王志綱工作室
微信號(hào)：wzggzswx
微信號(hào)：wzggzswx
四年前，1996年8月，一個(gè)被稱為“郭承包”的年青人找到王志綱工作室，請(qǐng)王志綱先生為他策劃第一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)，他只是一個(gè)以承包經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出眾著稱的酒店和裝修承包商。
四年后，2000年7月，全國(guó)矚目的中美拳擊擂臺(tái)賽在廣州舉行，郭梓文作為獨(dú)家贊助商，率領(lǐng)他手下四位總經(jīng)理為拳手頒獎(jiǎng)時(shí)，他的金業(yè)集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為能夠同時(shí)操作廣州、上海和北京的5個(gè)樓盤，控制土地規(guī)模數(shù)萬(wàn)畝，年開發(fā)能力20多萬(wàn)平方米，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上為數(shù)不多的跨區(qū)域開發(fā)商。他的廣州奧林匹克花園成為全國(guó)房地產(chǎn)界引人矚目的新星，名列99年廣州明星樓盤第二名……
四年來(lái)，在金業(yè)集團(tuán)高速發(fā)展的每一個(gè)階段，幕后臺(tái)前，伴隨著王志綱工作室的努力。工作室先后接受了金業(yè)集團(tuán)四個(gè)項(xiàng)目的委托策劃和顧問(wèn)咨詢業(yè)務(wù)。雙方的合作直接推動(dòng)著金業(yè)集團(tuán)走上一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)我們回顧這四年的歷程時(shí)，我們?cè)噲D尋求這樣一些答案：
策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為企業(yè)提供什么樣的服務(wù)，才能體現(xiàn)策劃的價(jià)值？
策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以什么樣的方式提供服務(wù)，才能達(dá)到預(yù)期的效果？
策劃?rùn)C(jī)構(gòu)與企業(yè)建立怎樣的關(guān)系，才能準(zhǔn)確地找到自己的位置？
策劃?rùn)C(jī)構(gòu)自身要有怎樣的準(zhǔn)備和積累，才能跟得上企業(yè)發(fā)展的要求？
……
第一次委托：登堂入室
1996年月8月，金業(yè)集團(tuán)獲得第一個(gè)登堂入室的機(jī)會(huì)是承包番禺市虧損大戶梅山建設(shè)綜合開發(fā)公司。該公司名下豐富的土地資源成為眾失之的。金業(yè)集團(tuán)請(qǐng)出王志綱先生，依靠他在廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)上的聲譽(yù)，以最低的標(biāo)的輕取梅山。“明標(biāo)三千萬(wàn)，暗標(biāo)王志綱”成為當(dāng)?shù)貥I(yè)界傳稱一時(shí)的佳話。由此，金業(yè)集團(tuán)對(duì)王志綱工作室提出的第一項(xiàng)委托，是為其開發(fā)的金業(yè)別墅花園提供市場(chǎng)推廣策劃。96至97年，廣州樓市正步入低谷。而缺乏開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，資金不足的金業(yè)集團(tuán)，面對(duì)的是在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上，啟動(dòng)一片承包得來(lái)，位于“郊區(qū)的郊區(qū)”??廣州番禺市橋鎮(zhèn)陳涌村300土地的艱巨挑戰(zhàn)。同于資金有限，金業(yè)集團(tuán)只能以“賣地自建”這樣一種風(fēng)險(xiǎn)極大的方式啟動(dòng)這個(gè)樓盤。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，王志綱工作室提出了啟動(dòng)項(xiàng)目和市場(chǎng)推廣策略。
市場(chǎng)選擇問(wèn)題：工作室力排眾議，放棄競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣成本極高的廣州市場(chǎng)，以番禺本地的高收入白領(lǐng)階層為第一目標(biāo)消費(fèi)群，以低價(jià)入市，做第一個(gè)白領(lǐng)階層買得起的別墅，以此帶動(dòng)更高收入的富裕階層的入市。
確立信心問(wèn)題：在考察了當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)無(wú)一以失敗告終的“賣地自建”別墅區(qū)后，工作室發(fā)現(xiàn)“賣地自建”最大的風(fēng)險(xiǎn)在于買家擔(dān)心工程進(jìn)度和企業(yè)實(shí)力問(wèn)題。對(duì)此提出：以強(qiáng)有力的承諾打出“太陽(yáng)每天都是新的??請(qǐng)看金業(yè)別墅花園”的大型戶外和報(bào)紙廣告，樹立工程進(jìn)度倒計(jì)時(shí)牌，宣布將在兩個(gè)月內(nèi)完成的工程指標(biāo)，以人們難以置信的事實(shí)沖破買家的第一道心理防線。
