【編者按】自從“戰略哥”欄目設置以來，不斷有粉絲在后臺就企業發展存在的問題向“戰略哥”發問。小編選摘其中問題，邀請工作室的“戰略哥”們一一認真回答，最終精輯成文，以答謝粉絲們的持續關注，并歡迎繼續提問！
問1：草根企業為什么要打造品牌呢？
戰略哥：智綱智庫（王志綱工作室）上海戰略中心 卞大珺
答：中小草根企業在品牌認知上普遍存在一些誤區：1、做好銷售就行，品牌是以后的事；2、品牌和產品定位關系不大。
在發展的最初階段，草根小微企業首要解決的問題是生存問題，銷售上去了，企業才能活下來。但是面臨激烈的行業競爭，銷售只能維持企業生存一段時間，想要可持續發展，品牌的作用尤為關鍵。
品牌的建立既不是一朝一夕，也不是半路出家，是一個伴隨產品銷售的長期過程。另外，草根企業人、財、物力都有限，既沒有能力經營多種產品，也不能與行業內的大企業抗衡，只能從小的細分領域切入。產品定位就是企業突出重圍的利器，品牌則是消費者把你的產品從茫茫貨海中挑出來的依據。
事實上，品牌對于中小草根企業的發展有十分重要的意義：
1、提高產品附加值和市場競爭力
沒有品牌，企業的產品沒什么競爭優勢，市場價格很難提升，由此帶來更低的附加值，以至于企業不得不陷入打價格戰的怪圈。
建立品牌，就是建立了產品在消費者心目中的認知，這種認知能夠左右消費者的行為，引導消費者做出購買決策，這時候品牌的附加值就可轉化為實際的利潤，且品牌的知名度越高，溢價能力越高。
2、規范企業行為，增強員工的認同感和歸屬感
除了給企業帶來實實在在的經濟效益外，品牌還能夠督促企業不斷去規范自身的經營行為。
一旦建立了某種品牌，企業就會按照品牌的要求去對待消費者的心理期待，對待產品生產和企業管理等行為。品牌還是企業的外衣，能夠吸引人才，品牌背后所隱含的文化價值觀能夠留住人才，增強員工的認同感和歸屬感。
問2：伴隨著中國的強勢崛起，草根企業如何借勢走向國際？
戰略哥：智綱智庫（王志綱工作室）北京戰略中心 吳升
答：中國草根企業走向國際，既包含“走出去”，也包括“引進來”。
如果說前三十年是中國經濟全球化的三十年，那么后三十年將是全球經濟中國化的三十年。
在這個背景下，全球經濟中國化將實現“兩大轉移”：
其一，中國依靠低成本發展起來的低端產業向外轉移，形成“產業轉移”，中國的企業走出去，就像當年臺灣、韓國的產業轉移到大陸；
其二，是“技術轉移”，中國的企業將國外技術、渠道、品牌等高端要素引進來。
對于“走出去”，“一帶一路”戰略是中國企業走出去的絕佳機會。除了基建市場外，中國的產業園區和民營企業也將伴隨“一帶一路”戰略走出去。
但鑒于海外市場的種種不確定因素，建議草根企業“抱團出海”，集體“打前站”，再進一步開發，這樣風險將會降低很多；也可以通過“抱團”方式放大自己的價值，獲得當地政府的支持，在當地設立工業園區。目前全球中國企業在海外建設的園區有近100個，多數工業園區是民營企業抱團發展。
對于“引進來”，可以通過國際并購或者中外合資的方式實現“全球抓藥”，而這個方式首選是歐洲。因為，歐洲已經過了中國的發展階段，擁有中國目前轉型升級急需的技術；另外，歐洲企業多為家族企業，股權分散易收購。
無論是“走出去”還是“引進來”，中國的企業走向國際，都需要戰略的引領、資本的紐帶和中外的合作。智綱智庫（王志綱工作室）正在積極探索搭建為草根企業走向國際的服務平臺，希望能夠幫助更多的草根企業成功地走向國際。
問3：“一帶一路”給中國草根企業提供了“走出去”的新機遇，是否也意味著中國品牌國際化、東方文化輸出的新機會到來了？
戰略哥：智綱智庫（王志綱工作室）北京戰略中心 吳升
答：“一帶一路”是中國主動國際化的戰略，該戰略有望重塑全球的貿易布局、投資布局、生產布局和市場布局，既是我國產能轉移的機遇，更是東方文化和中國品牌輸出的時代機遇。我國草根企業應該抓住“走出去”的時代機遇，實現自身企業的跨越。
