王志綱工作室
微信號(hào)：wzggzswx
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開場(chǎng)
各位來(lái)自全國(guó)各地，各行各業(yè)，政界商界的朋友，大家早上好。
今天我以雙重身份來(lái)到這里，一個(gè)是以東道主，主辦方的當(dāng)家人，另一個(gè)是以一個(gè)專家的身份跟大家開這個(gè)頭，講這個(gè)課。這里面先和大家交代兩個(gè)背景。
第一，為什么我們要主辦這么一個(gè)大會(huì)？大家知道王志綱工作室在人們的心目中像一個(gè)地下黨一樣，二三十年一直潛行在江湖底下，以至于很多企業(yè)、很多政府要找我們，費(fèi)了千辛萬(wàn)苦。過(guò)去甚至出現(xiàn)了這么一個(gè)笑話，有一家政府想找王志綱工作室，居然在報(bào)紙上發(fā)廣告，問(wèn)誰(shuí)能找到王志綱工作室，我當(dāng)時(shí)看到這個(gè)廣告就覺(jué)得非常奇怪。
后來(lái)終于跟這家政府見(jiàn)了面，書記說(shuō)了，我們太重視這個(gè)事情了，想和你們面對(duì)面談合作，托了很多人都沒(méi)有找到，后來(lái)還找到了一個(gè)騙子，說(shuō)是你的哥們，請(qǐng)他吃了很多的飯，送了很多的禮，甚至塞了很多的錢，結(jié)果他就逃之夭夭了！實(shí)在沒(méi)有辦法，只有在報(bào)紙上登“尋人啟事”了！
許多客戶在找我們的時(shí)候都有類似的經(jīng)歷。今天我在這里再跟大家強(qiáng)調(diào)一下，以后直接上公眾號(hào)，我相信你們一定會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)得到最快的回答。只要你的項(xiàng)目靠譜，有價(jià)值，對(duì)推動(dòng)整個(gè)中國(guó)的發(fā)展有意義，我肯定會(huì)親自操刀。
第二，今天特色小鎮(zhèn)是一個(gè)超級(jí)風(fēng)口，到哪里都在講特色小鎮(zhèn)，各種論壇此起彼伏，各類游方和尚粉墨登場(chǎng)，每個(gè)人都成了“大師”。在這種背景下面，我覺(jué)得我們必須發(fā)聲了，如果不講清楚特色小鎮(zhèn)，我擔(dān)心很多的企業(yè)家和政府都會(huì)被各種各樣的“速成班”給忽悠了。
現(xiàn)在政府發(fā)文件，一下子就要打造一兩百個(gè)特色小鎮(zhèn)，而且只要被納入小鎮(zhèn)清單，就可以獲得資金、土地以及很多政策的支持。這一刺激，很多人都開始打扮自己，想成為特色小鎮(zhèn)。有的人來(lái)點(diǎn)玫瑰花，就叫玫瑰小鎮(zhèn)，有的人說(shuō)泉水清澈，就說(shuō)是泉水小鎮(zhèn)。我只聽(tīng)說(shuō)大馬能拉車，只憑玫瑰花、泉水這些表面文章，是用小狗拉大車，能拉得動(dòng)嗎？這顯然是天大的笑話。
但是，很多小鎮(zhèn)就是以這種方式粉墨登場(chǎng)了。還有很多政府給小鎮(zhèn)定了指標(biāo)，兩年必須建成。大家想一想，一個(gè)小鎮(zhèn)兩年能建成嗎？就像咱們腳底下的這個(gè)星牌集團(tuán)的龍熙大健康板塊，有成熟的溫泉設(shè)施、會(huì)議酒店、還有高爾夫等設(shè)施，到今天為止都已經(jīng)經(jīng)營(yíng)16年了。
所以，特色小鎮(zhèn)不能只是一個(gè)標(biāo)簽。特色小鎮(zhèn)的打造不是房地產(chǎn)那樣的養(yǎng)豬崽，一定要像養(yǎng)閨女一樣。養(yǎng)豬崽就是市場(chǎng)上只要有一個(gè)好價(jià)錢，豬苗也行，架子豬也行，隨行就市，無(wú)所謂大小，沒(méi)有感情。養(yǎng)閨女，是要掏心窩的去教她琴棋書畫，讓她秀外慧中，而且不到十五六歲，是沒(méi)有大戶人家去娶她的。我們必須有這個(gè)心力，特色小鎮(zhèn)才能夠成功。
下面結(jié)合我們的實(shí)踐，談?wù)勌厣℃?zhèn)的本質(zhì)、特色小鎮(zhèn)的規(guī)律和特色小鎮(zhèn)的未來(lái)。
一、見(jiàn)微知著，復(fù)盤華夏幸福與固安的故事
我現(xiàn)在六十多歲了，到了這個(gè)年齡，腦袋里面看事情總有歷史感、滄桑感和穿越感。社會(huì)一直往前發(fā)展，如果有歷史感就能看到規(guī)律、看清必然。
