王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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本文根據新榜創始人兼CEO徐達內在2017草根大會上的主題分享整理而成。
以微信為代表的新媒體在過去的幾年里，席卷了整個中國，從這個意義上來說，中國的移動互聯網發展在全世界都是走在最前面，引領潮流和趨勢，不管是歐洲還是北美都不如中國發展得好，為什么呢？
首先是BAT為我們鋪設了非常好的基礎設施，像水電煤一樣的基礎設施。中國的智能手機已經大規模近乎完整地覆蓋到了包括我的父母這一代人，很多長輩可以非常熟練的去搶紅包，發紅包了，甚至可以熟練的轉發朋友圈，這其實和微信紅包的興起有著莫大的關系。
在這里我觀察到一個現象，跟大家分享一下，自從微信紅包這件事情流行以后，至少我自己產生了一個非常奇特的觀感，我會覺得200塊錢以下的錢都是小錢，不知道大家有沒有跟我一樣的感受？而又會覺得幾毛幾分錢又是大錢，這是一個很奇怪很矛盾的心理感受，但是它帶來的一些心理暗示非常重要，什么心理暗示？
最近網上有一些內容付費的產品，它的定價通常都是199塊，為什么定價是199塊，因為你覺得200塊以下的都是小錢，這就是一個很有趣的心理上的現象，在某種程度上極大地改變了我們的生活，甚至改變了我們的心理認知。
我推薦大家可以看一看A站B站， A站B站有一個特別明顯的特征，叫彈幕。
彈幕是什么？彈幕是信息疊加，新媒體最重要的東西在于什么，交互，它不同于傳統媒體的單向傳播，我今天站在這里講，后面有彈幕不斷滑過，他們在不斷重新解構和演繹信息，表達他們的喜怒哀樂，“徐達內你說什么，你瞎說，你下去吧”、“哇，干貨很多，我稀飯你”等等，這個就叫交互、信息再疊加，這種再疊加會不斷激發出新的信息，激發出內容無窮的裂變。
我想請問大家一個問題，傳統媒體稿件的質量真的就比新媒體高嗎？其實不然，傳統媒體重復建設，大規模重復，嚴重同質化，大家看晚上8點后的黃金檔就能看到這種現象，守著那么多的電視頻道卻經常會發現沒有“喜歡的”節目，所以從這個角度上來說，內容消費是沒有被極大滿足的，優質的，差異化的內容一直以來是缺乏的。
再有一個很重要的特點，年輕一代在物質已經獲得充分滿足的情況下往往會追求精神上的獨特性質。
他們不同于我們這一代人，由于歷史條件和經濟發展的原因，物質需求常常不能被滿足，我們是有饑餓記憶的，但是如此年輕一代完全不同，往往他們追求的我們卻看不懂，甚至從來沒有聽說過，典型的“雞同鴨講”，大家看的東西各不相同，喜好也亦然，大家生活在不同的精神世界里。
同一件事情，大家會有截然不同的評價，同一個人，大家會有懸殊的愛憎分明。比如咪蒙，愛的人和恨的人涇渭分明，這正是因為圈層的變化，使得圈層交互替代搜索排名主導流量分配，今天圈層交互在企業營銷上的作用已經大于搜索排名了，你會發現搜索這件事情在今天已經沒有5年前、3年前那么重要，特別在移動端，購買關鍵詞已經無法有效實現客戶獲取與轉化，且已無處可買，而圈層交互帶來的流量，卻異軍突起，讓你不得不重視。
傳統媒體逐漸式微，精英不斷地逃離，人才不斷流失。我自己是做傳統媒體出身的，原先在傳統媒體里的朋友現在越來越多的跳入到新媒體這個行業，開啟自己新的一片春天。
新媒體對我們的侵蝕不斷加碼，密集的將我們包圍，無處可逃。我們隨時隨地可以看到非常多的人都在刷微信朋友圈，刷微博，刷今日頭條等，新媒體在我們的生活工作中無所不在，無時無刻不在。
目前用戶受眾對新媒體每日消費時長超傳統媒體之和，這點相信各位通過自己的身邊的例子可以非常清晰的看到。不僅僅是時長，也包括效果，新榜每年都會發布一個《中國微信500強年報》，我們可以看到一些整體的數據，
比如，中國微信500強賬號全年推送圖文95萬篇，共獲取967億閱讀，4.6億點贊，日均2.65億閱讀量。另外目前超過1000萬的微信公眾訂閱號【不含服務號】大概有10個左右，但是我們最熟悉的一份報紙《人民日報》在過去一年內發行量也沒有超過500萬份。
所以無論是從傳播的數量上還是從效果上，新媒體已經全面地超越了傳統媒體。
在過去傳統媒體的黃金時代，企業往往在一個中心化的媒體上【類似央視】投放廣告就可以最大限度的做到全覆蓋，做到家喻戶曉，比如過去的腦白金就是采用這樣的宣傳方略，但是現在如果還這樣做的話，可能就遠遠不如之前的效果，大家的目光不再拘泥于電視上了，我們也看到更多的企業在嘗試去中心化、互動式的傳播，為大家所熟知的三只松鼠、良品鋪子等就是通過大量跨界的互動傳播來達到更多的曝光。
好的營銷要做到品效合一，我們關心宣傳品牌的同時如何更好的拉動銷量，有沒有轉化效果？
我們接下來看幾個案例，文怡家常菜這個賬號，在微信公眾號里嘗試售賣砧板，結果10分鐘銷售1.5萬個，超過這類砧板在全亞洲一年的銷量。張大奕是淘寶上最著名的一個網紅，2016年雙11開場4分鐘，張大奕沖進全平臺女裝類目第一，日銷量過億。
為何他們的銷售數據如此驚人？他們通過微信公眾號積累了眾多的粉絲，通過評論、點贊、留言、轉發等互動行為，建立了極高的粘性，平時會教大家一些關于做菜或穿衣打扮的技巧，日積月累，建立了頗為難得的信任，接下來在圖文中為大家推薦一些實用的物品，其粉絲的購買也就變得水到渠成了。
最后我為大家介紹下新榜，希望新榜能更好的服務好各位。
新榜向客戶提供各種新媒體解決方案，通過線上平臺提供廣告主、媒體主自助交易服務和廣告營銷增值服務，包括策略投放、產品組合、效果監測等，覆蓋全平臺信息流、頭部KOL、中長尾自媒體等海量移動端廣告資源，全面服務于品牌客戶及渠道代理商公司；依托大數據優勢，對優質商品和內容渠道進行精準匹配，在實現品牌傳播和電商銷售的同時，為自媒體變現開拓新的內容電商增量市場，同時我們也為在座的各位企業家的產品通過內容電商來開辟更加廣泛的銷路。
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○徐達內2017草根大會主題分享視頻實錄
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