王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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文字整理：龍建剛 金凌冰
時 間：2011年11月23日
地 點：深圳東方玫瑰園王志綱工作室
對話人：王志綱（中國著名戰(zhàn)略咨詢專家）
邱代倫（佛山1506創(chuàng)意城董事長）
一方立志打造中國最好的戰(zhàn)略智庫，一方誓言成為中國最好的園區(qū)運營商——同樣的理想和相似的目標讓他們走到一起。2011年11月12日，著名戰(zhàn)略咨詢專家、策劃大師王志綱應(yīng)邀到1506創(chuàng)意城參觀訪問。11月23日，1506創(chuàng)意城董事長邱代倫專程到深圳回訪王志綱工作室，并與王志綱進行了一次精彩的交流對話。
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園真正要提供的是一種價值觀和生活方式
王志綱（以下簡稱王）：歡迎你們來深圳。前幾天去佛山看了你的兩個園區(qū)，今天又見到你本人，很高興。
邱代倫（以下簡稱邱）：你上次去佛山參觀園區(qū)時，我正在北京辦事，無法趕回來接待你。今天專程到深圳拜訪。盡管我們是第一次見面，但我一直關(guān)注你做過的案例以及學(xué)習(xí)過你寫的著作，你是將‘策劃’轉(zhuǎn)化為巨大生產(chǎn)力的第一人，你是當(dāng)之無愧的‘策劃王’。
王：你是重慶人，我在貴州出生，但我的老家在重慶巴南，我們也算是老鄉(xiāng)。你是律師出身，這些年我見過很多律師，發(fā)現(xiàn)很多都在轉(zhuǎn)型，但大多數(shù)律師的轉(zhuǎn)型并不成功，看來你是為數(shù)不多的成功者之一。
邱：這些年我得出一個結(jié)論，做制造業(yè)也好，做服務(wù)業(yè)也好，一定要為結(jié)果負責(zé)，只有為結(jié)果負責(zé)的人才會成功。當(dāng)年我做律師的時候，把律師界的商業(yè)模式改了，以前是“收人錢財，替人消災(zāi)”，先收錢，后辦事，我后來改成“替人消災(zāi)，收人錢財”。后來， 我的律師所很快成為全國優(yōu)秀律師所
王：你當(dāng)時怎么想到要做創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園？
邱：我做這個園區(qū)真的是有很大的偶然性。當(dāng)年剛開始做園區(qū)的時候，我連創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是什么都不知道，就硬著頭皮做了。2007年3月29日，我用18天的時間做了一塊招牌，請了鳳凰衛(wèi)視名主持陳魯豫幫我剪彩，找了23個企業(yè)過來簽約，就這樣莫名其妙的開始干了。當(dāng)時有領(lǐng)導(dǎo)來視察，就用24個小時種了2萬棵竹子，有趣的是后來還在佛山掀起一股“種竹子”的風(fēng)潮。就這樣慢慢瞎搞之后，我才明白，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的核心競爭力是提供一種價值觀和生活方式。
王：你那個創(chuàng)意園影響不小，很多人去取經(jīng)學(xué)習(xí)，媒體關(guān)注度也很高。
邱：這幾年來參觀的領(lǐng)導(dǎo)很多，所有的大領(lǐng)導(dǎo)和大專家看了園區(qū)都很興奮，每一次都很鼓勵我，也正是因為他們的鼓勵，支撐我走到今天。2008年6月，汪洋書記來視察，我剛開始想明白該怎么做，我就跟他講故事，他很支持，并且指出‘檢驗園區(qū)是否成功的三個標準：入園企業(yè)有錢賺，園區(qū)運營公司有錢賺，政府有錢賺，后來他來了3次，對我鼓勵很大。
