王志綱工作室
微信號：wzggzswx
微信號：wzggzswx
編者按：2016年3月20日，近1200位各行業企業家及政府代表，從大江南北匯聚羊城，參加由智綱智庫主辦、智綱會承辦，廣東省中小企業發展促進會協辦，樂宜嘉家居設備有限公司贊助的“2016草根大會”（第四屆）。大會上午大家共同聆聽了中國著名戰略咨詢專家、智綱智庫（王志綱工作室）創始人王志綱先生帶來的題為“冬天的活法”主題演講，100分鐘的內容涉及對當前中國經濟社會形勢的研判、企業如何突破的建議與案例解析，以及王志綱對民營企業家的期許。
現將演講實錄編發，以饗關注。
王志綱：歡迎來自五湖四海的企業家朋友們，特別是我們的草根兄弟們。在這么一個大地復蘇的時候能夠一起來共享草根的春天。剛才大家欣賞了一段山西絳州鼓樂，大家也許覺得很奇怪，在廣東開大會，怎么山西來了個鑼鼓隊。這個山西的鑼鼓隊可不簡單，是廣茂浩瀚的黃河文化代表，入選首批中國非物質文化遺產，2012年在央視的春晚表演過。
去年偶然的機會他們得知大會舉辦的消息，就一定要來助陣，于是就千里迢迢下珠江。4個司機、30個演員，三天兩夜開車長途奔襲來到廣州。我旁邊的這位廣州地區的市長跟我說，大家都知道在廣東開會一般都是醒獅舞，看來這是一場全國性的盛會啊。
今天在座的1200多個企業家里面，幾乎涵蓋了全中國每個省市甚至還有臺灣的，還有從海外來的。不管他們來自何方，不管他們的財力多大，有的可能有幾十億甚至有上百億，但是他們有一個共同的稱號都是“草根”。
“草根”是啥？“草根”就是民營企業家；“草根”是啥？“草根”就是帶來今天中國30年不斷發展的一種自強不息的精神；“草根”是啥？“草根”代表中國的未來。中國不管遇到多大的坎，中國不管遇到多大的挑戰，只要有“草根”在，有“草根精神”在，只要政府能夠釋放出一片廣闊的天地，讓草根們能夠茁壯成長，中國的發展擋都擋不住，中國的復興就在不遠的將來。所以我們要為自己“草根”這個稱號喝彩、鼓掌！（全場掌聲）
為什么我們要舉辦這么一個活動？很多人講起王志綱好像就是個點子大王，但是“青山遮不住，畢竟東流去”，那只是20年前的說法。如果今天的人還在找王志綱買個點子，說明他還生活在20多年前，社會已經是“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”了，已經走到了今天。很多當初的草根，比如說首富王健林、楊國強，包括女首富吳亞軍，還有在今天崛起的很大的像千億的產業巨頭，都是在企業發展的某個重要階段，通過與我們的合作和共同努力，才從草根成長成為超級巨富，成了聞名世界的企業。
如果你問他們在王志綱工作室得到什么，如果他告訴你只是一個點子，那他永遠都沒有今天。他得到的是明天，他找到了魂，找到了方向，找到了抓手，抓到了路徑，他才能走到今天，所以我們說工作室是做戰略的。
但是20多年前當我剛開始下海的時候，如果我說我是做戰略的，可能我一天都活不下去，所以當時我只能先開我的“牛腩粉店”，也就是他們所認為的說給個點子。
今天的中國已經成為世界第二大經濟體，我們工作室也經過22年的探索，現在叫智庫也是實至名歸、水到渠成。但是記住“智庫”不是簡單地給個方子就完了，它一定要幫助企業把路、魂、方向、抓手找到以后，還要扶上馬送一程，讓他們直掛云帆濟滄海。所以從8年前開始，王志綱工作室與時俱進就提出了在服務于整個中國中小民營企業的大前提下面，一定要“從戰略策劃轉型為戰略孵化”，也就是不僅要找方向、找魂、找抓手，而且要和企業共同成長，一起孵化，因此在這個孵化的戰略層面面，就有了這么一個舉辦草根大會的動力。
