王志綱工作室
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(王志綱在工作室2004年初會(huì)議上的講話(huà))
春寒料峭，海天蒼茫。2004年2月1日，工作室在廣東江門(mén)的一個(gè)小島上舉行了為期3天的內(nèi)部會(huì)議。
在剛剛過(guò)去的一年里，工作室不斷深化城市經(jīng)營(yíng)的探索與實(shí)踐，先后為十幾個(gè)城市提供戰(zhàn)略策劃，得到了各級(jí)政府的高度認(rèn)同。面臨紛至沓來(lái)的政府需求，工作室也越來(lái)越預(yù)感到，一個(gè)期待已久的戰(zhàn)略時(shí)代正撲面而來(lái)。
但要想在戰(zhàn)略時(shí)代繼續(xù)領(lǐng)跑并不是一件容易的事情，無(wú)論在理論上、實(shí)踐上都需要付出更為艱辛的努力和準(zhǔn)備。尤其對(duì)工作室的每一個(gè)員工來(lái)說(shuō)，都無(wú)疑將經(jīng)歷一次不無(wú)痛苦的轉(zhuǎn)型和震蕩。
因此，在新的一年即將來(lái)臨之際，工作室召開(kāi)了以“戰(zhàn)略時(shí)代的戰(zhàn)略準(zhǔn)備”為主題的大會(huì)。在這次回顧歷史、展望未來(lái)的會(huì)議上，王志綱站在歷史的高度對(duì)戰(zhàn)略時(shí)代的內(nèi)涵、工作室的使命，以及工作室的每一個(gè)員工應(yīng)該如何來(lái)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略時(shí)代的新挑戰(zhàn)等問(wèn)題做了重點(diǎn)闡述，解答了有些人對(duì)于專(zhuān)與泛、虛與實(shí)的困惑。
今天我講的題目叫“戰(zhàn)略為王”。我主要講三個(gè)問(wèn)題。第一，三大天問(wèn)。第二，五大心法。第三，一個(gè)時(shí)代。簡(jiǎn)稱(chēng)“三五一工程”。大家不要只聽(tīng)我講講就行了，我希望大家能把“351工程”帶回去好好思考。如果想透了，悟出其背后的深意，那么一定能夠更上一層樓。如果大家只是帶兩只耳朵來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，然后左耳進(jìn)右耳出，那效果將是十分有限的。
三大天問(wèn)
第一大天問(wèn)：為什么“不怎么專(zhuān)業(yè)”的我們，卻能夠一次又一次超越那些所謂的“專(zhuān)業(yè)人士”，并且走得越來(lái)越遠(yuǎn)，越來(lái)越穩(wěn)？
今年是工作室成立的第10個(gè)年頭，這10年來(lái)我們可以說(shuō)是一直在善意的不解、惡意的攻擊甚至殘酷的排斥當(dāng)中走過(guò)來(lái)的。其中一個(gè)突出的具有代表性的說(shuō)法就是，王志綱工作室是一支不怎么專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍。但是，就在人們的漫罵、不解、污蔑、追殺當(dāng)中，這支不怎么專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍卻越走越遠(yuǎn)，越做越大，越來(lái)越有旺盛的生命力，加入這支隊(duì)伍的人也越來(lái)越多。而許多自稱(chēng)專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍，要么中途夭折，要么日漸勢(shì)微，要么彷徨歧路，總之已經(jīng)走不下去了。攻擊我們最不遺余力的幾個(gè)人甚至已經(jīng)被江湖涌動(dòng)的洪波吞噬了，偶爾還可見(jiàn)載沉載浮的幾縷頭發(fā)。“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”。真是造化弄人，欲說(shuō)還休。
那么是不是說(shuō)，不怎么專(zhuān)業(yè)的能夠生存，專(zhuān)業(yè)的反而生存不了呢？顯然不是這樣的。工作室為什么能夠生存，它為什么不怎么專(zhuān)業(yè)反而能夠超越那些專(zhuān)業(yè)的公司？要回答這個(gè)天問(wèn)，首先必須解答，什么叫專(zhuān)業(yè)？專(zhuān)業(yè)有狹義的專(zhuān)業(yè)和廣義的專(zhuān)業(yè)，小專(zhuān)業(yè)和大專(zhuān)業(yè)之分。工作室的專(zhuān)業(yè)跟常規(guī)理解的不同，常規(guī)理解的專(zhuān)業(yè)，比如高等院校或中等技術(shù)學(xué)校里按數(shù)理化文史哲，細(xì)分還有醫(yī)農(nóng)生物制藥計(jì)算機(jī)建筑規(guī)劃經(jīng)濟(jì)管理等等，不一而足，每一大類(lèi)當(dāng)中還有若干小類(lèi)。再比如產(chǎn)業(yè)部門(mén)中根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)的不同過(guò)程而分成的各業(yè)務(wù)部分，都屬于常規(guī)專(zhuān)業(yè)化的范疇，這些專(zhuān)業(yè)化一般而言都是縱向的，它們是商品生產(chǎn)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的先決條件。
我們王志綱工作室也是專(zhuān)業(yè)的，但它不是縱向?qū)I(yè)化，而是橫向?qū)I(yè)化。以城市運(yùn)營(yíng)為例，有人專(zhuān)攻城市規(guī)劃，有人致力于城市競(jìng)爭(zhēng)力研究，有人醉心于城市形象設(shè)計(jì)和推廣，有人傾力于挖掘城市的內(nèi)涵、城市的文化及城市的差異性，這些都是專(zhuān)業(yè)公司，它們好比是城市運(yùn)營(yíng)這張桌子的一條條腿，屬于縱向?qū)I(yè)，而我們是提供操作平臺(tái)，也就是說(shuō)提供桌面的橫向?qū)I(yè)化公司。如果只有一條條桌腿矗立在那里，而沒(méi)有桌面，那么對(duì)它的主人――書(shū)記、市長(zhǎng)和決策層面來(lái)說(shuō)，它們很難發(fā)揮作用。今天或是未來(lái)，城市運(yùn)營(yíng)的決策者們都非常希望有一個(gè)操作平臺(tái)。放眼今日之中國(guó)，具備搭建這種特殊操作平臺(tái)的機(jī)構(gòu)有幾家？他們?cè)谀睦铮奎h政軍民學(xué)，東西南北中，南拳北腿，東邪西毒，誰(shuí)具備這種知識(shí)，誰(shuí)有這樣的操作經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)能整合各種資源？正是從這點(diǎn)來(lái)講，市場(chǎng)呼喚和催生出了王志綱工作室這樣特殊的機(jī)構(gòu)，貌似不怎么專(zhuān)業(yè)，其實(shí)是非常專(zhuān)業(yè)的。