樹立品牌問(wèn)題：“重修廟宇，再塑金身”，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中淡化梅山，強(qiáng)化金業(yè)，力爭(zhēng)把無(wú)形資產(chǎn)沉淀到金業(yè)的品牌上，達(dá)到“水落石出”的品牌效果，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展打下良好的品牌基礎(chǔ)。
……
有了明確了方向和思路，金業(yè)人超強(qiáng)的操作能力得到了充分的發(fā)揮。按照工程倒計(jì)時(shí)牌和廣告的承諾，一個(gè)有全國(guó)樓市最高的門樓，以入口廣場(chǎng)為中心的園林景觀示范區(qū)和四幢樣板別墅在一片空地上建起來(lái)了。強(qiáng)有力的廣告承諾和令觀望的買家心服口服的工程進(jìn)度成了突破市場(chǎng)的先鋒，第一批買家在開盤時(shí)擠滿了剛落成的廣場(chǎng)。
與此同時(shí)，工作室派出策劃總監(jiān)跟進(jìn)，監(jiān)理了包括企業(yè)和社區(qū)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、電視廣告、報(bào)紙廣告和主要宣傳品設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布的全過(guò)程。廣告推廣從提出承諾的“太陽(yáng)每天都是新的??請(qǐng)看金業(yè)別墅花園”，到訴求買家心聲的“金業(yè)人圓你一個(gè)別墅夢(mèng)”，從訴求令第一批業(yè)主有滿足感的的社區(qū)文化活動(dòng)，到訴求金業(yè)集團(tuán)“先做人，后做事”的企業(yè)理念，隨著項(xiàng)目開發(fā)和推廣不同階段的不同訴求目標(biāo)，不同的主題一浪接一浪地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透和影響。
至97年底，金業(yè)別墅花園售出別墅603套，公寓273套，售價(jià)由原來(lái)的每套別墅均價(jià)45萬(wàn)元一直攀升到90萬(wàn)元。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售3.5億元。金業(yè)集團(tuán)名列番禺市納稅大戶前五名。項(xiàng)目的成功被當(dāng)?shù)貥I(yè)界譽(yù)為“奇跡般的金業(yè)現(xiàn)象”。
四年后，以今天廣州樓市高速發(fā)展的眼光反思這個(gè)案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其策劃未必有什么驚人之作，成功的根本原因在于找準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng)，找到了能突破市場(chǎng)，又符合企業(yè)能力的啟動(dòng)方式，找到了一套針對(duì)當(dāng)?shù)刭I家心理的營(yíng)銷推廣訴求主題和訴求方法。在當(dāng)時(shí)對(duì)手沒(méi)有信心，不知該做什么的時(shí)候，我們做了正確的事。
這一案例對(duì)于金業(yè)集團(tuán)最大的意義在于使企業(yè)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上登堂入室，并在開局伊始就確立了未來(lái)發(fā)展的品牌基礎(chǔ)。
第二次委托：另辟蹊徑
1998年廣東樓市進(jìn)入了一個(gè)新的階段。這個(gè)階段以開發(fā)商大量引進(jìn)國(guó)外的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格和居住文化為主要特征。到處都是各種歐風(fēng)美雨，深圳甚至出現(xiàn)了“歐風(fēng)一條街”。比戶型、比地段、比配套直至比價(jià)格成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。當(dāng)然技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，到了“比小分“的階段。王志綱工作室敏銳地意識(shí)到，市場(chǎng)渴盼超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的理念與方向，如何超越這些人人皆做的規(guī)定動(dòng)作，找到既符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，又符合企業(yè)優(yōu)勢(shì)能力的“自選動(dòng)作”，這是每一個(gè)優(yōu)秀的開發(fā)商必須面對(duì)的戰(zhàn)略問(wèn)題。在這一背景下，王志綱先生提出了一套全新的房地產(chǎn)開發(fā)思路??“泛地產(chǎn)論”。
