王志綱工作室
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王志綱在武侯新城產(chǎn)業(yè)升級(jí)及區(qū)域發(fā)展高峰論壇講話
世界上唯一不變的，只有變化本身。寒冬總比春天來(lái)得早，不變，一定會(huì)死，改變，則有可能活，企業(yè)只有業(yè)態(tài)創(chuàng)新、創(chuàng)造市場(chǎng)才有活路。——王志綱
李嘉誠(chéng)“出逃”，超人也難賺到錢(qián)
前一段時(shí)間，媒體上炒得最熱的一個(gè)話題，就是“李嘉誠(chéng)跑了”，圍繞這個(gè)話題，各種聲音此起彼伏，好不熱鬧。
可謂是一石激起千層浪，但問(wèn)題不在于這個(gè)石頭，而在于千層浪，為什么會(huì)有千層浪這么大的關(guān)聯(lián)效應(yīng)呢？因?yàn)榻裉斓闹袊?guó)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了幾十年高歌猛進(jìn)之后最大的危機(jī)，連李嘉誠(chéng)這樣的“老超人”在中國(guó)都難賺到錢(qián)了。近期我們接觸到的幾乎所有企業(yè)家都感到日子非常難熬，并且昨天習(xí)以為常的做法今天全部失效，不知道明天的奶酪在哪里？明天怎么玩兒？
滄海橫流，方顯英雄本色。誰(shuí)能夠看清、看懂、看透中國(guó)的未來(lái)，誰(shuí)就能成為時(shí)代的寵兒，而那些“把偶然當(dāng)必然，把行情當(dāng)能力”的企業(yè)，只能在偶然中成功，在必然中失敗，從而在時(shí)代的滾滾洪流中徹底消失。
轉(zhuǎn)折與變化：消費(fèi)拉動(dòng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來(lái)
回顧中國(guó)改革開(kāi)放之后30多年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了出口拉動(dòng)二十年，投資拉動(dòng)十多年，現(xiàn)在中國(guó)正經(jīng)歷新一輪的巨變，其引發(fā)的震動(dòng)，不亞于三十多年前中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的那一場(chǎng)變革。
我們總說(shuō)，過(guò)去中國(guó)能夠保持高速增長(zhǎng)得益于出口拉動(dòng)與投資拉動(dòng)這兩駕馬車，但今天的中國(guó)，這兩個(gè)已經(jīng)精疲力竭，動(dòng)力不足了。
第一，靠傳統(tǒng)出口拉動(dòng)已難以為繼。現(xiàn)在有一種說(shuō)法說(shuō)的很準(zhǔn)確，“以前如果世界貿(mào)易增長(zhǎng)10%，中國(guó)貿(mào)易就會(huì)增長(zhǎng)30%，而現(xiàn)在世界貿(mào)易增長(zhǎng)10%，中國(guó)貿(mào)易也會(huì)增長(zhǎng)10%。”出口貿(mào)易對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)力已越來(lái)越小。
低端勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)已不屬于中國(guó)，低端傳統(tǒng)制造業(yè)的冬天仍將持續(xù)，若不創(chuàng)新，是沒(méi)有出路的。 隨著“人口紅利”優(yōu)勢(shì)逐步喪失、用工成本的不斷提升，中國(guó)傳統(tǒng)的貿(mào)易方式已成過(guò)眼云煙，傳統(tǒng)制造業(yè)也將逐步向東南亞、南亞轉(zhuǎn)移，這是大勢(shì)所趨，不是以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的。
實(shí)際上，出口仍在繼續(xù)，但玩法變了。不再是低端的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而是高精尖產(chǎn)品，一定是那些能夠展現(xiàn)中國(guó)泱泱大國(guó)才能做的東西，如高鐵、核電等，高鐵在日本、法國(guó)雖然起步早，但現(xiàn)在他們根本打不過(guò)中國(guó)，因?yàn)橹挥性谥袊?guó)這個(gè)廣袤的大地上才有可能給高鐵產(chǎn)業(yè)留下充分施展、實(shí)驗(yàn)的舞臺(tái)。
第二，投資拉動(dòng)經(jīng)過(guò)近十年的運(yùn)行也疲態(tài)盡顯。2008年世界金融危機(jī)后，4萬(wàn)億投資計(jì)劃能夠讓中國(guó)這艘大船轟然快行，但現(xiàn)在，中國(guó)的高速公路、高速鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)修得差不多了，人們住的房子、用的家電、出行的交通工具等硬件設(shè)施也都過(guò)剩了，各級(jí)政府對(duì)于投資已經(jīng)力不從心，不可能再像過(guò)去一樣“撒錢(qián)”了。
