聯手打獵，辦黃埔”。
“業態創新”，戰略的落地需要支撐，這個支撐就是靠的業態創新，或者叫開模具。這個里面涵蓋著著一整套的東西，包括產品、服務、商業模式等等，業態創新就是超常規武器和戰略性產品。創新也是為了以后復制，這一點大家一定要記住。
“資源整合”，王老師有句話叫“資源整合就是你吃我的牛肉粉，我吃你的酸湯面”，資源整合這方面工作室已經通過做“智綱會”來進行探索。簡單來說，資源整合就是建立企業生態圈，資源嫁接，跨界整合。通過打通信息障礙，實現資源的平臺化和有效對接，若操作得當，往往能造成雙贏或者多贏的局面。
“兩場統籌”，是解決市場和官場矛盾的法寶，我稱之為陽光下的交易。如何靠陽謀而不是陰謀來搞定政府官員，老板如何找到政府的興奮點？如何對接政府的龍頭項目？并形成良好的互動關系，如何能幫助當地重點項目的落地時兼顧企業的發展目標，這可以說也是一個很關鍵的思考維度。
“聯手打獵”是很形象的說法。未來將是一個聯盟發展，抱團取暖的時代。中小企業往往因為自身實力和資源的限制錯過了很多發展機遇，但如果能夠建立并實現有效的聯盟，聯手打獵，不僅能夠完成上面所說的資源整合的內容，還能實現能力聚合，實現對每個成員都有利的發展。
“辦黃埔”這個詞大家都很熟悉，“辦黃埔”就是不斷的孵化人才，建立自己的核心競爭力。企業最終的利潤是人，老板最悲哀的是，賺了很多錢，沒有團隊，光有錢。辦黃埔要解決的首要問題是孵化人才、吸引人才、利用人才，這是企業發展和壯大的關鍵支撐。
新的時代已經到來，新的商機與趨勢正在迫近，最后，我要問一句：土豪們，你們都武裝好了嗎？謝謝大家！
(圖文/運營部；錄音整理：王家洛)
