【編者按】自從“戰(zhàn)略哥”欄目設(shè)置以來(lái)，不斷有粉絲在后臺(tái)就企業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題向“戰(zhàn)略哥”發(fā)問(wèn)。小編選摘其中問(wèn)題，邀請(qǐng)工作室的“戰(zhàn)略哥”們一一認(rèn)真回答，最終精輯成文，以答謝粉絲們的持續(xù)關(guān)注，并歡迎繼續(xù)提問(wèn)！
問(wèn)1：草根企業(yè)為什么要打造品牌呢？
戰(zhàn)略哥：智綱智庫(kù)（王志綱工作室）上海戰(zhàn)略中心 卞大珺
答：中小草根企業(yè)在品牌認(rèn)知上普遍存在一些誤區(qū)：1、做好銷售就行，品牌是以后的事；2、品牌和產(chǎn)品定位關(guān)系不大。
在發(fā)展的最初階段，草根小微企業(yè)首要解決的問(wèn)題是生存問(wèn)題，銷售上去了，企業(yè)才能活下來(lái)。但是面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，銷售只能維持企業(yè)生存一段時(shí)間，想要可持續(xù)發(fā)展，品牌的作用尤為關(guān)鍵。
品牌的建立既不是一朝一夕，也不是半路出家，是一個(gè)伴隨產(chǎn)品銷售的長(zhǎng)期過(guò)程。另外，草根企業(yè)人、財(cái)、物力都有限，既沒(méi)有能力經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，也不能與行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)抗衡，只能從小的細(xì)分領(lǐng)域切入。產(chǎn)品定位就是企業(yè)突出重圍的利器，品牌則是消費(fèi)者把你的產(chǎn)品從茫茫貨海中挑出來(lái)的依據(jù)。
事實(shí)上，品牌對(duì)于中小草根企業(yè)的發(fā)展有十分重要的意義：
1、提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
沒(méi)有品牌，企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)價(jià)格很難提升，由此帶來(lái)更低的附加值，以至于企業(yè)不得不陷入打價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。
建立品牌，就是建立了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，這種認(rèn)知能夠左右消費(fèi)者的行為，引導(dǎo)消費(fèi)者做出購(gòu)買決策，這時(shí)候品牌的附加值就可轉(zhuǎn)化為實(shí)際的利潤(rùn)，且品牌的知名度越高，溢價(jià)能力越高。
2、規(guī)范企業(yè)行為，增強(qiáng)員工的認(rèn)同感和歸屬感
除了給企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益外，品牌還能夠督促企業(yè)不斷去規(guī)范自身的經(jīng)營(yíng)行為。
一旦建立了某種品牌，企業(yè)就會(huì)按照品牌的要求去對(duì)待消費(fèi)者的心理期待，對(duì)待產(chǎn)品生產(chǎn)和企業(yè)管理等行為。品牌還是企業(yè)的外衣，能夠吸引人才，品牌背后所隱含的文化價(jià)值觀能夠留住人才，增強(qiáng)員工的認(rèn)同感和歸屬感。
問(wèn)2：伴隨著中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)崛起，草根企業(yè)如何借勢(shì)走向國(guó)際？
戰(zhàn)略哥：智綱智庫(kù)（王志綱工作室）北京戰(zhàn)略中心 吳升
答：中國(guó)草根企業(yè)走向國(guó)際，既包含“走出去”，也包括“引進(jìn)來(lái)”。
如果說(shuō)前三十年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化的三十年，那么后三十年將是全球經(jīng)濟(jì)中國(guó)化的三十年。
在這個(gè)背景下，全球經(jīng)濟(jì)中國(guó)化將實(shí)現(xiàn)“兩大轉(zhuǎn)移”：
其一，中國(guó)依靠低成本發(fā)展起來(lái)的低端產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移，形成“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”，中國(guó)的企業(yè)走出去，就像當(dāng)年臺(tái)灣、韓國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到大陸；
其二，是“技術(shù)轉(zhuǎn)移”，中國(guó)的企業(yè)將國(guó)外技術(shù)、渠道、品牌等高端要素引進(jìn)來(lái)。
對(duì)于“走出去”，“一帶一路”戰(zhàn)略是中國(guó)企業(yè)走出去的絕佳機(jī)會(huì)。除了基建市場(chǎng)外，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和民營(yíng)企業(yè)也將伴隨“一帶一路”戰(zhàn)略走出去。
