王志綱工作室
微信號(hào)：wzggzswx
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近幾年來，工作室介入朝天門服裝市場、親和源、天廣汽車、和木居、周黑鴨、良品鋪?zhàn)拥炔莞衿蟮陌l(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于如何助推草根企業(yè)轉(zhuǎn)型及成長，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3月召開的“2015草根春天大會(huì)”上，智綱智庫（王志綱工作室）戰(zhàn)略研究院副院長、上海中心總經(jīng)理路虎博士發(fā)表了題為《2015草根民企三大商機(jī)》的演講，通過一系列成功案例，分享了草根民營企業(yè)未來的發(fā)展方向。
首先我們必須正視嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)：冬天來了！而且，這個(gè)冬天才剛剛來，現(xiàn)在是“冬至”，“臘八臘九”還沒到呢。
如果說，中國經(jīng)濟(jì)從前兩年就開始爬坡過坎，進(jìn)入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的陣痛期，讓我們感到陣陣寒意，那么2015年，這個(gè)冬天的寒冷程度會(huì)讓我們體會(huì)得更加深刻。
中國經(jīng)濟(jì)處于更為緊要的關(guān)口期，增速進(jìn)一步下滑、產(chǎn)能日益過剩。之前那四萬億砸下去，關(guān)聯(lián)出幾十億的投資泡沫，帶來了嚴(yán)重的后遺癥。現(xiàn)在很多不良項(xiàng)目，就是在這輪泡沫中催生的，我們稱之為“四萬億嬰兒”。
出來混，總是要還的。現(xiàn)在落潮了，我們要為之前的投資大躍進(jìn)埋單。
2015年，將會(huì)有更多的企業(yè)死掉，企業(yè)的日子會(huì)更難過，大家對(duì)當(dāng)下的形勢要有清楚認(rèn)識(shí)。
冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
剛剛結(jié)束的兩會(huì)，釋放出很多重大的積極信號(hào)，如：“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”等等。
草根老板都很務(wù)實(shí)，有人可能會(huì)以為國家這些宏大戰(zhàn)略跟自己沒直接關(guān)系，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了，我們要及早從中捕捉到新商機(jī)。
接下來，我代表智綱智庫，從“新商幫”、“后服務(wù)”和“反向O2O”三個(gè)角度，跟大家分享一下2015草根民企的三大商機(jī)。
商機(jī)1：【新商幫】——國家創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力
草根民企到了從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)取暖的階段，新商幫的崛起成為國家創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力。
什么是新商幫？新商幫和舊商幫有什么不同？
新商幫有很好的頂層設(shè)計(jì)，按照現(xiàn)代化的機(jī)制來搭建，著眼產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，而不是重復(fù)昨天的自我。
舊商幫是以地緣或血緣為紐帶，自發(fā)形成各種各樣的企業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織，組織比較松散，通常是“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、互通有無、吃吃喝喝”，實(shí)質(zhì)性的作用較少，有的商幫還出現(xiàn)了一些問題。
多數(shù)舊商幫都沒有跳出原來的思維慣性，玩法不對(duì)。比如，大家聯(lián)盟之后，還是重復(fù)昨天的自我，昨天是搞房地產(chǎn)，聯(lián)盟之后還是搞房地產(chǎn)，只是規(guī)模大一點(diǎn)而已。
我們一定要想清楚：聯(lián)盟的目的究竟什么？是為了做聯(lián)手前做不了的事情，還是重復(fù)昨天的自我？
新商幫可分為行業(yè)聯(lián)盟、資金聯(lián)盟、市場聯(lián)盟和技術(shù)聯(lián)盟四大類。
一是行業(yè)聯(lián)盟，如：朝天門市場服裝企業(yè)協(xié)會(huì)，是重慶500家中小服裝企業(yè)的行業(yè)聯(lián)盟。天性教育聯(lián)盟，是全國幾千家幼兒園組建的行業(yè)聯(lián)盟。