王：看了你的園區(qū)，我覺得很有意思，因為里面包含了嶺南文化。嶺南文化是獨特的，它的表現(xiàn)方式和北方的不一樣，北方的表現(xiàn)方式是“形而上”的東西，嶺南文化則是“形而下”。所謂形而下是根植于一種生活，比如廣東人飲食文化中講“背脊朝天，人皆可食。”這些都是很實在的東西，文化的東西就是時間沉淀下來以后，產(chǎn)生了香味，他才注意到。廣東人務(wù)實，講究“眼見為實耳聽為虛”，行動力強，這是優(yōu)點，但是過于務(wù)實就成了缺點。“敏于行”而“拙于思”是不夠的。廣東人善于把握偶然的機遇，但成功之后，卻往往缺乏尋找必然的眼光。在這種地域性格背景下，廣東人一般不太容易把虛的文化提煉出來，要把虛變成實則需更難。這就像消費，當(dāng)年還是追求溫飽的時候，要吃飽，要有肉吃；后來能吃飽了的時候，要啃骨頭；當(dāng)進入小康富裕的階段，要喝湯；喝完湯之后，要聞香味，正所謂“聞香下車”。“香味”就是沉淀，就是文化，這種東西是搬不走的，必須需要時間，要有耐心，最大的奢侈品是時間造就的沉淀。把歷史文化和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做成可消費，可體驗的，可感觸的東西，我認為這是一件很了不起的事情。
邱：文化在我園區(qū)里更需要系統(tǒng)化，我想打造一個有意思的地方，聚集一群有意思的人，做意思的事情，賺有意思的錢，過有意思的生活。有意思的地方一定是有故事的地方，文化產(chǎn)業(yè)就是編故事、講故事、做故事、賣故事。我要做綜合性的服務(wù)業(yè)園區(qū)，先用文化產(chǎn)業(yè)暖被窩，再用生活配套服務(wù)業(yè)集聚人才和企業(yè)，用高端的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)來提升產(chǎn)業(yè)，從而助推城市轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。如果成功了，在中國的體制下，這個園區(qū)可以大量復(fù)制。
王：我認為你前面已經(jīng)交了一份很不錯的答卷，起碼站穩(wěn)了腳跟。通過這個項目，第一，人家覺得這不是一個律師來完成的，是以律師的方式開拓出一個文化旅游休閑產(chǎn)業(yè)。這是從戰(zhàn)略的角度。第二，引起了廣東省、佛山市很多領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，成了張佛山名片，因為其他地方?jīng)]有這樣的文化可以看。所以把這個平臺搭建好之后，怎么把它變得更充實，內(nèi)容是最重要的。然后要把它的影響力傳播開來，不是代表佛山，而是代表嶺南，你是具備這種條件的。佛山是四大古鎮(zhèn)之一，一直都是嶺南的代表。
兩種人可以創(chuàng)造偉大的事業(yè)：一種是瘋子，一種是傻子
邱：喬布斯是我心中的英雄，我覺得喬布斯對中國的貢獻遠遠大過美國，因為他的產(chǎn)品讓信息扁平化，這對處于信息化時代的最大的發(fā)展國家中國特別重要。喬布斯是個偏執(zhí)狂，因為他要為結(jié)果負責(zé)。他有句話很經(jīng)典，“上帝給我們十個手指，為什么還需要用手寫筆？”他的意思是十個手指就是十支筆，從方便的角度去考慮。為了對結(jié)果負責(zé)，他不息一切代價。他垂直整合了整個鏈條，他要全部控制，追求極致。我看了喬布斯的書，得出一個結(jié)論：只有兩種人才能成功，一種是瘋子，一種是傻子。太聰明、理性的人不行的，只有瘋子和傻子才能創(chuàng)造出突破性的產(chǎn)品。
