王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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編者按：在近期智綱智庫（王志綱工作室）高層培訓活動上，面對當前中國的經濟形勢和業務動態，老王深入淺出而又高屋建瓴的講話，為大家厘清了思路，明確了方向。小編整理了些干貨和大家分享，相信它不僅對于我們有所幫助，對于所有今天在路上跋涉的民營企業家來說，我想都會是一次很好的啟迪。
王志綱：大家好！通過這兩天時間的學習和分享，我有這么幾個感受：
第一，方法論很重要。感觸很深的就是昨天晚上大家以“私董會”這種方式討論問題，給了我一個很大的啟發，既然我們成天給別人講戰略，講思路決定出路，我們為什么自己不改變一下呢。如何把智綱智庫8090新生代的積極性調動起來，這是一個很重要的問題。
第二，英雄都藏在民間。你問一個成功的人他最輝煌是什么時候？他一般都會回答是在30歲左右，其實人到60歲、70歲的時候大多在吃老本，如果一個人到了60、70還能基業常青，這種人是不多的，但他已經不是在“術和器”方面的成就，而是在“道“這個層面了，在事物發展必然性的層面上感覺更加到位，這是一個人真正有價值的地方。如果這樣講的話，我對自己又有一種寬慰，雖然老了，但還有個20、30年的奔頭。
老馬識途嘛，有些問題可能比別人看得更清晰一些。其實世界上的道理很簡單，無非就是“尊重常識、敬畏規律、貼近事物的本質”?？偛堪l的“三句箴言.將改變企業未來”這篇文章前陣子在朋友圈子里非常轟動，不僅在我們自己的圈子里傳的很廣，可能在其他的地方影響也很大，我們也許不知道。
任何一件事情除了內容很重要外，一定要學會用喜聞樂見的形式表達出來。
一
怎么幫助客戶摘到蘋果
聽了這兩天會議，我們關心的還是 “明天的奶酪”在哪里？面對今天的變局，我們往下該怎么走？
我覺得用一句話來形容非常恰當，就是“感知正在生成的未來”，其實說白了就是“預見力”，再把它通俗一點就是“大勢把握”的能力，而這也是工作室這21年立于不倒之地的超級法寶。
管你明天做什么，這就是你的通靈寶玉，正是因為有了這塊玉，我們才有了丙方的地位，我們才備受客戶尊重，正是因為有了這個實力，才有客戶陪我們一起成長。我隨便舉兩個案例大家可能就會看得更清楚：
前陣子我們在貴州有一個咨詢項目，前期報告是按照社會調查的方式做的，三個月后出來就要幫客戶招商了，我后來一細看之后發現，這種報告明顯是“行貨”。我想說做項目市場調查是要的，但是它只能作為參考，絕對不能靠這個市場調查推演出結論，如果是這樣，那就不是智綱智庫（王志綱工作室）。
這個項目如果按照“行貨”的設計給別人招商，永遠不會有人來。為什么？第一，它沒有形成商業氛圍。第二，項目在郊區，第三，項目體量小。把自己陷進到行貨里邊去了，行貨就要按照行貨的規矩來跳舞，最后可能里外不是人。
我早就跟大家講，做企業有三種方法：找市場，跟市場，創造市場，像這樣的項目顯然是要創造市場的，我們要做的是創造市場的事情，但這不是想當然的，這有很多方法。
我對他們說了一句話：你可以鼓勵客戶跳起來摘蘋果，但是你不能鼓勵他去摘摘星星。如果是前者就靠譜，如果是后者那就叫忽悠，不可能的嘛。但你如果不跳起來，怎么可能突破和創新呢。
那么，怎么去摘蘋果呢？就要因時、因地、因人制宜。因時，是判斷市場是不是到時候；因地，分析項目是在怎樣的一個地域；因人，是項目方的核心能力如何，我們能不能幫得了他。這可不是背口訣，我們分析一下這個項目：
第一，因時制宜。貴州現在類似平臺絕對是過剩的，正在急切呼喚新的內容，必須是內容為王，不是平臺為王。不管對方能不能做，你都必須要帶著他往這條路走，不能按照他企業的慣性走，這個時代已經發生了深刻的變化。
第二，因地制宜。按照未來發展的趨勢來看，這個項目確實是不得了，他可能開創貴州商業地產3.0版本。
第三，因人制宜。習大大已經明確提出要打造“云上貴州”，貴州可以在這個戰略點上彎道超車。項目在大的思路確定后，最后找一家不錯的規劃公司，打造一個看得見摸得著可操作的方案。當時這個老板聽完之后興奮的跳起來跟我說找到“魂”了，心里有底了。
