王志綱工作室
微信號：wzggzswx
微信號：wzggzswx
【編者按】2013年11月初，利用王志綱在滬出差難得的空閑時間，王志綱工作室上海中心“成長之道”沙龍在黔香閣1877會所舉辦。工作室上海中心的青年員工們紛紛就自己的成長之惑向首席發問。解答疑惑后，王志綱先生就“青年人如何實現持續成長”做了精彩發言。
王志綱：
為什么此次沙龍主題叫“成長之道”？剛才四個代表的發言，其實反應了很重要的價值觀和心聲。
今天中國社會充滿機會，是最好的時代；也充滿陷阱，是最壞的時代。我們都是從大學走出來的，我們的父母都對我們寄予很大期望。那么在這個渾濁不堪而又充滿機會的時代中，我們要怎么做到同流而不合污、直掛云帆濟滄海？在這渾濁不堪時大海里，怎么能做到堅守自身成為一股清流、一面風帆、一面旗幟？成為一個還能走得非常遠，令別人尊敬，雖不能至而心向往之的人？
這不僅僅是你們這些年輕人現在需要思考的，也是王志綱工作室成立之初曾遇到的困惑。
一、工作室入門法則——《員工必讀》
為什么我非常希望你們多注意《王志綱工作室員工必讀》（以下簡稱“《必讀》”），我制訂《必讀》的時候正好是王志綱工作室創立三周年的時候，當時面臨著各種社會思潮。
因為當時所謂的“王某人”橫空出世以后，很多人都帶著一種追星和崇拜的心理。在這種背景下面，在強大的聚光燈下，有很多人來投奔我，就像水泊梁山一樣，一時間“猛將”云集。但是沒有想到三年左右，一下子遇到一個調整期。首先，是策劃這個行當泡沫的破滅，原來很多趁機而上，投機的大師們一個個現了原形；其次是媒體和輿論就像當初神話它一樣又走向另外一個極端，去拼命丑化它、妖魔化它；再次，很多人為了把自己剛披到身上的“策劃”馬甲脫掉，趕快表明自己不是策劃人，甚至還有人在這個過程中以落井下石的方式來表明自己的清高。
那時，我曾在廣東一家報紙上說了馬克思當年說過的話：當人們把黑格爾奉為天神時，我是他的批判者；當人們把黑格爾當落水狗打的時候，我要說自己是黑格爾的學生。同理，當人們拼命往策劃這條道上擠的時候，我說自己只是一個知識分子下海的探索者，當人們拼命將策劃踩在腳下時，我卻自稱為"策劃人"。正是在這個背景下，才有了《必讀》。
現在回頭去看《必讀》，盡管17年過去了，它依然閃耀著光芒、甚至更加擲地有聲。因為我們并不是僅僅這么說，而且我們是實實在在的一直這么做，記住這句話：聽其言、觀其行、知行合一。這個時代不是看一時，而是看10年、20年。到最后你會發現，真正有價值的東西是它的價值觀、文化觀、方法論。如果沒有這些，可能你會掙到很多錢，但你會隨波逐流，今天投資賺了10個億，明天丟掉8個億，最后的結果可能你還是一個空殼商人。
那么現在回過頭來看《必讀》，我再給你們復述一遍重點。
第一，猶太人有句話：知識就是財富，裝在自己的腦子里別人偷不走。愛好讀書，這是猶太人幾千年來闖蕩世界為什么一直不斷崛起，而為什么同樣流浪的吉普賽人卻一直沒能成為社會主流階層的原因。
第二，王志綱工作室就是中國當今最大、最堅定的學習型組織。你們到這里是來不斷學習、繼續學習的，工作室將敞開胸懷，讓你們進行充分的自我學習，然后去成長。所以，到工作室來有這么一種哲學：到這里來是學習的，痛并快樂著。當你發現每天有爬不完的高山，涉不完的大河，感到太陽每天都是新的時候，說明你進步了；當你感到無所事事，你千萬別竊喜，要么這個地方不適合你，要么你不適合這個地方，你可以離開了。
第三，禮治君子、法治小人、無為而治治圣人。禮治君子，儒家講教化之方法引導人向善；法治小人，用刑法對付那些作奸犯科、屢教不改的頑固之人。我們敢于提出“無為而治”這句口號并不是說我們都是圣人，而是希望我們的員工都能 “持圣人之心”。進入了王志綱工作室這個門檻，作為成員必須要牢記每個人出去都是獨立代表王志綱工作室的形象。工作室是一個放大器，在客戶眼中，你的優點有一分，人家給你十分的評估；你的缺點有一分，人家給你十倍的放大。這也是為什么我們的員工要五年、八年才能獨立出去單飛，如果沒有這個過程，當有的人出去后得意忘形，這種捧高最后會造成毀滅性的后果。
二、工作室生存法則——接受你，喜歡你，離不開你
第二句話是“讓人家接受你、喜歡你、離不開你”。