王：但瘋子和傻子的成功率只有1%。
邱：對，最大的風(fēng)險就在這里。
王：我說你一不小心做了一件很了不起的事情，很有意義的事情，但是現(xiàn)在就面臨的問題是怎么從偶然變成必然。你一不小心就已經(jīng)闖進這個行當(dāng)了，而量變到質(zhì)變是個過程。企業(yè)始終一直一成不變的時候，就會面臨洗牌的問題。長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。當(dāng)今的時代是新人橫空出世的大好時機，能夠經(jīng)得起風(fēng)浪、創(chuàng)新、領(lǐng)先的人都不是傳統(tǒng)的人。我經(jīng)常講：中國的學(xué)者經(jīng)常引用國外的“短板理論”，說一個企業(yè)的競爭力取決于木桶的短板。我不同意這個觀點，我認為一個企業(yè)的核心競爭力取決于它的長板。
邱：我同意你的觀點。發(fā)揮優(yōu)點永遠比彌補缺點來得容易，關(guān)鍵要把優(yōu)點發(fā)揮到極致。
王：沒有長板，你怎么跟人家競爭，怎么整合？現(xiàn)代社會，為什么會產(chǎn)生科龍、美的這樣的企業(yè)？為什么會有中國新時代的工業(yè)化？這跟全球工業(yè)化方式都有關(guān)系。英國的工業(yè)化方式是瓦特的蒸汽機、珍妮的紡織機成就的工廠化；德國的制造業(yè)是要求所有人都是技師；到了美國的福特時代，都是技術(shù)熟練工人；日本是把技術(shù)做到了極致；到了中國，全球化之后，基本上只需要農(nóng)民工了。無非就是插件。全球化時代使得整個工業(yè)發(fā)生根本的變革。工業(yè)是這樣子，其他產(chǎn)業(yè)也存在這個問題。一旦你把個文化產(chǎn)業(yè)和生活方式創(chuàng)造出來，它的能量和空間是不可估量的，或許將開創(chuàng)一個時代。
邱：你這么鼓勵我，我很感謝，也很高興。因為我剛剛開始做的時候，別人都說我是忽悠。
王：他們不明白，創(chuàng)意經(jīng)濟離不開這些東西，這個想法跟廣東的文化相碰撞了。有人認為你是忽悠，是因為他們不知道下一個階段是什么。特別是文化創(chuàng)意時代，關(guān)鍵是誰能把文化創(chuàng)意落到載體上來。
邱：發(fā)揮優(yōu)點比彌補缺點更容易。我的優(yōu)勢在于：第一，自卑，自卑帶來的敏感，敏感帶來的是復(fù)雜；第二個優(yōu)勢是我的抽象思維能力比較強，夠膽想；第三，外形差對我來講是一個無形資產(chǎn)，也可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。同樣一件事，靚仔做成功了，別人會認為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模易龀闪诵Ч蜁环糯蟆€人形象差了，跟我的好作品形成反差。我的園區(qū)明年年底可以達到70分，樣板房就做出來了。現(xiàn)在越來越多的人開始認同我們了。
王：看了你的園區(qū)，很讓人興奮。但我認為你現(xiàn)在面臨三個問題：第一是偶然變必然，你不再是誤打誤撞，你自己本身的素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)讓你能找到感覺，甩掉那種工業(yè)化模式，你的玩法完全不一樣，你是進入一個新時代；第二是平臺有了，但內(nèi)容還有很多空間，現(xiàn)在感覺還是比較粗放。第三，怎么讓它品牌化，模塊化，可復(fù)制。這是全中國的省長、市長都在尋找的模式，創(chuàng)造模式也是王志綱工作室最大的強項。我當(dāng)時看了之后，和龍建剛講：這個項目，我要和邱老板見一見。如果我們有緣分，我有興趣，我?guī)土怂褪菐土朔鹕剑瑤土酥槿牵瑤土藦V東的嶺南文化，就會成為生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化出去。
