王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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編者按：據某權威機構調查，中國的民營企業一般的生存周期大致在3-5年。而作為行業高端的咨詢行業，王志綱工作室作為一家民營戰略策劃機構今年迎來了他的二十周年。滄海橫流，潮起潮落，回首往昔，創始人王志綱先生感概萬千，在本次西雙版納年會的內部講話上，他不僅深刻總結了工作室走過這二十年的生存之道，更堅定地指出了工作室下一階段的前進方向與期望。
【王志綱】：這次開會，有個感受“桐花萬里丹山路,雛鳳青于老鳳聲”。我們這幫拋頭顱灑熱血打江山的人總是擔心自己退休以后，新的這幫膏粱子弟行嗎？我們總是忽視、懷疑這些年輕人，但是誰知道，長江后浪推前浪，在工作室的這個平臺上，這幫八零甚至九零后的年輕人和我們當年一樣不斷試錯，不斷進步，這種成長令人欣慰。
今天我發言的題目叫做“我們的光榮與夢想”。記得我大學二年級的時候讀了很多書。其中有一本書對我影響比較大，就是美國的現代史《光榮與夢想》。所以，今天我借用這句話來講講工作室的過往和未來，
一、從一個人，一群人，再到一個時代
到了我這個年齡以后啊，跟大家不一樣，特別你們年輕人，優點是時空化，看事物都有歷史的縱深感。當我回顧王志綱工作室二十年歷程的時候，最令我感到自豪和有價值的，就是從一個王志綱到一群王志綱，再到開創了一個屬于王志綱等人的時代。
什么叫“王志綱等人”呢？就是伴隨著中國的改革開放，在市場中靠出售思想而不是勞動來獲得價值和尊嚴的這幫知識分子。現在很多青年人不知道，八十年代有一個說法，做導彈的不如賣茶葉蛋的，操手術刀的不如拿剃頭刀的。那時一個街上的混混的收入都遠遠的高于所謂的知識分子。我稱之為“腦體倒掛”現象。后來我當年下海的時候，就發了一個誓。我說，既然要下海，我一定要徹底改變中國知識分子的命運。
記得二十年前，剛創辦工作室不久，有個老板找到我，遣散左右，神神秘秘的跟我說，你知道蘭德公司嗎？我怎么不知道。他說你要做的就是他們做的事情，你這個就是蘭德公司，應該樹起智庫的牌子啊。他這個建議對不對？對，但是呢，也是錯。為什么呢？因為要打造一個中國最好的戰略思想庫，沒有二三十年的長途跋涉，沒有幾代人的接力，沒有成千上萬案例的積累，沒有獨特的方法論和公信力，沒有不為五斗米折腰的財務能力支撐，絕對是不可能的。我深深的知道這個使命，所以我當時婉言謝絕了。他走了以后，我很感慨的說，我怎么不想打造中國的戰略思想庫，但是現在根本不是時候，早著呢。這就是一個涉及到這個事情的源起。
后面的事情大家都知道，下海后第一份事業是幫助碧桂園“起死回生”。在這個過程中我就給自己定位，我是誰？既不是廣告，也不是公關，也不是調研，那叫什么呢，想了半天以后，叫策劃吧，由此我就給自己封了第一個職業，廣東碧桂園總策劃——王志綱。
當時整個中國市場經濟還處于灘涂時代，碧桂園成功后一下子就飛來了很多老板，帶著夢想的、想找傳奇的都來了，有搞房地產的，有賣醬油的，形形色色。同時又有一批身懷絕技的江湖術士加入工作室，他們既有優勢，又有劣勢，優勢是他們本身具有的能力，劣勢是從社會上帶來的短線思維和劣根性，后來出現了價值觀上的分歧，于是我痛定思痛，解散團隊，治軍必先治校，開始帶學生軍，我們開始真正靜下心來做事。到了1996年，云亮進來了，再后來路虎、段明、王振宇也來了，2000年北京的時候任總歸隊。由此工作室雛形初具。