今天的民營企業家們需要什么？他們都是游兵散勇，他們都在單打獨斗，當一個嚴寒的冬天到來的時候，他們弱不禁風，成片成片的死去。為了使他們能夠聯手抗寒，能夠不被消滅，因此不僅要帶著他們往前走，而且還要給他們提供很多關聯性的資源。所以我就覺得我們要創立一個草根大會。
也許它沒有花香，沒有樹高，只是一株無人知道的小草，但是它有光輝的未來，也許今天它只是一個草根大會，十年以后它可能就是“草根達沃斯”，它可能就是中國民營經濟的大本營，足以和南邊的博鰲論壇，北邊的亞布力論壇構成三足鼎立，形成中國一道獨立的風景線。在座所有的人都是我們一起共襄盛舉的伙伴，為我們的明天鼓掌、喝彩！（全場掌聲）
要做好這個事情，王志綱工作室需要扮演三個角色，即三個“器”。
第一個“器”，我們是“變壓器”。昨天晚上有幾個客戶先來見到我，在飯桌上就直接促成一筆生意，一個做旅游的云南老板，前期項目已經砸了7、8個億了，可能這個旅游項目做完得上百億。這個企業家下定決心后20年就是要做旅游，我說你做這些有決心、有癡心很好，但是說實話高原缺水，如果你能夠把水文章做好，把水旅游做好，不僅造福當地，也是一個巨大的旅游平臺。正好我們智綱智庫有一個客戶是清華大學多年前的高材生，現在專門做的是水環境、水生態修復，這是今天中央所提倡和推崇的產業。
企業家就是企業家，沒有10年20年的歷練不叫企業家，你要有自己的核心競爭力和務實肯干的精神。昨天晚上我們把兩個邀請坐到一起，我當個證婚人。他有技術，你有平臺，打造一個高原水鄉，我相信這個陽光燦爛的云貴高原的項目一定能游客云集。
這樣的故事天天在我們身邊發生，他們說我們天天在一起為什么不能產生這種合作呢？我說因為你可能只是同性相斥，不是異性相吸。我建議大家要找到一種互補，只要把頻道調到一起，電壓調到一起，很多時候的合作只要有一個“插座”一插就全部運轉起來了，王志綱工作室這就是這個“變壓器”。
第二個是“加速器”，什么是加速器呢？加速器就是一個企業家在路上，人生就是這么幾十年，有效的時間就是20年。一個企業家什么都不怕，最怕的是機會成本，我發現每個人每天都在跑，很多人跑得很快，但很多人都在斷頭公路上跑，一次斷頭公路跑8年，跑兩次斷頭公路人生基本完蛋。而有些人一輩子看準了方向以后，一跑就是20年不掉隊，這就跑出了一個王健林，跑出了一個任正非，跑出了一個楊國強，跑出了世界首富、中國首富，道理這是這么簡單。
“魂、方向、戰略”這個是非常重要的。所以中國民間有句話“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，嫁人和做事是一個道理。因此，為了使別人不要跑在斷頭公路上，我們就是幫助企業家解決這個問題，這就叫“加速器”。
除了“加速器”以外，還有一個叫“孵化器”。不僅要給它提供方向，提供思路，而且還要給他提供要素和整合，最后才能把它孵化成成品。
而要解決好這“三器”，像這種草根大會是必不可少的，我們這個草根大會要達到什么目的呢？就是我們說“三交”。
第一，交流，大家交流信息。上午上半場聽我講，下半場我們還有一個和企業家的對話。大家時間都很寶貴，我希望能夠在有限的時間里，讓大家獲得巨大的信息、有效的信息。今天的中國不是人們不能獲得信息，而是人們怎么有效地去獲得精準、可靠、有用的信息，這就是企業家的基本功夫。
下午還有八個沙龍，這八個沙龍都由來自市場一線的企業家發起的，我們看人家怎么做的，從大健康、大旅游、大休閑，從新型制造業怎么升級，旅游休閑產業怎么玩，互聯網跨界、光電照明等都在下午的八個沙龍里面會充分展示，希望大家下午好好珍惜這個機會。