邱：這也是我今天來拜訪你的目的。我看過你寫的幾本書，得出一個結(jié)論：你最牛的就是你的遠見，對未來大勢的洞察。你的思想永遠超前，比人家超前5年、10年，你永遠是第一個站在珠穆朗瑪峰看下面的人。回過頭來講，今天很多城市搞得熱火朝天的城市運營，可你10年、8年前已經(jīng)洞察到了，并已做過系統(tǒng)的研究和闡述。我的目標是先做園區(qū)運營商，再做社區(qū)運營商，目標是做城市運營商。我想這是我們?nèi)绱送毒壍脑颉?br />
王：這些年我們在中國做了很多關(guān)于文化產(chǎn)業(yè)的項目，比如為成都政府做的城市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。成都城市營銷第一階段的廣告詞是，“成都，一個來了就不想離開的城市”， 把成都作為一個度假目的地，一個宜居城市和休閑城市，并請張藝謀來拍了宣傳片。第二階段的廣告是：“西部之心，典型中國”，這個外國人不太好理解，所以后來針對全球營銷來說，就是“西部之心，熊貓故鄉(xiāng)”，這樣外國人就會很向往，因為這是一種很直接的形象定位。當(dāng)時我說，成都要成為典型中國，沒有5、6張名片是不可能的。現(xiàn)在有幾張名片必須保留，包括寬窄巷子，文殊院，錦里等，都是我們提出來的。拿寬窄巷子來說，當(dāng)時想賣給一個房地產(chǎn)商，我說如果賣了就完了。我跟政府講，要做這件事情，就必須要采取幾個辦法，具體叫做“政府經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營市場，民眾經(jīng)營文化”。這些項目，政府不要給運營的機構(gòu)下賺錢的指標，他是個托管人，你交給他，政府只負責(zé)承上啟下作用。承上是把政府的意圖沉淀下去，啟下就是對接市場，左右逢源，整合資源。然后讓企業(yè)和民眾自我發(fā)展。
邱：寬窄巷投入小，產(chǎn)出大。我去學(xué)習(xí)過，非常棒。
王：還有杭州的宋城集團，我和宋城老板黃巧靈也是10多年的老朋友，他很聰敏，也很有文化。但太相信自己，整個線條全部自己做，從規(guī)劃、設(shè)計、廣告、營銷，所以在這幾年房地產(chǎn)發(fā)展上就有些慢，但是反而是另一方面出了彩。當(dāng)時我就告訴他，“你的優(yōu)點和特點可能是演藝方面。”因為他是文化館的館長出身，這是他的強項。他聽進去了，專門打造了一臺戲，10年下來，發(fā)生了天翻地覆的變化。最開始門票30元，現(xiàn)在是300元；以前是一晚上一場戲，還坐不滿，現(xiàn)在是一晚上五場，50分鐘一場，場場爆滿。原來是為了晚上留住人的配菜，現(xiàn)在變成了主菜。杭州市和浙江省也很高興，因為成了他們最大的城市營銷平臺。每年很多外國人來看，這臺戲匯集了關(guān)于杭州最優(yōu)美的中國傳統(tǒng)故事，而且演繹得非常好看。后來他就很感謝我，說我當(dāng)年的預(yù)見，全部兌現(xiàn)。
邱：我也去看過，宋城的演藝確實做得很成功。
王：要做成一件大事， 第一是從偶然尋找必然，第二是業(yè)態(tài)和商業(yè)模式，第三是節(jié)奏感怎么把握。弄清楚之后，有板有眼去做，最后的結(jié)果就是好的。這幾年我見了很多首富，我都離不開四句話：搶占制高點，掌握話語權(quán)，開創(chuàng)新時代，構(gòu)建新平臺。你們下一步就是好好的把平臺做起來，之后就面臨一個新時代。天時、地利、人和對你都是很有利的，廣東有個短板，缺文化，而且文化產(chǎn)業(yè)化更缺。