離我們會(huì)場(chǎng)這里再往南15公里，有一個(gè)企業(yè)，中國(guó)很多政府成天都上門“求婚”，就是華夏幸福基業(yè)，號(hào)稱中國(guó)排名第一的園區(qū)運(yùn)營(yíng)商。
這是華夏幸福固安產(chǎn)業(yè)園區(qū)，幾十平方公里已經(jīng)開發(fā)完成，“固安模式”也被華夏幸福復(fù)制到了全國(guó)。今年中央推出了“雄安新區(qū)”的千年戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不可思議的事情，華夏幸福手中有大量雄安新區(qū)的土地，是這個(gè)戰(zhàn)略的最大受益者，一下子讓華夏幸福映入了全中國(guó)的眼簾。不過(guò)華夏幸福的老板王文學(xué)覺(jué)悟很高，宣布積極配合中央，未來(lái)土地怎么個(gè)開發(fā)法，現(xiàn)在還沒(méi)有定論。華夏幸福現(xiàn)在市值破千億，有可能兩年之內(nèi)就是中國(guó)首富。
他的起家和特色小鎮(zhèn)就有很大的關(guān)系，但那時(shí)候還沒(méi)有這個(gè)提法。大家看看這里是固安。它屬于廊坊市，在北京南邊。廊坊分成北三縣和南三縣，北三縣就是我們看到的三河、大廠和香河，那一帶因?yàn)榭拷本院茉缇桶l(fā)展起來(lái)了。固安屬于南三縣，是整個(gè)廊坊最窮的地方。
這個(gè)老板想在廊坊做房地產(chǎn)，找到了我們，但我們發(fā)現(xiàn)他資金單薄，起步也晚，做房地產(chǎn)已經(jīng)沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。但是他雄心很大，想尋找大的趨勢(shì)。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)了兩大趨勢(shì)，一個(gè)是整個(gè)中國(guó)正在經(jīng)歷高速的城市化和工業(yè)化，另一個(gè)則是我們?yōu)槔确徽业降幕辍⒅贫ǖ膽?zhàn)略，就是“吃北京的糧，下金蛋在廊坊”的“金蛋計(jì)劃”。在這兩點(diǎn)上他是有優(yōu)勢(shì)的，關(guān)鍵是把觀念轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
做園區(qū)運(yùn)營(yíng)商要有樣板田，當(dāng)時(shí)政府在固安搞的一個(gè)開發(fā)區(qū)，都快揭不開鍋了。廊坊政府希望把固安開發(fā)區(qū)這個(gè)包袱扔出來(lái)，由市場(chǎng)力量去操辦。這對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是唯恐避之不及的，特別很多的房地產(chǎn)商。這個(gè)時(shí)候在我們的幫助和力勸之下，華夏幸福接下了固安開發(fā)區(qū)園區(qū)運(yùn)營(yíng)商這個(gè)活，由他負(fù)責(zé)招商運(yùn)營(yíng)，成了中國(guó)第一個(gè)敢吃螃蟹的人。
王文學(xué)組織了最大的團(tuán)隊(duì)在全國(guó)招商，在這個(gè)鳥不拉屎的地方耕耘了五年，最后終于走通了。政府按照招商比例來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)他，如招來(lái)10個(gè)億，我按照約定比例獎(jiǎng)勵(lì)你，獎(jiǎng)勵(lì)你的錢也不拿走，用土地的形式給你，結(jié)果王文學(xué)就用這些土地打造孔雀城，而且按照這個(gè)招商換土地的思路，環(huán)繞北京城接二連三的開辟了一個(gè)又一個(gè)園區(qū)，打造了一個(gè)又一個(gè)孔雀城，把北京的購(gòu)買力整個(gè)拉到了廊坊和北京周邊地區(qū)。廊坊的經(jīng)濟(jì)獲得了巨大的發(fā)展，園區(qū)的運(yùn)營(yíng)也獲得了成功，華夏幸福也搭上了“京津冀一體化”的快車。
