王志綱工作室
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編者按：
2015年1月21日，“尚盟?重慶時(shí)裝產(chǎn)業(yè)園”迎來(lái)了首批未來(lái)入住企業(yè)的簽約儀式，三年的臥薪嘗膽，三年的苦心經(jīng)營(yíng)，三年的執(zhí)著與堅(jiān)持，我們終于有幸見證到了重慶草根服裝企業(yè)夢(mèng)想的綻放。
重慶草根服裝企業(yè)的成功，給了我們很大的啟示：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)期，通過“聯(lián)盟突破、模式創(chuàng)新“將產(chǎn)生巨大的發(fā)展空間，而這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值和意義，并不僅僅適用于服裝產(chǎn)業(yè)，由此沉淀出的新思路、新模式，更是值得讓中國(guó)無(wú)數(shù)面臨升級(jí)突破的草根行業(yè)及草根企業(yè)群體借鑒。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“逆襲”記重慶服裝企業(yè)成功轉(zhuǎn)型模式解密
緣起一次特別的邀請(qǐng)
2012年，重慶朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)牟衛(wèi)、唐均才，三顧茅廬地找到了王志綱工作室，在工作室一貫服務(wù)的龍湖、金科、華夏幸福基業(yè)、萬(wàn)達(dá)等大佬中間，他們顯得那樣的與眾不同，這是一個(gè)草根的行業(yè)，這是一群草根的集合體。
在望蜀書院，唐均才會(huì)長(zhǎng)真誠(chéng)地向王志綱老師表明了來(lái)意：“我立足重慶發(fā)展了20年，錢賺夠了，但我熱愛這個(gè)行業(yè)，我們希望能為這個(gè)行業(yè)請(qǐng)命，做個(gè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展‘產(chǎn)業(yè)園區(qū)’，為渝派服裝產(chǎn)業(yè)找到未來(lái)的突破方向。這個(gè)事情我想了三年了，我知道我們都很小，但我們是代表500家會(huì)員企業(yè)來(lái)的，我們渴望發(fā)展、渴望升級(jí)。希望王志綱工作室能幫助我們。”
對(duì)于重慶，王志綱工作室并不陌生，早年就參與了大三峽、鐵山坪、渝北區(qū)等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略策劃，以及龍湖、金科等企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃。面對(duì)二位會(huì)長(zhǎng)的真誠(chéng)相托，王志綱工作室團(tuán)隊(duì)開始了對(duì)重慶朝天門服裝企業(yè)協(xié)會(huì)的進(jìn)場(chǎng)調(diào)研。
重慶曾經(jīng)是享譽(yù)中國(guó)的四大女裝基地之一，從90年代初的“販貨代理”到2000年先后陸續(xù)發(fā)展“自有品牌”，重慶朝天門市場(chǎng)集聚了約500余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模大的年產(chǎn)值約2億元，多數(shù)都是年產(chǎn)值幾千萬(wàn)的小企業(yè)。
回顧20年的發(fā)展，雖然憑借先行先試在全國(guó)樹立了獨(dú)特的影響力，但著眼未來(lái)卻存在著很多致命的桎梏。95%的企業(yè)還是原始的“打游擊”形態(tài)，最初級(jí)的生產(chǎn)功能尚且未達(dá)標(biāo)，更不用提產(chǎn)業(yè)配套功能的問題，這是重慶朝天門服裝企業(yè)20年發(fā)展的縮影，也是中國(guó)廣大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的草根群體的發(fā)展縮影。
王志綱工作室認(rèn)為，朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略策劃有望在全中國(guó)開啟一種新的模式，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新型工業(yè)化提質(zhì)增效、中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范意義重大。
第一，朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)由500余家草根企業(yè)組成，是純粹民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，小草長(zhǎng)成大樹極為不易。
第二，從單兵較量，形成全國(guó)四大女裝基地之一，到抱團(tuán)發(fā)展、聯(lián)盟突破，未來(lái)發(fā)展不容小看。
第三，服裝行業(yè)不是個(gè)低端的行業(yè)，附加值高，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)集群突破，不但有望改變重慶服裝產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)，更將提升重慶城市的戰(zhàn)略定位和城市品位。
溯源草根老板“野蠻成長(zhǎng)記”
重慶朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)500家企業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，詮釋了中國(guó)30年經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)傳奇。
他們中的大多數(shù)敢想敢為，憑借著先知先覺和吃苦耐勞，打出了自己的一片天下。在很多人眼中，他們是徹頭徹尾的“土老板”，但是這些第一撥在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中跌打滾爬出來(lái)的人，卻有著最豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在夾縫中頑強(qiáng)的生存和成長(zhǎng)。依靠“廣東經(jīng)驗(yàn)”，這些先知先覺的小老板們開始在重慶就地辦廠，重慶服裝產(chǎn)業(yè)大發(fā)展序幕由此拉開。