園區(qū)改變中國，中國缺園區(qū)營運商
邱：說到商業(yè)模式問題，我是這樣理解創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園商業(yè)模式的：第一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園核心的價值在哪里？真正的創(chuàng)意是商業(yè)模式的創(chuàng)意，商業(yè)模式改變中國，改變?nèi)松坏诙a(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈的整合；園是校園、公園、家園。公園是公共的地方，有自然的環(huán)境；校園是有文化，有自然，有公共；家園是有文化，有情感的地方。有的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，一無創(chuàng)意，二無產(chǎn)業(yè)，三無園。真正的創(chuàng)意不是建筑物外觀上的創(chuàng)意，而是你的內(nèi)容在哪里，正如你所說的：你的主菜是什么。后來我就漸漸明白，中國最缺的是園區(qū)營運商。我要做的是什么事情？我的終極目標是從園區(qū)運營到社區(qū)運營，再到城市運營。
王：中國最缺的是園區(qū)運營商。你這個觀點很好。
邱：我去新加坡考察發(fā)現(xiàn)一個問題：新加坡最牛的就是把國家園區(qū)化了。李光耀最牛的商業(yè)模式就是動用了國家的力量來打造一個新加坡工業(yè)園，然后在全世界進行“殖民”。在中國做了蘇州工業(yè)園、中新知識城，以園區(qū)的名義在中國“殖民”了幾百平方公里。這個商業(yè)模式很牛，我覺得我們可以成功。 第一，它是國有企業(yè)，它的老板再瘋，也瘋不過我們。我們的效率會比它高。第二，他們不了解中國國情。園區(qū)改變中國。實際上，第一次改變中國的是蛇口工業(yè)區(qū)，蛇口完成了一個歷史使命，但沒有轉(zhuǎn)化成一種模式。因為中國的改革不可能是從上到下，不能搞大動作政治改革，一定要從經(jīng)濟改革入手。所以鄧小平就在深圳畫了個圈，做了個樣板房。“時間就是金錢，效率就是生命”，現(xiàn)在的全國開發(fā)區(qū)都是復(fù)制蛇口工業(yè)區(qū)的模式，所以蛇口工業(yè)區(qū)有歷史性的貢獻，也有歷史性的不足。因為它不是一個完善的模式，都是一些非專業(yè)人士在特定環(huán)境下做出來的東西。它不可復(fù)制性，它不能模塊化。而且它是用政治的手段，做市場的事情。你不尊重市場，市場就不尊重你，所以蛇口工業(yè)區(qū)導(dǎo)致的災(zāi)難是它原來的模式，讓中國的開發(fā)區(qū)遍地開花。土地是世間最寶貴的布料，但是被一幫外行的裁縫在剪裁。專業(yè)是相對的， 不專業(yè)是絕對的。在一個節(jié)點上，不專業(yè)就是不專業(yè)。我想當(dāng)一個好裁縫。管理一棟樓，讓有錢人不停出高價錢去住，這就是五星級酒店；管理一棟樓，沒人去住，就是招待所。現(xiàn)在我們中國很多園區(qū)都被做成了“招待所”，不是“五星級酒店”。這樣的話，管理一棟樓都能管出香格里拉酒店，沒有理由，我管理幾十棟樓，管理不出一個“園區(qū)式的香格里拉”。
王：你有基礎(chǔ)和特定的思維方式，能在在這種辯證關(guān)系中發(fā)現(xiàn)劣勢轉(zhuǎn)優(yōu)勢的機會。
