王志綱工作室
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(王志綱工作室2005年年會(huì)總結(jié)講話)
兩天的年會(huì)非常飽和，但是我感到非常高興！白天的會(huì)議飽和轟炸，晚上還穿插了一些“節(jié)目”，（這里的“節(jié)目”指討論書稿、接受采訪以及員工們的演出準(zhǔn)備等事誼。）大家還能夠積極地投入這次精神大餐、精神桑拿、精神體操，十分不容易。開會(huì)前我就說(shuō)過(guò)，對(duì)于工作室一年一度的年會(huì)，在社會(huì)上已經(jīng)小有名聲，很多對(duì)工作室有所了解，或者曾經(jīng)參加過(guò)年會(huì)出去的人，一直是把能夠回來(lái)參與年會(huì)當(dāng)成自己夢(mèng)寐以求的事情，就在我們開會(huì)之前，就有不少年輕人要求進(jìn)來(lái)，最后，我們都狠心的拒絕了。為什么狠心的拒絕了？沒(méi)辦法，因?yàn)檫@種聚會(huì)，這種共振，這大腦風(fēng)暴，應(yīng)該是提供給我們自己的。我們沒(méi)有權(quán)利和義務(wù)讓更多的人來(lái)分享，也就是說(shuō)我們要強(qiáng)化它的含金量，而不能過(guò)分地去稀釋它。這就是我們開這個(gè)年會(huì)的一個(gè)主要的考慮。一個(gè)主要特色。
第二，就是因?yàn)楹鹆亢芨撸銈兘裉焖@得的信息和信息量，可以說(shuō)都是真金白銀，都是書本上學(xué)不到的。都是發(fā)自內(nèi)心的，不管是經(jīng)驗(yàn)還是困惑、是探索還是互動(dòng)，是決策還是結(jié)果，可以說(shuō)它本身就構(gòu)成了現(xiàn)代生活中一道清明上河圖。如果是我們能夠舉一反三的話，作為我們的年輕人，新來(lái)的也罷，干過(guò)一兩年的也罷，回去以后，反芻再三，都會(huì)對(duì)你一生受用無(wú)窮。
孔老夫子說(shuō)，開卷有益，這可是比開卷要強(qiáng)十倍、百倍，希望大家珍惜。按照老慣例，我對(duì)會(huì)議做出總結(jié)并對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望。題目暫時(shí)叫做“戰(zhàn)略之道”。
今天我講這個(gè)問(wèn)題，可能散一點(diǎn)，我不想十條、八條的講，想到哪里講到哪里。
工作室名至實(shí)歸，旗幟鮮明的提出，我們是一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)
在講以前，我想到兩句話，一句是馬克思的話，馬克思的《資本論》開卷首頁(yè)上寫的，引用歌德的詩(shī)，他怎么寫的呢？“在科學(xué)的入口，如同地獄的入口，這里，將根棄一切猶豫和徘徊，走自己的路，讓別人去說(shuō)吧。”這就是馬克思信奉一輩子的格言，這條寫在他《資本論》扉頁(yè)上的格言，影響了我一輩子。
一個(gè)人要探尋科學(xué)，追求真理，如果這個(gè)人是短期行為，總想三天兩天就撈個(gè)缽滿盆滿，那他要么就是一條變色龍，要么就是一個(gè)沒(méi)有原則的投機(jī)分子。一個(gè)人要堅(jiān)持一個(gè)真理，要走通一條黑暗的隧道，沒(méi)有這種堅(jiān)定不移，非常執(zhí)著的精神，不能用十年，二十年甚至窮其一生來(lái)探索，那是不可能的。我們經(jīng)常講，志當(dāng)存高遠(yuǎn)，志當(dāng)存高遠(yuǎn)的背后，是需要有用十年、二十年甚至窮其一生的探索作為付出的，高遠(yuǎn)的目的，腳下的道路，兩者要結(jié)合起來(lái)，一步一個(gè)腳印地向前走，才可能達(dá)到目標(biāo)。如果只會(huì)埋頭拉車不看路，沒(méi)有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，走到哪里黑哪里歇，可能一輩子下來(lái)，就是凡夫俗子一個(gè)，就像老毛驢拉磨一樣，天天都在走，最后還是原地打轉(zhuǎn)。千里之行始于足下，光有一個(gè)宏偉目標(biāo)，遠(yuǎn)大理想，卻沒(méi)有一步一個(gè)腳印從腳下走出去，也是一種天橋把式光說(shuō)不練，空想社會(huì)主義沒(méi)有任何出息的。所以，知行合一，這可是一個(gè)很重要的規(guī)則。這是一句話，今天跟大家共免。
第二句話是當(dāng)今美國(guó)著名的哲學(xué)家《時(shí)間簡(jiǎn)史》的作者霍金說(shuō)的，他的這句話對(duì)我留下了深刻的印象。當(dāng)今困擾人類的一個(gè)基本命題是什么呢？
“人們?cè)谠絹?lái)越小的問(wèn)題上知道得越來(lái)越多，而在越來(lái)越大的問(wèn)題上卻知道得越來(lái)越少。”
誠(chéng)哉！此言，這是因?yàn)槭裁丛斐傻哪兀咳藗優(yōu)榱顺蔀閷＜遥蔀槌鋈祟^地的人物，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，分得越來(lái)越細(xì)才可能成為專家，才可能畢其功于一役，成為這個(gè)行道的泰斗，成為博導(dǎo)，才能得到社會(huì)的承認(rèn)。這是現(xiàn)代社會(huì)分工所造成的。這個(gè)需不需要？需要。
早在兩百年前，古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)始人亞當(dāng)斯密的一個(gè)重大的貢獻(xiàn)，就是分工與協(xié)作，它提示了資本主義社會(huì)生命力之所在。通過(guò)分工與協(xié)作打破了所謂的農(nóng)業(yè)文明，才使資本主義的文明能夠?yàn)E觴和縱橫于世界。用這種方式來(lái)配置生產(chǎn)力，叫分工與協(xié)作。
但分工與協(xié)作走到極限，就出現(xiàn)今天令人困惑的現(xiàn)象了：人們?cè)谠絹?lái)越小的問(wèn)題上知道得越來(lái)越多，在越來(lái)越大的問(wèn)題上卻知道得越來(lái)越少。所以我經(jīng)常嘲弄專家呢！我說(shuō)，什么叫專家？把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化就叫專家。什么叫專家，只知道自己面前這點(diǎn)事情，面前以外的事情什么都不知道這就是專家。正是因?yàn)檫@種結(jié)構(gòu)，冥冥之中在呼喚一種機(jī)構(gòu)，一種人物，一種專業(yè)。這種專業(yè)是啥呢？就是通家。就是在小和大之搭建一個(gè)橋梁，搭建一個(gè)平臺(tái)，既尊重專家，在小的問(wèn)題上知道得越來(lái)越多的這些專家們，同時(shí)呢，又成為大家，在大的問(wèn)題上知道得越來(lái)越少這方面能夠補(bǔ)充上去。整個(gè)社會(huì)，大千世界，冥冥當(dāng)中，都在呼喚這么一個(gè)人物和這么一種機(jī)構(gòu)，這就是戰(zhàn)略。
而今天，時(shí)代，歷史，實(shí)踐給了我們一次很大的機(jī)會(huì)，使我們有可能成為這個(gè)平臺(tái)和橋梁之一。我們這十年的探索和實(shí)踐，無(wú)不閃耀著這種光芒。我們所受到的各種冷落，各種攻擊污蔑和誤解，也無(wú)一不是因?yàn)檫@個(gè)鴻溝，和人們不知道這個(gè)鴻溝對(duì)自己造成的損害，而造成的這么一種不了解。神化也罷，丑化也罷，都是這樣。
