王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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本文根據智綱智庫執行總裁、智綱智庫上海中心總經理路虎在《首屆特色小鎮開發及資源整合大會》上的分享整理。
大家上午好，我是路虎，很多在座的朋友都認識我，因為我追隨王志綱老師已經20來年了。我發現今天與會的600人當中，大約有300人是我們正在服務的客戶，還有200多人是王老師粉絲或者客戶帶來的，另外幾十人是工作室自己人，所以，今天的大會某種意義上是一個智綱智庫關于特色小鎮的閉門會。既然如此，那我就關起門來說幾句掏心窩的話。
一、一定要高度重視特色小鎮這個戰略契機
特色小鎮既是風口，也不是風口。
說它不是風口，是因為它不同于互聯網語言里的“風口”，那種風口來了，往往很短暫，然后風口上的豬就掉下去摔死了。比如說賈躍亭就是這樣的豬，樂視不作不死，事情還沒有那么成熟，你把它吹的那么大，用PPT去騙錢上千億，然后跑路，有本事你倒是回來啊！這就叫風口上的豬。
說特色小鎮是個風口，是因為這是一個非常重大的戰略契機。這是國家戰略，中國城鎮化發展到今天，進入下半場，必須換一種方式來發展城鎮化，再加上供給側改革、消費升級以及產業結構調整，各種因素疊加在一起，于是就有了特色小鎮浮出水面。特色小鎮的現出是必然的，政府也高度重視和支持。大家一定要深刻理解特色小鎮這一重大契機，及時抓住它。
從某種意義上來說，特色小鎮是對原有一些玩法的重新洗牌。原有的玩法，像碧桂園、恒大、萬達等巨頭，已經有很成熟的玩法，大規模圈地，大干快上。之前政府也有成熟的玩法，比如搞新城、工業園區等等。從現在開始，進入下半場，“新常態、新玩法”。新玩法當中，有一個重要的玩法就是特色小鎮。
所以，在此提醒在座各位，不要把特色小鎮當成一種投機。特色小鎮熱興起之后，找上門來請我們策劃的小鎮很多，很多都被我們拒絕了。我們首先要辨別他是不是投機分子，是不是就是想圈地，還沒搞清楚特色小鎮是怎么回事，隨便拿個概念圈地，比如蘑菇小鎮、鮮花小鎮、泉水小鎮之類，很不靠譜，我們也不勝其煩。今年上半年我基本上采取“鴕鳥政策”，盡量躲起來，要不然成天應付那些無聊的洽談，就沒有精力去服務真正的客戶了。
二、如何抓住特色小鎮這個重大的戰略契機
（一）給政府的建議
首先，我想跟在座的政府領導說幾句。今天的大會，來了幾十家地方政府。方才捱著我坐的就是長白山管委會的領導，是我們的老客戶，這次也沒跟我們打招呼就直接過來了，還有其他一些老客戶，也是今天到了會場才發現。看來大家對特色小鎮都非常關注。我給各位政府領導的建議是：
1、抓重點做標桿，不要遍地開花。
現在各地都在抓特色小鎮建設，問題是想做的太多，什么都想搞，只要有一點特色，都想拎出來做個特色小鎮。有些地方政府已經請規劃院做了“特色小鎮體系規劃”，這當然是應該做的，但是做完之后你會發現，往往是規劃的小鎮太多了。其實，當務之急是抓住重點的小鎮實現突破，做有全國影響力的標桿。真正做出具有地方品牌特色和城市名片級別的“超級IP”，成為示范和標桿，這樣的小鎮才真正有意義和價值。
前不久，有一個企業家來找我們，說當地政府包裝了一個特色小鎮，叫蘑菇小鎮（食用菌小鎮），他想投個十幾個億進去做，跟我們一談就被我們給槍斃了。地方政府考慮的是我有啥資源、有啥特色，我就做啥小鎮，而沒有考慮市場可行性，如果企業冒然接招進去做，就會被套牢。是啊，土地指標有了、政府補貼有了，還有其他一些政策，表面看上去很不錯。這就跟在座的不少企業家前幾年冒然進入農業是一樣，不少人做農業已經套牢了，“泡妞泡成老公”，當初不就是為了那點政府補貼，那點眼前利益嗎？進去之后才發現原來水很深啊。現在我們在槍斃很多不靠譜的小鎮，在此也特別建議各位地方政府領導，聚焦重點做標桿，而不是遍地開花。
2、將全域旅游和特色小鎮結合來做。