重慶朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)的幾百個(gè)老板們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大多是憑借著時(shí)尚感覺和快速生產(chǎn)反應(yīng)能力，相繼樹立了近千個(gè)品牌，重慶也一度成為了響徹中國(guó)的四大女裝基地之一，并且以時(shí)尚性及快速反應(yīng)贏得了市場(chǎng)，重慶女裝走向全國(guó)。
但在近3-5年的時(shí)間里，這些企業(yè)幾乎都沒有了往日的風(fēng)光，危機(jī)悄然來(lái)襲。
究其原因，原始的物流模式，運(yùn)輸采購(gòu)成本高企；原始的生產(chǎn)方式以及不斷提升的勞動(dòng)力成本，快速生產(chǎn)反應(yīng)優(yōu)勢(shì)及成本優(yōu)勢(shì)不再；原始的粗放發(fā)展理念，品牌設(shè)計(jì)人才匱乏。
有產(chǎn)業(yè)、無(wú)配套，有規(guī)模、無(wú)平臺(tái)，有品牌、無(wú)名牌，散兵游勇、各自為政，這就是重慶女裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。
五年前，重慶市做出了打造高端商務(wù)服務(wù)業(yè)的決定，朝天門服裝批發(fā)市場(chǎng)搬遷提上日程。一個(gè)曾經(jīng)響徹中國(guó)的本土優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)發(fā)展岌岌可危、產(chǎn)業(yè)升級(jí)迫在眉睫。
契機(jī)渝派服裝突破正當(dāng)其時(shí)
首先是“天時(shí)”，中國(guó)本土服裝品牌崛起的時(shí)代到來(lái)。
中國(guó)是一個(gè)“服裝大國(guó)”，紡織服裝企業(yè)數(shù)量龐大，；中國(guó)又是一個(gè)“服裝小國(guó)”，缺乏世界級(jí)的知名品牌。
2013年初仿佛一夜之間，第一夫人彭麗媛出訪，所穿的本土服裝訂制品牌成為公共搜索熱詞，風(fēng)靡世界。全國(guó)各地掀起了一陣本土服裝品牌熱潮。在歐美奢侈品牌“侵食”中國(guó)市場(chǎng)蛋糕之時(shí)，這些深藏閨中的“Designed by China”品牌劃出了一道亮麗的風(fēng)景線。
“一邊捆著草、一邊餓著牛”，一邊是巨大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)需求，一邊是低端化的中小企業(yè)發(fā)展窘境。從“傳統(tǒng)的加工主導(dǎo)型”到“品牌主導(dǎo)型、市場(chǎng)主導(dǎo)型”，中國(guó)本土服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效的戰(zhàn)略機(jī)遇期到來(lái)，誰(shuí)能率先覺醒，誰(shuí)就可能搶得這個(gè)時(shí)代的“頭啖湯”。
其次是“地利”，依托重慶內(nèi)陸開放高地優(yōu)勢(shì)，渝派服裝產(chǎn)業(yè)有望率先融入全球服裝及時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。
重慶作為國(guó)家級(jí)中心城市地位舉足輕重，隨著“渝新歐”大通道的打通，重慶有望成為服裝產(chǎn)業(yè)直通歐洲以及歐洲品牌進(jìn)入中國(guó)的門戶。
同時(shí)，作為國(guó)家級(jí)中心城市，重慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過硬，縱觀國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，服裝產(chǎn)業(yè)附加值高、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，對(duì)提升城市軟實(shí)力意義重大。
第三是“人和”，“重慶袍哥”抱團(tuán)義氣，讓渝派中小服裝企業(yè)有了聯(lián)盟發(fā)展的可能。
重慶人性格剛烈，豪爽耿直，火辣外向，也正是這種基因，讓這幫土生土長(zhǎng)的草根服裝老板們，在沒有專業(yè)設(shè)計(jì)師資源的條件下生存了20余年，并且讓重慶女裝以時(shí)尚性享譽(yù)全國(guó)。
朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)、抱團(tuán)突破的意愿，更是渝派女裝能夠再出發(fā)的內(nèi)在力量。以牟衛(wèi)、唐均才為代表的會(huì)長(zhǎng)們，在完成了原始積累后，暫時(shí)將自己的企業(yè)擱在一邊，為行業(yè)請(qǐng)命，也就是“重慶袍哥”這種義氣的性格，讓渝派服裝企業(yè)有望抱團(tuán)取暖、聯(lián)盟突破。
突破三大舉措助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)
王志綱工作室研究了國(guó)內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)振興的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合重慶的地利優(yōu)勢(shì)及服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為渝派服裝產(chǎn)業(yè)破繭重生找到了切實(shí)可行的三大舉措：
第一，打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)基地項(xiàng)目，搭建產(chǎn)業(yè)集群新平臺(tái)。
縱觀五大時(shí)尚之都的發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)地位輕重的競(jìng)爭(zhēng)。
它山之石，可以攻玉，反觀重慶，渝派服裝產(chǎn)業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的生產(chǎn)加工基地階段，亟需一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈、集群化發(fā)展平臺(tái)，打造新型服裝產(chǎn)業(yè)集群。