我們經(jīng)過(guò)了十年，就像修建一座橋梁，從兩邊修，終于到合垅的時(shí)候啦！這次的工作室年會(huì)，就是合垅之會(huì)。十年磨一劍，十年辛苦不尋常啊！本次合垅之會(huì)應(yīng)該解決兩個(gè)問(wèn)題。第一，攘外必先安內(nèi)，當(dāng)歷史已經(jīng)發(fā)展到今天這個(gè)狀態(tài)的時(shí)候，作為我們內(nèi)部，自己還不清楚我從哪里來(lái)？我今天處于什么狀態(tài)？根本就不可能知道明天我將向哪里去？更說(shuō)不清楚我是誰(shuí)的問(wèn)題。這次年會(huì)，我們了解了我從哪里來(lái)？我們處于什么方位，我們也需要明確我們明天往何處去，工作室名至實(shí)歸，旗幟鮮明的提出，我們是一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)。戰(zhàn)略為王，戰(zhàn)略致勝。所以下一步我們要實(shí)施的是戰(zhàn)略之道。這是第一個(gè)問(wèn)題。
黃文仔是一面鏡子，他的講話代表了老板階層對(duì)工作室核心價(jià)值的認(rèn)同和期盼
第二個(gè)事情，昨天一場(chǎng)高潮戲，你們也看到了，黃文仔，作為我們很重要的一個(gè)客戶，也是一個(gè)重要的指標(biāo)，他不請(qǐng)自來(lái)，非常激動(dòng)的要發(fā)表講話，他的助手，班底給他寫了發(fā)言稿，他一把扔掉。這個(gè)平時(shí)非常注重自己形象、言談舉止十分講究的老兄，昨天是犯禁了，一把扔掉，自己要發(fā)言。說(shuō)實(shí)話，他昨天的發(fā)言是歷次發(fā)言最好的，比他用稿子講還好。感同身受，言為心聲。一個(gè)人只要真實(shí)，不說(shuō)假話，一個(gè)人只要有料，他會(huì)感慨萬(wàn)千，他說(shuō)出來(lái)的東西就是擲地有聲，就是貨真價(jià)實(shí)的真金白銀。
黃文仔是誰(shuí)？黃文仔是一面鏡子，黃文仔是誰(shuí)？黃文仔是一個(gè)時(shí)代的縮影。黃文仔是這十年這些老板們，老板階層對(duì)王志綱工作室這個(gè)不明飛行物的認(rèn)定和明確定位的一個(gè)代表。黃文仔代表了前期的楊國(guó)強(qiáng)表示了遺憾，代表了他旗后的一些老板對(duì)工作室的核心價(jià)值的提升、展望和期盼。這就是市場(chǎng)，這就是市場(chǎng)的呼喚。如果連這一點(diǎn)我們都不明白的話，那真是該死啦！所以你們要好好的理解一下黃文仔這番講話，可不是代表他一個(gè)人，是代表了一個(gè)階層，代表了一個(gè)時(shí)代，代表了工作室十年的跨越，對(duì)我們條分縷析以后的結(jié)論。
“你們是戰(zhàn)略，我們是戰(zhàn)術(shù)，你們是務(wù)虛，我們是務(wù)實(shí)，如果你也是務(wù)實(shí)，我還要你干什么？！”很實(shí)在。正因?yàn)槟銊?wù)虛，我務(wù)實(shí)，我們才能夠琴瑟和鳴，我打仗很利害，但天上沒(méi)人看著，山那邊是什么情況我不清楚，不敢放心往前打；你天上給我看著，我能夠扔好炸彈，你們是預(yù)警飛機(jī)，在天上看方向，你不看方向我心里發(fā)毛不敢打仗。你看好方向我心里有底敢打敢拼。這都是些感同身受的東西啊！五年六年走下來(lái)以后，這種感受浮出水面了。時(shí)間是最好的老師，最好的證人。時(shí)間是最好的清洗劑，說(shuō)什么都沒(méi)有用。如果王志綱工作室在此之前已經(jīng)改弦易轍了，如果王志綱工作室在此之前已經(jīng)成了先烈了，這些話都不會(huì)產(chǎn)生了。你昨天再多輝煌沒(méi)有用的。
我們老家有一句話，叫做，成龍上天，成蛇鉆草。我?guī)讱q的時(shí)候，老人們就跟我講這么一個(gè)故事。一個(gè)精靈修練幾年了，今天就要修成正果，半夜三更的時(shí)候開始要往天上飛了，能夠鉆到九宵云外就成龍，在飛的過(guò)程中那個(gè)念咒語(yǔ)的人突然打瞌睡去了，于是精靈就一頭栽到地上，成蛇鉆草了。
這是需要時(shí)間的啊！成龍上天，成蛇鉆草，這些民間的諺語(yǔ)一直在影響著我。這是我講的第二句話，就是在大的問(wèn)題和小的問(wèn)題上搭個(gè)平臺(tái)。還有第三個(gè)呢，昨天黃文仔的這些東西，我們要善于舉一反三。市場(chǎng)，這就是市場(chǎng)這面鏡子對(duì)我們的期盼，對(duì)我們的評(píng)估，對(duì)我們價(jià)值的安排，在這個(gè)背景下面，今天，我們要合垅了。以今天這個(gè)會(huì)議作為樞紐點(diǎn)，一個(gè)承上啟下點(diǎn)，告別昨天，大踏步向戰(zhàn)略時(shí)代的明天走去！
昨天是一個(gè)什么過(guò)程？昨天，是因?yàn)槲覀円c狼共舞，我們要融入社會(huì)，要讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)我們，不得不做出很多妥協(xié)，我經(jīng)常講一句話，現(xiàn)在大家反思一下可能更有深意。我說(shuō)，昨天的中國(guó)只是一個(gè)灘涂時(shí)代，無(wú)非是趕小海，這個(gè)時(shí)候是比蠻力，頂多有人支個(gè)招，出個(gè)點(diǎn)子，就能夠得其天下，以至于我們出現(xiàn)這樣一種尷尬，我們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)掀起喊聲嘯天的南方，到了北方去的時(shí)候，問(wèn)你干什么，一說(shuō)是搞策劃，啊！給支個(gè)招，給出個(gè)點(diǎn)子。我聽了以后雞皮疙瘩都起來(lái)了，這是怎么回事？啊，后來(lái)我理解了，因?yàn)楸狈竭€在灘涂時(shí)代，那時(shí)候根本就不需要?jiǎng)e的，不就是支個(gè)招，出個(gè)點(diǎn)子就完了嗎！而這個(gè)時(shí)候的南方，水都淹到肚臍眼上了。這個(gè)時(shí)候還需要點(diǎn)策劃，它階段不一樣。不要笑這些東西，它是一種初始階段。當(dāng)現(xiàn)在整個(gè)大海都沒(méi)過(guò)頭頂?shù)臅r(shí)候，如果還只是支個(gè)招，還只是給個(gè)點(diǎn)子，甚至普通的策劃都不夠了。今天，特別是明天，戰(zhàn)略時(shí)代到來(lái)了。我們終于等到這一天了。我們?cè)趺从瓕?duì)它呢？
MBA就是一個(gè)上崗證