王文學(xué)就是從那時(shí)候開始起步，找到正確的戰(zhàn)略以后，堅(jiān)定不移地走下去，到現(xiàn)在身家從3000萬(wàn)變成了數(shù)千億，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)浮出水面，成了長(zhǎng)三角、珠三角的書記、市長(zhǎng)們紛紛前來(lái)招募的對(duì)象，把服務(wù)輸出到全中國(guó)，變成中國(guó)首屈一指的園區(qū)運(yùn)營(yíng)商了，再過(guò)一兩年很有可能就成為中國(guó)的首富。
社會(huì)上看老板們發(fā)大財(cái)，往往“只看到賊吃肉，沒(méi)有看到賊挨打”，華夏幸福基業(yè)這么多年來(lái)也經(jīng)歷了千難萬(wàn)險(xiǎn)，但是我們走的是正道，所以一次一次跟政府溝通，最后才成功了。國(guó)家部委還圍繞他們的探索發(fā)了文件，包括公私合營(yíng)（PPP）模式等，都成了樣板。
這個(gè)例子告訴我們什么東西呢？企業(yè)在戰(zhàn)略突破的時(shí)候，最難的是前五六年，就像蓋房子打的地基一樣，誰(shuí)都看不到，卻是最關(guān)鍵的。王文學(xué)的華夏幸福，由于認(rèn)準(zhǔn)了趨勢(shì)和規(guī)律，在固安這個(gè)地方深耕了五六年，最后才能在大勢(shì)到來(lái)了以后在全國(guó)攻城略地。
二、一個(gè)長(zhǎng)白山，開啟千億萬(wàn)達(dá)的征程
長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)，這也是我們一手幫著做起來(lái)的。今天王健林和萬(wàn)達(dá)已經(jīng)成了全中國(guó)熱議的話題，甚至很多自媒體為了博眼球和點(diǎn)擊率，基本上把王健林說(shuō)的明天要倒了一樣，其實(shí)這些都是癡人說(shuō)夢(mèng)，外行說(shuō)話。
我只想說(shuō)兩句話。第一，萬(wàn)達(dá)所賣的資產(chǎn)，看起來(lái)是賤賣，但是萬(wàn)達(dá)并沒(méi)有輸。舉個(gè)例子，萬(wàn)達(dá)的一個(gè)酒店按照兩萬(wàn)塊錢一平米賣給了接盤者，很多人認(rèn)為虧了。如果別人去蓋，肯定虧了，但是王健林蓋肯定沒(méi)虧。別人蓋要三萬(wàn)塊的成本，王健林蓋就只要一萬(wàn)，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)幾乎是零地價(jià)。
為什么呢？因?yàn)槿f(wàn)達(dá)有創(chuàng)造市場(chǎng)的能力。中國(guó)做生意，小老板做事，中老板做市，而大老板要做勢(shì)。前面是億萬(wàn)身家，中間是十億到百億，后面是做千億，王健林就是做大勢(shì)的，是研判趨勢(shì)，創(chuàng)造市場(chǎng)的人。
王健林能夠短短的從七八年變成中國(guó)首富，從幾百億變成幾千億，就是從開創(chuàng)出長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)這個(gè)模具開始的。八年前王健林來(lái)找我，面臨著一個(gè)困惑，當(dāng)時(shí)城市綜合體在整個(gè)中國(guó)風(fēng)聲水起，但是伴隨整個(gè)中國(guó)高速城市化的放緩，他已經(jīng)感到有危機(jī)了，下一步的機(jī)會(huì)到底在哪里？
我們談了幾次，最后得出了一個(gè)判斷。整個(gè)中國(guó)從溫飽到小康到富有，基本上可以體現(xiàn)六個(gè)字，吃住行游養(yǎng)育。上半場(chǎng)吃住行已經(jīng)基本完成，大家豐衣足食，房地產(chǎn)一個(gè)人兩三套房子也是常事，可以說(shuō)是絕對(duì)過(guò)剩，而且不光是北京、上海，連鄉(xiāng)村里面都是在堵車。吃住行這個(gè)硬件投資和平臺(tái)都結(jié)束了。下一步中國(guó)還要繼續(xù)往前發(fā)展怎么辦？平臺(tái)過(guò)剩、內(nèi)容為王，要打造一種高品質(zhì)的生活，那就是“游養(yǎng)育”。通過(guò)旅游度假休閑，養(yǎng)生養(yǎng)老提高生活品質(zhì)，還有就是教育，從少兒開始，一直到中學(xué)、大學(xué)，這是中國(guó)最大的市場(chǎng)空間。