為此，王志綱工作室為朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)策劃了“尚盟?重慶時(shí)裝產(chǎn)業(yè)園”全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)基地項(xiàng)目，經(jīng)過王志綱工作室與市區(qū)政府的匯報(bào)溝通，目前項(xiàng)目已成功落戶巴南區(qū)麻柳工業(yè)園區(qū)核心區(qū)。
第二，聯(lián)盟抱團(tuán)，行業(yè)協(xié)會(huì)從“企業(yè)服務(wù)”到“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”。
王志綱工作室認(rèn)為渝派服裝產(chǎn)業(yè)要振興，率先要推動(dòng)朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)理念創(chuàng)新，從“企業(yè)服務(wù)”向“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”角色升級(jí)。
為了更好的推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的作用，推動(dòng)會(huì)員企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。過去靠單個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗，無(wú)力實(shí)現(xiàn)的功能，如今靠行業(yè)聯(lián)盟整合，有望一一突破。
2012年，在王志綱工作室戰(zhàn)略策劃的推動(dòng)下，以朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)為基礎(chǔ)，由28家會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)單位牽頭，成立了重慶尚盟實(shí)業(yè)有限公司，搭建公司化運(yùn)作平臺(tái)，更好地推動(dòng)渝派服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟突破。
第三，“全球抓藥”，實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源的“全球化配置”升級(jí)。
王志綱工作室認(rèn)為，中國(guó)本土服裝企業(yè)“新國(guó)際化”時(shí)代到來(lái)。中國(guó)服裝企業(yè)必須突破現(xiàn)有的低端化發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)“新國(guó)際化”升級(jí)，即“全球抓藥”，整合產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)功能。
目前，以尚盟公司為平臺(tái)，已與米蘭服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、首爾服裝行業(yè)協(xié)會(huì)等成功對(duì)接， 正在籌備建立國(guó)際設(shè)計(jì)資源整合中心，直接對(duì)接境外優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源；常駐首爾、米蘭的時(shí)尚買手信息中心，建立與國(guó)際同步的時(shí)尚信息庫(kù)；整合米蘭時(shí)裝周等國(guó)際級(jí)展貿(mào)平臺(tái)，為本土服裝企業(yè)接軌世界創(chuàng)造條件。
發(fā)揮行業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，跳出“自我循環(huán)”的內(nèi)向化發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源的全球化配置，渝派服裝企業(yè)有望率先在本土服裝行業(yè)中異軍突起、彎道超車。
碩果夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
尚盟?重慶時(shí)裝產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目策劃，僅用了9個(gè)月時(shí)間，得到了市、區(qū)兩級(jí)政府的大力支持，黃奇帆市長(zhǎng)多次對(duì)項(xiàng)目做出重要批示，最終順利落戶巴南區(qū)各區(qū)政府由最初的拒之于千里之外，到紛紛開門迎客。
項(xiàng)目所在地的巴南區(qū)將尚盟項(xiàng)目作為推動(dòng)巴南區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、形象升級(jí)、全域統(tǒng)籌資源的“重點(diǎn)工程”，認(rèn)為以尚盟項(xiàng)目為樣板，有望開創(chuàng)一種產(chǎn)城一體、新型工業(yè)化的“巴南模式”。
渝中區(qū)政府更是將“尚盟”列為扶植民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的樣板，成為渝中區(qū)政府唯一一家主動(dòng)為其申請(qǐng)項(xiàng)目專項(xiàng)補(bǔ)貼的企業(yè)。
重慶朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)的“聯(lián)盟打獵、抱團(tuán)發(fā)展“新模式，也吸引了大量行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的關(guān)注。
2014年5月20日，尚盟?重慶時(shí)裝產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目發(fā)布儀式在南岸區(qū)國(guó)際會(huì)議中心盛大舉行，2000人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，意大利、韓國(guó)、俄羅斯、日本等十余家行業(yè)協(xié)會(huì)代表云集一堂，柯橋、石獅、北京、上海等原輔面料資源、外貿(mào)訂單資源等不請(qǐng)自來(lái)，銀行、基金等金融機(jī)構(gòu)也將投資的目光聚焦到這里。首期廠房近百萬(wàn)平方米，創(chuàng)造了不到2小時(shí)一搶而空的新奇跡。
2015年1月21日，“