我們的很多員工，特別是很多年輕的同志可能會(huì)感到，好不容易學(xué)了一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，這一下子算是廢了武功了，明天怎么辦？在這里來(lái)學(xué)過(guò)兩三年，出去了人家說(shuō)你是殺豬的也不會(huì)殺，殺雞的也不會(huì)殺，我們求職時(shí)怎么辦？這個(gè)思想我可以理解。但是我告訴你們一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理，這是在此之前的規(guī)則，靠專業(yè)吃飯。但在此之后，從今年開始，專業(yè)人才過(guò)剩，已經(jīng)很難找到飯吃了。凡是可以克隆的，凡是可以大批量培養(yǎng)的，以后都是貶值的。五年前，十年前我就說(shuō)過(guò)，什么叫MBA?MBA現(xiàn)在是一個(gè)神話，明天就是一個(gè)上崗證。今天已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯了。以前有些老板見(jiàn)了我，很NB的，說(shuō)，我這里有幾個(gè)MBA，我當(dāng)時(shí)MBA也說(shuō)不清楚，老是聽成是NBA，他們告訴我，那是籃球隊(duì)。就是包括MBA多么神圣的光環(huán)，到了現(xiàn)在，也成了一個(gè)上崗證。所以我說(shuō)，這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的時(shí)代，如果一個(gè)人沒(méi)有這種意識(shí)，沒(méi)有這種動(dòng)力，沒(méi)有這種能力，你學(xué)什么也會(huì)被淘汰。你學(xué)什么專業(yè)也長(zhǎng)不了的。包括現(xiàn)在房地產(chǎn)界，我先把話說(shuō)在前頭，五年之內(nèi)，中國(guó)的房地產(chǎn)界，現(xiàn)在奇貨可居的那一批人，百分之八十要失業(yè)，到時(shí)候討飯都沒(méi)地方。操盤手，營(yíng)銷人員，還有圍繞它們的這些奇貨可居的人！因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)房地產(chǎn)高速發(fā)展的過(guò)程，已經(jīng)不能持續(xù)下去了。現(xiàn)在一個(gè)廣東的房地產(chǎn)開發(fā)量超過(guò)了整個(gè)歐洲，一個(gè)上海超過(guò)了整個(gè)美國(guó)，這是很偶然的一個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代一旦結(jié)束，一夜之間，這些人一下子就落到了地上不知道怎么回事。
最近工作室出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，段明這個(gè)地方就接到不少求職信，都是四十七八的，教授級(jí)，還有當(dāng)過(guò)大學(xué)校長(zhǎng)的。就是MBA的爹了，（眾人大笑）還有博導(dǎo)的老師，一問(wèn)都是在原來(lái)深圳的種子基金，資本運(yùn)營(yíng)公司，證券公司當(dāng)過(guò)總裁的，來(lái)工室求職。為什么呢？洗牌了。那個(gè)行道已經(jīng)沒(méi)有神話了，他們發(fā)現(xiàn)工作室是一座永不落幕的學(xué)校，一個(gè)永動(dòng)機(jī)，他們感到很神奇，其中有一個(gè)是跟段明他們的工作組，參與了一些事情，基本上是免費(fèi)的干了兩三次，人不錯(cuò)，很勤懇，（側(cè)頭問(wèn)一旁的段明）現(xiàn)在還能夠調(diào)得過(guò)來(lái)嗎？腦袋？（段明：還可以，手續(xù)還沒(méi)有辦完。）手續(xù)還沒(méi)辦完啊！四十七，四十六吧？（段明：差不多，就是這樣。）前不久還有一批人，廣東蘇皮（音譯）的一個(gè)常務(wù)副總裁，還是全國(guó)的一級(jí)經(jīng)濟(jì)師，寫信給我求職，想投奔工作室，我曾經(jīng)想推薦給云亮，后來(lái)猶豫再三，還是放一下吧，他是廣東省人民政府專門招聘來(lái)的國(guó)務(wù)院津貼專家。這些現(xiàn)象非常有意思。我說(shuō)這些話是想解答你們的第一個(gè)問(wèn)題，小小年紀(jì)才二十多歲，就擔(dān)心這個(gè)專業(yè)吃到晚年我怎么辦？這個(gè)飯碗如果不行了我怎么辦？哪有一個(gè)碗會(huì)端到六十歲的！（任總、段明等大笑）凡是大學(xué)什么專業(yè)一輩子就守著這個(gè)專業(yè)的人，基本上沒(méi)什么出息。他就一輩子就活了一次，你回頭看我身邊這些人，天上飛的，地上爬的，水里游的，學(xué)什么專業(yè)啊？（側(cè)頭看身邊的云亮）這是學(xué)“抖水袖”的，云亮如果還在學(xué)他那個(gè)抖水袖可能他們那個(gè)劇團(tuán)已經(jīng)開始下崗了。（有人發(fā)笑）那叫什么劇團(tuán)啊？紅線女那個(gè)地方？（眾人發(fā)笑，回頭看任總）任總是學(xué)什么的？（任總：學(xué)電子的。）電子還湊合，（眾人大笑）說(shuō)不定現(xiàn)在還在深圳上步路電子一條街賣電子走私光碟。（眾人大笑，首席面向身邊的段明）段明是學(xué)貿(mào)易的啊？十年前深圳最吃香的就是報(bào)關(guān)員，一夜之間大洗牌，我都不知道外貿(mào)公司到哪里去了，這些報(bào)關(guān)員到哪里去了？
社會(huì)的轉(zhuǎn)換很快的。我老婆有一個(gè)同學(xué)，是個(gè)女的，在他們班是最牛的，最后跑到深圳，每次打電話，都讓我們這些當(dāng)時(shí)在西北的人嚇一大跳，問(wèn)她在深圳做什么？搞外貿(mào)啊！干什么？跑批文哪！然后第一塊走私手表就是她賣給我的。后來(lái)我到廣東呆了七八年以后，她來(lái)深圳拜訪我，我問(wèn)她現(xiàn)在搞什么？她說(shuō)搞物管，物業(yè)管理。在政府的一個(gè)城市社區(qū)里面居委會(huì)當(dāng)居委會(huì)委員，還準(zhǔn)備拉我參加九三學(xué)社，說(shuō)，她還是九三學(xué)社的常委。我問(wèn)，九三學(xué)社有什么好？哇！共產(chǎn)黨給我們錢又可以去旅游，還可以走捷徑當(dāng)官。怎么不搞外貿(mào)了？洗牌了。社會(huì)發(fā)展非常快。不少券商集體下課。五年前，十年前券商們是用麻袋分錢。我們年紀(jì)輕輕的，老想憑借一已專業(yè)，一朝鮮，吃遍天，怎么能夠吃一輩子！？
大地恩情，我們要感謝這個(gè)時(shí)代！
解決這個(gè)問(wèn)題一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，活到老，學(xué)到老。不斷的自我揚(yáng)棄。而能夠提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)的，就是我們這種機(jī)構(gòu)，這樣的機(jī)構(gòu)，在中國(guó)，鳳毛麟角，其中王志綱工作室是最為優(yōu)秀的一支。如果我們說(shuō)顧問(wèn)咨詢公司，戰(zhàn)略咨詢公司是可以提供這種空間的話，即使是在這種機(jī)構(gòu)，這種行業(yè)里面，也可能只有我們這種機(jī)構(gòu)，是還在不斷揚(yáng)棄的。其他的機(jī)構(gòu)，比如營(yíng)銷代理，還是在強(qiáng)調(diào)專業(yè)，但他也是需要?jiǎng)?chuàng)新，不創(chuàng)新他也要被淘汰。但這種創(chuàng)新是有限的。這是第一個(gè)問(wèn)題，叫做天助自助之人，一個(gè)人，要應(yīng)對(duì)這個(gè)世界復(fù)雜萬(wàn)千的事情，應(yīng)對(duì)這個(gè)世界最好的辦法，就是以不變應(yīng)萬(wàn)變。以什么不變？不斷的學(xué)習(xí)，不斷的超越，應(yīng)付這個(gè)不斷的變化。
第二個(gè)，什么叫做以不變應(yīng)萬(wàn)變？規(guī)律，就叫“道”，掌握了規(guī)律這個(gè)“道”以后，在這種事業(yè)下面，世界上的一切事情，盡在我掌控之中。
