速度、創(chuàng)新與整合
在奧龍計(jì)劃的策劃報(bào)告中，王志綱工作室對(duì)金業(yè)集團(tuán)的企業(yè)能力進(jìn)行了綜合評(píng)估，指出奧園獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自三種能力：高速度下的市場(chǎng)爆發(fā)力、創(chuàng)新下的市場(chǎng)突破力和資源整合下的市場(chǎng)覆蓋力。
南國(guó)奧園的開(kāi)發(fā)速度以及銷售速度都是令人不可思議的。翻開(kāi)南奧大事記，我們可以看到以下幾行記錄：
2000年6月，正式簽訂土地合同；2000年7月，邀請(qǐng)悉尼奧運(yùn)村的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)——澳洲五合公司，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步規(guī)劃設(shè)計(jì)；2001年1月，正式開(kāi)始動(dòng)工；2001年7月21日，首期開(kāi)盤(pán)。小學(xué)、幼兒園、體育館已建成完工，首期組團(tuán)已接近現(xiàn)樓，總建筑面積13萬(wàn)平方米；2001年7月29日，首期1 000套單位全部售罄，封盤(pán)。南奧的開(kāi)發(fā)和銷售速度，在國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)史上創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，而金業(yè)集團(tuán)三年五個(gè)奧園連鎖的擴(kuò)張速度更是造就了地產(chǎn)界的一個(gè)神話。
奇跡不是空穴來(lái)風(fēng)。奧園開(kāi)發(fā)的成功，不單是概念的成功、產(chǎn)品的成功，而是整體的成功、企業(yè)的成功，是戰(zhàn)略理念和哲學(xué)思想的成功。事實(shí)上，奧園的成功充分體現(xiàn)了企業(yè)力的成功，而不僅僅是項(xiàng)目運(yùn)作的成功。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)與信息時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于速度、創(chuàng)新與整合。一方面，要快速實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心能力的釋放和裂變；另一方面，要不斷超越自己進(jìn)行原創(chuàng)，進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心能力；此外，要善于進(jìn)行跨行業(yè)的資源整合，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速實(shí)現(xiàn)資本集聚和品牌擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。
隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善，決定一個(gè)企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素不再是它擁有資源的多少，而是企業(yè)核心能力的強(qiáng)弱。比誰(shuí)有自我造血機(jī)能，誰(shuí)又具備大勢(shì)把握的能力、產(chǎn)品原創(chuàng)的能力、品牌塑造與資本運(yùn)作的能力。
王志綱將概念地產(chǎn)分為兩大類：一種是單一型概念地產(chǎn)；一種是復(fù)合型概念地產(chǎn)。前者不值錢(qián)，因?yàn)榭梢暂p易復(fù)制；后者屢戰(zhàn)屢勝，是因?yàn)槌珜?dǎo)者整合的資源具有無(wú)法克隆的唯一性優(yōu)勢(shì)。復(fù)合地產(chǎn)概念的最大價(jià)值在王志綱（左四）同奧園的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)在澳洲和悉尼奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館的主設(shè)計(jì)公司——五合公司，進(jìn)行交流。于，倡導(dǎo)者可以從競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域抽身而出，另辟蹊徑，開(kāi)辟出一塊屬于自己的高價(jià)值、低風(fēng)險(xiǎn)的利潤(rùn)空間。
為了保證這種優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性，郭梓文這樣解釋道：