左起：銳理數(shù)據(jù)戰(zhàn)略研究中心總經(jīng)理 郭潔，智綱智庫(kù)創(chuàng)始人 王志綱，四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授 吳豐
所以，中國(guó)未來(lái)一定是消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的時(shí)代。前一段時(shí)間的幾個(gè)數(shù)據(jù)很有說(shuō)服力，一是2014年中國(guó)家庭財(cái)富總值超過(guò)20萬(wàn)億美元；二是中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量超過(guò)1億人。這說(shuō)明著什么呢？說(shuō)明中國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)升級(jí)型需求的巨大“藍(lán)海市場(chǎng)”，而且他們對(duì)于產(chǎn)品將不在乎價(jià)格，更在乎服務(wù)及體驗(yàn)。從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，中產(chǎn)階級(jí)群體是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的消費(fèi)主力，也是推動(dòng)中高端服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展的核心力量。而且現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力，產(chǎn)值占到各自GDP的70%以上，更重要的是這些服務(wù)業(yè)不是傳統(tǒng)的商業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等，而是高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
另外，李克強(qiáng)總理近期有個(gè)內(nèi)部講話，講了一個(gè)不可思議但很有趣的現(xiàn)象，在經(jīng)濟(jì)下行的情況下，就業(yè)增長(zhǎng)率比經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的時(shí)候還要好。他得出的結(jié)論就是，大消費(fèi)時(shí)代到來(lái)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大發(fā)展，吸納了更多的就業(yè)人口。
中國(guó)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力已發(fā)生質(zhì)的變化，消費(fèi)拉動(dòng)的巨大動(dòng)能已經(jīng)啟動(dòng)并持續(xù)釋放能量，而消費(fèi)拉動(dòng)一定是“企業(yè)唱戲，政府搭臺(tái)”，未來(lái)企業(yè)將會(huì)擁有一個(gè)能讓自己盡情施展才華的舞臺(tái)，考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功的時(shí)候到了。
找不到坐標(biāo)的企業(yè)注定是一場(chǎng)悲劇
前一陣國(guó)家統(tǒng)計(jì)局說(shuō)今年前三季度經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)率接近7%，但據(jù)我判斷，能有5%實(shí)打?qū)嵉脑鲩L(zhǎng)就不錯(cuò)了，意味著什么呢？野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
潮起總有潮落，今天中國(guó)所面臨的“新常態(tài)”，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這些年因?yàn)槁殬I(yè)的原因，我看了太多 “長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪摔在沙灘上”的畫(huà)面。未來(lái)的中國(guó)肯定會(huì)進(jìn)入一個(gè)大洗牌、大調(diào)整的時(shí)代。而那些習(xí)慣了規(guī)模和速度的老板，若脫離不了昨日成功的慣性，必然充滿失落與迷茫、困頓與困惑，更找不到自己在中國(guó)未來(lái)發(fā)展中的坐標(biāo)。