第三個(gè)問(wèn)題，我經(jīng)常講一句話，大地恩情啊，我們要感謝這個(gè)時(shí)代！給我們提供了這么多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。在美國(guó)，在歐洲，你根本找不到。我到澳大利亞，看到那里的人在打瞌睡。我到了加拿大，到了美國(guó)，看到那些土佬們，我到了歐洲去，看到了達(dá)沃斯那些小孩，從爺爺那一輩人開始繼承，客人來(lái)了以后給你換個(gè)滑雪板，然后清洗干凈，啪啪啪！打完油，給你裝好，你再來(lái)，他也是這樣干。我問(wèn)他，他告訴我，他這么干，他爹這么干，他爺爺也是這么干的。來(lái)一個(gè)奧運(yùn)會(huì)滑雪的冠軍，他也是這么干出來(lái)的。很多地方他們都沒(méi)有去過(guò)，你問(wèn)他感覺(jué)幸不幸福，他覺(jué)得也還可以，比爺爺生活還好一些。說(shuō)實(shí)話，倒過(guò)來(lái)他們開始羨慕中國(guó)了。只有中國(guó)有這種機(jī)會(huì)，一個(gè)人可以過(guò)十輩人二十輩人的生活。真正能夠體會(huì)這種生活，這種樂(lè)趣的，是我們這種機(jī)構(gòu)。
這是必要性，下面講可能性。
老總畫圖，員工要學(xué)會(huì)打勾勾針
小時(shí)候，我家里那個(gè)妹妹，她喜歡打勾勾針，我們現(xiàn)在叫抽紗，她打窗簾、頭巾等，我就發(fā)現(xiàn)她勾出的各種圖案，彩鳳、紅梅，惟妙維肖，她才幾歲，怎么能做這種事情呢？后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，再?gòu)?fù)雜的事情，再深?yuàn)W的問(wèn)題，只要把它簡(jiǎn)化成定量的，可操作性的東西，就容易了。設(shè)計(jì)師給了一張坐標(biāo)紙，拿過(guò)來(lái)，先在坐標(biāo)紙上托一只鳳凰在上面，畫一幅盛開的梅花圖案，剩下的就是多少格，多少行，格子怎么打，用線穿起來(lái)，在她的眼里只有一針，兩針，三針，一格，兩格三格，完了以后出來(lái)就是一幅彩鳳朝陽(yáng)，美麗的圖案。這是一個(gè)什么道理呢？
工作室的整個(gè)過(guò)程，首先，是要畫圖的。就像你們?cè)瓶偅且媹D的，壓力就在他們這些人，他們是不進(jìn)則退，不進(jìn)則死。所以他愁眉苦臉是可以理解的啊！畫圖的畫了以后，第二，就是它的工序。
我們來(lái)的人根本不用畫圖，將這個(gè)圖定量，程序化，我們?cè)俦浚膊粫?huì)打不了這個(gè)勾勾針啊！還不至于不會(huì)認(rèn)這個(gè)圖啊！起碼我們從這個(gè)地方開始接觸好不好？北京公司任總這方面做得很成功。他就把它變成一種可操作的東西，讓我們先能夠進(jìn)入狀態(tài)然后找到樂(lè)趣。在這個(gè)基礎(chǔ)上，吃飽了爭(zhēng)取吃好，上臺(tái)階。我們不要發(fā)怵，高有高的做，低有低的做，社會(huì)是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。
第一， 不要發(fā)怵，第二，要有方法。第三，有了方法，進(jìn)得上檔以后，就給我們一個(gè)坐著亞軍打冠軍的可能了。
我本人向來(lái)天馬行空，不是承上啟下的人，所以跟我學(xué)習(xí)的人很難。說(shuō)白了，我是一個(gè)降將的人，只能帶將軍，帶不了士兵。由此形成一個(gè)情況，在工作室，要么就帶出一個(gè)將軍，要么就帶出一些“夾生飯”出來(lái)，出去天上知一半，地上全知，一動(dòng)起手來(lái)什么都不懂。就是這種結(jié)構(gòu)。但今天我感到非常欣慰，工作室經(jīng)過(guò)十年的探索，我們現(xiàn)在上中下結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成。特別有了一個(gè)中間層面，操作層面，能夠把定位的東西轉(zhuǎn)化為定性和定量的東西，能夠帶著大家往前走。還有優(yōu)勢(shì)，南拳北腿，東邪西毒，能夠互補(bǔ)，縮短了我們的探索過(guò)程。而這樣的一種經(jīng)驗(yàn)和探索，以后將會(huì)長(zhǎng)期出現(xiàn)在我們這個(gè)工作團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)里面，使我們能夠像封神演義上土行僧的那種縮地法，縮短距離，別人十年才能探索出來(lái)的東西，我們可能幾個(gè)月就能夠搞清楚了。這樣，我們才能走得更好，走得更遠(yuǎn)。
這是今天開會(huì)我要講的第一個(gè)問(wèn)題，戰(zhàn)略之道。我們等了十年，終于等來(lái)了戰(zhàn)略時(shí)代。
第二個(gè)問(wèn)題，要回答大家的一種擔(dān)心，而且對(duì)自己要充滿信心，這個(gè)東西不僅是看得見(jiàn)而且是摸得著的。
第三個(gè)，工作室這些年來(lái)，我有個(gè)最大的感受，出去了很多人，除了少數(shù)敗類，人品比較差，做了一些對(duì)工作室不利的事情，很后悔，通過(guò)很多方式要想到工作室來(lái)戴罪立功，或者登門謝罪，這個(gè)不談他了。
大多數(shù)人出去以后，都混得不錯(cuò)，前幾天我看我們網(wǎng)站上跟的一個(gè)帖子，出去時(shí)間不長(zhǎng)的一些人，他們發(fā)自內(nèi)心的給工作室拜年。而且講了，前不久他們從工作室出去的一批人相遇，大家回首往事的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谌松凶顐ゴ螅钶x煌，最感恩的這一個(gè)階段就是在工作室呆過(guò)的，這一個(gè)階段使他們出去以后都混得很好。像楊寶民，他們出去現(xiàn)在都是總經(jīng)理。
他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣？工作室給他一個(gè)視野，工作室給他一個(gè)方法，工作室給他一個(gè)思路，如果他有專業(yè)，就會(huì)把這個(gè)專業(yè)發(fā)揮到極致，如果他沒(méi)專業(yè)，那他找到了一個(gè)專業(yè)。
還有一個(gè)是去年年會(huì)上你們見(jiàn)到的一個(gè)人--在深圳公司呆過(guò)的李戰(zhàn)洪，李戰(zhàn)洪想要給我拜年，但被段明給攔截了，過(guò)不來(lái)。通過(guò)很多渠道傳話過(guò)來(lái)，我經(jīng)過(guò)檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人處處都是以工作室的員工自居，給他獲得了不少的無(wú)形資產(chǎn)，第二他最近在重慶做得相當(dāng)不錯(cuò)，成了重慶的一個(gè)傳奇人物。盡管吹牛大了一點(diǎn)，但還不至于損傷工作室的品牌。所以這次我到重慶那天有人問(wèn)是不是可以見(jiàn)他一面，我說(shuō)可以考慮與他見(jiàn)一見(jiàn)。他在工作室混了一年左右。
另外一個(gè)就是熊大尋，熊大尋可能還會(huì)摔跤，現(xiàn)在到了昆明，已經(jīng)不得了了，成了昆明一霸！說(shuō)現(xiàn)在昆明有房地產(chǎn)兩個(gè)最大的樓盤，他是總策劃。最后表示對(duì)工作室的感激。我說(shuō)感激歸感激，但是熊大尋，你離得到真經(jīng)，還差很大的距離。你既然還認(rèn)工作室的教導(dǎo)，那我還給你一個(gè)忠告，如果把我的話這只耳朵進(jìn)，那只耳朵出的話，你還要摔跤的。良藥苦口，不管怎么樣，他表示了一種感激之情。