“泛地產(chǎn)論”認(rèn)為：中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)有其獨(dú)特的開發(fā)環(huán)境和需求特征，開發(fā)商應(yīng)把一切人類活動(dòng)的可經(jīng)營(yíng)空間均視為房地產(chǎn)。在做好住宅產(chǎn)品的前提下，應(yīng)跳出房子本身來(lái)考察土地開發(fā)和人們的居住、辦公、商務(wù)、文化活動(dòng)，并以不僅提供住房，更重要的是提供七十年的生活方式為追求。由此出發(fā)，工作室開始對(duì)與人們居住需求和根本利益相關(guān)的教育、健康、服務(wù)、休閑、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域進(jìn)行考察和研究。98年中，王志綱先生向金業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)郭梓文提出：健康產(chǎn)業(yè)大有可為，特別是傳統(tǒng)醫(yī)療體系無(wú)法解決，而人們生活中廣泛面對(duì)的“亞健康”問(wèn)題，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白。如果我們能策劃出一個(gè)針對(duì)“亞健康”問(wèn)題系統(tǒng)性、原創(chuàng)性的解決方案，以之為主題和啟動(dòng)點(diǎn)，帶動(dòng)大規(guī)模的社區(qū)，由此可以走出一條健康產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)嫁接的全新道路，從而在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。
領(lǐng)悟力極強(qiáng)的郭梓文敏銳地意識(shí)到這個(gè)提議的價(jià)值。他立即邀請(qǐng)工作室對(duì)這一構(gòu)想進(jìn)行研究。98年8月，王志綱先生率領(lǐng)由6名業(yè)務(wù)骨干組成的項(xiàng)目小組進(jìn)駐金業(yè)別墅花園，開始了為期三個(gè)月的封閉式專題策劃工作。項(xiàng)目小組圍繞著一個(gè)取名為“中華養(yǎng)生園”的構(gòu)想進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集和與專家、專業(yè)機(jī)構(gòu)溝通交流工作。提出了一整套《中華養(yǎng)生園框架構(gòu)想》。這一框架構(gòu)想提出了為解決亞健康問(wèn)題而設(shè)置的項(xiàng)目系統(tǒng)的開發(fā)宗旨、基本理念、市場(chǎng)定位、功能設(shè)置、基本結(jié)構(gòu)和環(huán)境要求。其中重點(diǎn)策劃了一個(gè)以水療水浴、活水保養(yǎng)為中心，包括健康咨詢服務(wù)系統(tǒng)、健康信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、心理休閑中心、養(yǎng)生支持系統(tǒng)構(gòu)成的養(yǎng)生服務(wù)綜合系統(tǒng)。
后續(xù)近半年的時(shí)間里，工作室轉(zhuǎn)入資源整合工作，協(xié)助金業(yè)集團(tuán)以中華養(yǎng)生園的超前理念爭(zhēng)取到霍英東先生主持開發(fā)的南沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)的認(rèn)同，獲得了土地的支持；爭(zhēng)取到銀行的資金支持和國(guó)家體委、當(dāng)?shù)貦?quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專業(yè)技術(shù)支持。這一項(xiàng)目開發(fā)工作后來(lái)由于金業(yè)集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略布置，重點(diǎn)開發(fā)廣州奧林匹克花園而暫放緩，但在廣州奧林匹克花園開發(fā)推廣過(guò)程中，健康產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)嫁接的開發(fā)思路以一貫之地得以實(shí)施。工作室推薦的國(guó)家體委體科所專家，根據(jù)工作室首創(chuàng)的健康咨詢服務(wù)系統(tǒng)的基本構(gòu)想，推出了作為廣州奧林匹克花園的核心支持要素之一??“健康管家”系統(tǒng)。為中華養(yǎng)生園而準(zhǔn)備的理念、資源、專業(yè)技術(shù)力量經(jīng)過(guò)金業(yè)集團(tuán)調(diào)整后用到廣州奧林匹克花園上，甚至為中華養(yǎng)生園提出的“生命加油站，健康維護(hù)營(yíng)”的主題廣告口號(hào)也被用在廣州奧林匹克花園的廣告中……而王志綱先生也作為郭梓文董事長(zhǎng)的私人顧問(wèn)，一如既往地為他出謀劃策。