邱：園區(qū)是個小社會，是個非常系統(tǒng)的有機體，現(xiàn)在我們園區(qū)要和社區(qū)聯(lián)動起來。經(jīng)營園區(qū)是經(jīng)營一種無形資產(chǎn)，現(xiàn)在很多人把園區(qū)當(dāng)做房地產(chǎn)經(jīng)營，這不是經(jīng)營無形資產(chǎn)，而是經(jīng)營有形資產(chǎn)。經(jīng)營有形資產(chǎn)靠給力，經(jīng)營無形資產(chǎn)靠借力；經(jīng)營有形資產(chǎn)賺有限的錢，經(jīng)營無形資產(chǎn)賺無限的錢。能否成功的關(guān)鍵是有沒有樣板房，所以現(xiàn)在我就要打造好樣板房。我認為，一個地方是因人而貴，不是因為地而貴。把華爾街的騙子放到深圳，把深圳的人放到華爾街，最后就是華爾街變成了深圳，深圳成了華爾街。中國為什么要搞園區(qū)，因為在走向后工業(yè)時代的時候，中國目前的土地不適合這種產(chǎn)業(yè)，不適合現(xiàn)在的人才發(fā)展。以前我們設(shè)計的城市，所有的一切都是圍繞藍領(lǐng)而建的，沒有為白領(lǐng)去設(shè)計和建造，后來城市發(fā)展太快了，這個時候如果我們用市場的手段， 在一個城市里建一個溫室，也就是打造一個樣板房來集聚高端人才和服務(wù)業(yè)。現(xiàn)在很多地方政府對我們的模式很感興趣。
王：天涯處處有芳草，你可以做的項目很多，但是千萬別急于擴張。我見過很多老板，沒有看到餓死的，全是撐死的。忙著上項目，項目多了之后，蘿卜快了不洗泥，各方面資源都跟不上。你對北京項目的態(tài)度是對的，謀定而后動，才能厚積薄發(fā)。對自己充滿信心是好的，對未來充滿信心要靠積累。下一步將會有很多工作要做，需要把形而下或者形而上的東西升華成一種宣言。例如明年可以形成一個倒計時，最好在金秋時節(jié)去引爆這個點，去引領(lǐng)輿論。要通論論壇、博覽、宣言，讓人家對中國、對佛山、對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園刮目相看。將產(chǎn)業(yè)發(fā)展從偶然變成必然、理論到實踐都表現(xiàn)出來，這樣影響就出來了。
邱：我現(xiàn)在想寫一本圣經(jīng)，再打造一座廟。我多次來看過深圳華僑城，每次看都有收獲。
王：跟佛山比，華僑城有它的優(yōu)點和缺點。優(yōu)點是它有全球意識，率先出發(fā)，而且做工精巧，但是致命問題是它是個盆景。佛山則代表嶺南文化，樹大根深。
邱：我有一個夢想：要用有形的園區(qū)整合中國五大無形資產(chǎn)：第一，五千年的文化；第二，十四億人口的市場；第三，龐大的制造能力；第四，中國政府的執(zhí)行力；第五，智者的智慧。我認為創(chuàng)意就是把簡單問題復(fù)雜化，復(fù)雜問題簡單化，歸根結(jié)底一句話，把價格搞貴。一旦我把樣板房做成之后，會產(chǎn)生核裂變。
王：玩東西要四兩撥千斤，戰(zhàn)略做好了，什么有形、無形資源都有了。要因時因地因人，因時就是大的社會時代；因地就是整個珠三角地區(qū)；因人就是企業(yè)自己的特點和優(yōu)勢。清楚你從哪里來，要往哪里去，最后總結(jié)提煉出獨特的打法，一次性引爆。