華彬更不用說(shuō)了，華彬這一種感情。今天晚上活動(dòng)的時(shí)候我們還要組織人朗誦華彬?qū)憗?lái)的幾首詩(shī)，他在新西蘭過(guò)不來(lái)，現(xiàn)在做得非常成功。他在工作室呆了幾年，感恩。他做廣告去了，沒(méi)有做策劃。工作室這個(gè)大熔爐啊，給人的鍛煉是很多的。
比蘭德更中國(guó)
這個(gè)時(shí)候我想到了麥肯錫，麥肯錫每年到哈佛和商學(xué)院去進(jìn)很多優(yōu)秀的學(xué)生，進(jìn)來(lái)的時(shí)候，工資非常低微，也不會(huì)手把手的教你，本著大進(jìn)大出的辦法，你來(lái)，混了一個(gè)經(jīng)理，混上一年以后，百分之九十的出去，留下百分之十，最后，大批的人還照樣進(jìn)來(lái)。
本來(lái)我們也可以采取這種辦法，很簡(jiǎn)單，我只要愿意到大的名牌學(xué)校去招生，招幾十個(gè)人進(jìn)來(lái)，一千塊錢一個(gè)月，夠吃飯了罷？干一年，年底以后百分之九十再走掉，行的留下來(lái)，這都是國(guó)際咨詢公司的通行法則。但是我們?yōu)槭裁床贿@樣做？這樣做不仁道，不中國(guó)，因?yàn)槲覀儽忍m德更中國(guó)。（眾人大笑）我們是一種東方式的做法。希望大家能夠理解，能夠珍惜。
這個(gè)中心點(diǎn)定位清楚以后，關(guān)于明天，我們?cè)趺纯矗课腋嬖V大家?guī)讉€(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)象。現(xiàn)在，今天討論的問(wèn)題，你們都感到很邪門了，就是云總說(shuō)的稀奇古怪，有地鐵—廣佛地鐵，今天會(huì)議上是誰(shuí)說(shuō)的，自己搞地鐵把在北京的研究生同學(xué)嚇了一跳，你搞旅游的怎么搞地鐵去了？還有更大震撼力的，就是那個(gè)法門寺，佛教的事情你們也在搞，如果不明白的，可能覺(jué)得你們就是巫婆神漢。這是他們對(duì)工作室的不理解。其實(shí)他更不理解的是工作室的明天。
明天我們還會(huì)進(jìn)入哪些領(lǐng)域呢？你根本想不到，就是資本領(lǐng)域。下一步的中國(guó)，就是資本的市場(chǎng)，資本并購(gòu)，資本整合，還有基金，才真正的拉開帷幕，全世界的銀行全面進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)這種古板的銀行機(jī)制將會(huì)受到致命的沖擊，一邊捆著草，一邊餓著牛的這種不正常的現(xiàn)狀將會(huì)得到徹底的改變。剛性的結(jié)構(gòu)，政府一個(gè)腦袋拼命的卡住閥門，不敢放，一放，就淹水。一收，大家又渴死，這里停電那里停水，這種調(diào)控方式，五年到十年以后肯定是不行了，馬上八國(guó)聯(lián)軍進(jìn)中國(guó)，金融機(jī)構(gòu)全部進(jìn)場(chǎng)。金融機(jī)構(gòu)是最需要策劃的。本來(lái)十年前，我要想在中國(guó)呼風(fēng)喚雨賺大錢，很好辦，就是到資本市場(chǎng)上去，到證券市場(chǎng)、到股票市場(chǎng)上去，那樣太容易賺錢了！編兩個(gè)概念，請(qǐng)幾個(gè)刀手，那個(gè)時(shí)候像屈波他們?cè)缇桶l(fā)大財(cái)了，在網(wǎng)上發(fā)一點(diǎn)什么利好，然后我利用在新華社的方便，使用一些手段，把這些股民一下子騙進(jìn)來(lái)，我們一脫手，就能賺很多錢，那就需要策劃！但是，我堅(jiān)決不進(jìn)去！因?yàn)槟鞘且粋€(gè)很骯臟很不道德的一個(gè)行業(yè)！規(guī)則不清晰，所以沒(méi)進(jìn)去。
但是，明天，非進(jìn)去不可了！在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們無(wú)非就是補(bǔ)一點(diǎn)關(guān)于金融的知識(shí)。所以這一點(diǎn)大家不要發(fā)怵。五年前、十年前誰(shuí)懂房地產(chǎn)？包括你們?cè)瓶偅?999年帶他進(jìn)星河灣的時(shí)候，出現(xiàn)了兩個(gè)笑話。第一個(gè)事情，云總這個(gè)人很謙虛，他有點(diǎn)發(fā)怵了，這是一個(gè)全程策劃，不是一個(gè)營(yíng)銷推廣，他不太明白，然后請(qǐng)了工作室的一些做過(guò)房地產(chǎn)的老同志，一塊來(lái)開座談會(huì)，一下子我們那些老同志就開始有點(diǎn)得意忘形了，這小子總算知道要我來(lái)指導(dǎo)指導(dǎo)你了，第一個(gè)表態(tài)是要保密，第二是故弄弦虛，第三是要教訓(xùn)。那些人懂什么呢？懂水泥標(biāo)號(hào)，鋼筋尺寸，就是那些地盤工的知識(shí)，我看了以后，就明白是怎么回事了。后來(lái)這些人在這里混不出來(lái)，都被趕出工作室了。
通過(guò)一兩年下來(lái)，伴隨我們把星河灣和華南板塊打完以后，你問(wèn)云總現(xiàn)在懂不懂房地產(chǎn)？他可以修理你一下，他可以從頭到尾每一個(gè)毛孔都跟你說(shuō)得清清楚楚。
從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，這是我們的主要方法
從戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，這是我們的主要方法。很多事情，只要我們下決心進(jìn)去，用戰(zhàn)略的眼光去把握，去掌控它，很多知識(shí)是可以迅速打通的，打通跟別人不一樣，別人靠這個(gè)吃飯，打通，我不懂它但是我了解它。這種“縮地法”，這種濃縮的學(xué)習(xí)法是必須要有的。
另外，云總的一個(gè)總監(jiān)是專門做房地產(chǎn)的，剛開始的時(shí)候，很多核心機(jī)密都是那個(gè)提供的，兩年下來(lái)以后，那個(gè)人的知識(shí)不能往上漲，而這邊已經(jīng)大跨度前進(jìn)了。這就說(shuō)明什么問(wèn)題呢？知識(shí)這個(gè)東西，看你怎樣把握它，只要我們下了決心，戰(zhàn)略上需要，借助我們特殊的方式，這個(gè)東西是不難的。所以我說(shuō)，下一步，資本市場(chǎng)、金融市場(chǎng)，我們是要介入的。我馬上要去北京，要見(jiàn)金融界的一個(gè)很大的事情，中國(guó)最大的一支基金，本來(lái)要請(qǐng)我去開會(huì)，25號(hào)，在溫州，但是我沒(méi)時(shí)間去。已經(jīng)把我們策劃進(jìn)去了，一定要請(qǐng)我們當(dāng)顧問(wèn)，作為他們的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。到那個(gè)時(shí)候大家不要發(fā)怵，這些東西怎么能行啊？怎么不行啊？！這是一個(gè)。