存在決定意識(shí)，存在決定我們核心能力培育的方向。“沒(méi)有吃過(guò)豬肉，但要見(jiàn)過(guò)豬跑”，這是我對(duì)大家的一點(diǎn)要求。“淺嘗輒止”這個(gè)成語(yǔ)我們要重新解釋。對(duì)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，“淺嘗輒止”是最大的忌諱，但萬(wàn)金油似的“淺嘗輒止”對(duì)工作室員工來(lái)講，這卻是我們生存的前提。比如講到區(qū)域發(fā)展與城市經(jīng)營(yíng)，我們把它分成五大類(lèi)。第一，一個(gè)城市，大的區(qū)域開(kāi)發(fā)，這應(yīng)該是我們的強(qiáng)項(xiàng)。第二，工業(yè)園區(qū)的演進(jìn)及其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。第三，商業(yè)物業(yè)的孕育、發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)。第四，旅游休閑度假的勃興及未來(lái)發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。第五，博覽、會(huì)議、論壇這些經(jīng)濟(jì)形態(tài)。在座的諸位，每一個(gè)人都有自己的專(zhuān)業(yè)背景，你們應(yīng)該結(jié)合自己的特長(zhǎng)、興趣向上述五大類(lèi)中的某一方向發(fā)展，然后在此專(zhuān)的基礎(chǔ)上，重要的是要雜、要博，成為通家、雜家。這也就是我經(jīng)常所說(shuō)的一專(zhuān)多能。
第二大天問(wèn)，為什么看起來(lái)好像很“虛”的我們，比那些標(biāo)榜自己很“實(shí)”的專(zhuān)業(yè)公司，市場(chǎng)越做越大、口碑越來(lái)越好、影響越來(lái)越大？
一直以來(lái)，很多人攻擊我們，說(shuō)我們很“虛”，但是，在別人的攻擊聲中，我們的平臺(tái)反而越來(lái)越大，市場(chǎng)也越做越大，倍受推崇，倍受尊重。我現(xiàn)在擔(dān)心的不是別人不尊重我們，而是咱們接受不了這份尊重，比如無(wú)理由的狂妄，對(duì)客戶(hù)的不尊敬，推諉責(zé)任。事情沒(méi)做好不從自身找原因而總是怪客戶(hù)不成熟。大家要知道，只要項(xiàng)目做不下去，原因都在我們。至少有一點(diǎn)沒(méi)解決好――因材施教。在一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)校里，只有不合格的老師，沒(méi)有不合格的學(xué)生。我們成天給人家講策略設(shè)計(jì)，就應(yīng)該知道什么叫知己知彼。與客戶(hù)合作，如果對(duì)客戶(hù)的情況沒(méi)有搞清楚，就無(wú)法為之量身訂造，就無(wú)法為之設(shè)計(jì)工作方法。如果他只是個(gè)小學(xué)生，你出于好心給他設(shè)計(jì)了一個(gè)大學(xué)的課程，其結(jié)果，肯定是悲慘的；反之亦然，別人已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了，你還給他一個(gè)高中方案，能行嗎？工作室生產(chǎn)的產(chǎn)品非常特殊，我們給每一個(gè)客戶(hù)做項(xiàng)目是藝術(shù)品，而不是工業(yè)品。工作室每一個(gè)項(xiàng)目都是跟客戶(hù)在跳雙人舞，就像談戀愛(ài)結(jié)婚一樣。
我從來(lái)都不否定工作室有務(wù)虛的一面，其實(shí)我們一直都是兩條腿走路，一條是刺刀見(jiàn)紅的實(shí)際操作，衡量標(biāo)準(zhǔn)就是項(xiàng)目成功與否；另一條腿就是指導(dǎo)、駕御實(shí)際操作的理論務(wù)虛。我們是務(wù)虛，是因?yàn)榻裉熘袊?guó)務(wù)實(shí)的人實(shí)在是太多了！是因?yàn)榻裉熘袊?guó)終于進(jìn)入了一個(gè)戰(zhàn)略時(shí)代！現(xiàn)在人們需要買(mǎi)“虛”了。原來(lái)市場(chǎng)對(duì)“虛”的價(jià)值是不予承認(rèn)的。那個(gè)時(shí)候是灘涂時(shí)期，人們?cè)谮s小海，只是蝦，貝殼，一眼就能看到的東西，只有打架和搶東西的問(wèn)題。現(xiàn)在到了汪洋大海，不務(wù)虛能行嗎？潮漲潮落，天氣變化，太平洋、大西洋、印度洋各有不同，能“一招鮮吃遍天嗎？深海、潛流、暗礁、險(xiǎn)灘，這些就屬于“虛”，理論就是虛。不懂這些東西，怎么去務(wù)實(shí)啊？現(xiàn)在的漁民出海，已經(jīng)要購(gòu)買(mǎi)氣象消息了。氣象消息就是“虛”。工作室，只要真正做好“虛”，這個(gè)戰(zhàn)略空間將會(huì)越來(lái)越大。我擔(dān)心的只是我們今后“虛”的高度廣度和深度不夠。
工作室成功的一個(gè)重要法寶，就是“虛實(shí)結(jié)合，虛實(shí)相生，互為因果，相互支撐”，試想，如果沒(méi)有商業(yè)思想庫(kù)的建設(shè)，能奠定我們今日的江湖地位嗎？沒(méi)有一本又一本的工作室原創(chuàng)著作，能一石激起千層浪嗎？毛澤東能用小米加步槍打敗八百萬(wàn)蔣軍，沒(méi)有理論的指導(dǎo)，可能嗎？
第三大天問(wèn)：有人說(shuō)做策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，拍拍腦袋，膽子大一點(diǎn)，有吹破天臉不紅筋不脹的本事即可，但為什么在工作室最優(yōu)秀的人也要幾年時(shí)間才可以登堂入室，從而獨(dú)擋一面？
