王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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企業(yè)尤如明星，其命運隨著潮流的變化而跌宕起伏，中國本土的策劃咨詢企業(yè)尤其如此。如是走來十八年：王志綱工作室（以下簡稱工作室）曾經(jīng)歷了暴風雨般的打擊和洗禮，在每一個浪尖谷底，它總是坦然以對，走著自己的路，最終開辟一條邁向東方戰(zhàn)略智庫的發(fā)展之路。
中國策劃業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，從發(fā)展歷史來看：我認為大致可以分為四個階段：第一階段為1989年——1998年，這十年稱為中國策劃咨詢業(yè)發(fā)展的萌芽階段，在這個階段，可謂群雄四起，各領風騷，在這個階段，大量的“點子”、“公關”策劃公司和策劃人出現(xiàn)，策劃市場流派叢生、魚龍混雜，也就是在這個時勢造英雄的時期，1995年王志綱先生在廣州創(chuàng)辦了以其名字命名的工作室——王志綱工作室；第二個階段為1998以后到21世紀初，稱之為中國策劃咨詢行業(yè)探索發(fā)展階段，在這個階段，一大批西方的大牌咨詢公司紛紛搶灘中國，這個階段策劃主要以商業(yè)策劃和房地產(chǎn)策劃為主，在這個階段，工作室正鏖戰(zhàn)華南板塊，并最終打贏了這場被地產(chǎn)界認為是“不可能勝的戰(zhàn)爭”，確立了工作室在地產(chǎn)界的權威地位。這便是工作室后面定名的 “大盤時代”；第三個階段是2000——2010年，這十年是中國策劃咨詢行業(yè)的專業(yè)化和快速發(fā)展階段，中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和大量國外品牌咨詢公司競爭市場，加速了國內(nèi)策劃咨詢行業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，中國大型咨詢公司開始成熟，由學習走向競爭，咨詢市場突飛猛進地發(fā)展，咨詢專業(yè)化分工進一步加快。也正是在這個階段，工作室經(jīng)過十多年的發(fā)展，特別是在激烈市場的摸扒滾打，已經(jīng)形成了較為成熟的企業(yè)文化和運營機制，在2009年，工作室又進一步明確了自己的發(fā)展戰(zhàn)略定位和遠景發(fā)展目標：“打造中國最好的戰(zhàn)略思想庫”；第四個階段是2010年以后，這個階段稱之為中國策劃咨詢行業(yè)真正與國際接軌的階段，在這個階段里，隨著中國企業(yè)在海外的投資和發(fā)展，會有更多中國大型的咨詢企業(yè)開始走出國門，服務于國際市場，顯然，工作室在國際化這一方面在業(yè)界也是捷足先登，出師非洲擔綱毛里求斯自由貿(mào)易區(qū)的戰(zhàn)略策劃等。
從以上中國策劃咨詢行業(yè)的發(fā)展歷程中，我們不難看出，工作室就像一面旗幟，工作室的發(fā)展史就是中國策劃咨詢行業(yè)的發(fā)展風向標，工作室一直在引領中國策劃咨詢行業(yè)向前進。
工作室這么多年來一直引領中國策劃咨詢界，屹立橋頭而不倒，有其偶然性，也有其必然性。必然性在于，它在戰(zhàn)略謀定、企業(yè)文化、管理方法、營銷策略、研發(fā)策略等有特別的成功基因，擁有了這些基因和武器，工作室自然能夠披荊斬棘、戰(zhàn)略為王、成為中國本土咨詢業(yè)的領跑者和領先品牌。
成功基因一——舍得境界，無形戰(zhàn)略
戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特認為，戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權衡和各適其位。企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展息息相關，日本企業(yè)在20世紀70、80年代以實際營運優(yōu)勢成功崛起，但是因為戰(zhàn)略的缺失，導致日本企業(yè)整體競爭力下降以及日本經(jīng)濟的衰退。在工作室在大盤時代向城市中國轉(zhuǎn)型的發(fā)展關鍵時期，王志綱曾如是向工作室員工提出他的戰(zhàn)略思想：