剛才講這個案例的目的，我是想表達一個觀點，世界上很多看似不關聯的東西，其實是有關聯的，關鍵是你有沒有一種創新的思維去把握它。
從一開始按照傳統的做法，到現在我們翻牌推倒重來的過程，你就能看出來什么叫工作室的方法論，什么叫找魂，什么叫大勢把握，什么叫理念創新，什么叫要素整合，什么叫操作監理，什么叫鼓勵客戶跳起來摘蘋果，而不是摘星星。
我們每天、每月都會遇到這樣的事情，當然也會遇到不爭氣的客戶或者想欺騙我們的人， 但是我們要時刻留意愿意跟我們一起共同打造夢想的人，我們要高度重視，我們要全力以赴去幫助這種有夢想的人，想人之所想，急人之所急，最后幫助了別人也幫助了自己。
二
人生最難的是學會用“減法”
另外一個就是我們在浙江的項目，我們有時會遇到一些天生會流產的項目，想法本身就是不太靠譜的。我們作為策劃方進去的時候，一定不要跟著別人的舞步走，我在中國見過一些年輕人，當他一不小心進入到阿里巴巴山洞的時候，找到了某一種商業業態和模式的時候，他們就會產生無限的聯想，覺得整個世界都是他們的，這就是人性的貪婪。他以為從這個小門進去，就可以無限的延展，就可以有幾百億、幾千億的回報，這是典型的互聯網時代帶來的妄想癥。
就像小時候我聽過的一個故事一樣，兄弟倆發現了一個裝滿財寶的山洞，老大很老實，弱水三千，我只取一瓢。而老二心太大，把所有能裝能帶的地方都裝滿了，最后山洞門關了，自己被困死到里邊。
還有一個值得注意的項目，這個項目最后我們發現對方是想利用工作室公信力和影響去忽悠投資者，還好當時我們及時打住。這一點我們要注意，有些不誠信的商人往往會看中我們背后巨大的號召力，特別是在眾籌時代，在資本時代，最值錢的往往是公信力。
這兩個項目不管是擱淺還是流產，我建議你們回過頭來，當做一次研究課題去反省它的必然性，偶然性，不成功的原因在哪里？背后隱藏的規律在哪里？使我們在下一次在遇到類似項目的時候，我們又有了應對的手段。
所以，我們不管做什么事情，先是做加法，然后再做減法。加法很容易，但是最大的功力在于減法，刪繁就簡，如何做到收放自如，游刃有余很重要，做項目如此，人生也是如此。
三
我們是順境中的教練，困境中的醫生
今天大家所面臨的困惑，可以說是好事，知道困惑就好了。根據我20多年的經驗，得出了一個深刻的感受，凡是社會日子不好過的時候，我們的日子就好過了，所以順境的時候我們是教練，困境的時候我們是醫生。
為什么我經常說工作室員工要“忙時吃干，閑時吃稀，平時半干半稀”呢？形勢不好的時候要靜下心來，像古代的謀士一樣，風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳，靜下來，好好練內功，做學問；形勢好的時候，就能厚積薄發，上很大的臺階，就可以打大仗。
我現在發現看書是一件很苦的事情，原來沒有紙的時候我們讀漢簡，后來有紙了，最后有了電腦以后，讀書人就少了，現在有了手機以后，讀書成為了一件痛苦的事情。
我現在每次看書都看不下去，想看微信、看手機，所以我就在反思，是不是書的時代徹底結束了？紙媒時代結束了？ 是不是以后都要讀手機了？從讀書時代到讀屏時代，連我也產生這樣一種毛病了，這是我要反思的。但是我不相信這個問題，我認為人類還是要從自身找問題，因為真正好的東西還是“大部頭”（經典書籍），如果一些斷簡殘片就能夠構筑一個人的知識體系，這是違背規律的，人的知識要系統，絕不是靠針頭線腦來構成的，所以我覺得還是要認認真真好好讀書。
怎么讀書？讀書樂、樂讀書、讀樂書，這其實是一個非常快樂的過程。
四
面對正在生成的未來
面對當下中國，面對正在生成的未來，我認為中國未來5-10年會發生很大的變化。
第一，中國以前對于發展路徑的依賴，那種野蠻增長的方式將會重新洗牌。
前陣子王健林說了句真話，這個觀點我三年前就講過，未來中國只要有5%的實打實的增長，就已經相當不錯，今天政府拼命想保住7%和8%的增長率，這是不可能的。大家可以想象一下，經濟回到4%-5%是一個什么狀態？肯定是投資和出口拉動這兩駕馬車乏力，支撐的只能是消費拉動。
而消費拉動支撐的肯定是內容為王，在今天誰能把生活內容做到位，做到極致，誰就擁有未來，這是必然的邏輯。從平臺為王到內容為王，而平臺是因為內容才有價值。
第二，中國經濟要繼續發展，“一二三“的產業結構肯定要往”三二一“產業結構轉換，第三產業將會是接下來中國最受益的產業。
