王志綱工作室
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不論褒貶，星河灣始終被人們當作一個公寓豪宅在爭論。贊者大都認為園林美景沁人心脾，貶者多是質疑朝陽北路是否適合建公寓豪宅。星河灣負責人梁上燕表示，如果要把星河灣定位于豪宅，那么它就是一個品質豪宅。“品質豪宅主張一種生活方式，是一個‘全能冠軍’，而不是某一方面的突出和優秀。”業內人士分析認為，豪宅需求應該包括地段的唯一性、身份標識性、生活便利性、天然環境優越性、安全私密性、環保節能性、科技領先性、產品稀缺性、室內功能空間的顛覆性，物業服務的尊貴性等。
品質豪宅，星河灣是否名副其實？
CBD、海外背景成功商務人士是目標客群？
在接受采訪時，梁上燕表示，星河灣就是為欣賞項目，享受生活，同時又有能力消費的人士準備的。王志綱工作室的黃俊女士把星河灣的定位說得更加明確，北京星河灣主要就是針對CBD成功的商務人士和在北京有商務活動的外地人士，外籍人士。這些人的共性就是生活閱歷十分豐富，大多有在海外求學、工作生活、游歷等背景，追求生活品質。
為何針對CBD的商務人士？無疑，星河灣是離CBD最近的環境型社區，看來項目是希望依托離CBD比較近的地理優勢，加上社區環境的優勢來鎖定這一區域的高端商務人士。的確，兩年時間，朝陽北路發生了翻天覆地的變化，快速路直通東三環，從星河灣開車到國貿也不過十幾分鐘路程。但是，隨著朝青板塊入住人口的增加，密度越來越高時，道路的優勢將不復存在。可以說，交通的優勢劣勢都是這個區域所有樓盤將共同面對的。不過朝陽北路上即將出現的城市主干道青年路，以及平房鄉路，又再次顯示政府對這個區域發展投入的信心和支持。
同時，星河灣的目標市場還鎖定了有海外背景的成功商務人士。這類人群有實力消費，同時他們需要離CBD較近的地方居住，便于開展商務活動。星河灣投資近2億興建了四季會所，定位于超五星級的高檔酒店，并且與廣州星河灣投資過五億的超白金五星級酒店聯動，形成一個高端人群休閑商務社交平臺，這一點看來也頗具吸引力。
市中心的第一居所？
星河灣位于朝陽北路，東四環外接近東五環，在這個地方建一個高檔公寓豪宅是否合適？它到底應該是第一居所，還是周末度假休閑的地方？
用梁上燕的話說，“廣州星河灣處于城郊結合帶，是休閑與居住的結合，而北京星河灣卻是市中心的第一居所。”她認為居住在星河灣的客戶應該過“5+2”的生活方式，五天住在星河灣，兩天可以去其他地方休閑。
梁上燕表示，隨著城市的發展，重心東移是必然趨勢。星河灣所處的朝陽北路向城內延伸正位于景山與故宮之間，沒有一點偏差。包括中央電視臺、北京電視臺的東遷，都將帶來極大的消費群。所以星河灣僅需面向東部地區的頂尖成功人士，作為他們的第一居所，就已經足夠支撐項目的消費市場了。更何況，現在的購房人群中，有不少來自于朝陽公園板塊和東部別墅區的目標消費群。
悄然東移的富人區繼續東移？
星河灣開盤后的宣傳有一句話：“悄然東移的富人區”結合星河灣所處的朝陽北路區域位置，業界對此褒貶不一。
從目前朝陽北路的情況來看，可謂中檔項目稱霸天下，而星河灣以均價15000元的標準面世，除了帶給人們震驚以外，還帶來了許多疑惑。朝陽北路是否適合建高端豪宅？真的能形成富人區嗎？
除了對城市重心東移提升區域價值的預測，星河灣的開發商更看中自己的實力、魅力和影響力。黃文仔曾對媒體表示，在快速發展中的城市，一個好樓盤帶動一個區域面貌和價值重新定位的案例在國外和國內比比皆是。從這個意義上說，星河灣將帶動朝陽區的高檔城市住宅板塊由朝陽公園和CBD向東挺進。這一觀點也得到了華高萊斯總經理李忠的贊同。而據梁上燕透露的消息，目前已經有項目表示要調整自己的策略和定位，走高端路線；同時，幾家開發商正加緊運作，要拿星河灣附近的地塊開發高檔樓盤。同時，這一區域可以挖掘的潛力非常大，“如果大家都能提升一個檔次，整個區域環境必將發生翻天覆地的變化，形成富人區也是必然的。”梁上燕表示。目前，朝青板塊及其周邊云集首創、天鴻、和黃以及城啟等品牌開發商，對提升區域價值有重要作用。
價格定位——星河灣提倡性值比？
面世之前，星河灣的價格之謎就早已是業內熱衷討論的話題。而最后星河灣公布的價格為12000元/平方米起價，15000元/平方米均價。這個價格與業界傳聞的相差無幾。
對于最終的定價，梁上燕表示，決定價格的不是某些具體因素，而是產品的含金量，獨特性以及市場需求。星河灣的產品差異化非常明顯，很多已經簽約的買家都表示，星河灣品質在北京市場非常獨特，所以一定要擁有，甚至有個買家不惜下定150萬來保證能買一個自己中意的單位。而星河灣一期總共才推出600多套，星河灣開放以來，看樓者近3萬，如果按照上面調查的這個比例，接受一萬五均價的人數達到6千，而實際上星河灣只能滿足十分之一。事實上星河灣的定價是從產品品質出發的，星河灣堅信，只要把產品品質做出來了，市場就一定有人肯為這種品質買單，過去5年來星河灣在廣州是這么做的，也得到市場驗證，今天在北京，同樣得到印證，買家要的是和價格對等的價值，價值做出來了，價格不是問題。這就是星河灣所說的“性值比”而不是“性價比”。
品牌——中國地產的勞斯萊斯？
領導品牌一般分為兩種，一是市場領導品牌（Market Leader），指的是在市場上占有率上的領導品牌；另一種是思想領域品牌（Mind Leader），即在觀念上領先，同時在市場主導市場游戲規則的品牌。
一位業內人士分析，星河灣在產品層面打下了厚實的基礎，這種時候就必須亮出自己有影響力的主張，確立輿論的領導地位，才能最終成為領導品牌，被業內和市場所認可。
這一點，星河灣早在廣州已經實現了，它早就提出了“好房子的標準”、“國際大師交樓標準”、“絕對豪宅”等概念，后來又提出“豪宅分水嶺”、“一個心情盛開的地方”等概念。并且成為中國接受業內考察最多的項目之一，據說北京70%的開發商都曾經參觀過北京星河灣，無論這個數字是否準確，至少說明星河灣所建立的標準成為一種事實。
在接受采訪時，梁上燕舉了個例子：勞斯萊斯是世界公認的好車，它的價值在于全手工打造，細節完美以及獨特的品質服務，所以每一輛勞斯萊斯都能給其擁有者帶來全方位的品質和尊貴，它絕不是以規模和數量取勝越少，越好，越經典。豪言已放，決策已定，爭議已起，剩下的只等市場裁決。星河灣的夢想不僅僅是要做一個好項目，而是要領先中國的豪宅市場。
