王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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編者按:信息化的車輪把世界碾壓成了一個扁平的舞臺，我們身邊每天都上演著讓人抓狂的曲目：優衣庫鬧劇、股市逆襲、反腐風暴、互聯網+、眾創空間.....面對“你方唱罷我又登場”帶來的眩暈，一向本分踏實的企業家們似乎有點坐立不安了。
親！這世界這是咋滴了。
氣候宜人的煙臺，一直是老王每年夏天避暑和邀友打球的首選之地，這次本想“悄悄的進村，打槍的不要”，不想被老朋友龍湖掌門人吳亞軍女士“抓了壯丁”，力邀老王到高大上的龍湖葡醍海岸領導力發展中心講臺上開講，給特別邀請的嘉賓們擺擺龍門陣。
過了球癮，嘗了美食的老王經不住誘惑，最后還是著了道。且聽他都說了啥。
王志綱：剛才和大家一起觀看了介紹智綱智庫（王志綱工作室）的宣傳片，看到片中很多熟悉的面孔，想起很多過往的事情，感觸很深，真是“千金難買回頭望”。
前段時間，我受邀參加第四屆全球智庫峰會，現場主持人說，像我們這樣從市場走出來的民間智庫在全中國都是很少的，我想了一下說這句話倒真的沒有吹牛。中國哪有一家機構用21年的時間一直只從事智力行業？中國哪有一家機構真正在用智力服務政府和企業？從當初的碧桂園，到龍湖，一直到今天的萬達，包括像煙臺這樣的政府客戶，都是我們曾經風雨兼程一塊走過來的合作伙伴。
他們都是有夢想的人，今天企業已經長成了參天大樹，但是當時誰敢相信能長成參天大樹呢？像龍湖的吳亞軍女士，當時無非就是不愿意荒廢自己的一生，最后在自我實現的過程中，改造客觀世界的同時，也改造了自己的主觀世界，用自己的行動推動了社會的發展，同時，也成就了今天龍湖這樣一家優秀的企業。
智綱智庫（王志綱工作室）每年要接觸幾百個咨詢項目，在今天的中國，甚至在世界上都很少遇到這種情況。不少中國所謂的智庫，包括美國的智庫跟我們交流時，發現他們跟我們不一樣，因為我們有點像解放軍在抗戰時期，天天在打仗。歷史給了我們很好的機會，天天作戰，天天破題，天天創新，天天在給我們提出要求。我們的原則就叫“非新勿擾”，就是不做重復的事。
這樣的機會我想全世界也很少有，只有中國這樣發展中的國家才會有，而我們有幸抓住了這個機會，智綱智庫（王志綱工作室）用了21年的時間，一路“知行合一”走過來，真正建立起了這樣一家智綱智庫，來幫助政府和企業少走彎路。
在座的都是企業家，今天我就給大家講講智綱智庫（王志綱工作室）這幾十年走下來，通過我們服務上千家企業的成功案例，我們發現一家企業成功的方法和道路有很多，但歸根結底其實非常簡單，就是三句話：
今天很多老板出問題就在于“認為天上會掉餡餅”。
舉個例子，比如現在一講互聯網思維，講到“互聯網+”，很多民營企業就灰頭土腦，總覺得自己的傳統企業快被淘汰了，其實根本不是這樣。我告訴大家一個簡單的道理，今天的移動互聯網，基本上就相當于一種技術手段，就像當初我們用了幾百年的算盤一樣，后來終于有了電腦，我們用電腦取代了算盤。那么，工具替換了，是不是計算方式和內容就沒有了呢？恰恰錯了，計算方式和內容永遠存在，“天有大算盤，人有小九九”，道理就是這樣簡單，當全中國的民營企業家慢慢接受了移動互聯網這個常識和這些技術以后，下一步就不是“互聯網+”了，而是“傳統產業+互聯網”。
O2O不應該只是“從線上到線下”的概念，而更應該強調“從線下到線上”。任何一個企業要插上互聯網的翅膀，最后要往后走的時候，衡量你本事的不是提一個飄忽的概念，而是在服務客戶的“最后一公里”（編者注：原意指完成長途跋涉的最后一段里程，被引申為完成一件事情的時候，最后的而且是關鍵性的步驟，通常還說明此步驟充滿困難），從這個意義上講企業家們絕對不要輕視和丟掉自己的真理，就是幾十年積累下來的東西，包括好的產品和服務，這才是硬道理，這就是常識。
不管今天的“互聯網+”概念炒得有多火，最后還得九九歸一，線上和線下要一體化。當互聯網越來越普及，相當于從用算盤到用電腦的時候，我們發現人類在幾十年、幾百年、幾千年腳踩大地的過程中建立起來的這些商業道德觀，或者商業常識，其實最終是要發揮作用的。
☉演講現場