這一切，支持著廣州奧林匹克花園面對(duì)以勢(shì)壓人的樓市巨鱷碧桂園和以精取勝的老牌明星麗江花園的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，以“黑馬”姿態(tài)99年當(dāng)年開工，當(dāng)年成為廣州十大明星樓盤第二名，半年銷售超過(guò)6個(gè)億，次年銷售超過(guò)8個(gè)億，兩年來(lái)五次開盤均是一搶而空。更重要的是這個(gè)項(xiàng)目獨(dú)樹一幟，另辟蹊徑的開發(fā)理念和開發(fā)模式已經(jīng)得到當(dāng)?shù)匾灾寥珖?guó)業(yè)界的認(rèn)同，成為繼萬(wàn)科模式、碧桂園模式、祈福模式之外的第四種模式。
1999年中，郭梓文把金業(yè)別墅花園價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的兩幢別墅贈(zèng)送給王志綱工作室，以達(dá)謝工作室98年的專題策劃對(duì)金業(yè)集團(tuán)的貢獻(xiàn)，并感慨地說(shuō)：“應(yīng)該說(shuō)，廣州奧林匹克花園是王志綱工作室的精神產(chǎn)兒。”
第三、四次委托：縱橫天下，再攀高峰
廣州奧林匹克花園成功之后，金業(yè)集團(tuán)決意與上市公司中體產(chǎn)業(yè)、另一家房地產(chǎn)大腕，新加坡背景的華新國(guó)際聯(lián)手，加快開發(fā)節(jié)奏和力度，以連鎖開發(fā)的模式，把奧林匹克花園這一經(jīng)過(guò)“中試”的產(chǎn)品推向全國(guó)。華新國(guó)際總裁盧鏗先生把這一氣勢(shì)宏大的構(gòu)想稱為“奧龍計(jì)劃”。在走上這個(gè)戰(zhàn)略性新臺(tái)階的時(shí)候，擺在郭梓文董事長(zhǎng)面前的問(wèn)題是：
“奧龍計(jì)劃”要走向全國(guó)，必須有一套長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)和方向；
怎樣才能讓不同文化背景的三個(gè)企業(yè)從資源整合、企業(yè)能力、開發(fā)思路等一系列問(wèn)題上擰成一股繩？
奧林匹克花園的開發(fā)模式如何適應(yīng)全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的不同需求？又有自己始終如一的特色和風(fēng)格？
……
面對(duì)這一系列問(wèn)題，他再一次想到了多年來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)各地，在不同城市策劃了一個(gè)個(gè)成功項(xiàng)目，對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析、對(duì)大型社區(qū)理念開發(fā)和策略設(shè)計(jì)有著獨(dú)到的研究和積累的王志綱工作室。2000年6月，雙方簽署委托合同。這一次，工作室接受的是來(lái)自三家企業(yè)的共同委托。
在對(duì)“奧龍計(jì)劃”的策劃報(bào)告中，王志綱工作全面分析了正在“走進(jìn)秋天”??強(qiáng)者豐收在望，弱者將被秋風(fēng)橫掃的中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有幾種開發(fā)模式的分析，診斷奧林匹克花園開發(fā)模式擁有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。根據(jù)運(yùn)作這一模式的艱巨性和復(fù)雜性，提出了“一個(gè)總部、一支軍隊(duì)、一套軟件、一個(gè)品牌”的企業(yè)運(yùn)作思路；并對(duì)奧林匹克花園的品牌定位、品牌內(nèi)涵與外延、品牌規(guī)范進(jìn)行了全面的評(píng)估和梳理；對(duì)該模式房地產(chǎn)業(yè)與健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步嫁接復(fù)合，提升和深化問(wèn)題提出了推進(jìn)策略，對(duì)“奧龍計(jì)劃”的推廣步驟、產(chǎn)業(yè)延伸問(wèn)題提出了明確的計(jì)劃和構(gòu)想。正當(dāng)“奧龍計(jì)劃”的策劃得到三家董事會(huì)高度認(rèn)同，并在正在籌備開發(fā)的上海奧林匹克花園、廣州南國(guó)奧林匹克花園和北京奧林匹克花園開始推行時(shí)，２０００年９月，郭梓文董事長(zhǎng)又向工作室提出了第四項(xiàng)委托??為南國(guó)奧林匹克花園的開發(fā)提供長(zhǎng)期顧問(wèn)咨詢服務(wù)。