昨天云亮在發(fā)言時(shí)說(shuō)他花了四五年的時(shí)間才搞清了什么是策劃，路虎、段明也說(shuō)他們差不多花了五六年的時(shí)間才弄明白。云亮來(lái)工作室前已經(jīng)是廣州一家廣告公司的總經(jīng)理了，在此以前還是廣東電視臺(tái)十分優(yōu)秀的編劇。文字能力、駕馭體裁的能力和創(chuàng)意能力都很強(qiáng)。作為一個(gè)廣告人和廣告主創(chuàng)人員，他的能力在中國(guó)也算是一流的。但為什么投身這個(gè)行業(yè)后，要經(jīng)過(guò)五六年才能夠大徹大悟呢？這很值得大家思考。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)暗含了這樣的答案：既然要從事這樣特殊的行業(yè)，既然要享受被人極力推崇和尊重的生活，既然要成為永遠(yuǎn)的賣(mài)方市場(chǎng)，既然要獨(dú)霸領(lǐng)跑者的殊榮，就注定了這不是一般性的行業(yè)。如果你沒(méi)有一種長(zhǎng)線思維，沒(méi)有老夫子說(shuō)的“吾日三省吾身”的精神，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)孟老夫子說(shuō)的“苦其心志、勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”的痛苦歷練，那么是不可能獲得這種地位的。一個(gè)人是這樣，一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是這樣。當(dāng)然，這并不是要大家非常痛苦的去接受這種生活。我們講咱們策劃人的生活就是“痛苦并快樂(lè)著”。
在工作室，一年半載是不可能悟得透的，要走通，至少三年，要想成為優(yōu)秀的骨干，至少五年。一旦走通以后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，天空是如此的藍(lán)，生活是如此的美好！一個(gè)人，他的價(jià)值，他的尊嚴(yán)就是這么形成的。這個(gè)時(shí)候你就會(huì)感覺(jué)到毛澤東講的，“宏觀在手，微觀在握”，從心所欲不逾矩。這就是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的最高境界。
大家只要走進(jìn)工作室，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里基本上是“無(wú)為而治”的。人際關(guān)系單純，沒(méi)有一般職場(chǎng)的勾心斗角，爾虞我詐，蠅營(yíng)狗茍。工作室是透明的，扁平的，與其說(shuō)是一個(gè)公司，不如說(shuō)它是所大學(xué)。空間無(wú)限，就看你想飛多高。我天天講，月月講，年年講，就怕你學(xué)不會(huì)。
五大心法
大家到工作室，肯定都希望自己能在最短的時(shí)間里有最大的收獲，但工作室是個(gè)極其特殊的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，我們與其說(shuō)是生產(chǎn)工業(yè)品，不如說(shuō)是加工藝術(shù)品，這里面有些玄而又玄的奧妙，因此，有些人在工作室呆了一兩年還是兩手空空，出去后無(wú)法安身立命。那么要得到工作室的個(gè)中“三味”，有沒(méi)有規(guī)律可循？答案是肯定的。接下來(lái)我要講的五大心法，就是縮短大家探索時(shí)間的重要路徑。其實(shí)這些話(huà)，我以前都在不同場(chǎng)合講過(guò)，只是有的人沒(méi)把它當(dāng)一回事，現(xiàn)在有必要重提。
第一、重提“思路決定出路”
生活中我遇到過(guò)很多優(yōu)秀的人才，有的可以說(shuō)是天才，但他們終其一生，居然一事無(wú)成。不是他沒(méi)有技能，不是他智商不高，而是他的思路不對(duì)。他觀察問(wèn)題，思考問(wèn)題，認(rèn)識(shí)問(wèn)題的方法不對(duì)。大至這個(gè)時(shí)代，中至他所處的空間，小至他個(gè)人，他都沒(méi)有搞清楚。
在工作室近十年的跋涉當(dāng)中，就個(gè)人天賦、學(xué)識(shí)、素質(zhì)、才干、經(jīng)驗(yàn)、閱歷而言，目前的四大總監(jiān)并不是最強(qiáng)的。在水簾洞時(shí)期，不要說(shuō)段明這樣的小丫頭，就連我們現(xiàn)在最優(yōu)秀的云亮總經(jīng)理都不被那些江湖經(jīng)驗(yàn)極其豐富的總監(jiān)放在眼里。云亮當(dāng)初去廣州開(kāi)辟革命的根據(jù)地，一些老江湖就很不服氣，至于云總負(fù)責(zé)指揮星河灣戰(zhàn)役，他們更是按捺不住跳起來(lái)反對(duì)，星河灣老板黃文仔想要的項(xiàng)目總監(jiān)不是云亮而是另一個(gè)老革命。只有我堅(jiān)持己見(jiàn)，力排眾議大膽起用云亮，最后事實(shí)證明我是對(duì)的。路虎來(lái)工作室之前只是東北一所大學(xué)的老師，而段明也不過(guò)是一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)沒(méi)有兩年的小女孩，他們今天的成就，可能比任何離開(kāi)工作室的人都要大，為什么？道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，云亮、路虎、段明他們與那些人相比，思路更清楚、信念更堅(jiān)定、性格更沉穩(wěn)。
思路決定出路。一個(gè)人，講生涯規(guī)劃，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講企業(yè)規(guī)劃，一個(gè)國(guó)家，也有國(guó)家規(guī)劃。在這個(gè)浮燥的時(shí)代，如果一個(gè)人沒(méi)有長(zhǎng)計(jì)劃短安排的規(guī)劃，是不可能有多大出息的！一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是走不了多遠(yuǎn)的！我這個(gè)人有很多毛病，智商在很多地方表現(xiàn)為零。但是有一點(diǎn)，我很自信地說(shuō)即便在全國(guó)都屬于一流水平，那就是我做事的宏觀思路非常清楚。我歷來(lái)關(guān)注中國(guó)宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及發(fā)展走勢(shì)，這種觀察、分析、判斷的能力在新華社當(dāng)記者時(shí)就已經(jīng)練就。在這個(gè)大坐標(biāo)、大背景之下，我再來(lái)分析整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)演變、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)及特定市場(chǎng)與行業(yè)的微妙變化。最后，我才會(huì)認(rèn)真思考市場(chǎng)需要什么？而我們又最適合做什么？什么才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力？因此，從這個(gè)意義上說(shuō)，思路就是戰(zhàn)略，只要戰(zhàn)略上把住了，戰(zhàn)術(shù)上再出多大的錯(cuò)誤，翻不了船。但戰(zhàn)略上錯(cuò)誤了，戰(zhàn)術(shù)上做得再好，只會(huì)在錯(cuò)誤路線下面越走越遠(yuǎn)。