這個(gè)判斷王健林他們接受了，那么怎么搶占這個(gè)風(fēng)口，開辟這個(gè)時(shí)代，怎么讓市場(chǎng)和官場(chǎng)認(rèn)同我們這個(gè)能力，這就是戰(zhàn)略問(wèn)題。我們認(rèn)為文旅時(shí)代將會(huì)成為未來(lái)中國(guó)的新風(fēng)口，但是中國(guó)缺少一個(gè)平臺(tái)將生活展現(xiàn)在世人眼前，而長(zhǎng)白山就是這個(gè)戰(zhàn)略的最佳的腳點(diǎn)。
長(zhǎng)白山這個(gè)項(xiàng)目一開始是吉林委省作為一個(gè)重大項(xiàng)目找到全國(guó)工商聯(lián)，全國(guó)工商聯(lián)又找到萬(wàn)達(dá)，希望萬(wàn)達(dá)牽頭來(lái)搞，但是王健林一點(diǎn)底都沒(méi)有。后來(lái)我們幫他把這個(gè)戰(zhàn)略賬算清楚之后，五個(gè)工商聯(lián)主席陪我去了長(zhǎng)白山調(diào)研，我還專門配了一個(gè)團(tuán)隊(duì)用三個(gè)月把項(xiàng)目策劃出來(lái)了，整個(gè)度假區(qū)主要就是“三菜一湯”
第一道菜：夏天避暑，有天池，另外還打造了三個(gè)世界級(jí)的高爾夫球場(chǎng)，讓人能夠休閑起來(lái)。
那三個(gè)球場(chǎng)，我找了兩個(gè)最好的設(shè)計(jì)師，一個(gè)是尼克勞斯，一個(gè)瓊斯二世，這兩個(gè)人現(xiàn)在都70多歲了，爭(zhēng)斗一輩子，誰(shuí)也不服誰(shuí)。我對(duì)他們說(shuō)，20年前你們兩個(gè)在昆明做了兩個(gè)球場(chǎng)，到現(xiàn)在都是中國(guó)乃至亞洲的傳奇，現(xiàn)在我又把長(zhǎng)白山這個(gè)舞臺(tái)給你們，希望你們把長(zhǎng)白山作為封筆之作，最后一決雌雄，看看到底誰(shuí)是英雄。
后來(lái)我說(shuō)看來(lái)還是瓊斯二世是英雄，并不是尼克勞斯不行，而是兩種路徑的差異。尼克勞斯做的是麥當(dāng)勞、肯德基，它永遠(yuǎn)是復(fù)制，而瓊斯二世做的是獨(dú)此一家，別無(wú)分號(hào)，手工打造。尼克勞斯只來(lái)考察了一次，瓊斯來(lái)了五次。后來(lái)這三個(gè)球場(chǎng)已經(jīng)是中國(guó)的高爾夫勝地，很多企業(yè)家、很多老板一到這個(gè)季節(jié)都往那去，今天來(lái)參加這個(gè)會(huì)議的嘉賓里，有的還是昨天在長(zhǎng)白山打完球之后才飛過(guò)來(lái)的，這就是一個(gè)地方的魅力和價(jià)值。
第二道菜是冬天的滑雪場(chǎng)。我們按照加拿大冬季奧運(yùn)會(huì)的打法，把整個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)請(qǐng)過(guò)來(lái)，打造了43道的亞洲最好的滑雪場(chǎng)，從初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，為了找最好的高級(jí)滑雪道，滿長(zhǎng)白山找，最后終于把這個(gè)任務(wù)完成了。現(xiàn)在冬天也是一票難求，一房難求。
第三道菜是冰雪度假小鎮(zhèn)，這是別人做不了，只有王健林能做的。王健林的萬(wàn)達(dá)和國(guó)內(nèi)外的許多酒店和商家是戰(zhàn)略同盟，他可以用在度假區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)完了以后要求跟他做生意的這些酒店和商家必須去開店，不開店不給你生意做，只有王健林才能做到這個(gè)事，最后一夜之間十幾家度假酒店入駐長(zhǎng)白山，把第三道菜做成了。
還有一湯就是溫泉洗浴。這三菜一湯，一年策劃，三年開發(fā)，五年成形，喚醒了沉睡的長(zhǎng)白上，成了整個(gè)中國(guó)北方最高端的山岳旅游度假目的地，一下子為萬(wàn)達(dá)贏得了一個(gè)時(shí)代。現(xiàn)在很多地方的政府見(jiàn)了房地產(chǎn)商像見(jiàn)了瘟疫一樣往后躲，但是見(jiàn)了王健林就像見(jiàn)了白馬王子一樣拼命去追。為什么？因?yàn)檎恍枰康禺a(chǎn)了，他們需要給這個(gè)區(qū)域和這個(gè)城市提高生活品質(zhì)，這個(gè)東西王健林有，因?yàn)槭撬氏冗M(jìn)入了文旅產(chǎn)業(yè)。