時(shí)值今日，金業(yè)集團(tuán)已經(jīng)不再是初窺房地產(chǎn)門徑的后起之秀，也不僅是一家有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商，經(jīng)過(guò)金業(yè)別墅花園、廣州奧林匹克花園和番禺奧林匹克花園三個(gè)戰(zhàn)役，金業(yè)集團(tuán)已經(jīng)成為一家有自己獨(dú)特的開發(fā)理念和模式，有成套的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)推廣軟件，有成熟的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍和屢戰(zhàn)屢勝的企劃能力和銷售能力，在廣州市場(chǎng)上以市場(chǎng)引爆能力、快速作戰(zhàn)能力和創(chuàng)新能力著稱的企業(yè)。這樣一家成熟的企業(yè)對(duì)策劃公司所提出的要求，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了四年前的營(yíng)銷推廣層面。
當(dāng)郭梓文拿下南國(guó)奧林匹克花園近千畝土地時(shí)，他腦中第一個(gè)念頭就是王志綱曾提到的另一個(gè)構(gòu)想：體育運(yùn)動(dòng)中最具貴族氣質(zhì)的是高爾夫，最講究環(huán)境的也是高爾夫，因此高爾夫與高檔社區(qū)有著天然的融合性。但高爾夫開發(fā)和經(jīng)營(yíng)成本太高，如果能做出中國(guó)第一個(gè)成本較低的公眾型高爾夫球場(chǎng)，高爾夫與社區(qū)開發(fā)的組合更是相得益彰。他決定在地盤一路之隔的地方租下１３００畝土地，把奧林匹克花園從一般的體育運(yùn)動(dòng)社區(qū)提升為品味超凡的高爾夫社區(qū)。自從王志綱把郭梓文引進(jìn)高爾夫球場(chǎng)，讓他感受到高爾夫文化的魅力，郭梓文心中一直期待著這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。而王志綱先生更是一個(gè)高爾夫的發(fā)燒友，甚至把家安在高爾夫球場(chǎng)旁邊。９８年工作室在與一家新加坡投資商合作時(shí)，亦曾對(duì)高爾夫生活社區(qū)進(jìn)行了基礎(chǔ)性的探討。
在對(duì)南國(guó)奧林匹克花園的顧問(wèn)咨詢過(guò)程中，雙方首腦對(duì)高爾夫文化，高爾夫生活的理解、積累和交流直接推動(dòng)著項(xiàng)目從策劃到規(guī)劃設(shè)計(jì)的進(jìn)展。在一次規(guī)劃方案討論會(huì)上，王志綱提出：南國(guó)奧林匹克花園不同于一般先有球場(chǎng)，后有別墅的高爾夫社區(qū)。它是為開發(fā)社區(qū)而作高爾夫，它必須超越前者，使高爾夫與社區(qū)你中有我，我中有你，水乳交融，渾然天成，才能使這個(gè)１０００畝的居住區(qū)找到與眾不同的神韻。他進(jìn)一步提出，應(yīng)把球場(chǎng)必備的高爾夫練習(xí)場(chǎng)做成一個(gè)集培訓(xùn)、練習(xí)、社交、休閑為一體的俱樂(lè)部式高爾夫?qū)W校，并使之成為這一區(qū)域高收入階層的社交中心。來(lái)自澳洲的設(shè)計(jì)師領(lǐng)會(huì)這一理念，大膽地把高爾夫球道做到社區(qū)中來(lái)，使之社區(qū)環(huán)境擁有強(qiáng)烈的高爾夫色彩和風(fēng)格。但這一大膽的設(shè)計(jì)受到公司上下絕大多數(shù)人的反對(duì)，只有王郭二人力排眾議地給予支持。
南國(guó)奧林匹克花園所處的“華南板塊”，是廣州樓市開發(fā)量最大，名牌發(fā)展商最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域，這里的樓盤小則上千畝，大則三、四千畝，無(wú)一不是請(qǐng)國(guó)際上最出色的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。南國(guó)奧林匹克花園成功地把高爾夫與社區(qū)融為一體，已經(jīng)使項(xiàng)目在眾多設(shè)計(jì)優(yōu)秀的項(xiàng)目中確立獨(dú)具一格的個(gè)性，找到了無(wú)法克隆的神韻和難以超越的境界。這一點(diǎn)，為未來(lái)的社區(qū)開發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立打下了良好的基礎(chǔ)。
回顧與反思
四年來(lái)與金業(yè)集團(tuán)的合作，從既定項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣策劃，到原創(chuàng)性項(xiàng)目的構(gòu)思，到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃，到項(xiàng)目開發(fā)的長(zhǎng)期跟進(jìn)式顧問(wèn)咨詢，工作室與金業(yè)集團(tuán)的合作，使我們領(lǐng)悟到一個(gè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)要安身立命，長(zhǎng)足發(fā)展，其功能不被企業(yè)的企劃部門所取代，其核心價(jià)值不為對(duì)手所超越，根本之道在于：