在這個時候我們的戰略要發生根本性的變化，以前企業只要給政府一個概念就可以拿到地，這是昨天的玩法，今天已經不行了，以后就是要內容和平臺相結合，從賣平臺到賣生活，到賣生活方式。
所以，我對智綱智庫（王志綱工作室）是很有信心的。只要我們想進入哪一個領域，憑借我們這套方法論，以及對整個中國產業發展趨勢的研究和理解，絕對可以樹立新的規則。比如房地產，我們通過碧桂園項目讓大家認識到“房地產不等于鋼筋加上混凝土“；我們進入旅游休閑行業，通過萬達長白山度假小鎮項目，就能夠告訴市場旅游休閑不是4A5A級景區；我們要進去孵化器，我們就能通過十年磨一劍幫助天府新谷成為孵化器行業的大佬。下一步我們會進入資本市場，如果我們進入這個市場，肯定會成為這個市場的游戲規則的改寫者。
為什么我們進入任何領域，都可以成為顛覆者和游戲規則的創造者呢？因為我們有一套科學的方法論，就是今天我給你們講的“道、術、器“的問題?！钡馈熬褪且幝桑∽鹬爻ＷR、敬畏規律、貼近事物的本質，這是工作室看問題的方式與別人最大的不同之處。
做任何事情光有理論是不夠的，我們不要滿足于發現了一個什么理論？提出來一個什么概念？跟那些學者教授們去爭這些沒有意義，我們要始終強調“知行合一“。發現問題固然重要，根本的問題是要解決問題，這才是我們價值之所在。
五
從一家策劃機構到一個超級孵化器
工作室有一個很好傳統，像農村家庭一樣，哥哥帶弟弟，弟弟帶妹妹。有點像跑馬拉松一樣，我們不斷的在領跑時代。在這個時代浪潮里邊，起步破題開始于碧桂園項目，讓人們知道了知識的價值，策劃的價值，接著“策劃“成了一個行業了。接下來我記得是97.98年，當時整個策劃業陷入了泡沫，我們也難以幸免于難。很多人就喊出口號要打倒王志綱，老師下課，當時我就說“一個人如果自己不想倒下，別人永遠不會打倒你，凡是倒下的人都是自己打倒自己的“，后來通過華南板塊一戰，我們取得了超乎預料的成功。
工作室第二場戰爭是在北京，通過帶領兩家地產巨鱷進京趕考，把整個北京地產市場給引爆了；第三棒就是我們抓住了城市化的浪潮，我記憶非常深刻的就是成都，那個時候我還年輕哈，不像現在已經老氣橫秋了，當時還在非典期間， 2003年5月3號，當時我就知道這是一次不可多遇的機會，這將會開創中國一個巨大的未來，我們要選一個樣板田，成都是當時最好的選擇。
非典末期我就跑到成都來了，跟成都的老大見了面，我記得當時收費不是很高，但我們依然接受了邀請。所以我想告訴大家，涉及到戰略性項目的時候我們可以讓他們產生不斷的粘性，通過這次機會我們展現了我們的才華，那個時候我就采取了會戰的方式，當時我記得在寬窄巷子的一個招待所待了十五天，最后拿出方案出來，在政府常委會上的匯報可以說一劍封喉，工作室用全新的戰略思維把成都的未來講得淋漓盡致，說白了就是我們大勢把握的能力征服了客戶。工作室在每個轉型時期，每家策劃中心都很好的完成了“傳幫帶“的工作。
對于一個企業來講，一個好的領路人很重要，他要給企業員工提供一個良好的生態環境，百花齊放，爭奇斗艷。如果哪一個企業不能做到這一點，那么這個企業只能是一個灌木叢，不可能生長出喬木。但“收“和”放“是一個辯證法，要把握好。
回頭望工作室走過21年時你會發現，工作室真正最大的核心競爭力，就是對未來精準的大勢把握和判斷的能力，以及敢于創新突破的能力。
未來工作室要建設好三個同心圓，一是咨詢服務，第二是資源整合，第三是一年一度的草根大會。用經營社群的思維方式，把這個大平臺做起來了，把價值體現出來，把影響力做大，使工作室在中國從一個策劃機構變成一個超級孵化器，用孵化的方式做我們的社群平臺，實現“三交“：交流、交友、交易。這里有企業，有資本，有政府，打造好”產智融府“新模式，這就是我們為明天做的準備。當這些準備做好以后，到中國下一步洗牌的時候，別人就會發現我們的能力更大了，我們就能為客戶提供更多的幫助。
在這個層面上看，我們這群人越老越值錢，你們也越干越有價值。當我們一代代員工對工作室價值認同越來越高時，我們才能從一個團隊、從一個傳奇，變成一種必然，才能無愧平生、無愧這個時代。
好了，這就是我今天的分享，有點雜亂，但是該說的東西都藏在里邊了。希望大家好好消化。謝謝！
智綱智庫文集《智庫是怎樣煉成的？》已正式面市。