最近我做了一個(gè)調(diào)研，得出一個(gè)很令人驚訝的結(jié)論，企業(yè)家們對(duì)于當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法簡(jiǎn)直是冰火兩重天，90%的人持悲觀態(tài)度，個(gè)個(gè)唉聲嘆氣，認(rèn)為活不下去了，僅有10%的人持樂(lè)觀態(tài)度。
首先，地產(chǎn)圈出現(xiàn)“拼死不拼活”的怪象，前幾天國(guó)內(nèi)一個(gè)地產(chǎn)大佬告訴我，說(shuō)過(guò)去原以為像青島、大連這樣的城市，勝過(guò)很多二線省會(huì)城市，應(yīng)該不愁市場(chǎng)，但現(xiàn)在房子根本賣不動(dòng)。在這種大背景下，房地產(chǎn)界出現(xiàn)一種拼死心理。幾乎有實(shí)力的老板，全部殺回北上廣深，連碧桂園這樣一個(gè)，二十年如一日“以農(nóng)村包圍城市”做城郊大盤(pán)，已經(jīng)是上千億規(guī)模的企業(yè)，今年也專門(mén)成立大城市事業(yè)部，集中精力殺回北上廣深搶奪地盤(pán)。最后，幾千億上萬(wàn)億元的資本回到這幾個(gè)一線城市，導(dǎo)致“僧多粥少”，從而地王頻現(xiàn)。
“與其等死，不如一塊去比死，看誰(shuí)死得早。”這是地產(chǎn)大佬的真實(shí)想法。就像湖泊里只能停三艘船，但闖進(jìn)來(lái)幾十艘，其他湖又沒(méi)有水，又不能離開(kāi)，最后只能比內(nèi)功，比誰(shuí)先死掉。還有一個(gè)大佬說(shuō)得比較直接，他說(shuō)，“如果這個(gè)市場(chǎng)只能留下三個(gè)，我能成為第一最好，不行我就第二，如果只能留下一個(gè)，我就要成為那唯一的一個(gè)。”
其次，傳統(tǒng)制造業(yè)也舉步維艱。一個(gè)老板向我訴苦，說(shuō)現(xiàn)在的制造業(yè)已哀鴻遍野，基本玩不下去了。我說(shuō)，“像勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)不屬于中國(guó)，如果不去創(chuàng)新，還會(huì)死掉一批。”我記得十五年前廣東的用工成本僅600元/月左右，現(xiàn)在低于3000元/月根本招不到人，人力成本優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了，就逼得這些產(chǎn)業(yè)只好離開(kāi)。還有一個(gè)更凄慘，一個(gè)老板說(shuō)，這次股災(zāi)把中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)消滅完了，他身邊一個(gè)朋友把自己的工廠賣掉，賺了12億元，正好股市暴漲，就把這12億元全部投進(jìn)股市，短短一個(gè)半月全部賠光，而且類似的老板比比皆是。我聽(tīng)完之后，給他講了一句話，“消滅的不是中產(chǎn)階級(jí)，而是土豪，這樣的老板本該消滅。” 做企業(yè)一定要堅(jiān)守本份，千萬(wàn)不能做投機(jī)取巧的事情。
歷史總是驚人地相似，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于換擋期，總會(huì)有一批“迷茫彷徨者”，也會(huì)產(chǎn)生一群“時(shí)代弄潮兒”。關(guān)鍵看你怎么玩？
歌德說(shuō)，“一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的鳥(niǎo)兒。”如果企業(yè)對(duì)時(shí)代變了卻渾然不知，“找不到坐標(biāo)”，仍固守老業(yè)與市場(chǎng)，或投機(jī)取巧，將來(lái)被拍在沙灘上的肯定是這些“找不到坐標(biāo)”的企業(yè)。
危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)，思路決定出路
我常說(shuō)，“日子好過(guò)的時(shí)候，英雄都會(huì)變成狗熊，而真正的英雄都是在日子最難過(guò)的時(shí)候出現(xiàn)。”而且，我一直深信，只有在危機(jī)中錘煉出來(lái)的，才是真本領(lǐng)，才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“新常態(tài)”，對(duì)于沒(méi)有準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是無(wú)止境的“苦難”；而對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是鑄就成功的最好機(jī)會(huì)。若要成功，必須從過(guò)去“短平快”思維中撤離出來(lái)，以打造百年老店的心態(tài)，對(duì)市場(chǎng)需求深度把握，以“匠人精神”提供讓市場(chǎng)驚喜的極致產(chǎn)品、服務(wù)及體驗(yàn)。
企業(yè)發(fā)展是沒(méi)有捷徑可走的，打鐵還需自身硬。下一步中國(guó)，不管愿不愿意，企業(yè)必須走業(yè)態(tài)創(chuàng)新、創(chuàng)造市場(chǎng)的道路，時(shí)刻準(zhǔn)備為自己“換芯片”，才能立于不敗之地。