我當(dāng)時(shí)告訴王健林，用五年做一個(gè)長(zhǎng)白山開一個(gè)模具，可能賺不到錢，但是五年以后你將會(huì)贏得一個(gè)時(shí)代。長(zhǎng)白山項(xiàng)目從合同的探索到規(guī)劃設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品的整合和打造，費(fèi)了很大的功夫，五年之后，當(dāng)萬(wàn)達(dá)從長(zhǎng)白山走出來(lái)，以前是五年做一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在是一年做十個(gè)項(xiàng)目，用的就是這套模具。全國(guó)各地給萬(wàn)達(dá)的地幾乎都是零地價(jià)，青島給了幾千畝，武漢給了幾千畝，西雙版納給了近萬(wàn)畝。短短三五年的時(shí)間，王健林變成了王首富。
但是，就像我剛才講的尼克勞斯和瓊斯的差異，文旅這個(gè)行業(yè)，如果按照一種無(wú)限復(fù)制、無(wú)限克隆，像麥當(dāng)勞、肯德基這樣的做法肯定走不遠(yuǎn)。所以當(dāng)王健林在批判所謂的上海的迪士尼的時(shí)候，他犯了一個(gè)錯(cuò)誤，迪士尼雖然花的錢很多，但是迪斯尼是按照1.0、2.0、3.0不斷升級(jí)的方式來(lái)打造的，而且一耗時(shí)就是十年、二十年，這種創(chuàng)新、這種服務(wù)，可是前所未有的，而這正是文旅產(chǎn)業(yè)跟房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)最大的不同。
房地產(chǎn)的初級(jí)階段是賣產(chǎn)品、賣房子，中級(jí)階段賣服務(wù)，最后高級(jí)階段是賣生活。大家千萬(wàn)記住，如果你繼續(xù)在賣產(chǎn)品的這個(gè)階段，注定要被淘汰。如果你能夠在賣產(chǎn)品的時(shí)候把服務(wù)做好，那么你還要一席之地，但是最終勝者是第三種，賣生活。你能夠打造人家雖不能至，心向往之的東西，就是一種最好的生活，那你就有未來(lái)，這就是明天的中國(guó)。這一點(diǎn)上，就需要用五年甚至十年練好這個(gè)內(nèi)功，這是明天的風(fēng)口。
王健林用八年時(shí)間成了中國(guó)的文旅之王，正在他志得意滿要向全球進(jìn)軍，成為全球首富的時(shí)候，最近卻出問(wèn)題了。但這不怪他，而是中央從金融安全的角度所作出的反應(yīng)。在這種情況下，這個(gè)人還是很厲害，趕快調(diào)整，把很多的重資產(chǎn)去掉，騰出手來(lái)。他賣掉幾乎所有的文旅城，就是沒(méi)有賣掉長(zhǎng)白山，因?yàn)殚L(zhǎng)白山是第一個(gè)下功夫開的模具，是全國(guó)目前為止北方的一個(gè)制高點(diǎn)，還是他的現(xiàn)金牛。所以這口氣過(guò)來(lái)了以后，大家放心，王健林會(huì)繼續(xù)在文旅和現(xiàn)代商業(yè)上繼續(xù)大跨步前進(jìn)，出不了大問(wèn)題。
三、潛心十六年，星牌打造龍熙大健康
談完昨天的華夏，談完今天的王健林，現(xiàn)在我想談?wù)勀_底下的這個(gè)故事，星牌龍熙大健康。今天我們開會(huì)的這個(gè)地方，很多人都是第一次來(lái)。這里的老板為了開辟這個(gè)板塊，到目前為止花了16年時(shí)間。我15年前來(lái)到北京做星河灣，當(dāng)時(shí)北京人告訴我一個(gè)口訣，叫“北貧南賤，東富西貴”。那個(gè)時(shí)候的北京別說(shuō)這個(gè)地方，五環(huán)以外，大紅門南三環(huán)都是窮得響叮當(dāng)?shù)牡胤剑緵](méi)有人愿意過(guò)來(lái)。
星牌集團(tuán)的老板就選擇在這個(gè)地方開始耕耘，打造了三個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)階段是高爾夫球場(chǎng)，把它變成一個(gè)高端人士的度假目的地；第二個(gè)是北京最大的溫泉酒店；第三個(gè)就是今天看到的國(guó)際會(huì)議中心。接下來(lái)他將會(huì)跟中國(guó)人壽合作，打造整個(gè)中國(guó)最大的度假休閑大健康基地。我相信五年以后這個(gè)地方絕對(duì)是非同一般，他們的老板也到現(xiàn)場(chǎng)了，希望他給大家舉個(gè)手。甘連舫，甘總，全國(guó)政協(xié)委員。（全場(chǎng)鼓掌）我們這個(gè)活動(dòng)他非常支持，未來(lái)的大健康特色小鎮(zhèn)也是我們?nèi)⑴c幫助他的。