邱：我是園區(qū)運營商，我賣的是服務(wù)。傻子把第三產(chǎn)業(yè)做成了第一產(chǎn)業(yè)，牛逼的人則是把第一產(chǎn)業(yè)做成了第三產(chǎn)業(yè)。很多藝術(shù)家自己做產(chǎn)品自己賣，其實是在做第一產(chǎn)業(yè)。我的核心競爭力是服務(wù)，我收益是物業(yè)和服務(wù)。服務(wù)收益有三大買家：第一是政府，政府可以用政策換服務(wù)。如果有新加坡的那種政策優(yōu)惠，我就發(fā)展很快了；第二是股權(quán)投資。中國市場很龐大，中國只要把簡單的問題做到極致就很牛了。按照我這種模式去做，將來的機會是很龐大的；第三是增值服務(wù)，將來我這里停車費一天都可以收好幾萬。如果哪一天園區(qū)服務(wù)業(yè)的收入大過物業(yè)收入，我的模式就成了。香港的梁錦松先生兩年前來看我這個地方，說我在城市轉(zhuǎn)型過程中發(fā)現(xiàn)了巨大機會。我們園區(qū)現(xiàn)在只做到20分，要聚人氣，沒有人氣就沒有財氣。商業(yè)的道理一定是相互占便宜，才能共贏。
王：你剛才的觀點很有意義，你現(xiàn)在極富創(chuàng)意的時期、靈感很多、反應(yīng)極快，你單獨操作一個盤逢山開路、遇水搭橋都沒有問題。最大的關(guān)鍵是做事的時候要最大限度的把你自己解放出來，解放出來的辦法無非就是這么幾個：一是做正確的事情和正確的做事。像我做事之前一定會革新洗面、騰空一切，認認真真去思考，過程中是不會有人打擾的。公司發(fā)展早期老板是會有親力親為的過程，后期才會慢慢放手。治軍必先治校，治軍治校的前提是有個明確的宗旨和目標，這個目標對外的形象展示，對內(nèi)是價值凝聚。二是理清未來形勢，要有清晰長計劃和短安排。要對全國、廣東、珠三角未來兩三年之內(nèi)的產(chǎn)業(yè)和形勢有個基本的判斷，如果做事只考慮短期就不易成功。戰(zhàn)略就是對未來的遇見，是整合，是創(chuàng)新。
邱：我從律師轉(zhuǎn)作做房地產(chǎn)時，什么都不懂，我居然三個樓盤、兩個創(chuàng)意園同時開工。當(dāng)時以為跨過的是長江，現(xiàn)在回過頭一看實在是太驚險，跨過的是太平洋。但是房地產(chǎn)我想不清楚我真正的核心競爭力在哪里，并且前面還有王石、潘石屹，我做不過他們。所以兩年前我堅決不做房地產(chǎn)了。我現(xiàn)在的目標是復(fù)制，為此也在做五年計劃，吸引一些牛逼的企業(yè)和厲害的人過來。
王：我擔(dān)心你的精力，當(dāng)心不要被撐死。我有這樣一個判斷：經(jīng)過這兩三年的危機和調(diào)整以后，中國的經(jīng)濟發(fā)展模式注定要從粗放的、外延的擴大式發(fā)展，改變到內(nèi)涵式的發(fā)展。這個時候?qū)写笈娜吮惶蕴矔写笈钠脚_空置，所以誰準備好了就是就抓住了機會。謀定而后動，要把大勢把握好。
園區(qū)要做大，要像商鞅變法一樣樹標桿
邱：我堅信：園區(qū)可以改變中國。我要將園區(qū)做成試驗田、樣板房的形式，輸出價值觀。我們的園區(qū)是多功能的，我們是創(chuàng)業(yè)園區(qū)，生態(tài)園區(qū)，和諧園區(qū)，科學(xué)發(fā)展的園區(qū)，可成長的園區(qū)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)，文化園區(qū)，生活園區(qū)。一句話是，一個城市的生活特區(qū)，文化特區(qū)，經(jīng)濟特區(qū)。我要將這塊地作為潮流策源地，讓好的商業(yè)模式到園區(qū)聚集。二線城市最大的困境在人才，但是人才好群居。中國人千方百計想變鳳凰，但是用雞窩來養(yǎng)鳳凰，結(jié)果要么鳳凰變?yōu)蹼u，要么鳳凰飛走了。發(fā)達地區(qū)為什么發(fā)達？因為有落后地區(qū)勤勤懇懇地免費為他們輸送人才。其實我是在解決一個問題，有些人是逃離北上廣，再逃回到北上廣，現(xiàn)在我就想讓人才逃離北上廣以后，待在佛山。