但鑒于海外市場(chǎng)的種種不確定因素，建議草根企業(yè)“抱團(tuán)出海”，集體“打前站”，再進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，這樣風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)降低很多；也可以通過(guò)“抱團(tuán)”方式放大自己的價(jià)值，獲得當(dāng)?shù)卣闹С郑诋?dāng)?shù)卦O(shè)立工業(yè)園區(qū)。目前全球中國(guó)企業(yè)在海外建設(shè)的園區(qū)有近100個(gè)，多數(shù)工業(yè)園區(qū)是民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。
對(duì)于“引進(jìn)來(lái)”，可以通過(guò)國(guó)際并購(gòu)或者中外合資的方式實(shí)現(xiàn)“全球抓藥”，而這個(gè)方式首選是歐洲。因?yàn)椋瑲W洲已經(jīng)過(guò)了中國(guó)的發(fā)展階段，擁有中國(guó)目前轉(zhuǎn)型升級(jí)急需的技術(shù)；另外，歐洲企業(yè)多為家族企業(yè)，股權(quán)分散易收購(gòu)。
無(wú)論是“走出去”還是“引進(jìn)來(lái)”，中國(guó)的企業(yè)走向國(guó)際，都需要戰(zhàn)略的引領(lǐng)、資本的紐帶和中外的合作。智綱智庫(kù)（王志綱工作室）正在積極探索搭建為草根企業(yè)走向國(guó)際的服務(wù)平臺(tái)，希望能夠幫助更多的草根企業(yè)成功地走向國(guó)際。
問(wèn)3：“一帶一路”給中國(guó)草根企業(yè)提供了“走出去”的新機(jī)遇，是否也意味著中國(guó)品牌國(guó)際化、東方文化輸出的新機(jī)會(huì)到來(lái)了？
戰(zhàn)略哥：智綱智庫(kù)（王志綱工作室）北京戰(zhàn)略中心 吳升
答：“一帶一路”是中國(guó)主動(dòng)國(guó)際化的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有望重塑全球的貿(mào)易布局、投資布局、生產(chǎn)布局和市場(chǎng)布局，既是我國(guó)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，更是東方文化和中國(guó)品牌輸出的時(shí)代機(jī)遇。我國(guó)草根企業(yè)應(yīng)該抓住“走出去”的時(shí)代機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)的跨越。
要實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)首先需要“找魂“。
這個(gè)“魂“是對(duì)中國(guó)文化的發(fā)掘提煉，并有意識(shí)地培養(yǎng)為獨(dú)特的企業(yè)“靈魂”。
就像提到美國(guó)企業(yè)，就會(huì)想到他們的高效與創(chuàng)新精神，提到德國(guó)企業(yè)，則會(huì)想到他們的嚴(yán)謹(jǐn)。
中國(guó)文化“和而不同”的處世觀、“海納百川、有容乃大”的共同發(fā)展觀都是中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展重要的指導(dǎo)思想，通過(guò)尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、生態(tài)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣，重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任，用尊重贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、客戶、合作伙伴等對(duì)品牌的尊重與歡迎。
其次，中國(guó)企業(yè)需要“養(yǎng)閨女”。
中國(guó)企業(yè)家們想在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)速成幾乎是不可能的，有必要擺脫浮躁、封閉的心態(tài)，以“養(yǎng)閨女”的心態(tài)，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)、艱苦努力，借助技術(shù)創(chuàng)新和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的研究，在國(guó)際上潛心打造中國(guó)品牌，才能真正地占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。
最后，要制定清晰的海外戰(zhàn)略和本土化策略。
比如在歐洲市場(chǎng)，中國(guó)的品牌在認(rèn)知上和德國(guó)、日本還有差距，我們的草根企業(yè)可以通過(guò)并購(gòu)行業(yè)領(lǐng)先品牌的方式，獲取品牌、渠道、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。
智綱智庫(kù)（王志綱工作室）在給順德做城市發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，有一家精密機(jī)械企業(yè)叫伊之密，2011年他們用30萬(wàn)美金成功收購(gòu)美國(guó)百年企業(yè)HPM的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獲得H PM商標(biāo)和技術(shù)后，借助其原有品牌，加速北美市場(chǎng)開(kāi)拓步伐。2011年7月，伊之密H PM北美公司注冊(cè)成立，2012年，伊之密在北美銷售了400多萬(wàn)美元。