要實現中國品牌的國際化，中國企業首先需要“找魂“。
這個“魂“是對中國文化的發掘提煉，并有意識地培養為獨特的企業“靈魂”。
就像提到美國企業，就會想到他們的高效與創新精神，提到德國企業，則會想到他們的嚴謹。
中國文化“和而不同”的處世觀、“海納百川、有容乃大”的共同發展觀都是中國企業海外發展重要的指導思想，通過尊重當地的文化習俗、生態環境、消費習慣，重視企業社會責任，用尊重贏得當地市場、客戶、合作伙伴等對品牌的尊重與歡迎。
其次，中國企業需要“養閨女”。
中國企業家們想在國際市場實現速成幾乎是不可能的，有必要擺脫浮躁、封閉的心態，以“養閨女”的心態，通過踏踏實實、艱苦努力，借助技術創新和對當地市場的研究，在國際上潛心打造中國品牌，才能真正地占領國際市場。
最后，要制定清晰的海外戰略和本土化策略。
比如在歐洲市場，中國的品牌在認知上和德國、日本還有差距，我們的草根企業可以通過并購行業領先品牌的方式，獲取品牌、渠道、技術的優勢，實現自身的發展。
智綱智庫（王志綱工作室）在給順德做城市發展戰略的時候，有一家精密機械企業叫伊之密，2011年他們用30萬美金成功收購美國百年企業HPM的知識產權，獲得H PM商標和技術后，借助其原有品牌，加速北美市場開拓步伐。2011年7月，伊之密H PM北美公司注冊成立，2012年，伊之密在北美銷售了400多萬美元。
智綱智庫（王志綱工作室）通過和眾多企業深層次的溝通，了解到企業在“走出去”過程中的種種不易，因此我們聯合中國頂級智庫——國經咨詢和一家專注中小企業并購的國際投行——克萊爾福德國際投資銀行集團共同發起成立了CECC國際投資促進服務平臺，通過整合智庫、金融、法律、行業協會等多方資源，為企業架起聯通世界的橋梁，助推中國企業走向國際。
問4：中國制造業產能過剩,國外這方面需求旺盛,就像王志綱老師所說的“一邊捆著草、一邊餓著牛”，怎么解決這個問題？
戰略哥：智綱智庫（王志綱工作室）深圳戰略中心 張昭華
答：坦率地說，中國制造業是生產發達而非整體發達。散小弱亂、技術低端、品牌欠缺的現實狀況，造就了目前一些行業普遍性或結構性、區域性的產能過剩。產能過剩需要通過時間和空間的轉移去消化。“走出去”不失為一條很好的路徑。
1、產業整合，靠“鏈”走出去。
首先是整合上下游，形成產業鏈條參與全球競爭，規避過去“三來一補”代孕式的走出去模式；其次是植入全球供應鏈，坦然接受存量洗牌，整合別人或被別人整合。產業整合需要資本手段、金融工具和第三方智庫做粘合劑和變壓器，最終形成強勁有力的鏈式結構。
2、轉型升級，靠“質”走出去。
“中國制造”到“中國創造”，雖一字之差，其背后卻肩負著產業必須要轉型升級的歷史使命。一方面是轉變生產方式，從批量化走向柔性化生產和定制化生產；再次是利用互聯網+的發展趨勢，實現增量突破，做出真正品質化品牌化的好產品。
3、國際并購，靠“技”走出去。
首先是以并購、參股、置換等形式開展境外技術合作，獲得國外先進工藝與技術，實現內外互補，技術互通，不僅讓產品走出去，也讓標準走出去，適應國外市場之需；其次是發揮產業投資基金的作用，與企業聯手投資境外高新技術產業、高端制造業等領域，推動傳統制造業技術升級，建立品牌。
4、借勢過橋，靠“勢”走出去。
當前中國推出的“一帶一路”和“亞投行”兩大國家戰略，為中國制造業走出去提供了時代性機遇。因此，制造業”走出去”要借助這兩股東風，摸清風向。歸根到底，中國制造業走出去，要有規模，以鏈條優勢參與全球競爭；要有品質，搶占制高點、把握話語權，成為游戲規則的制定者；要有渠道，通過國際并購，實現技術與生產的雙向互通；要借大勢，這樣才能獲取政治、政策等多方面的支持。
—END—
微信搜索“wzggzswx”，或掃描屏幕上方二維碼免費關注！