奧林匹克花園品牌的塑造，離不開(kāi)對(duì)社會(huì)資源和自身創(chuàng)新意愿的整合。我們一方面注意聯(lián)合中體產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)全國(guó)最大的體育資源擁有者，同時(shí)又牢牢掌控房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新資源，并在公司總部設(shè)立專門(mén)的研發(fā)大廈，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)各個(gè)層面的環(huán)節(jié)進(jìn)行研究，總結(jié)出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)效率極高的產(chǎn)業(yè)鏈條。
從某種意義上說(shuō)，塑造一個(gè)品牌易，維護(hù)一個(gè)品牌難。品牌應(yīng)具備可持續(xù)發(fā)展的能力，要令品牌不能被簡(jiǎn)單克隆，就必須不斷有提升、確保品牌有不斷更新的源動(dòng)力。廣奧、番奧是體育與地產(chǎn)嫁接，南奧是“地產(chǎn)+體育+教育”，只有創(chuàng)新才會(huì)使品牌有生命力。奧林匹克花園是不會(huì)被克隆的，因?yàn)樗邆淞似放茟?yīng)有的三個(gè)特性，即唯一性、排他性與權(quán)威性。
正因?yàn)槿绱耍m然今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)到了過(guò)剩時(shí)代，住宅作為一種大眾消費(fèi)品，消費(fèi)者的態(tài)度也是日趨理性和挑剔，一夜之間幾百套的神話已多年不見(jiàn)，但南奧卻創(chuàng)造了過(guò)剩時(shí)代的銷售神話。
如果發(fā)展商將自己視為生活方式的提供者和保障者，視為居住文化的創(chuàng)造者，那么房地產(chǎn)的每一個(gè)毛孔里都有可以創(chuàng)新的空間。地產(chǎn)市場(chǎng)表面上是供大于求，其實(shí)卻是有效供給不足，因?yàn)槭袌?chǎng)上能真正滿足消費(fèi)者需求的樓盤(pán)總是供不應(yīng)求，好房子永遠(yuǎn)不愁賣(mài)!從生活方式出發(fā)、與生活方式息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和資源是無(wú)窮盡的，所以，創(chuàng)新也是無(wú)窮盡的。
在轉(zhuǎn)型期的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商只有不斷超越自己，才能進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心能力，從而立于不敗之地。
奧園銘
漫步于南國(guó)奧園你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在通往高爾夫球場(chǎng)的小路上，矗立著一塊蠟黃色的巨石。石重33噸，采自廣東英德，據(jù)說(shuō)在運(yùn)送的過(guò)程中，曾壓壞了三輛吊車。石上刻有一篇古綠色的短文，題為“奧園銘”。字是廣東著名書(shū)法家盧瑞祥先生的手書(shū)，雕刻者是廣州市雕刻院副院長(zhǎng)許鴻飛先生，撰文者則是南國(guó)奧林匹克花園總策劃王志綱。
一次，郭梓文站在石頭前笑道：“能讀懂《奧園銘》的人，100人里有1個(gè)；而能讀懂并且能操作到位者，足以在房地產(chǎn)界縱橫江湖、獨(dú)步天下。”
說(shuō)起《奧園銘》，還有一段故事。
郭梓文經(jīng)營(yíng)奧林匹克花園多年，對(duì)奧園情深意厚，對(duì)王志綱工作室的泛地產(chǎn)理論也是越嚼越有滋味，畢竟，奧園能有今天，在理論和實(shí)踐上都離不開(kāi)泛地產(chǎn)理論和復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的引導(dǎo)。所以，他希望在南國(guó)奧園這個(gè)奧林匹克花園的升級(jí)版上對(duì)自己的事業(yè)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，于是請(qǐng)王志綱撰寫(xiě)一篇美文，闡述奧園所凝結(jié)的泛地產(chǎn)理論精髓，并學(xué)古人刻石為記。王志綱一聽(tīng)這創(chuàng)意，立刻贊同，并拍手稱快。
幾易其稿，《奧園銘》終于出爐了，它古雅、大氣、深刻。郭梓文看罷拍案稱絕。
他對(duì)麾下那些能征善戰(zhàn)的經(jīng)理人說(shuō)：“只要我們堅(jiān)持一個(gè)理念——奧龍計(jì)劃，懷抱一本真經(jīng)——《奧園銘》，再恪守一套成熟的操作模式，就一定能攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝!”