后來，沒想到我們的介入真正的把知識的價格拉起來了，市場上承認了知識的價值。知識可以賣錢了，知識可以改變命運了，在那個時代是很難以置信的，這個消息使得多少知識分子為之而潸然淚下。終于，后來在勞動人事部三百六十行里面，出現了“策劃師”這個跟律師、會計師等同性質的職業，思想市場一個新的產業形成了。到今天的中國至少有上百萬人在從事這個行業。
由一個人到一群人再到一個時代，這群人開始了用自己的知識書寫新時代。
二、工作室的核心能力究竟是什么？
我要講的第二個層面的話，我們在今天要重新再出發的時候，我們就回頭要好好的總結和研究一下，我們在這二十年，我們的核心能力究竟是什么？我們能給人家提供什么東西，如果這個東西不搞清楚走不遠的。那么好了，我粗略的總結了一下，我認為至少有以下這么幾點，是我們的通靈寶玉，我們的“魂”，我們的看家法寶。
第一，愿景。“打造中國最好的戰略思想庫”的這個愿景我們非常清晰。小道理服從大道理，工作室今后的發展方向，如果出現爭議和分歧，裁定的標準就是這個愿景，符合這個愿景的就正確，不符合意愿的，就算能掙的錢再多，也要被砍掉。舉個簡單例子。十二年前，工作室做西安曲江新區戰略策劃時，當時段先念找到我們，說希望深度合作，怎么深度合作？他負責協調政策和籌集資金，工作室負責規劃和房地產操作的事情。這樣下來，一年掙幾個億沒有問題，他說王老師你們何必做這么辛苦的策劃呢？令他沒有想到的是，被我當場拒絕了，后來又找了我兩次，兩次拒絕。我說拒絕的理由很簡單，這（地產規劃和操作）不是我們的愿景，如果不拒絕，中國可能多了一個億萬富豪，但未來少了一個王志綱工作室這樣的城市區域發展和企業戰略突破的幕后推手，就算掙那么多錢，又有什么意義呢？十二年來，段的接班人每次找我們合作都要提這件事，說這事對他觸動很大。為什么合作完了，遇到新的問題第一個想到找我們呢？一個是我們不斷突破，我們的能力與日俱增，變的越來越強大了，另外就是對這個愿景的堅持，使得我們倍受尊崇。當愿景和錢相碰撞的時候，當然魚和熊掌不可得兼，我想有了這個愿景，我們就不會迷失方向。
第二個，價值。記住一句話，價值最大化，而不是效益最大化。也就是我衡量任何事情的時候，它是不是對社會有所推動，它是不是對行業創新有所引導，它是不是通過這個事情能把我們的客觀和主觀，知和行結合后沉淀為一個正能量。我們自己的知識通過這個過程釋放價值，社會價值最大化而不是經濟效益的最大化，這才是我們衡量的標準。這點我感到很欣慰。通過了二十年的發展，價值最大化已經成了工作室的文化，而且溶化在血液中，落實到行動上。工作室發展到今天還是年薪制，不搞月薪制。這也是經過不斷探索，只有年薪制，才能夠使我們能夠用一年的計劃，來表現自己的能量。不是說短期行為，營銷為王。還有，這次大家在發言的時候，都講一個觀點，工作室很干凈，充滿正氣，沒有勾心斗角，你把心思放到工作上就行了。為什么，就是一開始有愿景，價值觀，我們不是包工頭，我們不是商業文化機構，這是工作室的法寶，一定要堅持。
第三個，方法論。其實我們在探索的就是感性和理性的有機結合。我經常給大家講“大膽想象，小心求證”。你要釋放自己的感覺，天賦，但是最后要落實的是知行合一，小心求證。方法論有這么多體系，歸結起來還是這么四句話：大勢把握、理念創新、要素整合、操作監理。
怎么把握大勢？要“因時、因地、因人”制宜，因時，整個中國到什么時候了？因地，這個項目是在沿海還是內地，東部還是西部；因人，這個老板在哪個階段，他什么出身。這些東西不是靠數據可以概括的。理念創新，度身定造，給他設計一種他能夠玩得動的東西，通過這個項目的成功最后影響一片，開創一個時代；第三個，要素整合。后續要素整合和資源對接。所以為什么我們要成立智綱會，就是為了解決這個問題。最后就是操作監理。扶上馬，送一程。讓人家接受你，喜歡你，離不開你。