所以交流、交友，最后交易，可能在這個會場上會出現很多生意，我想至少20、30單生意，當然我們不收一分錢，開個玩笑。就像你們參加完會議以后，以后抱著“孩子”來找我，說王老師你成全了我們，你看我們都有“寶寶”了，你要當教父哦（哈哈大笑）。這樣的話就達到了我們應有的結果，“交流、交友、交易”，我想這種形式的大會全中國是絕無僅有的。
現在言歸正傳，我今天的題目叫做“冬天的活法”。為什么叫這個名字？是因為從去年到今年，我遇到很多中國企業家都是愁眉滿面，都說是日子難過，我看到了身邊的一大批企業死去。舉個簡單例子，前些年一些靠倒煤發達的老板基本上死掉，后來放高利貸的老板也基本上死掉，最后做房地產的老板也死得七七八八了。制造業也在叫喚，說日子難過，感覺嚴寒的冬天到來了，怎么辦？怎么回事？中國到底走不走得下去，我們這些企業還能不能夠活得下來。這可以說是壓在我們身上的巨石，充斥在我們的眉眼和心間。
在這個背景下大家一片惶恐的時候，中央頻繁地出政策，要去庫存，要去產能，要去杠桿，出了很多政策。經濟學家們也提出了很多建議，今天馬歇爾計劃，明天里根經濟學，后天要撒切爾主義，把我們這些草根企業家們搞得暈頭轉向。
今天我想借這個機會利用我作為一個智庫的掌門人，利用我每年要接觸成百上千的企業，利用我學經濟學的專業背景，利用我這幾十年，從中央到地方到市場的特殊經歷，來講一下今天中國的經濟形勢和它所存在的問題，以及未來的出路。大家多費點時間聽一聽，對你們肯定會有好處。我們講大勢把握，要找明天、找未來、找魂，你怎么找？如果說不清楚這個問題，我們還是可能在斷頭公路上跑。
我先講個故事。去年10月份，我們的一個企業家朋友成立了一個航空公司，請我去法國走一走。我到了法國和西班牙，有一件小事對我刺激特別大。有一天我們去一個球場打球，突然遇到暴雨，我就到會所閑來無事我就轉了一轉，不轉不知道，一轉嚇一跳，幾乎所有的產品，從衣服、鞋帽、球具、球桿，都比中國便宜一半以上，牌子完全一樣。我當時我一邊買，肚子里面一邊在咒罵，我說這些產品也許都在中國生產，為什么在中國生產的，在國外卻比中國便宜一半，搞不清楚這是什么問題。后來我發了個微信征詢大家，有人說是中國的稅高，有人說是因為國外的定價政策，但是我說都不是。
這個事情完了不久，今年春節又上演了一個山呼海嘯的事情。從日本開始，中國人全瘋了，在日本和整個全世界瘋狂地采購東西，日本人由此新創造了一個名詞叫“爆買”。大家都知道中國和日本，特別是安倍上臺以后，成了生死冤家，我們和安倍針鋒相對，安倍所代表的日本的右翼勢力，所考慮的一切是要第三次把中國崛起再次打垮。
大家都知道近代史上有兩次中國的崛起都被日本打掉了，第一次是甲午戰爭，中國本來是率先日本開始洋務運動，最后日本通過改制，通過甲午戰爭把中國打垮，最后得到了臺灣，從此中國一蹶不振。第二次，伴隨第一次世界大戰結束以后，中國終于可以再次崛起，但日本發動了侵華戰爭，第二次把中國的崛起給打掉了。現在的日本，特別以安倍為代表的右翼勢力，擔心中國再次崛起，所以就用了各種不同的手段，包括重新裝備軍隊，包括和美國開始深度結盟，開始積極地參與外交，包括挑動菲律賓、越南、印度和中國對著干，想第三次把中國打掉。今天大家能看到的中國周邊整個格局非常地復雜，在這個時候作為咱們國家的戰略是必須要跟日本相抗衡的。