第二、要求我們的總監(jiān)要善用每一次創(chuàng)新性項(xiàng)目
工作室的歷史，是一部與時(shí)俱進(jìn)、踏平東海萬(wàn)傾波濤沖浪的歷史；整個(gè)工作室的歷史，就是一個(gè)不斷創(chuàng)新、不斷揚(yáng)棄、不斷超越的歷史。十年前做碧桂園，是一次“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的創(chuàng)新，開(kāi)辟了中國(guó)房地產(chǎn)的一個(gè)新時(shí)代。本來(lái)我們完全可以借助碧桂園掀起的東風(fēng)，坐在那里，招兵買(mǎi)馬，然后大舉介入中國(guó)剛剛開(kāi)始盟芽的諸如地產(chǎn)代理、廣告、規(guī)劃等幾大行業(yè)。但我們卻劍走偏鋒，兵行險(xiǎn)道，大膽地?fù)P棄。最后，輕裝上陣，繼續(xù)前進(jìn)。今天回頭來(lái)看，那些因策劃旋風(fēng)介入代理、廣告的公司、機(jī)構(gòu)，差不多都被更專(zhuān)業(yè)、更規(guī)范、更有國(guó)際背景、更具規(guī)模的公司所取代，只有我們發(fā)展的勢(shì)頭比過(guò)去還好。
過(guò)去想打倒我們的人，現(xiàn)在幾乎都被市場(chǎng)淘汰，淹沒(méi)了。以前江湖上有一家很有名氣的策劃公司，因?yàn)樗睦蠔|家是深圳萬(wàn)科，所以這家策劃公司的老總很是了得。98年、99年整個(gè)中國(guó)的房地產(chǎn)簡(jiǎn)直是狂飆突進(jìn)，浪潮洶涌，全中國(guó)都在學(xué)房地產(chǎn)，而廣袤的祖國(guó)內(nèi)地似乎只有深圳才是中國(guó)地產(chǎn)的樣板房，所以深圳的萬(wàn)科自然是大家追逐的對(duì)象，于是這家似乎很專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)策劃公司生意火爆得不得了。它的掌門(mén)人大有“橫槊賦詩(shī)，固一世之雄”的氣概，召集一幫人寫(xiě)了一本地產(chǎn)策劃寶典，公開(kāi)說(shuō)“老師，下課吧！”，這個(gè)老師就是我王志綱。他說(shuō)，在中國(guó)房地產(chǎn)策劃界，有的人現(xiàn)在看起來(lái)是先賢，但是很快就會(huì)成為先烈了。
時(shí)間是最好的見(jiàn)證。幾年過(guò)去了，他們的影響力大不如前。也許是陰錯(cuò)陽(yáng)差，我們雙方從未正面交過(guò)手，但似乎又常常暗中相遇。在不少項(xiàng)目中，往往他們都捷足先登，但最后客戶(hù)卻把我們請(qǐng)了進(jìn)去。在廊坊，在西安，在上海都是這樣。比如他們最早進(jìn)入西安高科，已經(jīng)做了一兩年，最后，人家把他們請(qǐng)走，把我們給請(qǐng)進(jìn)來(lái)了。客戶(hù)說(shuō)，做常規(guī)項(xiàng)目，他們不錯(cuò)，但要做有挑戰(zhàn)性的大項(xiàng)目還得找工作室。在上海，一家很大的公司主動(dòng)找到路虎他們，說(shuō)希望與工作室合作，他們以前也同萬(wàn)科原來(lái)下面那家策劃公司打過(guò)交道。老板都是些冷暖自知，精明得像孫猴子的人，誰(shuí)行誰(shuí)不行他比哪個(gè)都清楚。
像這一類(lèi)的公司他們往往號(hào)稱(chēng)自己是全程策劃，就是說(shuō)從概念、規(guī)劃、CI、廣告、代理都能做，看起來(lái)好像十分專(zhuān)業(yè)了，其實(shí)他越往后面走越辛苦，越走空間越小。他不但無(wú)法超越自己，而且玩“實(shí)”的，玩專(zhuān)業(yè)，他玩得過(guò)那些更專(zhuān)業(yè)的公司嗎？
中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)直一日千里，企業(yè)、老板的學(xué)習(xí)能力驚人無(wú)比，這就是那些自以為專(zhuān)業(yè)化的個(gè)人和公司越來(lái)越邊緣化的重要原因。有一次，一個(gè)大老板對(duì)我抱怨說(shuō)，有沒(méi)有搞錯(cuò)，我花大把的錢(qián)請(qǐng)咨詢(xún)公司，最后還要我來(lái)教你，天下哪有這樣的事！究竟是誰(shuí)在教誰(shuí)啊！所以這么多年來(lái)，我一直堅(jiān)持一個(gè)原則：適度超前。也就是說(shuō)，我們?cè)诓粩鄵P(yáng)棄、超越自己的過(guò)程中始終比老板超前一步。
大凡老板都是龍中之龍，鳳中之鳳，都是人精，冰雪聰明。對(duì)項(xiàng)目，他們不可能沒(méi)有自己的想法，有時(shí)可能還有很好的創(chuàng)意和理念。但是這些智慧非凡的經(jīng)濟(jì)“鯊魚(yú)”，為什么又肯花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)我們？要知道所有的老板都是利益至上之徒，否則他當(dāng)不了老板。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為再厲害的老板至少有三個(gè)東西他是需要購(gòu)買(mǎi)的。
一是買(mǎi)信心。在老板熟悉的行業(yè)內(nèi)，做常規(guī)項(xiàng)目他們不會(huì)找工作室，找上門(mén)來(lái)的老板要么剛從別的行業(yè)轉(zhuǎn)向地產(chǎn)，要么正從蝌蚪變青蛙，要么項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太大，總之，他的資本要想實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)的一跳。他心里老在想，我的這個(gè)東西究竟符不符合趨勢(shì)？這個(gè)險(xiǎn)我該不該冒？因?yàn)樾闹袩o(wú)數(shù)，所以找我們。可見(jiàn)這個(gè)前提就是他承認(rèn)你是老師，你比他站得高，看得遠(yuǎn)，技高一籌。他們其實(shí)想通過(guò)我們獨(dú)立的分析與判斷印證他們自己的想法，強(qiáng)化自己的信心。工作室這種江湖地位靠的就是虛實(shí)結(jié)合而形成的超脫性、權(quán)威性及公信力。