于是，他斥資十幾萬(wàn)，打造了鎮(zhèn)園之寶——《奧園銘》。王志綱(左)與郭梓文在其親手撰寫(xiě)的《奧園銘》石碑前區(qū)區(qū)一篇七八百字的短文，究竟道出了奧林匹克花園的什么玄機(jī)呢?下為碑文:
奧園者，奧林匹克花園也。
其初起時(shí)，地不過(guò)百畝，樹(shù)不過(guò)三千，凡數(shù)變而有今日，儼然有大家之風(fēng)，于今止三載矣。人多奇之，百思不得其解。今逢南國(guó)奧園新成，人或亦將奇之，以其善變而常新也。有問(wèn)其故者，余試為答之。
觀夫今日之社會(huì)，善創(chuàng)新者固少，善整合者亦稀。非創(chuàng)新無(wú)以知整合，非整合無(wú)以出創(chuàng)新。創(chuàng)新者，世人皆知之，然能圖新而不失其本者，則寥寥矣。整合者，人或亦知之，然非居高而臨下者則不能為也。奧園之有今日，實(shí)出于創(chuàng)新兼整合之功也。何謂能圖新而不失其本乎?
夫造房者易，造家者難。家者，人之本，非獨(dú)藏身之所，亦精神之系也。健康者，亦人之本，四體不運(yùn)，身心不調(diào)，則人生之樂(lè)安可得歟?然此二本者，世人常不可兼得也。今之謀家者，多意其居必華，用必奢，而不知家乃身宅，亦心宅也。謀健康者，或寄興于一時(shí)，或問(wèn)道于方醫(yī)，亦不知其舍近而求遠(yuǎn)也。蓋起居之道，貴在健身益心，日常堅(jiān)持，豈可遠(yuǎn)乎家而得哉?
奧園初起于江湖，首破傳統(tǒng)地產(chǎn)之故局，力行嫁接之巧，復(fù)合之實(shí)，并用志于健康兼家居之二本也。本固則木榮，源遠(yuǎn)則流長(zhǎng)，其于此可謂有深得矣。然固本之道無(wú)窮，而奧園創(chuàng)新豈有窮乎?故吾輩不敢稍懈矣。
今南國(guó)奧園復(fù)求變，始添西人之高爾夫于其中。然不數(shù)日，同輩皆效之，高爾夫不足為嘆也。繼而又添一學(xué)村。學(xué)村者，非尋常之學(xué)校，乃終身教育之所寄也。學(xué)村之外，又有一園，其意在釋放孩提之天性，使回歸自然也，故名之曰撒野公園。顧今日之奧園，復(fù)昔日之奧園者乎?然貴在屢變而不失其真，非獨(dú)善變，亦善守者也。
何謂善變?今日添一物，明日添一物，凡物為我所用，故奧園之變未有止也，奧園之境未有界也。何謂善守?變固無(wú)窮，然創(chuàng)新與整合之本心，其背后之方法與理念，未嘗有變也。
故曰：萬(wàn)變不離其宗，百創(chuàng)不離其本。蓋無(wú)形馭有形，思路定出路，地產(chǎn)如此，行事莫不如此。夫人之孜孜一世者，不亦然乎?