這個時候的日本經濟非常低迷，連續20年零增長，整個國民一片惶恐。最后安倍上來以后，來了一個安倍經濟學，安倍經濟學的結果還是提振乏力。就在這個時候，據統計咱們中國人一個春節期間在日本有百億人民幣的購買，據說整個一年時間在日本的采購是近千億人民幣，幫助了日本經濟。所以網上很多憤青罵這些消費者是漢奸，罵什么也沒用，因為我們必須遵循一個規則“市場是沒有國界的”，既然我們加入WTO，別人給我們開放市場，我們也要給別人開放市場，所以你罵購買者沒有用的，購買者是用鈔票來投票的。
在這點上日本人就變得很聰明，中國人來他們會把房子騰出來，在外面睡賬篷，他們會給你鞠90度的躬，感謝你，你是上帝，你買了我的產品。只有“傻瓜的香港人”，不僅不歡迎而且還趕走我們的同胞，最后將自食其果。
在中國購買救了日本的時候，就帶來一個很有趣和值得思考的問題。一邊是咱們今天的中國去產能，去庫存，去杠桿，產能全面過剩，從大宗商品，鋼鐵、水泥一直到房地產，幾乎所有的產品全面過剩。另一邊確到歐美甚至到日本瘋狂購買。這是什么原因？國人去買他們什么呢？馬桶、電飯煲，甚至還有狗皮膏藥、感冒藥。
這些都是一些日用產品，咱們中國有幾千年的歷史，而且這些東西都叫漢方，全部從中國學去的，最后日本人進行再改造、再創造，最后賣給中國人。為什么會出現這種“一邊捆著草一邊餓著牛”的問題？就是“捆著草”是什么意思？我們自己的這些產業都在，但是賣不出去，而我們的“牛羊”全在日本、歐美去拼命地吃草。人家東西好在哪里呢？說白了“三個好”。
第一個，我們買的是質優價優的產品，第二個我們買到了非常暖心的服務，第三個我們買到了一種生活方式。賣東西不就是賣這三樣東西嗎？賣產品、賣服務、賣生活方式。
這次我們到歐洲去走了15天下來，我在想一個問題，我買到了什么？為什么我愿意付出比較高的價格去享受它，比如說我去到米其林餐廳一頓飯吃下來花了近萬塊錢，當然我們不是官員，我們是去體驗的。近萬塊錢的消費我就問在座的八個人，你們覺得值不值？大家都說非常值，為什么呢？因為吃頓飯我們花了四個小時，我們把意大利和法國的文化從頭到尾體驗了一遍，一道道菜上來，從7點鐘吃到11點，最后我數了一下有6個人在伺候我們，大家都知道歐洲的人工貴。
而在中國你到三亞去，有可能一下子就宰你好幾萬塊，而且沒有服務，沒有產品，只有虐待，跟所謂的攔路打劫的土匪和響馬完全沒有兩樣，這些事天天在國內發生。今天的中國不是沒有市場，我們有全球最大的購買力和消費力，但是今天的中國缺少我們的消費者所需要的高品質的產品、服務、生活方式，所以當這個國門打開了以后，每個人都有護照以后，全部都跑出去到國外去爆買，道理就這么簡單。
好了，把“一邊捆著草，一邊餓著牛”這個問題講清楚了，我們就得出一個非常簡單的判斷，今天中國經濟一切的問題，就是我們的企業供給的東西，跟我們已經有世界眼光的消費者的需求嚴重地脫節。就相當消費者已經到了3.0時代，企業提供的還是1.0的產品。當然它就會出現一邊捆著草一邊餓著牛。
是什么原因造成這么一種現象呢？很多所謂經濟學家開了很多方子，但就像馬云經常罵經濟學家一樣，他說凡是相信經濟學家的，非跳樓不可。因為他們追求的是邏輯上面的完整，但企業是一種實證科學，必須經過一次次實驗才能做得出來。
今天中國企業為什么會出現困難呢？就是因為企業家精神、工匠精神的缺失，幾乎所有人追求的都是快速做大、野蠻增長，為什么會造成這種現象呢？很重要的原因之一，就是因為我們前期的宏觀經濟政策所造成的，這就是所謂的投資拉動，而這個可能在以前是對的，但現在來看是弊大于利，弊端橫生。
整個人類社會的發展從經濟史上來看，都會經過三個階段。