二是資金聯(lián)盟，如：星浩資本，復(fù)星聯(lián)合阿里、蘇寧等47家LP籌集了幾十億資金，主要用于投資星光耀城市綜合體。如：正瀚資本興起于河北滄州，成立不久就收購了荷蘭的一家通航俱樂部，直接從高端產(chǎn)業(yè)介入。
三是市場聯(lián)盟，如：“小米+”就是市場聯(lián)盟，小米主打手機(jī)，然后就聯(lián)合各類周邊產(chǎn)品制造商和渠道針對(duì)小米用戶銷售，手環(huán)、耳機(jī)、電視、裝修等小米系應(yīng)運(yùn)而生。
四是技術(shù)聯(lián)盟，如：中國低碳企業(yè)聯(lián)盟、智慧城市聯(lián)盟等。
近幾年，智綱智庫服務(wù)的新商幫，如重慶朝天門服裝企業(yè)協(xié)會(huì)、中國照明燈飾共享聯(lián)盟、柳州民營企業(yè)協(xié)會(huì)等，這里不就一一列舉了，其中有行業(yè)聯(lián)盟、資金聯(lián)盟、市場聯(lián)盟，也有技術(shù)聯(lián)盟。在智綱智庫推動(dòng)下，這些聯(lián)盟多取得了良好的進(jìn)展，新商幫成功的實(shí)踐案例不斷涌現(xiàn)。
接下來，我給大家分享一下新商幫時(shí)代三大玩法：產(chǎn)業(yè)眾籌、聯(lián)手拿大單、救死扶傷。
很多老板認(rèn)為眾籌是互聯(lián)網(wǎng)概念，在網(wǎng)上發(fā)起個(gè)項(xiàng)目，然后大家投錢投創(chuàng)意，最后產(chǎn)品寄到你手里，但實(shí)際上眾籌是民企聯(lián)盟成熟的商業(yè)模式。
產(chǎn)業(yè)眾籌，是個(gè)形象的說法，實(shí)際上就是聯(lián)盟做產(chǎn)業(yè)升級(jí)，特別是迫切需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)業(yè)，比如服裝、家居、燈飾、建材等，通過眾籌運(yùn)營產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從小舢板變成大航母，整合產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。不僅眾籌資金、技術(shù)、資源，還眾籌渠道、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。
民營企業(yè)聯(lián)手以后，不要重復(fù)昨天的自我，起點(diǎn)要高一點(diǎn)，比如圍繞“一帶一路”、“美麗中國”、“中國制造2025”、“文化復(fù)興”等重大題材，聯(lián)手拿大單。
今年兩會(huì)釋放的信息是：要適當(dāng)保增長。接下來，大家會(huì)看到，國家將會(huì)用新的方式進(jìn)行新一輪投資拉動(dòng)。
大家可能會(huì)問，投資拉動(dòng)不是造成了之前泡沫嗎？其實(shí)，不是要不要投資拉動(dòng)的問題，而是以什么方式進(jìn)行投資拉動(dòng)的問題。接下來，政府將會(huì)用新的方式進(jìn)行投資拉動(dòng)。
原來的投資拉動(dòng)，主要是用政府的投資平臺(tái)，如大央企、大國企，以及各地方的城投公司等進(jìn)行的。
接下來，政府將會(huì)轉(zhuǎn)換投資拉動(dòng)方式，公私合營的PPP模式將會(huì)成為主流。
比如，今年3月，北京市發(fā)布136個(gè)PPP示范項(xiàng)目，涉及生態(tài)環(huán)保、交通設(shè)施、能源設(shè)施、棚戶區(qū)改造、新型城鎮(zhèn)化、社會(huì)事業(yè)、“高精尖”產(chǎn)業(yè)等7個(gè)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)吸引社會(huì)投資超2600億。
民企聯(lián)手拿大單，值得特別關(guān)注的領(lǐng)域是：通路通航、互聯(lián)互通、大基建、節(jié)能與新能源汽車、生態(tài)修復(fù)、工業(yè)機(jī)器人、航空航天裝備、文化休閑、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等。
救死扶傷，這個(gè)詞有點(diǎn)難聽，但卻是中國的現(xiàn)狀。上一輪投資拉動(dòng)，四萬億砸下去，出現(xiàn)很多“四萬億的嬰兒”，現(xiàn)在都套牢了，包括過剩的商業(yè)地產(chǎn)、五星酒店、高檔酒樓、私人會(huì)所等。
比如，前幾年，不少人看萬達(dá)的模式好，一哄而上學(xué)萬達(dá)，搞商業(yè)綜合體，于是“小萬達(dá)廣場”在全國遍地開花，現(xiàn)在很多都玩不轉(zhuǎn)了，像這樣的項(xiàng)目，都是救死扶傷的對(duì)象。