那天我見(jiàn)到了甘總，我說(shuō)中國(guó)人的北京有三個(gè)北京，第一個(gè)北京是開放改革以前皇城根里面二環(huán)以內(nèi)的北京，那個(gè)時(shí)候的中軸線，就是天安門、故宮、紫禁城。第二個(gè)北京就是五環(huán)以內(nèi)的北京，1500萬(wàn)人口，但是中軸線沒(méi)有變，下一個(gè)北京，就是習(xí)大大的千年大計(jì)，雄安新區(qū)的推出，但中軸線仍然沒(méi)變。我們腳底下這片土地，是一根扁擔(dān)挑兩頭，一邊挑的是昨天的北京，一邊挑的是雄安新區(qū)為代表的明天的北京，這個(gè)能量非同一般，所以千萬(wàn)不要小看這塊土地，千萬(wàn)別要把他糟蹋。姑娘要嫁可是要當(dāng)楊貴妃啊，而不是一般人家嫁出去的，這種趨勢(shì)就是我們看問(wèn)題必須要把握的東西。
從固安往這邊走是原本是廊坊最貧困的地區(qū)，但通過(guò)華夏幸福發(fā)家，變成了廊坊最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一。雄安新區(qū)千年大計(jì)出來(lái)以后，這個(gè)地方一根扁擔(dān)挑兩頭，它的區(qū)位優(yōu)勢(shì)明擺著，而且明年全球最大的機(jī)場(chǎng)新國(guó)門就在南邊十公里之外建成。到那個(gè)時(shí)候全中國(guó)、全世界的貴客都在這個(gè)地方，大家想想這個(gè)區(qū)域是什么概念？那就是上海的大虹橋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)順義天竺的地方。所以，在這個(gè)時(shí)候一定要打造人們夢(mèng)寐以求的高端生活，而不只是賣房子。什么生活？大健康、大休閑、養(yǎng)老養(yǎng)生，這些東西都是我們所渴望和所希望的。
市場(chǎng)上想當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的人，把平臺(tái)搭建好以后，要敢于、善于整合全球最好的資源。王志綱工作室作為智庫(kù)有很大的優(yōu)勢(shì)，每天都有很多資源來(lái)找我們，這些資源一定要能夠讓他發(fā)揮作用，門當(dāng)戶對(duì)。昨天晚上我見(jiàn)了一個(gè)上海來(lái)的企業(yè)，他們正整合全球資源做中國(guó)最好的俱樂(lè)部，他們的夢(mèng)想是什么呢？以后中國(guó)的高端人士，一家人進(jìn)入俱樂(lè)部后三天出不來(lái)，男女老幼各得其所，而且圍繞家庭做跟蹤服務(wù)，養(yǎng)老、大健康、養(yǎng)生各方面都不用擔(dān)心。
我答應(yīng)他們?nèi)ド虾？疾欤绻铱赐暌院螅J(rèn)為他勝過(guò)了地中海俱樂(lè)部，勝過(guò)全世界包括曼谷最好的養(yǎng)生俱樂(lè)部，我馬上就可以幫他牽線，幫他植入北京這個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，星牌可以上一個(gè)臺(tái)階，他們也可以像進(jìn)北京匯演一樣，在全國(guó)亮相，完全是雙贏。
很多企業(yè)都開始在布局了，在準(zhǔn)備了，有人在做平臺(tái)，有人在做內(nèi)容，但是最終的出發(fā)點(diǎn)就是從賣產(chǎn)品到賣平臺(tái)，再到賣生活。
在座的正好有老朋友，大理洱源的楊老板，這個(gè)老板也是抱著金飯碗。洱源是蒼山洱海的源頭，是大理最美的地方，離大理就40分鐘，楊麗萍的故鄉(xiāng)。我去看了這個(gè)地方，很震撼，那里的水清澈無(wú)比，高原濕地潔凈無(wú)暇，而且千年的老梨樹花開滿園。再加上當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情，楊麗萍的歌舞這些，非同一般。但是他們辛辛苦苦是盯著當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)做，非常辛苦。