第一階段農耕文明，以農業為主，只能做到簡單的再生產，能夠有1%的發展速度就不錯。第二個階段工業文明，以制造業為主，推動了城鎮化和工業化并軌，在這個時候世界上出現了很多奇跡，比如說美國崛起，比如說英國的工業革命，比如說亞洲四小龍，比如說日本，可以說都是秉承這樣一個規律。像日本曾經是近數十年每年兩位數的發展速度，而這個契機同樣發生在中國，長達20年兩位數的發展。這個現象從規律上來講，是一個經濟發展的必然階段。
但是說實話到了今天不管你愿意還是不愿意，承認還是不承認，當整個中國人民從溫飽到小康，終于從吃不飽到吃飽撐著的時候，今天的消費者需要的是高品質的生活，也就是說下一步將會從原來占山為王，拼命地搶奪平臺到創造和注入內容。沒有好的內容，平臺一錢不值，有了好的內容，平臺才有價值。
所以下一個階段，不管你承認還是不承認，中國將會進入第三個階段，即以第三產業為主，以服務業為主，然后以消費拉動為主，這是規律。如果我們不承認這個規律，還是用昨天那種方式去活，企業死只是早晚的問題。在這種背景下縱觀全球，一旦到了第三產業為主，服務業為主的時候，增長速度有3%、4%，已經是非常棒的優質經濟體了。
而今天我們中國總認為GDP增速在3%、4%就要出大問題，從上到下不斷地打雞血，拼命地想把這個已經困乏的選手激活起來，最后的結果費了九牛二虎之力終于出來數據了，但是誰都知道這里面水份有多大，你懂的。
人都有一個致命的缺陷，特別是我們當老板的，總容易生活在昨天的光環里面，總容易沉浸在昨天的經驗里面，不愿意與時俱進再創新，因為昨天這種政策成就了一大批企業奇跡。這里面我隨便講兩個奇跡，一個萬達，一個恒大。
萬達我是深度和他合作過的，今天萬達轉型成功我們也幫了很大的忙，這一切都緣于8年前王健林邀請我們做的長白山國際旅游區的火爆和成功以后。它給了王健林極大的信心，萬達從長白山、從青島500億打造一個所謂的東方影視城，包括武漢，包括西雙版納，最后實現全國布局。
我印象非常深刻，8年前我跟去王健林長白山的時候，我在路上就問他萬達現在的規模有多大？他說500億；我說做一個萬達城市綜合體要花幾年時間？他說三年；我說你的團隊現在每年能做多少個萬達城市綜合體？他說是三個；我說你現在的布局主要在哪些層面的城市？他說100萬人口的中心城市。短短的8年下來，萬達的城市綜合體從三年做一個，到三年可以做10個到20個；第二個，王健林的城市綜合體從中心城市100萬人口的已經進入了三級城市（50萬人口的城市）。第三個，萬達的城市綜合體短短8年時間從8個變成了110個。萬達所擁有的物業，一個城市綜合體就算是40萬平方米，按照2萬塊錢一平方米來算，100個綜合體就是將近8000億。在這種背景下面，王健林不想成為亞洲首富、華人首富都不可能，他不想超過李嘉誠都不可能。
什么幫助了萬達？一個很重要的動力就是整個中國城市化和中國地產的泡沫化暴漲。舉個簡單例子，北京的萬達中心，萬達當時建的時候一萬五千塊錢，現在是十萬，坐地起財可以翻5、6倍，就在這個背景下面，銀行還要批給他貸款，因為整個中國的城市化和地產是“坐地日行八萬里，巡天遙看一千河”，你不想發財都不可能，這就是萬達奇跡背后的助力和推手。
但是今天萬達也遇到問題了，王健林這個人是我在中國所遇到的企業家當中最具戰略頭腦的。三年前他就在調整，他知道這條路不能再走了，為什么？因為這個風向變了，高速城市化的時代結束了，重資產的時代結束了，房地產的時代結束了，萬達要轉型。換一個人早死100遍了，企業肯定轉不過來。但是王健林這個人有剛強的意志，企業有軍人般的執行力和管控能力，從三年前開始轉型文旅產業，轉型服務業。目前來看好像要轉過來了，但是能不能轉過來我深表擔心，我也會持續關注。