第二個(gè)，還有很多新的領(lǐng)域，下一階段的中國(guó)，還會(huì)出現(xiàn)很多新的市場(chǎng)，比如文化市場(chǎng)，現(xiàn)在很多政府都在考慮這個(gè)事了，只是很多還不成熟，比較成熟的有成都市政府，這次云總?cè)チ耍啥际形麄鞑磕莻€(gè)部長(zhǎng)，說(shuō)他們?cè)谶@方面已經(jīng)有了考慮，一旦決定做了，一定要請(qǐng)我們工作室進(jìn)行合作。文化產(chǎn)業(yè)在明天的中國(guó)，一定是一個(gè)非同尋常的東西。
美國(guó)現(xiàn)在是大量赤字，為什么還是世界強(qiáng)國(guó)？一個(gè)重要原因就是美國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)，文化侵略，文化輸出，控制著世界。美國(guó)的大享們，為什么大都集聚在洛杉磯的好萊塢？這是文化產(chǎn)業(yè)的力量。
工作室有個(gè)最大的力量，就是它的創(chuàng)意能力，在國(guó)外創(chuàng)意是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，工作室的創(chuàng)意能力直到現(xiàn)在還沒(méi)有得到很好的釋放。包括下一階段在紅蜻蜓的產(chǎn)品打造上。其實(shí)我們的創(chuàng)意能力是非常強(qiáng)的。特別是通過(guò)大腦風(fēng)暴。文化產(chǎn)業(yè)就更不用說(shuō)了。關(guān)鍵是我們要找到合適的時(shí)機(jī)，一旦有了以后我們的能量將會(huì)得到很大的釋放。當(dāng)然，這方面要有契機(jī)，要有實(shí)踐，這也是一個(gè)很大的空間！
第三個(gè)，傳媒產(chǎn)業(yè)。下一階段傳媒產(chǎn)業(yè)也會(huì)來(lái)找我們，所以說(shuō)屈波這本書的意義非同一般。要給人展現(xiàn)一個(gè)深不可測(cè)的無(wú)底洞。這個(gè)無(wú)底洞是什么？爬出來(lái)吧，給你自由。進(jìn)來(lái)以后，凡是你解決不了的全新的領(lǐng)域和空間，就是這個(gè)機(jī)構(gòu)能夠解決的。就像云亮他們見(jiàn)很多客戶時(shí)，那些客戶所說(shuō)的，如果這個(gè)問(wèn)題連他們（王志綱工作室）都不能解決的話，那么別的機(jī)構(gòu)就不用找了。
這些機(jī)會(huì)都在冒頭，就是沒(méi)有解決方式。今天我在路上，我在跟云總講一個(gè)道理，你們自卑什么啊？任何一個(gè)全新的領(lǐng)域，誰(shuí)都沒(méi)做過(guò)，我們可能也沒(méi)做過(guò)，但是比起那些沒(méi)做過(guò)的，松明子（帶有松油的松樹枝做成的火把）在我們手里，我們高舉著這盞自由之燈在前面探路，我們?cè)谇邦^領(lǐng)跑啊！你手里面有亮光，你又一直在往前跑，你不又領(lǐng)先了？領(lǐng)先你怎么不去實(shí)踐呢？實(shí)踐這是你的義務(wù)，是你的任務(wù)，你把這做好以后，喚起工農(nóng)千百萬(wàn)，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生推動(dòng)，對(duì)自己得到一種積累和沉淀。那不是戰(zhàn)略公司的應(yīng)有之道嘛！？
掌握戰(zhàn)略之道
明天，有這么多的空間出現(xiàn)，我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)？現(xiàn)在我們必須回到本題上來(lái)。工作室的每一位員工，現(xiàn)在既然已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)略時(shí)代，你們就要掌握戰(zhàn)略之道。
縱觀世界，任何一個(gè)戰(zhàn)略性公司，任何一個(gè)戰(zhàn)略性平臺(tái)，它能夠長(zhǎng)治久安，離不開三件法寶。第一件法寶，獨(dú)特、科學(xué)的、行之有效的方法論，這正是工作室的最大的強(qiáng)項(xiàng)。包括我那個(gè)《財(cái)智時(shí)代》有很多人會(huì)背誦出來(lái)，但是他不知道是怎么回事。其實(shí)這正是我們用馬克思主義和中國(guó)實(shí)踐相結(jié)合所得出的東西。
我們說(shuō)，處理任何事情之前首先是大勢(shì)把握，很多人只會(huì)背口決。你沒(méi)有大的趨勢(shì)的把握，你怎么知道它的昨天、今天和明天呢！你怎么能預(yù)測(cè)呢？包括今天討論許多項(xiàng)目的時(shí)候，回頭看，為什么他們會(huì)成功？你說(shuō)我怎么成功法？王志綱是神嗎？算命哪！但是他最后都算準(zhǔn)了，為什么？他有一套科學(xué)的方法論，大勢(shì)把握。但大勢(shì)把握不是說(shuō)這句話這么簡(jiǎn)單，你對(duì)國(guó)情了解嗎？你對(duì)中國(guó)的發(fā)展階段清晰嗎？西方類似的方式你明白嗎？包括我每次到上海做項(xiàng)目，我每次給他們講切片式分析，為什么要切片式分析？它山之石可以攻玉，今天，云總提出切片式分析，下一步你們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候，能自己做就自己做，做不了就要委托，切片式分析，切片式分析就會(huì)形成我們比模塊還要成熟的一種板塊。就相當(dāng)于我們蓋房子的玉制件一樣，沒(méi)有大勢(shì)把握的能力你怎么能夠了解這些東西呢？而大勢(shì)把握的后面又有多少東西在支撐它。這就是方法論啊，這叫做大勢(shì)把握。
第二個(gè)，理念創(chuàng)新。什么叫理念創(chuàng)新啊？你沒(méi)有對(duì)客觀主觀和趨勢(shì)的把握，你怎么能夠做出創(chuàng)新的理念呢！這里面是涉及到很多環(huán)節(jié)所支撐的。比如說(shuō)，適度超前理論，太超前要跳樓，太滯后要餓死，要適度，這個(gè)學(xué)問(wèn)很大。適度是啥？也許對(duì)張三可以超前三分之二步，但對(duì)李四只能超前十分之一步。都是適度超前，但是不一樣！有的人可以一步跨過(guò)去，有的人只能向前邁進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)。這都是學(xué)問(wèn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上才有理念創(chuàng)新。