現在的大學是一種通識教育，最多是為你進入社會打個基礎。來到王志綱工作室之后，首先一定要有歸零心態，用一種干凈和謙虛的心態去了解和接觸外部的世界；其次，一定要當好助手，“買菜、洗菜、切菜”，讓師傅喜歡你、離不開你，做好助手，這樣才會信任你，給你表現的機會；最后，在“傳幫帶”的基礎上，培養自信心，創造性做好副手、突破者；同時要注意“一專多能”，走既博又專之路。
你看最近王放（王志綱工作室上海中心副總經理）的客戶在我面前給她請功。請什么功呢？王放剛剛從重慶把項目溝通完坐飛機返回上海，剛下飛機，客戶把電話打過來說又有新問題，她一聽說不好，又馬上買機票趕回重慶，這種負責任的精神把客戶感動的不得了，現在客戶不僅完全信任王放，王放還成了他們的主心骨。所以我們既要有方法論，讓人家接受你、喜歡你；還要有一個工作態度，就會讓人離不開你。
接受你、喜歡你、離不開你，但前提是保證自己的人品，千萬不要浮躁、千萬不要自以為是，千萬不要做一個不像王志綱工作室的人。包括現在可能我們的團隊里面有人早熟能拿得出去，大家都很羨慕，但是你記住任何事情物質不滅定律，還是要補課的，很多事情不是那么簡單的。
三、工作室成長法則——做獨立的“丙方”
還有一句話：王志綱工作室是丙方。
既不是甲方、也不是乙方，王志綱工作室和老板“同流而不合污，和光而不同塵”。我可以和你一起合作，但當我絕不參與你不道德不合法律的東西，就像摩西帶領以色列人出埃及，一定要有宗教情懷，你可能不相信，但是曉以時日你會明白。有些商人是很奸詐的，當你和他們比奸詐，大家在邪惡的道路上走下去，最后你在他們眼里就像傻瓜一樣；而當你是一種真正的純凈的引導者，這個時候他會感到自卑和卑微，他會倒過來跟著你走。
很多人跟我講，居然沒有想到，在污濁不堪的時代還有王志綱工作室這么一股清流，而且說這個話的人，都是一些在污濁泥田里打滾的個體戶、民營企業家。他們成天都是在同流合污的掙扎中，但他骨子里、內心里還是渴望陽光，當這個陽光真正照耀到他的時候，他會感到一種自卑，倒過來對我們感到非常大的敬重。
跟老板打交道，還要記住“自動脫落”原則。一旦把企業老板送到成功的軌道，就像衛星發射上太空，一定要自動脫落，扭頭就走。商人都是過河拆橋，見利忘義的，一旦成功了，絕對是忘乎所以。這個時候你還往里面湊什么呢？
我們還有一個很重要原則就是堅決拒絕潛規則，堅決不介入市場回扣這種東西。記得在水簾洞期間，我們發生很大的爭論，有些員工就說，現在王志綱工作室的名氣很大，全中國很多生意來找我們，但找我們要經過很多中間人，中間人說有錢大家賺，給我們回扣保證全部生意都是你們的，我們給你們說好話，但如果不尊重潛規則，我們全說壞話。后來我們有些員工就受不了了，問怎么辦？我就說絕不向庸俗勢力低頭，只要我們真的做好我們的工作，成為賣方市場，面包會有的黃油會有的。是你選擇市場而不是市場選擇你，你選擇客戶而不是客戶選擇你。最后堅定不移走了十九年直到今天，走通了。
這里面一定要有一種凜然正氣感。但記住不諂媚不等于清高，對客戶要有尊重，但是要選擇。我們最大的成本是時間是生命，我們沒有必要狗尾續貂，也沒有必要為了那一點錢把我們寶貴的精力放在那些爛攤子上去。我們的精力要用在引領中國，推動社會前進的這種寶貴力量。
后來，通過這次危機以后，我做了第二個選擇：治軍必先治校。再不用軍閥、不用所謂的身懷絕技、帶藝投師的人，這些人有能力但是破壞性極大，所以那個時候就開始“辦黃埔”，培養重點學生軍。那時候那些自認為有能力、有經驗的人看不起學生，覺得學生都是傻瓜、書呆子。但現在十五年下來之后，你們看看我們大浪淘沙留下的全是當時的學生軍。你們再看路總當年一個人來上海灘，現在帶出的六個身經百戰、備受尊重的總監，哪一個不是學生軍？
昨天晚上和路虎（王志綱工作室上海中心總經理）在浦東會見了一個金融大佬，他之前曾摔了幾個跟頭，把賺的上百億賠掉了但又重新站起來賺了上百億，但這個時候他要尋找“必然之道”，完全以一種“執弟子之禮”的方式來請王志綱工作室，那種謙卑和珍惜是非常不一般的。那么我們究竟是什么力量打動他呢？不是我們有多少錢，是我們跟他溝通時對問題鞭辟入里的解答，是我們過往的歷史，還有是我們現在這種超然、純凈、真實的狀態。
所以你記住這句話，同流而不合污，拒絕潛規則，成功后第一時間自動脫落，千萬不要諂媚，不要迎合，但是記住這個不等于不尊重別人，保持這種心態最后你反而備受尊重，走得越來越好。如何真正做到這些是個大學問。（未完待續）
（錄音整理：上海中心；編輯：運營部）