二是買(mǎi)系統(tǒng)的思路和理念。作為老板，他的想法很多，創(chuàng)意也不少，但卻是散狀、零星的。而我們工作室的核心能力之一就是將各種零零星星、支離破碎的設(shè)想高度概括、歸納、提煉出來(lái)。有了這個(gè)東西，打起仗來(lái)，目標(biāo)明確，張弛有度，花了錢(qián)老板當(dāng)然認(rèn)為值。對(duì)于一些大的項(xiàng)目，尤其是那些有突破性、跨越性和超越性的項(xiàng)目，只要認(rèn)真做好這兩件事，起碼可得六十分，老板就不會(huì)翻臉的。最后還有四十分的空間，才是全新、具體、可操作的策略設(shè)計(jì)、要素整合、市場(chǎng)推廣及顧問(wèn)監(jiān)理。到了這個(gè)階段，就要求你們每一個(gè)人把自己的專(zhuān)業(yè)水平、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人才智充分發(fā)揮出來(lái)。你們要用你們專(zhuān)業(yè)的科學(xué)性去印證、修改老板在市場(chǎng)中磨練出來(lái)的直覺(jué)。
講到這里讓我想起了一件事，大概去年，我在清華，遇到一個(gè)老熟人，看見(jiàn)我們他好象很難為情。后來(lái)才知，這位曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的地產(chǎn)策劃大師，目前正在北京的一所大學(xué)的房地產(chǎn)班當(dāng)專(zhuān)職教師。為什么當(dāng)專(zhuān)職老師呢？因?yàn)樵谕饷鏇](méi)有什么生意嘛！當(dāng)?shù)禺a(chǎn)老師，又在北京，說(shuō)不定還會(huì)遇到兩三個(gè)從革命老區(qū)來(lái)的發(fā)展商，順便接一兩單生意。這就是我們過(guò)去同一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。為什么大浪淘沙淘得這樣無(wú)情和殘酷？為什么我們能夠越走越高，越走越遠(yuǎn)，而他們卻逐漸銷(xiāo)聲匿跡，如泥牛入海？這些問(wèn)題值得大家好好琢磨和思考。
工作室成立以來(lái)，都是發(fā)展商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，我們就像姜太翁釣魚(yú)。既然命運(yùn)給了我們這么一個(gè)機(jī)會(huì)，我們就要善于利用每一次創(chuàng)新性選題。常規(guī)性的項(xiàng)目客戶(hù)不會(huì)找我們，只有當(dāng)一個(gè)行業(yè)要進(jìn)行革命性的突破時(shí)才會(huì)有人主動(dòng)找上門(mén)。為什么不找別人找我們？許多老板見(jiàn)我的第一句話(huà)總是，如果這個(gè)項(xiàng)目你們王志綱工作室都做不了，恐怕就沒(méi)有人能做了。其實(shí)他的潛臺(tái)詞是說(shuō)，咱們?cè)囈话言趺礃樱繋е€的性質(zhì)。那么，他為什么跟你賭不跟別人賭？我想，這就是十年來(lái)工作室所沉淀的一筆巨大無(wú)形資產(chǎn)。他跟你賭，就是給你機(jī)會(huì)，就是給了你一把打開(kāi)阿里巴巴山洞大門(mén)的鑰匙。關(guān)鍵是你能不能夠打開(kāi)。打得開(kāi)你就開(kāi)辟了一個(gè)時(shí)代，占據(jù)了一個(gè)未來(lái)，打不開(kāi)你傻瓜一個(gè)，沒(méi)有本事！因此，我一再講從我們的總監(jiān)到執(zhí)行策劃，一定要善用每一次創(chuàng)新性選題。
說(shuō)實(shí)話(huà)，在中國(guó)，甚至在全世界，有哪一個(gè)機(jī)構(gòu)有我們這種福氣啊！人家花錢(qián)，人家承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)，人家提供條件，讓我們來(lái)做實(shí)驗(yàn)，這是工作室價(jià)值的最大化。這也是個(gè)教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程，我們?cè)谄平鈫?wèn)題的同時(shí)，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了員工，鍛煉了隊(duì)伍，明確了方向。所以，如果能夠真正善用每一次創(chuàng)新性選題，我們就一定可以揚(yáng)名立萬(wàn)，開(kāi)辟新時(shí)代！這是從上到下都必須高度重視的大事。
第三、要善于培養(yǎng)迅速消化客戶(hù)“內(nèi)存”的能力
這方面我自己的感受很深。說(shuō)實(shí)話(huà)，在今天的中國(guó)，我已經(jīng)培養(yǎng)出了這么一種能力。任何一個(gè)項(xiàng)目，即使我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，只要我對(duì)這個(gè)客戶(hù)感興趣，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，就可以從零開(kāi)始，一步一步把這個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)。與老板打交道，我可以在幾天，甚至幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，將他一生用血淚打拼得來(lái)的異于常人的智慧和經(jīng)驗(yàn)全部消化、吸收，然后將這些已被我完全內(nèi)化的東西放在自己的衛(wèi)星定位圖上，從而給他找到一個(gè)全新的識(shí)別系統(tǒng)和進(jìn)入通道，最后來(lái)破解它！