智綱智庫(kù)（王志綱工作室）通過(guò)和眾多企業(yè)深層次的溝通，了解到企業(yè)在“走出去”過(guò)程中的種種不易，因此我們聯(lián)合中國(guó)頂級(jí)智庫(kù)——國(guó)經(jīng)咨詢和一家專注中小企業(yè)并購(gòu)的國(guó)際投行——克萊爾福德國(guó)際投資銀行集團(tuán)共同發(fā)起成立了CECC國(guó)際投資促進(jìn)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)整合智庫(kù)、金融、法律、行業(yè)協(xié)會(huì)等多方資源，為企業(yè)架起聯(lián)通世界的橋梁，助推中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際。
問(wèn)4：中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,國(guó)外這方面需求旺盛,就像王志綱老師所說(shuō)的“一邊捆著草、一邊餓著牛”，怎么解決這個(gè)問(wèn)題？
戰(zhàn)略哥：智綱智庫(kù)（王志綱工作室）深圳戰(zhàn)略中心 張昭華
答：坦率地說(shuō)，中國(guó)制造業(yè)是生產(chǎn)發(fā)達(dá)而非整體發(fā)達(dá)。散小弱亂、技術(shù)低端、品牌欠缺的現(xiàn)實(shí)狀況，造就了目前一些行業(yè)普遍性或結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性的產(chǎn)能過(guò)剩。產(chǎn)能過(guò)剩需要通過(guò)時(shí)間和空間的轉(zhuǎn)移去消化。“走出去”不失為一條很好的路徑。
1、產(chǎn)業(yè)整合，靠“鏈”走出去。
首先是整合上下游，形成產(chǎn)業(yè)鏈條參與全球競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避過(guò)去“三來(lái)一補(bǔ)”代孕式的走出去模式；其次是植入全球供應(yīng)鏈，坦然接受存量洗牌，整合別人或被別人整合。產(chǎn)業(yè)整合需要資本手段、金融工具和第三方智庫(kù)做粘合劑和變壓器，最終形成強(qiáng)勁有力的鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)。
2、轉(zhuǎn)型升級(jí)，靠“質(zhì)”走出去。
“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，雖一字之差，其背后卻肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史使命。一方面是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，從批量化走向柔性化生產(chǎn)和定制化生產(chǎn)；再次是利用互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)增量突破，做出真正品質(zhì)化品牌化的好產(chǎn)品。
3、國(guó)際并購(gòu)，靠“技”走出去。
首先是以并購(gòu)、參股、置換等形式開(kāi)展境外技術(shù)合作，獲得國(guó)外先進(jìn)工藝與技術(shù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外互補(bǔ)，技術(shù)互通，不僅讓產(chǎn)品走出去，也讓標(biāo)準(zhǔn)走出去，適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)之需；其次是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)投資基金的作用，與企業(yè)聯(lián)手投資境外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高端制造業(yè)等領(lǐng)域，推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)技術(shù)升級(jí)，建立品牌。
4、借勢(shì)過(guò)橋，靠“勢(shì)”走出去。
當(dāng)前中國(guó)推出的“一帶一路”和“亞投行”兩大國(guó)家戰(zhàn)略，為中國(guó)制造業(yè)走出去提供了時(shí)代性機(jī)遇。因此，制造業(yè)”走出去”要借助這兩股東風(fēng)，摸清風(fēng)向。歸根到底，中國(guó)制造業(yè)走出去，要有規(guī)模，以鏈條優(yōu)勢(shì)參與全球競(jìng)爭(zhēng)；要有品質(zhì)，搶占制高點(diǎn)、把握話語(yǔ)權(quán)，成為游戲規(guī)則的制定者；要有渠道，通過(guò)國(guó)際并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與生產(chǎn)的雙向互通；要借大勢(shì)，這樣才能獲取政治、政策等多方面的支持。
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