第四個，文化。文化就像紫砂壺所形成的茶垢一樣，是需要時間來檢驗的，還有工作室大量的案例積累，也是最珍貴的東西，千萬不要小看。我們的員工走出去，其實老板們的心里都會衡量像不像王志綱工作室的人，什么叫“像”，“像”就是工作室這把紫砂壺的茶垢里面浸淫出來的，你就是信心，你就是品牌，你就是公信力，人家才敢于操作。像與不像兩重天地。只要像，那老板們就非常相信你，非常尊敬你，依賴你。如果說不像，老板們都很明白，大多是新來的或者是還沒有陶冶過來的，那就麻煩了。像和不像這個學問是非常大的，所以你們記住這個文化的價值。
三、薪火相傳，二十年后再出發！
欲張者翼伏。像飛鳥一樣，要飛之前，翅膀肯定是先收起來，然后才能飛得開。所以我就跟大家講“忙時吃干，閑時吃稀”，研究和業務兩者一定要結合，如果能把這個問題解決好，就是文武之道，一張一弛。
最后，我要講到我們今天的主題。“打造中國最好的戰略思想庫”需要有機制來保證。怎么量變到質變，怎么與時俱進？在工作室的歷史上是有一次次的爭論的。早在二十年前，我就說過一句話，工作室的發展過程，借鑒孫中山的三句話六個字：軍政、訓政，憲政。
第一個十年，軍政時代。就是我王某人帶著一幫人去戰斗，啥事我一個人說了算。好處是無為而治，靠自覺，有一種正氣。但是壞處是隨意性太大。
第二個十年是訓政時期。從我帶著大家干，到我們全國六個中心一百號人一起干。那么走到今天二十年。那么下一個十年怎么辦呢？還這樣嗎，不！我認為到時候了。
下個十年要進入一個憲政時期。未來至少要考慮這么幾條，第一，要把我們這些八零后、九零后的孩子們激情點燃起來，創造性釋放出來。一定要給他們以空間，讓他們每一個人能夠充分的綻放，能看得見自己的明天，能看到自己的希望。第二，橫向打通，全國一盤棋，資源共享。遇到攻堅戰的時候，集中優勢兵力去突破。第三，我們這些領軍人要更多的去思考一些形而上的東西，包括研究院、、商學院怎么辦？金融探索怎么辦？怎么利用大數據？心往一處想，勁往一處使。
工作室二十年一路下來，一直像巨鯨在海底一樣前進，當人們看得見它的時候，突然一下它又不在了；當人們發現它不在的時候，突然一下子它又從海面上冒出來了。只有這個一起一伏的過程，才有未來。沒有哪一個人一直會在聚光燈下。所以我們一定要把握住這種心態，堅定不移的往下走下去。
在中國這個國家，你今天去高攀美國，你去照搬它，人家看不起你。要么你是兩頭不搭界的。你要想成為“中國最好的戰略思想庫”，要成為世界級的思想庫，你就要幫助我們的國家，推動我們的國家，引領我們的國家，與時俱進。三十年以后，中國的經濟總量，保證跟美國等量齊觀，所謂的中國崛起，中國模式，就會被西方世界重新認識，就像（《展望二十一世紀——湯恩比與池田大作對話錄》說的那樣，展望二十一世紀的希望在東方，在中國。那個時候，你就會發現，很多東西只是滄海一粟，只是一朵浪花。到那個時候，在這個層面上，你們如果能夠有三十年的積累，又能跟中國千年的文化打通，而且又不排斥西方的東西，最后“中學為體，西學為用”。就所謂的“洋為中用，古為今用，吐故納新”，到那個時候，我們就可以代表中國，跟西方對話。
我寄希望于未來，我寄希望于那個時代，那個時候，世界將是多極的，至少是兩極的，而不是西方文化獨大。我對她充滿希望，而這一切，又需要有一個好的平臺，好的文化，好的機制，更希望有一個“傳、幫、帶”的過程。最后更寄希望于我們長江后浪推前浪，八零后，九零后，二零零后更好的成長起來，薪火相傳，把紅旗接過來，傳下去。
最后，世界是你們的，也是我們的，但是歸根結蒂還是你們的，你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺的時期，好像早晨八九點鐘的太陽，希望，寄托在你們身上！
好，我的講話完了，謝謝大家。（完）
（圖文編輯/運營部；錄音整理/王家洛）