今天講到，第一次我跟段明去廈門，現(xiàn)在工作室有一個(gè)很有趣的問(wèn)題是啥呢？有很多項(xiàng)目，可能合同限制很大，其實(shí)我一去，一看，喝了酒，就知道是怎么回事了。原來(lái)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)在酒場(chǎng)上傻乎乎的就跟他們說(shuō)了，這次也是這樣。這時(shí)候段明就用腳在桌子底下死勁踢我，我說(shuō)干什么！？段明說(shuō)再說(shuō)下去我們就沒(méi)有東西賣了。（有人笑）后來(lái)我跟段明說(shuō)了一句話，我說(shuō)，說(shuō)了他們也聽不懂。（眾人笑）因?yàn)樗遣卦谖业暮芏嗾Z(yǔ)言體系里面的。（段明：反正我聽懂了。哈哈哈！）你聽懂就行了嘛！（段明：我就著急啦！）她就怕了，然后我就一石激起千重浪，通過(guò)一個(gè)撞擊反射，我就明白他們開始接受工作室了。啊，公關(guān)公司還有這些東西！嘩嘩嘩嘩，然后就促使他們訂下這個(gè)合同，最后就是那個(gè)藥丸，這藥丸如果你是一句話，一次性賣給他呢，一萬(wàn)塊錢他也認(rèn)為是太貴了，你把它包裝好整個(gè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)做好賣給他，兩百萬(wàn)他覺(jué)得還便宜。那么，這個(gè)藥丸有了以后，就是功能性操作和專業(yè)性的東西，怎么用我們的力量？我們的力量大有可為。像這次段明的團(tuán)隊(duì)，那個(gè)蘆偉，原來(lái)是學(xué)規(guī)劃的，有點(diǎn)才氣靈氣一直發(fā)揮不了作用，這次人家就發(fā)揮作用了嘛。人家現(xiàn)在找到感覺(jué)了。專業(yè)也是很有用的，前提是要把魂找到，找魂是我們這個(gè)領(lǐng)跑階層，所謂是大將無(wú)能，累死三軍，這個(gè)魂找到后，下面的每一個(gè)環(huán)節(jié)，就需要我們的專業(yè)人員，把它作到位，這樣，才能長(zhǎng)短相濟(jì)，這叫理念創(chuàng)新。
第三句話叫要素整合。要素整合這個(gè)學(xué)問(wèn)大了。當(dāng)你口袋里面只不過(guò)兩三個(gè)要素的時(shí)候，你整合什么啊？但有的人不然，我的腦袋里面是無(wú)窮無(wú)盡個(gè)要素，所以希望我們的員工在做事的時(shí)候，你要注意一個(gè)問(wèn)題。搞策劃就相當(dāng)于開藥鋪的中醫(yī)，你要給人家開方子，你說(shuō)要龍骨，要鳳髓，你開了也不知道藥到哪里去抓。扯蛋嘛，方子再好也沒(méi)有用！
意在筆先，你開方子的時(shí)候，應(yīng)該知道這個(gè)東西在哪里有，有沒(méi)有替代品也應(yīng)該知道。把它說(shuō)白了，實(shí)在這里沒(méi)有，我用針灸和拔火罐也能幫你解決。這個(gè)東西你就心中有數(shù)了，你開的方子就了不得了。你就可以賺三筆錢，第一開方子，第二，幫它整合，第三它整合不了，再來(lái)一筆錢，我?guī)椭惆位鸸蓿冒位鸸薜霓k法把問(wèn)題解決。你還可以馬上再簽一個(gè)合同，就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。
要素整合需要見(jiàn)多識(shí)廣，要善于團(tuán)結(jié)我們周邊的協(xié)同性力量。這次廈門這個(gè)項(xiàng)目，后來(lái)涉及到規(guī)劃公司用誰(shuí)的時(shí)候，我們的權(quán)威性就表現(xiàn)出來(lái)了，人家聽我們的。我們就推薦了阿德金絲，阿德金絲就非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，人家總裁全力以赴的配合，很珍惜與工作室的合作。也是互相幫忙，阿德金絲經(jīng)常扮演廈門規(guī)劃評(píng)委會(huì)的委員，很多事情在推進(jìn)上起了很大的作用。以后我們成了很好的朋友。等到云總在南昌作項(xiàng)目的時(shí)候，當(dāng)時(shí)叫那個(gè)客戶去請(qǐng)這些公司，阿德公司NB哄哄的怎么請(qǐng)也請(qǐng)不到。通過(guò)我們這個(gè)渠道，他們才知道是王志綱工作室在后面，一下子人家來(lái)了。這就是要素整合啊！平時(shí)怎么積累？一個(gè)顧問(wèn)公司，就像一個(gè)給人家掏耳朵，剃頭的，沒(méi)有十件八件工具，做不了事的。千萬(wàn)記住。當(dāng)顧問(wèn)的人，大至你們總經(jīng)理，中至總監(jiān)，小到下面的員工，這都是能力。
第四句話，叫操作監(jiān)理。就是兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹，這涉及到一些商務(wù)知識(shí)，商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，與人溝通，輕重緩急的把握。
好了，這就是我說(shuō)的一個(gè)戰(zhàn)略性顧問(wèn)公司，它所應(yīng)具備的第一個(gè)法寶—方法論。獨(dú)特的行之有效的方法論，工作室有一套這種東西，你們自己好好的琢磨去。
第二個(gè)問(wèn)題：豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)白了就是我們的案例庫(kù)。工作室現(xiàn)在已經(jīng)有幾百個(gè)案例了。這里強(qiáng)調(diào)一句話，段明這次回去以后，你們深圳站的牽個(gè)頭，就把案例庫(kù)做起來(lái)，以后是不是就叫阿鈴來(lái)做信息管理員？以后，我們的項(xiàng)目，這些案例，做得差不多以后，定個(gè)規(guī)則，十天半月，全部匯集那邊，這樣一來(lái)，大家信息資源共享。
案例庫(kù)它有多次反芻的功能。第一次案例我們是這樣解讀法，三五年以后，面對(duì)這個(gè)案例時(shí)我們是另一種感受，十年二十年，我們又是另外一種感受。這些案例是伴隨我們不斷成長(zhǎng)的。這些東西成了我們的臨床經(jīng)驗(yàn)。有的是我自己的，有的是我的友臨部隊(duì)給我的，是我們工作室的整個(gè)團(tuán)隊(duì)所提供的。當(dāng)我們長(zhǎng)期浸淫在這些當(dāng)中的時(shí)候，我們就會(huì)少走很多彎路。這就是案例庫(kù)的作用，它是戰(zhàn)略咨詢公司的財(cái)富。
第三個(gè)問(wèn)題：強(qiáng)大的品牌支撐力。
這個(gè)方面說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單可是學(xué)問(wèn)大了。你有號(hào)召力，別人崇拜你，才有黃文仔愿意買你指的這個(gè)方向。最后通過(guò)事實(shí)再來(lái)說(shuō)明。
第二個(gè)，你有品牌，所有的人跟你合作都覺(jué)得是沾了光。你一呼百應(yīng)，眾多中游和下游公司都愿意跟你合作。這就很順手。
第三個(gè)，你有品牌，就會(huì)扮演一個(gè)維妙的，在合同上說(shuō)不清楚但大家又心知肚明的變壓器的作用。一種帶有公關(guān)公司性質(zhì)的那樣一種作用。由于你還能夠擺平各方，三老滿意，他為什么會(huì)不請(qǐng)你呢！
品牌，它是公信力，是權(quán)威力，這就是品牌的支撐力。你有品牌，就意味著市場(chǎng)上各種支撐力量都愿意跟著你走。都是你的，猶如探囊取物。
一個(gè)戰(zhàn)略性的公司，基本上有這三個(gè)法寶它就撐起來(lái)了。當(dāng)然，在深層次里面，還有企業(yè)的文化，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)的核心能力，這些都不用去說(shuō)它，也就擺在里面了。
強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、工作室將成為中國(guó)最大的內(nèi)容提供商
通過(guò)這個(gè)開會(huì)和今年的總結(jié)，我覺(jué)得下一階段我們有幾個(gè)問(wèn)題是需要重視和強(qiáng)化，需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