王：很多人搞不懂中國未來需要什么。現(xiàn)在中國制造業(yè)過剩、低端產(chǎn)品過剩。招人才一定得自己先辛苦點，把品牌做出來，招人就方便了。你那塊地方有產(chǎn)權(quán)嗎？
邱：有，原來只有8萬平米，現(xiàn)在有30多萬平米的建筑面積全是我們買下的。我這里人全是律師團隊，到現(xiàn)在沒破產(chǎn)算是奇跡了。我做園區(qū)的第一批“敵人”就是我的內(nèi)部高管，最近才有一些人給我坦白，說以前都不相信我的。所以我脾氣很差，我是用承擔(dān)破產(chǎn)的風(fēng)險換來罵人的權(quán)利。園區(qū)要做大，必須先做好樣板房，就像商鞅變法一樣樹標桿。
王：文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和休閑時代，我們一直在研究，現(xiàn)在到了引爆的時候了。我把未來的時代和產(chǎn)業(yè)叫做“吃飽了撐的時代”，“玩出來的產(chǎn)業(yè)”，我為什么對你的項目有興趣，因為我一直想“改造廣東”。我之前改造過幾次了，第一次是碧桂園，第二次是星河灣。清風(fēng)明月本無價，看誰能夠入囊中，下一步真正的功夫就在于此，這就是價值。廣東人要是明白這個以后，空間就很大了。
邱：文化產(chǎn)業(yè)是與無聊做斗爭的產(chǎn)業(yè)，哪個年代的人越無聊，哪個時代的文化產(chǎn)業(yè)越發(fā)達。最偉大的商業(yè)模式一定是滿足某一時代某一方面人性的本質(zhì)需求，而人性是隨著時代的演變而演變的。過去的制造業(yè)為什么發(fā)達？是因為那個時候的人性，要求安全、吃飽。現(xiàn)在無聊了，這個階段的人性是要把無聊變有聊。所以產(chǎn)品當(dāng)中一定要有故事，只有故事才能把無聊變有聊。牛逼的商業(yè)模式一定要滿足人性的某一個方面。中國人特別希望發(fā)財，我的商業(yè)模式就是幫助你發(fā)財，即降低你的營運成本，提高你的生產(chǎn)效率，增加你的商業(yè)機會。汪洋在我那里講了三句話：“第一，入園企業(yè)有錢賺；第二，你要有錢賺；第三，政府有錢賺。三個有錢賺，你就成功了。”這三句話對我影響很大。
王：做戰(zhàn)略一定要心存敬畏、一心向佛，堅定不移就能成，耍小聰明就不一定成功。為什么我們江湖地位高？就像踢球，不光要傳球，關(guān)鍵是要進球。很多人拉我進資本市場，我堅決不去。對我來講，掙點錢很簡單，但我不需要那么多錢。我的定位是戰(zhàn)略思想家，我關(guān)注的是社會的前進。每一個浪潮的時候不斷推一把，到你70歲的時候回首，就是經(jīng)歷了每一個時代浪潮。我每天都在觀察。我這里一是預(yù)警飛機，飛在天上，做出預(yù)判；二是中央氣象臺，數(shù)百個企業(yè)和政府就像我們分布在各地的氣象點；第三是變壓器，可以把不同頻率的電流和電壓之間進行轉(zhuǎn)換。
邱：松下以前給我很大的影響，喬布斯給我最大的震撼是他全部是和最頂尖的人物合作的。你的資源整合能力很強，我們看看怎么樣合作。
王：我認為你需要一次引爆，要做成十月革命一聲炮響，虛實結(jié)合，看得見摸得著，才有價值。
邱：我知道推廣的價值，我們這個游戲一半是靠做，一半是靠講，只有這樣才能拿話語權(quán)。人世間有三樣?xùn)|西拿了話語權(quán)：第一是藝術(shù)，拿了精神的話語權(quán)；第二是金融，拿了物質(zhì)的話語權(quán)；第三就是政治，拿了前兩項的話語權(quán)。
王：我非常看中你的執(zhí)行力，一旦引爆，或許就是開啟了一個新時代。
邱：執(zhí)行是我的強項。我希望可以站在你的肩膀上把這個模式做起來。