一位偉人曾說(shuō)，我之所以看得遠(yuǎn)，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀９ぷ魇抑阅苋〉媒裉斓某煽?jī)，攻破一個(gè)又一個(gè)的堡壘，占領(lǐng)一個(gè)個(gè)的山頭，就是因?yàn)槲覀兩朴谠谂c客戶(hù)交往的過(guò)程中向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)。我們就像一個(gè)修煉吸星大法的江湖游俠，日積月累，博采眾長(zhǎng)，終于可以笑傲江湖。歷史的機(jī)遇給我們提供了一個(gè)超級(jí)的學(xué)習(xí)、采納平臺(tái)，我們學(xué)習(xí)的對(duì)象都是久經(jīng)沙場(chǎng)、智慧超凡的人精，都是社會(huì)的成功人士，億萬(wàn)富豪。如果在這樣的環(huán)境中你都不能快速進(jìn)步和成長(zhǎng)，那真的有點(diǎn)不可救藥。
有時(shí)候?yàn)榱藰I(yè)務(wù)的需要，我會(huì)與客戶(hù)進(jìn)行一些超前性的碰撞，引導(dǎo)客戶(hù)，激發(fā)其談話(huà)的欲望。老板也是很精的，如果他覺(jué)得你不比他站得高，他是不會(huì)過(guò)多給你談的。你比他站得高，并且能恰到好處地點(diǎn)到他的幾個(gè)穴位，他馬上就會(huì)文思泉涌，打開(kāi)話(huà)匣子，將他的想法和盤(pán)托出。在與客戶(hù)交流、溝通時(shí)，首先要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，《圣經(jīng)》說(shuō)，上帝給我們兩只耳朵，一個(gè)嘴巴，就是要求我們能少說(shuō)多聽(tīng)。其次要慢慢學(xué)會(huì)點(diǎn)穴的工夫。可以說(shuō)，經(jīng)常有各種各樣的大老板請(qǐng)我吃飯，其實(shí)這些飯局基本都是“鴻門(mén)宴”，只是少了刀光劍影，多了談笑風(fēng)生。與老板吃飯，就像與武林高手華山論劍，如果你不在淡淡的言語(yǔ)中又快又準(zhǔn)地點(diǎn)住他的穴位，他是不會(huì)尊重你的。我就像一個(gè)針灸師傅，能幾針扎在老板的穴位上，所以與他們打交道，我才氣定神閑、從容不迫。學(xué)習(xí)點(diǎn)穴之工夫，主要靠的不是神秘的天賦，而是勤奮刻苦、善動(dòng)腦筋、謙卑好學(xué)。最后要善于概括和歸納，將與客戶(hù)溝通所獲得的大量有效信息，放在自己以往知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的衛(wèi)星定位系統(tǒng)上，兩三場(chǎng)談話(huà)下來(lái)，基本上就可以把握得過(guò)七七八八。當(dāng)你吐納出來(lái)時(shí)，已經(jīng)是一個(gè)站在全新的定位系統(tǒng)或座標(biāo)上高屋建瓴的東西了！嚇?biāo)惶【拖褚粋€(gè)村姑經(jīng)過(guò)我收拾以后，成了鞏俐，成了章子怡，她說(shuō)，這是我嗎？這就是你！她價(jià)值怎么會(huì)起不來(lái)呢！從一個(gè)老板到一個(gè)企業(yè)，再到一個(gè)行業(yè)，莫不如此。
第四、與時(shí)俱進(jìn)論
江澤民說(shuō)要與時(shí)俱進(jìn)。工作室成立10年來(lái)，我們一直保持這種心態(tài)。大膽的揚(yáng)棄，大膽的跨越，大膽的探索，不斷沖浪于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浩瀚大海。每一次巨浪過(guò)來(lái)，人們都說(shuō)，王志綱工作室被消滅了，王志綱完蛋了。但沒(méi)有多久，他們就發(fā)現(xiàn)，最后我們又站到浪尖上了！越?jīng)_浪，我們?cè)接行判模經(jīng)_浪，我們的挑戰(zhàn)性越強(qiáng)。沖浪看起來(lái)危險(xiǎn)性很大，但只要掌握好動(dòng)態(tài)平衡就很安全。孔老夫子說(shuō)，“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩。”這些語(yǔ)言多么具有東方哲學(xué)的神韻啊！我們?cè)鯓幼龅健皬男乃挥饩亍保楷F(xiàn)在這種感覺(jué)已經(jīng)找到了，我估計(jì)再有五年十年，這個(gè)東西就可以沉淀下來(lái)。
工作室在每一年，每一個(gè)階段，都有一個(gè)核心和重點(diǎn)，但大家千萬(wàn)記住，別以為我們掌握這個(gè)核心和重點(diǎn)以后就可以“一招鮮，吃遍天”，以為自己是專(zhuān)業(yè)人士了，就可以包打天下了，這是不行的。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)階段結(jié)束了，一個(gè)過(guò)程完成了。我們會(huì)從中“取其精華，棄其糟粕”，大膽揚(yáng)棄，然后將之提升到一個(gè)“虛”的層面上。虛，就是戰(zhàn)略；虛，就是哲學(xué)觀；虛，就是方法論；虛，就是庖丁解牛的這把利器。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)倮^續(xù)往前走，去解剖更大的問(wèn)題。這樣，我們才能真正做到與時(shí)俱進(jìn)！這就是工作室只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲的一貫傳統(tǒng)。以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只要按照這樣的方式堅(jiān)定不移地走下去，等到命運(yùn)最終來(lái)盤(pán)存你的時(shí)候，你自己都會(huì)嚇一跳！唉呀！我怎么有這么大的能量！我怎么能走這么遠(yuǎn)啊！
第五、長(zhǎng)板理論
原來(lái)有一個(gè)普遍的觀點(diǎn)，說(shuō)一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不取決于這只桶上最長(zhǎng)的板塊，而取決于這只桶上最短的那塊木板。如果最短的桶壁只有最長(zhǎng)桶壁的三分之二，那么這只桶只具備裝三分之二桶水的能力。所以運(yùn)作企業(yè)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注其弱項(xiàng)，把短桶壁提升為長(zhǎng)桶壁一樣的高度。這就是有名的“木桶短壁理論。”我說(shuō)，錯(cuò)啦！在今天新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要提升一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不在于將其短桶壁加長(zhǎng)，長(zhǎng)桶壁才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，短缺的東西可以通過(guò)整合優(yōu)秀的市場(chǎng)資源來(lái)解決。這就是我所強(qiáng)調(diào)的“長(zhǎng)壁理論”。