“抓大放小，就是把主要精力從我們已經(jīng)駕輕就熟的房地產(chǎn)領域，轉(zhuǎn)入帶有探索性的城市經(jīng)營和區(qū)域戰(zhàn)略領域。因為我認識到整個中國正在進行一個巨大的轉(zhuǎn)型，隨著經(jīng)濟實力的增強，必然加快城市化的步伐，未來中國城市化，城市戰(zhàn)略，區(qū)域戰(zhàn)略，在全球化背景下的區(qū)域經(jīng)濟一體化有許多新問題需要我們?nèi)テ祁}，有新的更大的空間能任我們發(fā)揮。”
對于公司的發(fā)展理念：王志綱和工作室一直堅持：
“我們既是公司，也不是公司”
工作室從最早的商業(yè)思想庫到大盤時代，從大盤時代到城市中國，從城市中國到戰(zhàn)略為王，再到東方智庫。這一系列工作室業(yè)務定位方向的調(diào)整都是一次銳變與升級。敢于舍棄自己擅長的領域，不斷挑戰(zhàn)極限，當別人都在經(jīng)營“有形”的時候，工作室卻把“無形”作為其未來安身立命的基礎， 工作室“無形戰(zhàn)略”的核心價值，是在謀事、市、勢的基礎上，給企業(yè)家戰(zhàn)略思考的技巧和角度；是站在全球全國視野下，對城市中國以發(fā)展脈搏的準確預判和把握，并提出發(fā)展戰(zhàn)略，這便是無形勝有形，贏在“未來”。
“舍得境界，無形戰(zhàn)略”為核心精髓的企業(yè)戰(zhàn)略，便是工作室獲得成功的第一基因。
成功基因二——無為而治 ，知識管理
西方人崇尚法治，而東方人則傾向于人治。但工作室的管理，則與眾不同，關于工作室的管理，王志綱如是說：
“‘禮治君子，法治小人，無為而治治圣人’。知識就是財富，裝在自己頭腦里，別人偷不走，你們到工作室來，就是來獲取知識的，工作室的平臺將向你們徹底開放，當你感到每天有爬不完的高山，涉不盡的大河，感到太陽每天都是新的，這個時候，說明你在不斷的進步，而當你無所事事的時候，千萬不要竊喜，以為自己占了便宜，實際上說明這里不需要你，你要被淘汰了……”
“合格的領導人應是“跟我上”，而不是“給我上”。知識私有，但私有的知識有限，共享的知識無限。”
主張“無為而治，知識管理”，這是工作室管理模式中的精髓，正是基于這樣一種模式，工作室培養(yǎng)了多支召之即來，來之能戰(zhàn)的團隊；正是基于這樣一種模式，工作室完成五大戰(zhàn)略中心的全國布局；正是基于這樣一種模式，才有了“學生兵”脫胎換骨成“特種部隊”；正是基于這樣一種模式，才有了穩(wěn)固的后方和敢于打持久戰(zhàn)、硬戰(zhàn)的團隊。關于團隊之間的互動和交流，王志綱表示：
“我希望在團隊當中能形成一種比、學、趕、幫、超的氛圍，后起團隊不要有什么不好意思，跟其它團隊多交流，資源共享，在工作室這個平臺上資源共享很重要。另外，在可能的情況下，我們今后要創(chuàng)造條件，讓大家在項目中有所交叉，能夠多合作。”
分享知識的快樂，創(chuàng)造智慧的知識！無為而治治圣人，無為勝有為的管理模式，這便是工作室獲得成功的第二基因。
成功基因三——超越發(fā)展，沖浪文化
美國著名管理專家托馬斯·彼得斯和小羅伯特·沃特曼研究美國43家優(yōu)秀公司的成功因素，發(fā)現(xiàn)成功的背后總有各自的管理風格，而決定這些管理風格的恰恰是各自的企業(yè)文化。
所謂小型企業(yè)看老板，中型企業(yè)看制度，大型企業(yè)看文化。
對于工作室的企業(yè)文化王志綱如是說：
“引領市場潮流、享受沖浪樂趣”
“工作室一直要秉承我們過往的一貫作風，弄潮兒當向潮頭立，沖浪潮頭，與時俱進。這個是我們永遠要堅持的一種東西”。
“策劃就是生活”
何為弄潮？何為“沖浪文化”，眾所周知：2000年由媒體策劃開始弄潮房地產(chǎn)；弄潮大盤時代；2002年以后又舍棄熟悉大盤時代，把戰(zhàn)場全面延伸到城市經(jīng)營和區(qū)域經(jīng)濟。2010年后又開始介入國家戰(zhàn)略，每一次定位的轉(zhuǎn)折都不失為一次飛躍，工作室總是對未來發(fā)展有先預先知，總是在享受沖浪帶來的樂趣，是名副其實的“沖浪文化”。