為什么是南奧
2001年7月的南奧花園，讓華南板塊又狠狠地火了一把。兩天賣(mài)出800套住宅，輕松改寫(xiě)了當(dāng)年樓市單個(gè)樓盤(pán)的成交紀(jì)錄。其實(shí)，南奧帶給廣州樓市的沖擊不僅體現(xiàn)在兩天800套房子的銷售紀(jì)錄上，對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)，南奧的成功原因同樣也是耐人尋味的。
消費(fèi)者：為什么購(gòu)買(mǎi)
1?綜合性價(jià)比是買(mǎi)家購(gòu)房時(shí)決定性的因素
——在這個(gè)消費(fèi)觀念日趨成熟、買(mǎi)家眼光越來(lái)越高、挑剔越來(lái)越多的理性消費(fèi)時(shí)代，每一個(gè)消費(fèi)者心中都有一桿無(wú)形的秤。有感性的一面，“千金難買(mǎi)我喜歡”，所以第一印象最重要。而最終促使消費(fèi)者下決心的，卻是理性的因素。無(wú)論人們購(gòu)買(mǎi)住宅的理由有多少，綜合性價(jià)比是促成買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的最根本的因素。
——以前，消費(fèi)者看重的是房子里面的東西，如房型、戶型、裝修、質(zhì)量，忽視了產(chǎn)品的外延，而現(xiàn)在，在消費(fèi)者的心目中，買(mǎi)房子不但要考慮戶型、裝修，還要考慮配套、環(huán)境、品牌等無(wú)形要素和有形要素，是一個(gè)綜合評(píng)估的過(guò)程。對(duì)于南國(guó)奧林匹克花園的買(mǎi)家來(lái)講，當(dāng)他們看到精巧的戶型，看到美輪美奐的實(shí)景樣板房，看到幼兒園、學(xué)校、會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)、撒野公園等實(shí)景配套，特別是看到價(jià)目表上才三千五百多元的價(jià)格時(shí)，他們無(wú)一例外都做出了購(gòu)買(mǎi)的決定，可以說(shuō)是南奧超值的綜合性價(jià)比讓買(mǎi)家下了最后的決心。
2?有信心才有購(gòu)買(mǎi)
對(duì)于郊區(qū)樓盤(pán)來(lái)講，業(yè)主對(duì)開(kāi)發(fā)商是否有信心尤顯重要。毫不夸張地講，南奧正是用看得見(jiàn)、摸得著的信心打動(dòng)了實(shí)實(shí)在在的廣州人。
——排列在漢溪大道上高(起點(diǎn))、大(體量)、全(設(shè)施)的配套給買(mǎi)家留下了深刻的印象。消費(fèi)者在南奧的宣傳廣告中，已經(jīng)熟悉了這些配套，在現(xiàn)場(chǎng)他們也看到了宣傳上承諾的所有配套設(shè)施，而在以往這是不可能的。
——從“高、大、全”的公共配套上，買(mǎi)家首先感受到了發(fā)展商的實(shí)力，感受到了發(fā)展商為買(mǎi)家日后生活方便所花的心思，這也堅(jiān)定了買(mǎi)家的信心。郊區(qū)大盤(pán)帶給人們生活的種種不便由此一舉消除。
——除了用概念引導(dǎo)消費(fèi)者，南奧還有更多實(shí)實(shí)在在的東西。如“家家都是樣板房”，不僅樣板房、在現(xiàn)樓里也絕沒(méi)有面積夸大或家具縮水的現(xiàn)象，而且樣板房里所有搬不走的東西都是發(fā)展商送出的——所見(jiàn)即所得。南奧正是靠這些實(shí)實(shí)在在的東西打動(dòng)了實(shí)實(shí)在在的廣州人，粉碎了有些人“奧林匹克花園只是炒概念”的說(shuō)法。
3?深刻理解買(mǎi)家的生活，才能促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)
從來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)發(fā)展商像南奧一樣花這么多的心思去了解消費(fèi)者，以對(duì)買(mǎi)家生活的理解為出發(fā)點(diǎn)，將買(mǎi)家對(duì)生活的理解滲入到開(kāi)發(fā)工作的每一個(gè)細(xì)微之處。南奧的人性化設(shè)計(jì)給買(mǎi)家留下了非常深刻的印象：
——如候車廳的設(shè)計(jì)，不僅打消了人們等車時(shí)的無(wú)聊，在心理上縮短了交通距離，而且每天早上都為候車的人們營(yíng)造出一天的好心情，晚上則消減了人們辛勤工作一天的疲憊。