全國的商業(yè)綜合體已經(jīng)嚴(yán)重過剩，爛尾項(xiàng)目很多，不少綜合體里面的五星級(jí)酒店建好了，卻不敢繼續(xù)砸錢裝修，只好先空置在那里。
不只是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，其它領(lǐng)域過剩的東西還有很多。比如產(chǎn)能過剩的生產(chǎn)線、嗷嗷待哺的產(chǎn)業(yè)園、半死不活的旅游區(qū)等等。這些東西沉淀了那么多資產(chǎn)，如何盤活是個(gè)大問題。
總之，過剩資產(chǎn)運(yùn)營是一個(gè)巨量市場，嗷嗷待哺，誰有能力救死扶傷，誰就能低成本、輕資產(chǎn)介入，這是一個(gè)巨大的商機(jī)。
商機(jī)2：【后服務(wù)】——助推傳統(tǒng)民企掘金新未來
由于產(chǎn)品全面過剩，消費(fèi)全面升級(jí)，中國正在進(jìn)入“后服務(wù)時(shí)代”。現(xiàn)在很多做產(chǎn)品的企業(yè)，還僅限于成本控制、精益管理、流程再造等基本功的修煉，這些固然重要，但并不是出路所在。現(xiàn)在很多做產(chǎn)品的企業(yè)需要跳出來，建立轉(zhuǎn)型做后服務(wù)的大戰(zhàn)略、大思路。
企業(yè)轉(zhuǎn)型做后服務(wù)有兩種情形，一種是“不做產(chǎn)品，做服務(wù)”，即原來是做產(chǎn)品的，放棄了，改做服務(wù)；一種是“以服務(wù)帶產(chǎn)品”，產(chǎn)品照樣做，但把經(jīng)營重心向服務(wù)延伸，通過服務(wù)反過來拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型選擇的是這種方式。
接下來，重點(diǎn)談?wù)労蠓?wù)的4大機(jī)會(huì)點(diǎn)：汽車后服務(wù)、房地產(chǎn)后服務(wù)、制造業(yè)后服務(wù)、健康產(chǎn)業(yè)后服務(wù)。
這是一個(gè)萬億級(jí)市場。到2018年，汽車后服務(wù)市場將達(dá)1萬億。數(shù)據(jù)顯示：中國擁有1.6億輛汽車，去年一年就銷售了2300萬輛汽車，中國汽車后服務(wù)市場年增長率達(dá)30%，后服務(wù)在整個(gè)利潤中的占比美國為70%，而中國只有45%。
大家都很清楚，制造車和賣車的利潤越來越低了，而汽車后服務(wù)的市場空間十分巨大。汽車后服務(wù)不僅包括傳統(tǒng)的汽車維修及配件、汽車保險(xiǎn)、汽車養(yǎng)護(hù)、保修保養(yǎng)，還包括汽車移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、二手車租賃、汽車金融以及汽車文化與商業(yè)賽事等。這里尤其提醒大家應(yīng)該關(guān)注汽車移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和汽車金融等新興的服務(wù)業(yè)態(tài)。
我們看到幾乎在每個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)有了“門口的野蠻人”，滴滴打車、PP汽車共享、車螞蟻汽車養(yǎng)護(hù)、車易拍二手車、車大爺汽車互聯(lián)網(wǎng)金融等等，正在經(jīng)歷前所未有的市場重塑期，大家都在搶人搶錢搶地盤。
因?yàn)榉康禺a(chǎn)靠賣房子掙錢太容易了，所以直到現(xiàn)在，仍然有人堅(jiān)定地認(rèn)為房地產(chǎn)公司根本不需要轉(zhuǎn)型，沒本事的才需要轉(zhuǎn)型呢。其實(shí)，那些有戰(zhàn)略眼光的地產(chǎn)大佬們，已經(jīng)意識(shí)到向后服務(wù)轉(zhuǎn)型的迫切性，他們的關(guān)注點(diǎn)開始從賣房子轉(zhuǎn)向抓業(yè)主，讓用戶成為粉絲，用APP、云等方式聯(lián)通，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，開始掘金房地產(chǎn)后服務(wù)時(shí)代的金礦。
這里插入一個(gè)小故事：我們正在服務(wù)的一個(gè)佛山的家具企業(yè)，叫和木居，傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)與銷售模式遭遇瓶頸，三年前找到我們，我們給其制訂了新的戰(zhàn)略。其中有一個(gè)戰(zhàn)略叫做“金管家服務(wù)”，也就是向家具和家居的后服務(wù)延伸。結(jié)果，這一戰(zhàn)略和我們服務(wù)多年的客戶龍湖的需求不謀而合，經(jīng)我們撮合，二者一拍即合，達(dá)成戰(zhàn)略合作。
總而言之，房子是過剩的，房地產(chǎn)后服務(wù)已經(jīng)到來。從賣房子到賣內(nèi)容，“地產(chǎn)+”將是新趨勢。地產(chǎn)“+”什么呢？“+”的就是服務(wù)。