王志綱工作室的企業(yè)文化：其實是中國古典哲學和中國智慧的結晶，一路走來，工作室在堅持一些特有的，超脫的文化，以求在物質(zhì)充斥的社會中保持自己獨特的個性和追求。
超越發(fā)展，沖浪文化——正是這種獨特的企業(yè)文化引領著工作室不斷邁向新的巔峰。
成功基因四——創(chuàng)行合一，先知先覺
王志綱工作室推崇研究與創(chuàng)新。工作室自成立伊始，定位就是一個市場化的研究機構，工作室的宗旨是：“熟則不做，做大則不做”、 “非新勿擾”。可見，工作室立志做未知領域第一個吃螃蟹的人，成為未知領域?qū)＜摇?/span>
工作室走過的十八年，一直能屹立行業(yè)的橋頭堡，“創(chuàng)行合一，先知先覺”這八個字可以作為工作室在研發(fā)策略成功經(jīng)驗上的高度概括。
工作室在研發(fā)中主張在實踐中研究創(chuàng)新，在研究創(chuàng)新中實踐，創(chuàng)行結合，合二為一，自1996年出版《謀事在人》，工作室在隨后的16年里，先后出版了15本暢銷書籍，每一本書，都是工作室的市場策劃實踐和最新研究成果之集大成，關于出書的意義，王志綱表示：
“一是為了沉淀，二是為了研究，三是提供社會分享。”
作為一家戰(zhàn)略咨詢機構，敢于將自己的實踐真知和研究成果毫無保留地拿出來，與社會一起分享，有違常理，這需要何等的膽識和氣魄！
工作室之所以有這種胸懷和氣魄，是因為工作室是一個“先知先覺”的機構，我們看工作室的發(fā)展歷程：從謀事在人——大盤時代——城市中國——戰(zhàn)略為王——東方智庫，工作室總是在國家經(jīng)濟與社會的轉(zhuǎn)型期能先知先覺的把握社會和經(jīng)濟的發(fā)展脈搏，并果敢地舍棄之前熟悉的領域，熟悉的業(yè)務，敢于吐故納新，敢于披荊斬棘，迎接新紀元。
“創(chuàng)行合一，先知先覺”的研發(fā)策略——這便是工作室獲得成功的第四基因。
成功基因五——著書立說，立體營銷
縱觀工作室十八年來，除了在市場一線，耕耘不止、奮斗不息，創(chuàng)造了一個又一個經(jīng)典戰(zhàn)役和成功案例外，工作室對外營銷策略亦功不可沒。
工作室自創(chuàng)立以來，媒體記者出生的王志綱十分重視對工作室品牌的營銷工作，其思路、策略和方式是我們應該總結和繼承的寶貴財富。
很顯然，只要你隨便到街頭做個調(diào)查，我們會發(fā)現(xiàn)，我們中的大部分人包括我本人在內(nèi)，對于王志綱老師和工作室的認知無不是從工作室的著作開始的，我對工作室的認知便是緣于《謀事在人》。
“著書立說、巡回演講”，分享實踐的成果，轉(zhuǎn)播思想的力量，是工作室早期最主要的營銷策略，也是最成功的營銷手段和渠道建設方式，王志綱工作室的書是每個時期的暢銷書，甚至有傳言說，當年在海外有華文書店的地方，就有工作室的書。這些書對于工作室品牌的塑造和沉淀起到了至關重要的作用。
隨著網(wǎng)絡時代的到來，以工作室在1994年開通工作室官網(wǎng)為標志，全面開始進入網(wǎng)絡時代。從此，由“著書+演講”的兩駕馬車營銷模式過渡到“著書、網(wǎng)絡、演講”的三輪驅(qū)動營銷模式，官網(wǎng)、博客、微博等立體化網(wǎng)絡營銷策略的使用，工作室與外界的互動更加便捷而有效，形式多樣而生動，從而工作室邁入到“立體化營銷”時代。
今年伊始，工作室開始介入到高端培訓行業(yè)，工作室通過與思八達的合作開辦《戰(zhàn)略智慧》，實現(xiàn)在品牌和渠道上全新的營銷策略，效果也極為顯著。
工作室營銷策略的成功，很大程度上是因為工作室總是能緊跟時代發(fā)展潮流的大勢，在繼續(xù)保持原有營銷優(yōu)勢的前提下，不斷地運用先進的營銷技術與策略，來進一步傳播工作室的戰(zhàn)略思想。
當然，在工作室未來的發(fā)展中，我們除了要繼續(xù)繼承以上五大成功基因之外，還應該不斷補充新的優(yōu)良基因，如國際化基因、新的商業(yè)模式基因、人力資源管理基因等等，未來無限，追求無限。
“舍得的境界，成功的基因”，今天我們總結工作室成功之道，探尋工作室成功之源，不是為了滿足虛榮和炫耀輝煌，而是為了工作室這艘有著遠大目標的“巨輪”能不斷地乘風破浪，享受沖浪之樂，擔綱戰(zhàn)略之王。