——如裝修標(biāo)準(zhǔn)，很多樓盤(pán)即使送了豪華裝修，也避免不了“羊毛出在羊身上”。但南奧示范單位里，天花板上如鮮花般盛開(kāi)的吊燈，洗手間內(nèi)晶瑩剔透的洗手盆等，買(mǎi)家感受到的是那份心思。有些東西可能不是特別貴，關(guān)鍵在于，即使是自己裝修，可能也裝不出那個(gè)品位和效果。只有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群深刻把握，對(duì)他們的生活深入理解，對(duì)他們品位的理解后，才能將他們一直隱藏在心里的生活夢(mèng)想鉤沉出來(lái)。
南奧的賣(mài)場(chǎng)是精彩，但南奧的其他東西比賣(mài)場(chǎng)更精彩，不像有些樓盤(pán)，將錢(qián)全都堆在了銷售部，只求以眩人耳目的銷售部和樣板間將消費(fèi)者的理性全部打消，從而“引君入甕”。
4?意外的驚喜是購(gòu)買(mǎi)的催化劑
對(duì)于廣州的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，奧林匹克花園是耳熟能詳?shù)模驗(yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)廣州奧林匹克花園，通過(guò)番禺奧林匹克花園，見(jiàn)識(shí)了太多的精彩，對(duì)它開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、品位已是毫不懷疑，并且通過(guò)對(duì)南奧前期宣傳的解讀，人們已經(jīng)了解到南奧絕對(duì)是一個(gè)好樓盤(pán)，一個(gè)非看不可的樓盤(pán)。但是來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，人們?nèi)匀坏玫搅撕芏嘁馔獾捏@喜，如首期就沿漢溪大道一字排開(kāi)的氣勢(shì)恢弘的配套；精美而富有品位的裝修；五彩斑斕的候車亭、頭等艙式的候車廳；極富童年野趣的撒野公園；每一個(gè)都充滿了靈性的指示牌。綠茵如毯、綠樹(shù)成蔭的高爾夫球場(chǎng)，充滿著力量和動(dòng)感的雕塑等，這些細(xì)微之處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、方方面面，無(wú)不成為促使買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的催化劑。
5?對(duì)于生活方式的引導(dǎo)是促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的潛在因素
有很多生活方式、生活形態(tài)是一直潛藏在買(mǎi)家心里的東西，沒(méi)有機(jī)會(huì)得到滿足，他們也沒(méi)有期待會(huì)被滿足。正如灰姑娘的夢(mèng)一般，而南奧正如那位有著魔棒的仙子，將這些需求、這些生活方式變成現(xiàn)實(shí)，引導(dǎo)人們進(jìn)入到更高層次的生活中，去體會(huì)更高的品位，這也正是南奧被稱為“新生活的領(lǐng)跑者”的原因。
學(xué)村以“居住就是成長(zhǎng)的過(guò)程”打動(dòng)了這些高文化、高品位的人群，將他們平時(shí)可望而不可即的居住境界——像中山大學(xué)一樣的環(huán)境和氛圍，比中山大學(xué)更漂亮的房子，活生生地展現(xiàn)在了人們的眼前。
“生活就像高爾夫”則為那些對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)心馳神往，但無(wú)緣接觸高爾夫的人群鋪就了了解高爾夫、品味高爾夫的臺(tái)階，將高爾夫運(yùn)動(dòng)的環(huán)境融入社區(qū)內(nèi)。
相信候車是每個(gè)人每天必修的一門(mén)功課，但是從來(lái)沒(méi)有發(fā)展商研究過(guò)人們候車時(shí)的心態(tài)，研究人們候車時(shí)最需要的是什么。南奧這樣做了，才有了頭等艙式的候車廳。雖然這種需求一直隱藏在消費(fèi)者心中，但其實(shí)這卻是他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)會(huì)得到滿足的一種需求。
又如撒野公園，人們一直想讓孩子們更多地接觸自然，卻無(wú)法找到安全、有趣、自然的空間，撒野公園提供了這樣一個(gè)空間。奧運(yùn)村般的居住空間、健康管家、大型綜合會(huì)所等，無(wú)不迎合了人們一直以來(lái)隱藏在心底的一種愿望。