策劃?rùn)C(jī)構(gòu)必須有自己獨(dú)特的方法和理論探索和信息積累。如果沒(méi)有工作室對(duì)“泛地產(chǎn)論”的研究，對(duì)若干與居住相關(guān)的產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期的關(guān)注，就不可能有對(duì)健康產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)嫁接的開發(fā)模式，就不可能有從中華養(yǎng)生園的構(gòu)想催生出廣州奧林匹克花園的奇葩。
策劃?rùn)C(jī)構(gòu)必須有自身明確的角色與功能定位。咨詢業(yè)本身有多個(gè)業(yè)種，策劃只是其中一種。種種咨詢公司各有其立足之道，概而言之可分為如下幾種：一種是提供信息和情報(bào)的公司，如市場(chǎng)調(diào)研公司；第二種是提供專業(yè)技能的公司，如律師行、中介代理和廣告公司均是此類；第三種是傳授某種能力的公司，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、管理咨詢公司。王志綱工作室始終把自己定位在第四種??引導(dǎo)和支持客戶進(jìn)行某種層面上的創(chuàng)新、超越、變革和突破的公司。創(chuàng)新、超越、變革和突破往往是凡事有一定之規(guī)，凡人有一職之責(zé)的企業(yè)可望不可即的。這種公司要求策劃人不拘一格，不安其份，不守常規(guī)地進(jìn)行創(chuàng)造性的思維。但這一切的前提是，要超越別人，首先要有不斷學(xué)習(xí)，超越自己的昨天。
在與企業(yè)展開互補(bǔ)式的合作，發(fā)揮自身的創(chuàng)新功能過(guò)程中，最重要的莫過(guò)于與企業(yè)家的溝通和交流。工作室向來(lái)認(rèn)為從廣義上來(lái)說(shuō)，每一個(gè)成功的老板都是成功的策劃家。只有在與企業(yè)家的深入交流中，才能吸引收其對(duì)市場(chǎng)－企業(yè)－項(xiàng)目長(zhǎng)期專注思考的成果，才能為他度身訂造出符合其能力和目標(biāo)的策略，才能進(jìn)一步促進(jìn)其觀念和思維方式的轉(zhuǎn)換。要引導(dǎo)和支持企業(yè)走上創(chuàng)新、超越、變革和突破的道路，不從企業(yè)家著手，獲得他的認(rèn)同和理解，給老板換“芯片”，就不可有使企業(yè)和項(xiàng)目象電腦升級(jí)一樣走上新臺(tái)階。
中國(guó)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，尤其要重視企業(yè)能力的建設(shè)和人才的培養(yǎng)。由于中國(guó)策劃業(yè)的起步往往來(lái)自某些“大師”的個(gè)人成功，個(gè)人的作用曾被捧到了不應(yīng)有的高度，許多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)忽視了企業(yè)建設(shè)，使機(jī)構(gòu)的能力始終不能超越創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力。王志綱工作室同樣走過(guò)了一條從個(gè)人行為，從老師帶學(xué)生、師傅帶徒弟作坊式策劃起步的道路。而今工作室已經(jīng)形成了一支由多個(gè)相關(guān)專業(yè)的博士、碩士和資深專業(yè)人士組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成了自成一體的企業(yè)管理和項(xiàng)目運(yùn)作模式。這是一個(gè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能跟得上客戶的進(jìn)步，能不斷衍生出為客戶所需要的企業(yè)能力的重要基礎(chǔ)。
一個(gè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是否經(jīng)得起檢驗(yàn)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)莫過(guò)于看它是否有回頭客，是否有長(zhǎng)客，特別是是否能與高速發(fā)展的企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這種合作不僅意味著一種高度的信任與認(rèn)同，更意味著策劃?rùn)C(jī)構(gòu)具有了適應(yīng)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷超越自我，能夠在一個(gè)又一個(gè)新的臺(tái)階上，為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。
目睹金業(yè)集團(tuán)的從小到大，從一個(gè)項(xiàng)目公司，走向?qū)I(yè)公司；從一個(gè)地市級(jí)的區(qū)域性品牌正在向全國(guó)品牌跨越，工作室在為客戶的發(fā)展驕傲的同時(shí)，也為自己的努力感到由衷的自豪。