真正的“互聯網+”不是在互聯網世界里面有了一個想法，就跟風投騙一點錢，最后編更大的概念，然后運作上市拿更多的錢。做企業不是那么簡單的，“最后一公里”才是衡量我們企業真正實力的標準。就像踢足球一樣，光會傳球，最后臨門一腳射不進去，永遠像中國隊一樣是不行的。
凡是不尊重常識的企業都是會倒霉的，最近看到一些企業倒臺了，問題出在哪里呢？我認為一個是企業家慌了神，靜不下心來去做實事；一個就是為了上市而上市，不根據企業的實際情況和發展階段，想方設法去趕這個所謂的資本市場熱潮。
現在行情變了，問題就出來了，最后“把偶然當必然，把行情當能力”，這就是不尊重常識。
不要把偶然當必然，要透過現象去尋找規律。
舉個簡單的例子，講到咱們的龍湖，記得龍湖和智綱智庫（王志綱工作室）結緣是在1998年，這一路走過來有很多值得好好思考的東西。
第一件事情就是龍湖在重慶起步的時候，當時市場誰都看不上龍湖，她們一年銷售額也就兩三千萬。智綱智庫（王志綱工作室）在1998年幫助龍湖做戰略咨詢后不久，就出現一件突發事件，當時龍湖的營銷總監帶隊“叛逃”了。這個時候我剛從美國回來，吳亞軍就跟我嘮叨這個事情，我說你是不是對這個事情很在意，她說無所謂，我不在意，我說錯了，你已經嘮叨了十遍了，你嘮叨就說明你非常在意，她說在意又怎么辦，不在意又怎么辦？
☉1998年龍湖花園項目研討會
我就跟她說，我們來分析這位總經理為什么要走？其實就這幾點：
第一，對革命前途悲觀失望。作為營銷人把前面好賣的低層都賣完了，后面只剩下龍湖在重慶蓋的很罕見的18層高的樓，當時重慶人爬山上坎久了，不相信中國的電梯，總擔心哪天停電以后上不去，八層以下最安全，這就是當時重慶的實際。他認為高層賣不動，沒有了信心，所以就去找別的公司了。
第二，我說因為龍湖付了幾百萬請智綱智庫（王志綱工作室）做戰略策劃，對他來說打擊太大了，他認為房子是賣出來的，不是策劃出來的，他受不了。
第三，我說是他小看你。所以我說他走絕對是個好事，特別作為一家想做大事的企業來講，有些人晚走不如早走，道不合，不相為謀。
最后，跟吳亞軍講清楚這些道理并達成默契后，智綱智庫（王志綱工作室）就開始策劃和設計龍湖的戰略。戰略設計首先就是一個真正的常識歸零，要對未來重慶地產市場和整個中國經濟的發展有個清晰的判斷，最后要得出一個明確的結論。
后來我告訴吳亞軍說，根據我對重慶的判斷，重慶的房地產將迎來山洪爆發的時代。此前重慶市場非常小，1998年嘛，一年有百八萬平，幾十家房地產分，但是重慶人都看不懂重慶，我說你馬上做幾件事情：
☉2003年王志綱與吳亞軍考察龍湖項目
第一，把你的“手榴彈變成集束手榴彈”，原來龍湖的營銷費用是按常規的“量入為出”方式，我說你現在必須“量出為入”，原來說預算今年能賣1億，拿出3%出來，就是300萬做營銷費用，我說要捆綁起來，把三年的營銷費用集中起來使用，就是拿出近1000萬。怎么辦呢？
第二，把從機場到龍湖樓盤所有的高速公路沿線路燈廣告牌，全部按五年的期限租下來。當時便宜得不敢相信，我當時從機場過來看到當時機場沿線的電線干都是光的，空的，因為沒有人意識到它的價值。
第三，把重慶當地主要報紙版面、電視電臺主要時段全部買下來，準備迎接這個革命高潮的到來。
第四，抓緊對銷售團隊進行培訓。
后來龍湖10月份開盤的時候，我當時推薦的新任銷售總監跟我打電話說：王老師啊，山洪爆發了，數錢手都數腫了（哈哈）。
龍湖一下子從年銷售3000萬到3個億。
最后的結果是整個重慶的房地產大勢來了，應驗了智綱智庫（王志綱工作室）的大勢判斷。后來很多人想要做廣告的時候，才發現各種資源已經被龍湖提前拿下來了，最后只能用很高的價格跟龍湖商量能不能拿過來。
龍湖這個企業有個很大的優點，一個有很好的企業文化，第二個有自己核心的企業價值觀，第三個是老板，一直都是表里如一，言傳身教，而且特別有學習精神。
看任何事情要看大勢。龍湖通過這個過程，整個企業上了很大的臺階。龍湖走到今天有一個很重要的原因，就是吳亞軍這個人特別扛得住，當她在2000年的時候，龍湖已經很火了，名氣出來了，很多當時地產界的大佬都帶隊去參觀她的樓盤，但是她就是不出山，一直帶著隊伍在重慶苦練內功，把各種產品線的產品全部做完，把文化建立起來，團隊建立起來，最后在2003年的時候才開始進軍北京，從而才有了今天的龍湖，這就是我說的企業家要敬畏規律。