這里面再講另外一個土豪的例子，就是咱們廣州的長隆。大家知道長隆老板叫蘇志剛，出身卑微，但是廣東人很務實，你升起來就是太陽，蘇總現在還是咱們廣州的工商聯主席。長隆從第一代廣州的野生動物園到大馬戲，到后來花了上百億打造的中心島、海洋世界，現在到春節就能收個7億、8億，數錢數到手都軟。很多人只看到了長隆今天的成功，卻不知道長隆當初喝西北風的時候，差點死掉的原因。
長隆用了將近20年堅定不移地順著這條路走，最后終于沖出了隧道，看到了陽光，收獲了未來，成了中國最耀眼的文旅綜合體的國王。我甚至敢說，如果蘇志剛不犯錯誤，再這么走下去，再走十年，它完全有可能顛覆掉迪士尼，因為迪士尼再怎么做，它也是所謂的連鎖產品，就像我們吃的漢堡一樣。而長隆就像廣東說的老火靚湯，它是手工打造的。
萬達如果不“去地產思維”，用一種立竿見影、短平快、快速復制的方式，要想實現內容為王，要想順利地轉型，還有相當長的路要走，這就是規律。
大家知道恒大在整個中國地產界都是一個奇跡。2008年曾經瀕臨死亡，當時有很多老板想收購恒大，我就問他們為什么要收購它呢？他們說你不知道，王老師，恒大已經要死了，在香港找錢，錢找不到的話，一切就完蛋了。沒有想到咱們2008年的四萬億，加上后來的配套將近30萬億的錢像大水漫灌一樣，這一下子恒大火了，整個全中國所有的土地全部可以開發，然后企業是日進斗金，許家印先生從幾乎頻臨破產到現在飛機都買了兩三臺，然后可以收購足球隊。
這種故事還會不會再出現呢？我相信肯定出現不了，中央再想用投資拉動，再想出錢可能也做不到。對于這個疲軟的機體來說，如果不從根本上解決問題，光靠往里砸錢無疑是給死人化妝，給糖尿病晚期病人打胰島素。
講完這些以后，我想說的是在投資拉動這種既定政策下，第一投資拉動是必須的，這是一個階段，它是高速工業化和城市化后期發展階段的一種必要政策。第二，一味地靠投資拉動，其后果是悲慘的，代價也是巨大的，今天整個中國經濟乏力，中國人到國外爆買，這就是后果之一。關鍵第三個問題，如果繼續靠大水漫灌性投資拉動，就會造成非常嚴重的后果。
第一個后果政府越位。政府越位會造成什么問題呢？它至少造成了數以萬計的投融資平臺，從中央到省到地到縣都有投資平臺，這些投資平臺大多效益低下，容易滋生腐敗，最后還有可能形成巨大的債務。因為政府不能夠又當裁判，又當運動員，特殊時代可以，特殊時代結束以后，政府必須回到自己的本位上去。
第二個就是野蠻增長。我身邊有很多喜歡打高爾夫球的人，最后發現最有時間享受球場的人，一問都是下崗的老板，記住，下崗的老板。一問他們的經歷，第一原來是倒煤的，煤炭不行了，第二個是放高利貸的，高利貸收不回錢，第三個是借高利貸做房地產的，結果房子賣不出去了，每天起來只能看房子。這么多時間怎么辦呢？打高爾夫球。
所以我把這批人叫“四萬億嬰兒”，就是四萬億投資的時候造成他們錢太好掙了。另外這些四萬億嬰兒還造成了一個非常有趣的現象，就是拉動了前些年中國的培訓行業，這些四萬億嬰兒好像都變成好孩子了，不掙錢了，都去讀書去了。今天是資本兵法，明天是資本運轉，反正教你的大多是投機取巧的東西。
我向來只相信常識，我經常會用一句話來告訴我的員工，包括我的客戶，叫“人欺地皮，地欺肚皮”，就是說當農民的人如果春天的時候不好好去伺候土地，冬天的時候莊稼就會欺負你的肚皮，你就沒有收成，這本來是個常識，但是在四萬億的投資拉動下面，我們的老板、企業家們全部相信做實業是傻子，做資本運營才是高手，資本至上。
最后就出現了很多背著包去學習的，學習后也不管企業了，以為企業就可以自動運轉，三年下來企業都快垮了，自己也沒自動運轉起來。這就是野蠻增長所造成的結果。