下一階段，工作室的員工，從上到下，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)人，一定要考慮一個(gè)問(wèn)題，就是如何發(fā)展我們的整合能力。很多企業(yè)把我們作為拓荒者、領(lǐng)路人，希望我們與他們一道開(kāi)辟一個(gè)新時(shí)代，這是時(shí)代、命運(yùn)給我們的機(jī)會(huì)，我們一定要好好珍惜，充分把握，從而將咱們的戰(zhàn)略核心能力完全地釋放出來(lái)。瓶頸一旦被我們突破，很多企業(yè)就會(huì)聞風(fēng)而來(lái)，希望我們把“這個(gè)桶”給做起來(lái)。而要培育、強(qiáng)健我們的戰(zhàn)略整合能力，就必須走一專(zhuān)多能、既博又雜之路，否則我們無(wú)法整合彌補(bǔ)企業(yè)短板所需的有效資源。
以后工作室的各個(gè)分公司應(yīng)加強(qiáng)橫向聯(lián)系、溝通與交流，在做項(xiàng)目時(shí)如果有一些中下游公司大家合作感覺(jué)不錯(cuò)，就可以推薦給其他兄弟公司。這一次路虎他們?cè)谏虾Ｗ龅倪@個(gè)項(xiàng)目，就是以前同云亮他們配合過(guò)的一家規(guī)劃公司推薦的。該公司當(dāng)時(shí)在上海參與這個(gè)超級(jí)項(xiàng)目，方案做了好幾個(gè)，根本就找不到“魂”，最后，逼得沒(méi)辦法了，又怕生意丟掉。只好對(duì)客戶(hù)說(shuō)，有一家公司很厲害，最擅長(zhǎng)為超常規(guī)的項(xiàng)目找“魂”，你們不妨找他們?cè)囈辉嚒？鄲灥睦习灞е囋嚨膽B(tài)度主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，一過(guò)招，馬上眼睛一亮，就是你們了！
下一步要貫徹我們工作室的長(zhǎng)板理論新解――整合。要形成我們的整合能力，組成我們的戰(zhàn)略同盟。整合的能力，整合的藝術(shù)，資源整合的共享，整合有關(guān)人才的配置，都值得大家好好思考思考。
一個(gè)時(shí)代
一個(gè)時(shí)代講三個(gè)問(wèn)題。
第一，我們恭逢其盛，怎樣珍惜這么一個(gè)機(jī)會(huì)？如何去把握它？從這個(gè)角度來(lái)講，戰(zhàn)略，非常重要！我們自己本身的戰(zhàn)略，中國(guó)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略，還有行業(yè)戰(zhàn)略等都值得深思。
大家知道，一般來(lái)說(shuō)咨詢(xún)行業(yè)可分為三個(gè)層次，第一個(gè)層次是信息咨詢(xún)，約占百分之七十；第二個(gè)層次叫管理咨詢(xún)，約占百分之二十五；第三個(gè)層次，叫戰(zhàn)略咨詢(xún)，高居寶塔尖，約占百分之五。那么現(xiàn)在全世界管理咨詢(xún)最牛，名氣最大的是哪一家公司？麥肯錫。目前在中國(guó)，最認(rèn)的似乎也是麥肯錫！我想問(wèn)大家，麥肯錫到現(xiàn)在多少年了？不到一百年，大概八十多年。那么麥肯錫是在什么樣的一個(gè)背景下面產(chǎn)生的？
時(shí)勢(shì)造英雄，英雄造時(shí)勢(shì)。麥肯錫可以說(shuō)是美國(guó)工業(yè)化走到極限以后，資本主義大危機(jī)的必然產(chǎn)物。麥肯錫先生原本是一個(gè)非常古板的會(huì)計(jì)師。二十世紀(jì)二十年代末美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)后，麥肯錫這個(gè)會(huì)計(jì)師成天給人家整理爛賬，從事企業(yè)兼并、購(gòu)買(mǎi)等工作，有意無(wú)意介入企業(yè)的很多核心內(nèi)幕。在此之前的美國(guó)經(jīng)歷了一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，紐約在短短的幾十年時(shí)間里，就迅速膨脹為一個(gè)國(guó)際大都市。就像現(xiàn)在中國(guó)的上海、北京、深圳一樣。在這樣一個(gè)背景下，突然，黑色星期五來(lái)了，世界經(jīng)濟(jì)重新洗牌，經(jīng)濟(jì)大危機(jī)出現(xiàn)了！麥肯錫老先生就這樣成了一個(gè)消防隊(duì)員。這個(gè)消防隊(duì)員在幫助人家做爛賬和并購(gòu)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)微觀和中觀層面的問(wèn)題，意識(shí)到這是一個(gè)巨大的商機(jī)，于是搖身一變成了一家管理咨詢(xún)公司。我相信當(dāng)時(shí)除了麥肯錫之外，還有張肯錫、李肯錫等數(shù)以千計(jì)的人也在做這些工作，最后大浪淘沙，沉淀下來(lái)一個(gè)麥肯錫。
麥肯錫留下的最大遺產(chǎn)是一支隊(duì)伍和一個(gè)品牌。經(jīng)過(guò)幾十年的演變，終于成為世界級(jí)的咨詢(xún)公司。麥肯錫的歷史，就是一部時(shí)勢(shì)造英雄，英雄順應(yīng)時(shí)勢(shì)的歷史，也是一部與時(shí)俱進(jìn)、不斷超越的歷史。
工作室也是古老中國(guó)千年未遇之機(jī)會(huì)的產(chǎn)物，我們抓住了命運(yùn)女神拋過(guò)來(lái)的韁繩，順應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的滾滾潮流，在一次次的沖浪中開(kāi)闊了自己的視野、強(qiáng)健了自己的體魄、訓(xùn)練了自己的思維。我們經(jīng)過(guò)十年篳路藍(lán)縷的艱苦創(chuàng)業(yè)，今天已有了一支結(jié)構(gòu)合理的隊(duì)伍，公司品牌也有一定的知名度。只要在座的諸位，能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，五十年，一百年，一如既往地將我們的價(jià)值觀和做事的方式投注于我們的目標(biāo)，我相信工作室的明天會(huì)更美好。