昨天晚上正好有一個(gè)很大的企業(yè)找我，實(shí)力雄厚，想選這種地方當(dāng)轉(zhuǎn)世靈童，我對(duì)他說(shuō)，楊老板他們是小馬拉大車，而你是匹大馬啊，跟他們有很大的互補(bǔ)性。下一步讓我的團(tuán)隊(duì)幫你們撮合一下。你們是央企國(guó)企，實(shí)力雄厚，他們有操作和執(zhí)行，在當(dāng)?shù)赜腥嗣}，就以楊麗萍為領(lǐng)頭，打造一個(gè)全中國(guó)披頭散發(fā)的藝術(shù)家們都?jí)裘乱郧蟮奶厣℃?zhèn)，我相信像雙廊這種地方根本沒(méi)法比的。他們聽(tīng)了興奮異常，接下來(lái)我們工作室的云總會(huì)幫忙撮合這個(gè)事情。
四、智綱小鎮(zhèn)觀
今天一天的時(shí)間，上午的主旨是“傳道”，我講完之后還會(huì)有兩個(gè)分中心的總經(jīng)理給大家講講他們的操作實(shí)踐。下午的主旨是“解惑”，大家作為官員也罷、企業(yè)家也罷，有很多的困惑可以跟他們的交流。晚上還有一個(gè)盛大的宴會(huì)，可以交流、交友、交易。你們可以像非誠(chéng)勿擾一樣，去找你們所需要、所尋找的資源，這是我們辦這個(gè)會(huì)的目的。最后，我送大家三句話。
第一，風(fēng)口。特色小鎮(zhèn)的確是個(gè)風(fēng)口，盡管有的人把它看成泡沫，有人把它看成是陷阱，但是畢竟在五年之內(nèi)，它是地方政府指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的抓手，所以我們還是要消化這個(gè)政策，往上靠，然后把住這個(gè)風(fēng)口。但是千萬(wàn)記住，做任何事情要貼近本質(zhì)，把握規(guī)律，尊重常識(shí)。就像我剛才說(shuō)的，要培養(yǎng)一個(gè)能嫁出去大家閨秀，沒(méi)有十年、二十年是不可能的，不像養(yǎng)豬崽一樣3個(gè)月就出欄了。按照這種思維，我們要既務(wù)實(shí)又務(wù)虛，最后我們才能走得遠(yuǎn)。
第二，做任何事情要注意開模具。我們看到百花盛開的結(jié)果，萬(wàn)達(dá)也罷，華夏幸福基業(yè)也罷，他們很多經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后來(lái)都在全中國(guó)推廣和普及了，但成功的核心因素其實(shí)不在于后期的快速?gòu)?fù)制，而在于最早的那個(gè)五年、八年成功開出了模具。
我們?cè)谧囊胝嬲龊锰厣℃?zhèn)，就要明確方向，是做平臺(tái)、做運(yùn)營(yíng)、提供服務(wù)還是提供資金，是做養(yǎng)老、做大健康、做大休閑還是做產(chǎn)業(yè)園。無(wú)論你做什么，只要這個(gè)東西符合你的核心能力，能夠上接天、下接地，中間市場(chǎng)能通氣，是你認(rèn)同的未來(lái)十年、二十年的戰(zhàn)略，你就要集中所有的精力來(lái)做好開模具的事情。
這個(gè)開模具和蓋萬(wàn)丈高樓打基礎(chǔ)是一個(gè)道理，默默無(wú)聞，千辛萬(wàn)苦，百折不撓，誰(shuí)都不理解，但是一旦做好，把模具成功開出來(lái)，你就可以縱橫天下。特別是當(dāng)老板的，別以為當(dāng)個(gè)甩手掌柜，交給一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人就行了，那是不可能的。任何一次戰(zhàn)略的突破必須老板帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)親力親為，去破解。一旦破解了后面的事情就可以躍馬揚(yáng)鞭了。
第三，善于把住契機(jī)。這個(gè)事情多說(shuō)幾句，每個(gè)地方的需求不一樣，契機(jī)也不一樣。比如說(shuō)珠三角，最大的契機(jī)就是幫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，騰籠換鳥。番禺、南海、順德很多地方，升級(jí)和轉(zhuǎn)型離不開特色小鎮(zhèn)，而這種特色小鎮(zhèn)就是產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。