人們常說(shuō)奧林匹克花園是在炒概念，但是在南奧，我們看見(jiàn)的何止概念這么簡(jiǎn)單。相信精明的廣州消費(fèi)者也不是這么容易就被概念蒙住眼睛的，沒(méi)有強(qiáng)有力的支撐體系，概念必是無(wú)根基之大廈，極容易倒塌。
有人說(shuō)，房地產(chǎn)界有兩派——北派和南派。北派是處處講概念，從SOHO到LOFT，而南派則是絕口不提概念。南奧的做法則是融合了兩種派別，予概念以強(qiáng)有力的支撐，令概念不再流于炒作、流于表面的、浮躁的詮釋，而是從生活的每一個(gè)層面，將概念落到實(shí)處。成長(zhǎng)有學(xué)村，健康有高爾夫，居住則是奧運(yùn)村，相信人們看了南奧后，對(duì)于概念、對(duì)于派別的爭(zhēng)執(zhí)就有了最好的答案。南國(guó)奧園：銷售只是順帶的結(jié)果
對(duì)于南國(guó)奧園兩天800套、一周售磬的銷售速度，業(yè)內(nèi)很多人士均表示不相信，說(shuō)南奧肯定夸大了數(shù)字，意在作秀，但是事實(shí)表明，南奧的銷售旋風(fēng)真是將首期單位一掃而空。
這種銷售速度確定令人感到不可思議。隨著市場(chǎng)的日益成熟，三天一個(gè)新盤(pán)，人們有著越來(lái)越多的選擇，一個(gè)樓盤(pán)大量出貨似乎是不太可能了。
那南奧為什么能再掀波瀾呢?
要回答這個(gè)問(wèn)題，或許還要回溯到銷售的本意上。
在過(guò)剩時(shí)代，如果產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中任何一環(huán)節(jié)不理想，如環(huán)境、配套、規(guī)劃、戶型、服務(wù)等出了問(wèn)題，那么，全部的壓力都將放在了銷售環(huán)節(jié)上，銷售就成了決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵。銷售人員要使盡渾身解數(shù)，回避或消化這些弱點(diǎn)，所以，樓盤(pán)去量緩慢也就是一件自然的事情。
但是在南奧，銷售卻成了開(kāi)發(fā)順帶的一個(gè)結(jié)果。在開(kāi)發(fā)中，消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品、環(huán)境、品牌、形象、信心等全都得到了妥善的解決，銷售便也回歸了其本意，成為與開(kāi)發(fā)同步的一個(gè)自然環(huán)節(jié)，一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行更直接溝通的過(guò)程。
在南奧看來(lái)，銷售是一個(gè)不斷溝通、引導(dǎo)和交流的過(guò)程。正式發(fā)售前，南奧已經(jīng)積累了一批準(zhǔn)買(mǎi)家，而這些準(zhǔn)買(mǎi)家，正是在不斷的溝通中逐步積累起來(lái)的，南奧花在這方面的心血和精力非常大。也正基于此，南奧可以做到開(kāi)幕就是閉幕，開(kāi)盤(pán)即是封盤(pán)，銷售只是開(kāi)發(fā)順帶的過(guò)程而已——這是無(wú)數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商夢(mèng)寐以求的境界。發(fā)展商：新一輪的洗牌開(kāi)始了
經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有的發(fā)展商發(fā)出這樣的感嘆：消費(fèi)者越來(lái)越理性，也越來(lái)越挑剔了，消費(fèi)者的層次越來(lái)越高，他們對(duì)房地產(chǎn)的理解也越來(lái)越專業(yè)，也越來(lái)越有自己的主張了，市場(chǎng)是越來(lái)越難做。
確實(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了十余年的高速發(fā)展，已從短缺時(shí)代到了過(guò)剩時(shí)代，住宅已經(jīng)成為一種大眾消費(fèi)品，每個(gè)消費(fèi)者都可以稱得上是半個(gè)專家，消費(fèi)者的日益成熟和理性是不言而喻的，但是相對(duì)于消費(fèi)者的成熟，發(fā)展商的成熟是否與之同步呢?