很多事情你看到的都是表象，不是事物的本質。
舉個例子，南方有一個很大的老板在中國做得風聲水起，足球隊不用說了，做廣告動不動就是美女明星，幾次要死，但都死里逃生，最后做得比原來還大。很多人問我怎么看待這家企業，我告訴他們一個觀點，我說你們看到的這個老板運氣好只是表象，不是本質。有的企業三年就垮了，但他十年可能還能扛得過去，但是出問題是遲早的事情，因為他違背了常識，違背了規律，永遠都是在賭、在博，做企業不能總是這樣投機的，做企業就應該是文武之道，一張一馳。前期創業的時候可能會有一些投機，但如果企業已經做得很大了，還是靠博和賭的方式，企業風險一定是非常大的，這就是通過現象看本質。
還有一個典型的例子就是王健林，2008年健林找到我，讓智綱智庫（王志綱工作室）幫萬達做長白山度假小鎮的項目策劃，這個項目對于在商業地產上駕輕就熟的萬達來說，是一個非常重要的戰略轉型項目。
在期間我和王健林有過非常深入的接觸和交流，我當時就在思考，這個人在中國為什么能做得這樣大呢？很多人看到的其實只是表象，我發現王健林這個人對事物的本質其實看得很清楚，很透徹。另外，他極具戰略思維，敢做未來，而不是做眼前。
☉龍湖煙臺領導力發展中心圖書館
現在很多企業家大多只會“找市場”，或者是“跟市場”， 99%的企業家都是前面兩種，其實真正優秀的企業都是“創造市場”。
王健林敢創造市場，這就是因為他找到了事物的規律，找到了事物的本質，他怎么創造市場呢？他的判斷就是兩條：
第一，在中國要想成為首富，就必須“虎騎龍背”，這個“龍”就是中國政府，中國政府關心什么，你就干什么。那么中國政府關心的是什么呢？就是“高速城市化”，既然是高速城市化，你能夠成為高速城市化的一個引擎，一個抓手，一個最能體現政府政績觀的代表，那么你就不愁未來。這是他的判斷，這個判斷是對的。
第二，時間換空間。長白山項目看起來砸了上百億，但是它將“資源變資產，資產變資本，資本變資金”，只要整個中國的經濟運行不中斷，永遠都是“黃土變黃金，黃金換鉆石”，它引領了一個時代。
萬達是政府的寵兒。伴隨中國的城市化進程，物業隨著投資城市的增值而增值，中國人均GDP從1000美金到現在6000美金，也就是說翻了六七倍，王健林現在已經是中國最大的物業商，不想成為首富都不可能。
當時在長白山我跟王健林有過幾天的長談，我當時有一個說法，現在（2009年）中國人均GDP3000美金，我說健林你現在的資產是500億，下一步的中國肯定會出現很大的變化和趨勢，就是“從平臺為王到內容為王，從賣房子轉為賣生活”，這是中國發展的一個大趨勢，不可阻擋的。
到今天為止萬達都是賣平臺和賣房子，而不是生活建造商和生活提供者，因為你們習慣了吹糠見米，像賣蘿卜白菜一樣的賣房子，萬達一定要善于“吃著碗里，盯著鍋里，看到田里”。
其次，今天的中國有一個巨大的市場就是休閑市場，但是今天的中國只有旅游休閑資源，沒有產品，更沒有平臺，這對萬達來說反而是一個絕佳的戰略機會。
比如，我這次為什么來煙臺？不是沖講課來的，不是奔著做生意來的，而是奔著休閑來的。因為我也是人，我帶了十幾個企業家朋友過來。為什么愿意來，因為人活在世上到了一定的階段，特別是掙到錢以后，就會考慮一個問題：活在世上為了什么？掙錢為了什么？掙錢的目的其實就是為了“三生有幸”：生活，生命，生意。
光有生意，最后活得人不像人，鬼不像鬼；沒有生活，生命的質量不高；所以要做到豐富多彩的生活，這樣的生命才有意義，最后順帶把生意做了，這樣的人生才有價值。
而什么樣的環境和背景能夠使人“三生有幸”呢?就是像煙臺這個地方，空氣又好，物產豐富，民風淳樸，居住環境又很好。
今天，整個中國做什么硬件產品都可以有速度，都可以全球整合，你可以一夜之間把全世界所有最奢華的東西集中起來，迅速做一個產品，但是服務和文化這個玩意兒是“時間的玫瑰”，急不來的，必須慢慢的熬這鍋老湯，慢慢的做。這方面龍湖的優勢是鮮明的，以后怎么把這種優勢發揚光大，特別是把龍湖“從住宅商變成生活方式和生活提供商”，這碗老湯怎么能夠勾兌成為一鍋鮮，值得思考。
這就是我今天給大家講的三句話：尊重常識，敬畏規律，貼近本質。三句話看似很簡單，但是從“知道”到“做到”，其實有很大的距離。
這個世界上的很多的道理，往往都是簡單到你視而不見！謝謝！