我們北京中心的總經(jīng)理任國(guó)剛，他們?cè)趶V州做了將近20多個(gè)特色小鎮(zhèn)，幾乎都是跟產(chǎn)業(yè)有關(guān)的。舉個(gè)例子，在南海大瀝，民間存款就有上千億，不缺錢，政府手上也有地，但是包括萬(wàn)科、恒大這些很多去拿地的都不給。書記講，現(xiàn)在我們不需要房地產(chǎn)，不能把地賣掉之后就造房子，那我的后代子孫怎么辦？最關(guān)鍵的還是要產(chǎn)業(yè)升級(jí)，要有造血功能。
我們的團(tuán)隊(duì)幫他們打造了一個(gè)創(chuàng)客小鎮(zhèn)，真正的按照“三生有幸”的方式去打造，生活、生意、生命一個(gè)都不能少，讓所有創(chuàng)業(yè)的人在這個(gè)地方能夠既有生意，又有滿滿的生活，而且生命很有價(jià)值。現(xiàn)在這個(gè)方案已經(jīng)在實(shí)施了，而且南海市看了這個(gè)方案以后，把這個(gè)戰(zhàn)略變成了整個(gè)南海的戰(zhàn)略。
另外他們?cè)谥猩降纳诚沧隽藗€(gè)小鎮(zhèn)。這里幾十年生產(chǎn)牛仔褲，也面臨升級(jí)的問(wèn)題，從傳統(tǒng)的加工業(yè)變成一個(gè)品牌服裝業(yè)。我們的團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)一起，跑到了意大利米蘭，跟意大利服裝協(xié)會(huì)對(duì)接，那里有幾乎所有的頂級(jí)品牌，早就想進(jìn)中國(guó)，但是不得其門而入。最后雙方一拍即合，我們把意大利米蘭的高級(jí)設(shè)計(jì)師請(qǐng)過(guò)來(lái)，植入沙溪，就可以打造一個(gè)世界時(shí)裝小鎮(zhèn)，這是馬上就能見(jiàn)效的。
我們上海中心的團(tuán)隊(duì)幫上海青浦的重固鎮(zhèn)也打造了一個(gè)特色小鎮(zhèn)。重固是青浦區(qū)毗鄰大虹橋，但又發(fā)展比較慢的一個(gè)建制鎮(zhèn)，沒(méi)想到今天成了上海最有價(jià)值的地方，很多企業(yè)都想去重固拿地，最后上海市給了中建八局，但中建八局不知道怎么玩，就找到了王志綱工作室。上海中心經(jīng)過(guò)了兩年時(shí)間，摸索出一個(gè)真正的央企和地方合作的PPP模式，從破題，到央企和政府怎么公私合營(yíng)，把開創(chuàng)一次授權(quán)、一個(gè)基金、多個(gè)PPP子項(xiàng)目包落實(shí)下來(lái)，并實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一營(yíng)銷，把平臺(tái)搭建好，然后整合天下的資源來(lái)做內(nèi)容。現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)成為了國(guó)家發(fā)改委重點(diǎn)跟蹤落地的示范項(xiàng)目，推廣給全中國(guó)學(xué)習(xí)，很多地方政府、很多企業(yè)過(guò)去考察。
另外還有云南和貴州，今天來(lái)了很多的云南和貴州的企業(yè)，包括國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)。云南和貴州肯定能在文化旅游、養(yǎng)老養(yǎng)生、度假休閑這方面大有作為。貴州還有一個(gè)特點(diǎn)，就是大數(shù)據(jù)，這里面也有大文章。貴州的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)相當(dāng)于發(fā)電站，發(fā)電站的電力要往終端走才有用，而人工智能就是最大的終端。現(xiàn)在我們?cè)趲椭貞c往人工智能方面進(jìn)行破題，把美國(guó)的特斯拉汽車往植入重慶。未來(lái)重慶很有可能會(huì)變成中國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)無(wú)人駕駛的智能城市，成為智能化、綠色化、生態(tài)化、立體化的特色小鎮(zhèn)。特色小鎮(zhèn)的背后一定要有生產(chǎn)、生意和生活。如果沒(méi)有這后面的這三個(gè)動(dòng)力，就小鎮(zhèn)談小鎮(zhèn)，肯定死路一條。
今天上午我開局就開到這里，謝謝大家。