最近，智綱智庫推出了一個新的咨詢產品，很受歡迎，就是“某某市（縣）全域旅游與特色小鎮戰略策劃”，把二者捆綁起來做。為什么呢？因為特色小鎮，特別是文旅小鎮，已經成為全域旅游的突破口。全域旅游正可通過特色小鎮實現突破，因為多數的地方做不了迪士尼和環球影城，也做不了萬達文旅城和方特，而特色小鎮正適合成為全域旅游的抓手。
目前，智綱智庫正在大舉開展全域旅游的策劃。我們在全國正在做的全域旅游策劃有幾十個。比如在長春地區，我們正在做的就有蓮花山生態旅游度假區、九臺區、雙陽區等全域旅游策劃。我們做的是全域旅游策劃，而不是全域旅游規劃。規劃的特點是面面俱到，所有的旅游資源都要照顧到，是控制性的，著眼于長遠控制，結果常見的問題是“規劃規劃，墻上掛掛”；策劃的核心不是控制性，而是突破性，重在尋求突破，怎么落地，三五年內怎么見成效。為此，特色小鎮作為全域旅游突破點就非常值得重視。
（二）給企業的建議
接下來，再跟在座的企業界朋友說幾句。今天與會的有國企，也有民企，有房地產公司，也有工程公司，以及其他行業。關于特色小鎮，有兩點特別的提示：
1、上升到企業戰略的高度做特色小鎮。
如果你決定做特色小鎮的話，就要上升到企業戰略的高度來做。最近接觸了不少企業，都決定做特色小鎮，但問題出在還沒有上升到企業戰略的高度。
首先，老板必須親自抓。今天的大會，來了一些營收幾百億的大企業，包括在上海的幾家大企業今天也來了，其中有幾家前不久我面談過。我認為，你們的現在的問題是，沒有把特色小鎮上升到企業戰略的高度，僅僅是成立一個特色小鎮的事業部或者一個小組。成立之后干什么呢？拿地。多數企業把特色小鎮當成一個拿地的由頭了，大老板下指令了，幾年之內要拿多少個特色小鎮，然后下面的人就開始行動，于是今天也來到這個會場學習來了。這是有問題的。你這個新成立的特色小鎮的事業部也好、小組也好，如果沒有老板親自抓，就說明還沒有上升到企業戰略的高度。
用原來房地產開發商慣有的思維和管理架構來做特色小鎮一定會出問題。接下來，國家相關部委必將會聯手整治特色小鎮，“去房地產化”。特色小鎮最容易出現的問題，就是過度地產化，開發商披著特色小鎮的馬甲，其實還是個樓盤，這個國家肯定要整治。所以，開發商做特色小鎮，一定要轉型為一個新型企業，我們稱之為“特色小鎮運營商”。在座還有做工程的公司，也是一樣。如果你正在或者已經拿了好幾個特色小鎮，但是沒有真正實現企業的組織架構、頂層設計的轉換，沒有變成一個特色小鎮運營商，還是在用做工程商的思維來做特色小鎮，肯定是做不下去的。以為只要老板出面把資源拿下，然后交給下面的人去操作就可以了。哪有這么容易的事情，這樣是推不動的。
其次，必須先開模具。小鎮不在于一下子做很多，而在于先開模具，做出一個成功的示范來。就像之前，萬達從長白山開始開模具，華夏幸福從固安開始開模具。開模具是件很辛苦的事情，不是一個策劃報告出來以后，第二年模具就出來了。開模具，快的話要三年，通常是五年以上才行。包括杭州附近的特色小鎮，包括烏鎮，包括陜西袁家村等等，其實都已經做了十來年了，沒有一個是吹糠見米、兩三年就出來的。偉大是熬出來的。用王志綱老師的話來講，叫做“時間的玫瑰”，是需要時間來慢慢養的。如果不開模具，去圈了很多的資源、做不同類別的特色小鎮，就非常危險，因為企業的資源和能力支撐不了。
2、要用平臺思維做特色小鎮。
現在很多企業，比如開發商、工程商等，做特色小鎮面臨的最大的問題是什么？是沒有產業。沒有產業，政府不信任，怎么辦？其實這個問題完全是可以破解的。接下來大家可以聽到我們很多的策劃案例，就是用平臺思維，整合資源為我所用。你是做平臺的，而不是自己什么都干。比如健康產業，我們不會說把健康產業全產業鏈都做了，才能去做健康小鎮，其實你是一個平臺，整合天下好的資源為我所用，甚至是“全球抓藥”。比如，智綱智庫北京中心部經理任總，前不久帶著他服務的時代地產等企業，到威尼斯、米蘭等地，全球抓藥，整合資源，很有成效。
做策劃“找魂”一兩個月就找完了，接下來的關鍵就是如何給特色小鎮導入內容。整合資源是一個漫長的過程，智綱智庫也在協助客戶開展這項工作。我們不僅做策劃，還要做孵化，扶上馬送一程。
今天我就簡要分享這些，謝謝大家！