業(yè)態(tài)創(chuàng)新：平臺(tái)為王到內(nèi)容為王
“沒(méi)有落后的行業(yè)，只有落后的企業(yè)。”過(guò)去傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)基本都是規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，基本上都是“我生產(chǎn)什么，你就只能買(mǎi)什么”。而未來(lái)一定是“消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就要生產(chǎn)什么”。
因此，傳統(tǒng)制造業(yè)通過(guò)業(yè)態(tài)創(chuàng)新也會(huì)有明天。前兩年，我們幫助過(guò)重慶朝天門(mén)的一幫草根企業(yè)，他們主要做服裝批發(fā)零售，后來(lái)被電商打得七零八落。我們介入后，幫他們將傳統(tǒng)低端的服裝批發(fā)零售升級(jí)為集時(shí)裝設(shè)計(jì)、面輔料商貿(mào)、服裝加工、展覽展示到銷售的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群，亮相后韓國(guó)、西班牙、意大利的時(shí)裝業(yè)都向這里聚集，現(xiàn)已成為重慶乃至中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的一張王牌。
然而，消費(fèi)者未來(lái)需要什么呢？我常說(shuō)，現(xiàn)在的中國(guó)已進(jìn)入“吃飽了撐的時(shí)代”。過(guò)去我們往往籠統(tǒng)地說(shuō)消費(fèi)，但實(shí)際上消費(fèi)也有不同的階段，概括起來(lái)就是六個(gè)字“吃、住、行，游、養(yǎng)、娛”。而現(xiàn)在人的消費(fèi)需求已發(fā)生180度的大轉(zhuǎn)變，上半場(chǎng)是“吃、住、行”，下半場(chǎng)是“游、養(yǎng)、娛”。我認(rèn)為前三個(gè)屬于吃飽了的階段，后三個(gè)屬于“吃飽了撐的”的階段。這個(gè)階段的消費(fèi)特點(diǎn)是什么呢？
第一，游就是旅游休閑度假。為了提高生活品質(zhì)，人們熱衷于走出去游玩、游樂(lè)、旅居。而現(xiàn)在中國(guó)的旅游現(xiàn)狀還是“一邊捆著草，一邊餓著牛”，同時(shí)，傳統(tǒng)的觀光旅游也越來(lái)越不能滿足市場(chǎng)需求，未來(lái)休閑度假將大有所為。今年十一假期去旅游的人都知道，凡是好的旅游區(qū)，基本上是用麻袋裝錢(qián)。廣東長(zhǎng)隆集團(tuán)在珠海橫琴島打造的國(guó)際海洋度假區(qū)，一到周末就成為爸媽帶孩子非去不可的游玩目的地，每一個(gè)家庭平均消費(fèi)高達(dá)五千多元，而且一票難求，硬生生地把香港迪士尼給打敗了，這就是當(dāng)前中國(guó)的旅游消費(fèi)。
第二，養(yǎng)就是養(yǎng)生養(yǎng)老養(yǎng)育。我把它叫做“大健康產(chǎn)業(yè)”，它的市場(chǎng)到底有多大呢？從發(fā)達(dá)國(guó)家看，美國(guó)健康產(chǎn)業(yè)占GDP的比重超過(guò)15%，而中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)占GDP不到5%，說(shuō)明中國(guó)“大健康產(chǎn)業(yè)”的未來(lái)不可小覷。由于過(guò)去經(jīng)濟(jì)粗放發(fā)展，今天的水、空氣、食品安全等問(wèn)題日益突出，加上不良的生活方式、沉重的工作壓力，還有中國(guó)的老齡化問(wèn)題，我想中國(guó)未來(lái)十年家庭出現(xiàn)的最大問(wèn)題將出現(xiàn)在 “大健康”上，這也是阿里巴巴、騰訊、谷歌、蘋(píng)果等大舉進(jìn)軍“大健康產(chǎn)業(yè)”的原因。
第三，娛就是娛樂(lè)。包括體育、電影、演藝、手游等玩出來(lái)的產(chǎn)業(yè)，特別是隨著新生代的不斷崛起，玩法更加多樣，這是關(guān)于如何“快樂(lè)”的產(chǎn)業(yè)。像過(guò)去10年里，中國(guó)電影票房每年收入增長(zhǎng)率都高于25%，而今年上半年更是高達(dá)50%左右，像我這樣的人，多年沒(méi)看電影，現(xiàn)在也跑去電影院了。宋城依靠一個(gè)千古情演出也可以做到上市。可以說(shuō)，“快樂(lè)產(chǎn)業(yè)”蘊(yùn)含著巨大的金礦。