策劃就是生活
工作室有一些有趣的現(xiàn)象，我們一些員工，一邊游山玩水，吃得油光水滑、腦滿(mǎn)腸肥，一邊又說(shuō)自己很痛苦，沒(méi)有時(shí)間休閑。我常說(shuō)工作室的工作就是策劃，策劃就應(yīng)該是我們生活的一種方式。在我們工作室，工作、生活、學(xué)習(xí)、休閑、旅游、養(yǎng)生，是全部疊加在一起的，為什么要將之割裂開(kāi)來(lái)，以使自己產(chǎn)生痛苦之感呢？試問(wèn)今天的中國(guó)，有多少公司像工作室的員工那樣，一會(huì)兒信馬悠悠南山下，一會(huì)兒吃喝玩樂(lè)海灘邊？有多少人能像我們那樣“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還”地縱橫中國(guó)？
昨天看了路虎他們?nèi)ツ暝谛陆鲰?xiàng)目時(shí)照的相片，我都嫉妒得不得了。他們幾條漢子到了新疆，葡萄架下，輕歌曼舞，假余之名，四處游逛，其間路虎還給我打了兩次電話(huà)，口中嚼著羊排，口齒不清。一問(wèn)，說(shuō)到南疆調(diào)查去了，后來(lái)又去了什么喀什，我都沒(méi)去過(guò)。這邊云亮也帶著一干人馬，一會(huì)到了貴州的深山，一會(huì)兒又跑到江西去了，夜夜笙歌，日日曼舞。這就是工作室的一大特點(diǎn)，策劃就是生活！只要我們熱愛(ài)這種生活，我們的工作，才能樂(lè)中有苦，苦中有樂(lè)。
經(jīng)常有人問(wèn)我，唉呀！王老師，每年飛機(jī)一百多趟，你不感到痛苦嗎？坐飛機(jī)當(dāng)然辛苦，但我最大的本事就是能從中找到樂(lè)趣。比如我明天要飛到成都去，我馬上想到的就是成都的各種各樣有特色的菜肴，什么毛肚火鍋、夫妻肺片，什么賴(lài)湯圓、擔(dān)擔(dān)面，什么巴國(guó)布衣、鄉(xiāng)巴佬，這樣我的口水就要流出來(lái)了，舟車(chē)勞頓就算不了什么了。到了目的地，你就開(kāi)始體驗(yàn)生活，吃啊，玩啊。我們不是常說(shuō)用嘴巴調(diào)查市場(chǎng)嘛！市場(chǎng)是用腳走出來(lái)的，市場(chǎng)是用嘴嘗出來(lái)的。你們自己不能辜負(fù)自己嘛！所以我希望大家，每個(gè)人都能成為美食家。我到了上海，就告訴路虎，你們應(yīng)該像一把篩子，哪里有好吃的、好玩的，研究清楚，然后告訴我。結(jié)果路虎還是不及格。去了以后，還是我?guī)麄冋页缘摹Ｎ鞑驮趺闯裕韲?guó)大菜有什么吃法，法國(guó)大菜的特點(diǎn)是什么，日本料理是怎么回事，還有那各種各樣的東西，最后還得我教他們。
說(shuō)這些話(huà)是什么意思呢？就是強(qiáng)調(diào)策劃就是生活，就是吃喝玩樂(lè)，游山逛水，休閑體驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，從這個(gè)角度來(lái)看，誰(shuí)說(shuō)我們沒(méi)有假期啊？誰(shuí)說(shuō)我們沒(méi)有休閑啊？全在里面了！而這種豐富的生活，在中國(guó)，我相信，那些享受法定假期的人是根本無(wú)法想象的。當(dāng)我們用這種觀點(diǎn)去思考，去把握它的時(shí)候，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)工作，越挑戰(zhàn)越有勁，越挑戰(zhàn)越有味，越往深處走，越有意思。
第三，我們的最大價(jià)值是什么？我們的最大價(jià)值在于沉淀下來(lái)的“虛”的東西。
我經(jīng)常給大家講，我們做了多少業(yè)務(wù)，完成了多少項(xiàng)目，賺了多少錢(qián)，幾十年后都成了過(guò)眼煙云，瞬間之物。工作室真正的價(jià)值是什么？就像一鍋湯，我們不斷地往老湯里加入各種各樣新鮮而有營(yíng)養(yǎng)的東西，把肉吃光以后，最后剩下的是一鍋老湯。現(xiàn)在我們還只在有限地調(diào)理和攪拌這鍋老湯，真正的大梳理，大整合，大結(jié)局遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)！我們現(xiàn)在才走了十年不到，再走十年下來(lái)，這鍋老湯啊，真是價(jià)值連城。它就是中國(guó)之湯，時(shí)代之湯，歷史之湯，在這鍋老湯里面，將會(huì)煎熬出多少麥肯錫；在這鍋老湯里面，將會(huì)煎熬出多少“哈佛學(xué)不到”；在這鍋老湯里面，將會(huì)煎熬出多少新銳性的人物，開(kāi)創(chuàng)性的人物！工作室真正的價(jià)值，就在這個(gè)不斷煎熬的整個(gè)過(guò)程中沉淀下來(lái)的東西。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，下一階段工作室還要下很大的功夫來(lái)做戰(zhàn)略研究。
當(dāng)我們?cè)谇熬€打仗的時(shí)候，當(dāng)我們?cè)诔院韧鏄?lè)、休閑體驗(yàn)的時(shí)候，不要忘了把我們的所見(jiàn)所聞，所做的事情，整理出來(lái)交給后方，否則這鍋老湯就沒(méi)有新鮮的東西加進(jìn)去。工作室今后10年有一個(gè)重大的任務(wù)，就是要在更高的層面上去務(wù)虛，以便將我們這鍋老湯的深厚底蘊(yùn)徹底煥發(fā)出來(lái)。這是歷史賦予我們的機(jī)會(huì)，也是歷史賦予我們的使命！
我們的真正價(jià)值在于沉淀，在于我們高速前進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中所沉淀下來(lái)的東西。而這些東西需要有一個(gè)“老罐”來(lái)熬制和沉淀。這個(gè)老罐，就是我們的戰(zhàn)略思想庫(kù)；這個(gè)老罐，就是將來(lái)我們要在更高層面上去互動(dòng)和活動(dòng)的東西。按照這種思路――不斷革命論和革命發(fā)展階段論去把握，我們就會(huì)走得越來(lái)越穩(wěn)，我們就會(huì)走得越來(lái)越遠(yuǎn)。我們就可以讓每一個(gè)員工感到，太陽(yáng)每天都是新的！自己在發(fā)生深刻的變化！找到自信！
最后，一句話(huà)，希望大家真正的體會(huì)——策劃就是生活！在工作好的同時(shí)，玩好，吃好，都成為像我這樣的美食家。好！我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！