雖然逐步引進(jìn)了許多國(guó)外一流的設(shè)計(jì)師，雖然各種概念滿天飛，雖然房地產(chǎn)廣告鋪天蓋地地說(shuō)著自己有多好，但在很多時(shí)候，市場(chǎng)并不為之所動(dòng)。最根本的原因在于：目前許多發(fā)展商所恪守的行規(guī)、所做的事情，仍然是從短缺時(shí)代或者是從香港地區(qū)克隆而來(lái)的。時(shí)代變了，香港地區(qū)與祖國(guó)大陸的房地產(chǎn)更是有著不同的土壤和市場(chǎng)，簡(jiǎn)單的沿襲或是克隆無(wú)論如何是跟不上時(shí)代的步伐的。因此，隨著新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，隨著樓市新一輪的更新?lián)Q代，一場(chǎng)新的行業(yè)浪潮開(kāi)始了。
讓我們先看一下現(xiàn)在仍在一些樓盤(pán)中上演的陳規(guī)陋習(xí)：
——樓書(shū)豪華精美，價(jià)格不菲，但是里面除了有精美的圖片堆砌(其實(shí)沒(méi)有一張是實(shí)景)，消費(fèi)者所能得到的信息量十分有限。
——樣板房美輪美奐，但是搭出來(lái)的樣板房看著總比同樣面積的房子大了很多，不是面積放大就是家具縮水。所以，樣板房雖美輪美奐，但是交樓時(shí)卻是另外一回事。
——買(mǎi)樓的時(shí)候，銷售人員會(huì)有許多承諾，這里將來(lái)是政府的規(guī)劃路，那里將來(lái)是學(xué)校，另一處將來(lái)是市場(chǎng)等。但這些承諾最后能有多少兌現(xiàn)，是誰(shuí)也不知道的，銷售人員的口頭承諾是不會(huì)寫(xiě)到合同里的。
這一切，是該改變的時(shí)候了。
南奧，恰好在轉(zhuǎn)變的時(shí)代，踩準(zhǔn)了這個(gè)點(diǎn)。南奧的《理想生活手記》并不豪華，但是信息量很大，并注重與消費(fèi)者的溝通；南奧的樣板房，設(shè)在現(xiàn)樓里，而且家家都是樣板房；南奧的配套，不僅在首期就都建了起來(lái)，而且全都看得見(jiàn)、摸得著，是實(shí)實(shí)在在的成熟果子，不再是華而不實(shí)的“花”。
金業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)郭梓文先生與王志綱在談到南奧成功的十大心法時(shí)曾總結(jié)說(shuō)：房地產(chǎn)的每一個(gè)毛孔里都有創(chuàng)新的空間。看來(lái)，從媒體樓書(shū)、新生活雜志到“家家都是樣板房”；從配套的花到果，南奧都找到了創(chuàng)新的空間。
從這個(gè)意義上看，南奧的成功是在情理之中，也是在意料之中的。若發(fā)展商都能如此，試問(wèn)，哪一個(gè)發(fā)展商會(huì)不成功？下篇泛地產(chǎn)風(fēng)暴思路決定出路，理論指導(dǎo)實(shí)踐。
泛地產(chǎn)進(jìn)可攻，退可守，它不僅可以救活一個(gè)大盤(pán)項(xiàng)目，帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域，甚至可以撬動(dòng)一座活生生的城市。
那么，究竟什么是泛地產(chǎn)呢？