未來(lái)與“游養(yǎng)娛”緊密相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)將會(huì)成為未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)與熱點(diǎn)，而且與中產(chǎn)階級(jí)關(guān)聯(lián)系數(shù)最高，都是為了提高生活、生命質(zhì)量。
下一步的中國(guó)，任何企業(yè)要想有明天，平臺(tái)必須要有好的內(nèi)容，平臺(tái)因內(nèi)容而值錢(qián)，沒(méi)有好內(nèi)容，平臺(tái)將一文不值。這就要求企業(yè)從開(kāi)發(fā)思維轉(zhuǎn)換為整合思維，用新的商業(yè)模式把這些“游養(yǎng)娛”等內(nèi)容引入到你的平臺(tái)，從而創(chuàng)造新的市場(chǎng)和新的價(jià)值。
萬(wàn)達(dá)王健林向我講了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，原來(lái)做萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的時(shí)候，公司一直盯著大百貨，電影院線只是其中的一個(gè)配菜，那時(shí)候10元錢(qián)一張影票，看電影的人也寥寥無(wú)幾，沒(méi)想到短短十年過(guò)去，人們突然瘋了似的，電影票100元錢(qián)一張也不嫌貴。后來(lái)就出現(xiàn)一個(gè)所謂的笑話，電影院線的估值是萬(wàn)達(dá)用二十年打造的城市綜合體的若干倍，搞得那些做商業(yè)的人一頭霧水。問(wèn)為什么？時(shí)代變了，內(nèi)容高于平臺(tái)的時(shí)代到了，主菜變配菜，配菜變主菜。
今天的中國(guó)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是沒(méi)有希望，只是玩法變了，而且路就在腳下，機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)有的，但一定要業(yè)態(tài)創(chuàng)新、創(chuàng)造市場(chǎng)。如果一個(gè)企業(yè)不思進(jìn)取，不圖求變，總是希望坐順風(fēng)船，總是希望成為“風(fēng)口上的豬”，我想摔的一定很慘。
創(chuàng)造市場(chǎng):吃著碗里,盯著鍋里,看著田里
現(xiàn)在很多企業(yè)家只會(huì)“找市場(chǎng)”，或者是“跟市場(chǎng)”， 99%的企業(yè)家都是前面兩種，因?yàn)檫@種選擇沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)真正優(yōu)秀的企業(yè)都是“創(chuàng)造市場(chǎng)”。
長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)是我們幫助萬(wàn)達(dá)研發(fā)的新模具，在座的如果有機(jī)會(huì)都可以去看一看，非常火爆，冬天可以去滑雪，夏天可以打高爾夫、避暑，一房難求。而正是這個(gè)項(xiàng)目為萬(wàn)達(dá)創(chuàng)造了一個(gè)新市場(chǎng)、新天地，并不斷地復(fù)制，在全中國(guó)拓展出幾十個(gè)，包括武漢的中央文化區(qū)、青島的東方影都、西雙版納國(guó)際度假區(qū)等。從而以文化旅游占據(jù)了一個(gè)時(shí)代、一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)。
⊙長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假村滑雪場(chǎng)
我還是那句老話，只有知道昨天，才能了解明天。只有敏感于時(shí)代變化的端倪，準(zhǔn)確把握時(shí)代的脈搏，善于“創(chuàng)造市場(chǎng)”，企業(yè)才能在未來(lái)獲得巨大的發(fā)展空間。但不能盲目創(chuàng)造，要善于“虎騎龍背”、“以時(shí)間換空間”。
企業(yè)不應(yīng)拘泥于過(guò)去的存量市場(chǎng)，一是存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，二是人的需求在不斷的升級(jí)，因此，應(yīng)不斷在戰(zhàn)略上搶占先機(jī)，創(chuàng)造市場(chǎng)。如西雙版納過(guò)去一直以觀光旅游著稱，前幾年一個(gè)企業(yè)在我們的幫助下，打造了一個(gè)叫“告莊西雙景”的項(xiàng)目，深度糅合了西雙版納特有的傣泰文化，整合原有的“九塔十二寨”，創(chuàng)造了一個(gè)傣泰文化體驗(yàn)式風(fēng)情小鎮(zhèn)，為西雙版納的旅游開(kāi)創(chuàng)了傣泰文化深度體驗(yàn)的市場(chǎng)，獲得了極大的成功，讓人能長(zhǎng)時(shí)間地留下來(lái)，并成為全中國(guó)到西雙版納第一目的地及集散地。
道法自然，不忘初心