第一個(gè)，2004年，工作室在工作上有一個(gè)重大的突破，就是互為表里，互為首尾（龍首龍尾）協(xié)同作戰(zhàn)。事實(shí)證明，這是一個(gè)有百利而無(wú)一害的工作方法。工作室發(fā)展到今天，在總的核心能力之外，還形成了一種相對(duì)的核心能力。比如說(shuō)，云總，在市場(chǎng)感覺(jué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)傳播整合方面，絕對(duì)是強(qiáng)項(xiàng)。
任總，在產(chǎn)業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略，尤其是在復(fù)合型非常強(qiáng)的，一些產(chǎn)業(yè)集群的梳理和條分縷析上，是他的強(qiáng)項(xiàng)。
路總，在區(qū)域，在空間，城市競(jìng)爭(zhēng)這方面，是他的強(qiáng)項(xiàng)。
段明，在處理很多復(fù)雜問(wèn)題的時(shí)候，能夠條分縷析，把盲腸找到，能夠走通，稀奇古怪的事情，項(xiàng)目能夠走出來(lái)。
每個(gè)地方都有每個(gè)人自己的特點(diǎn)。這些工作性質(zhì)是很有意義的，有的時(shí)候它表現(xiàn)為項(xiàng)目的前期，有的表現(xiàn)為項(xiàng)目的中期，有的表現(xiàn)為項(xiàng)目的后期。當(dāng)我們?nèi)カ@取項(xiàng)目的時(shí)候，比如說(shuō)廣州公司是一個(gè)總體，那么一開始是前期，這時(shí)候我肯定做得好，但是，我的核心能力可能還表現(xiàn)得不是很充分。而段明在武夷山拉到的項(xiàng)目，人家要求的是后期，但后期肯定不是她的強(qiáng)項(xiàng)。這時(shí)候可能是咱們廣州隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)，怎么辦？今年的這種探索效果就非常好，所以下一步要繼續(xù)升華上臺(tái)階。不僅是如法炮制優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同打獵，而且還要上游和下游互為前鋒，后衛(wèi)的格局，慢慢的探索。我認(rèn)為這是2004年最大的收獲。在過(guò)程當(dāng)中，彼此之間形成許多信息共享，知識(shí)交融。
還有一個(gè)問(wèn)題，工作室在2005年傳播、交流和共享這個(gè)平臺(tái)的強(qiáng)化。怎么強(qiáng)化法？首先，就是從我們的網(wǎng)站的提升能力方面開始。把管理權(quán)交給段明。包括我們前面說(shuō)的案例庫(kù)，制個(gè)表，定個(gè)時(shí)間，到時(shí)候就要全部集中起來(lái)。
第二個(gè)，網(wǎng)站，要真正發(fā)揮它的作用，真正按照網(wǎng)站的方式經(jīng)營(yíng)，而且要保持其獨(dú)立性，這方面任總是專家，多請(qǐng)教。網(wǎng)站怎么做法？第一個(gè)是我們的局域網(wǎng)，自己的員工之間不能讓外面看的東西，要形成自己的交流平臺(tái)。我是廣州公司的，有什么問(wèn)題考慮好以后，我要問(wèn)任總，在網(wǎng)站上提出來(lái)，他必須在一個(gè)星期之內(nèi)給你祥細(xì)的回答。不然，要打板子。我要問(wèn)云總，什么問(wèn)題，提出來(lái)，然后由云總來(lái)解答。段明一定要好好的琢磨一下這個(gè)問(wèn)題。如果要問(wèn)我，沒(méi)問(wèn)題，但是，向他們提問(wèn)要集中到三件，對(duì)我提問(wèn)要集中到五件，我一齊來(lái)回答。我現(xiàn)在開始學(xué)電腦了，可以跟你們回親筆信，一定要形成這么一種交流的意識(shí)，做到共享。這是局域網(wǎng)。
下一步大家要在網(wǎng)站上多發(fā)表評(píng)論，多發(fā)表觀點(diǎn)，剛才老黃搞了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，時(shí)間太短，不用念了，下一步你們要制定一些積極的政策，對(duì)于那些積極的參與網(wǎng)站的，獻(xiàn)力獻(xiàn)策推動(dòng)的，每年有兩三個(gè)指標(biāo)，用帶薪獎(jiǎng)勵(lì)的方式，讓你們?nèi)ヌ煅暮＝牵较愀窭锢蓍e去。一定要獎(jiǎng)勵(lì)，以后慢慢的制定這個(gè)政策。這是對(duì)內(nèi)的問(wèn)題。
另一個(gè)，對(duì)外的問(wèn)題。這個(gè)網(wǎng)站做得差不多的時(shí)候，跟一些強(qiáng)勢(shì)媒體、強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)站打通，利用好新浪、搜狐這些重要的平臺(tái)，我們有些重要的言論，怎么上帖子，怎么能夠引起社會(huì)的關(guān)注，怎么發(fā)言能夠一石激起千層浪，我是不太清楚，但我知道這個(gè)意思，段明有功夫把這個(gè)東西好好向任總請(qǐng)教請(qǐng)教。一定要把這個(gè)東西做好，把網(wǎng)站的功能發(fā)揮好，以網(wǎng)站為平臺(tái)，整合媒體，擴(kuò)大我們的聲音，強(qiáng)化我們的影響力。這是一個(gè)很大的事情。
第三個(gè)，就是出版。出版這個(gè)事情，的確是無(wú)名英雄，非常了不起。我知道屈波這個(gè)價(jià)值。本來(lái)我是要把屈波放到深圳的，但屈波非常痛苦的樣子，是要去北京，屈波在北京找到了非常好的感覺(jué)，給的空間也很寬松。我希望屈波在這方面再跨一步，能夠有主導(dǎo)意識(shí)。原來(lái)屈波是法門寺的和尚，很痛苦，你叫我干，我不干也沒(méi)辦法，也只得干。下一步不是你要我干，而是我要干。希望你們這次跟小郭（郭亞剛）這個(gè)書的事情，發(fā)揮一點(diǎn)主動(dòng)意識(shí)，提高工作效率，實(shí)打?qū)嵉模綍r(shí)候任總這方面多推動(dòng)一下。
出版，將作為工作室的一個(gè)核心能力要在2005年展現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)完了以后，就是云總的《中國(guó)出了個(gè)星河灣》，要把眼睛都盯著屈波了。這個(gè)東西任總跟云總好好的勾通一下，屈波再做好準(zhǔn)備，打完上半場(chǎng)，馬上還有下半場(chǎng)。到時(shí)候比較辛苦，不要營(yíng)養(yǎng)不夠，到時(shí)候跟你老婆再說(shuō)一下。（眾人笑）力量不夠工作室多調(diào)點(diǎn)人上來(lái)嘛！
出版這個(gè)事情是很重要的。我估計(jì)用不了兩三年，工作室作為中國(guó)最大的內(nèi)容提供商將會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。這種內(nèi)容提供商至少在三個(gè)方面將要發(fā)揮作用。第一，大學(xué)教材。這個(gè)方面可能劉教授就要發(fā)揮很大的作用了。用你教授的眼光，這真是比哈佛還中國(guó)。（想了一下，不是比哈佛，比蘭德還中國(guó)。眾人笑）上百案例把它積累起來(lái)，變成教材，然后，引入大學(xué)。先來(lái)個(gè)洋花椒麻中國(guó)人，以夷制華，先到哈佛整一課，然后再返銷回來(lái)，這是第一個(gè)，引入大學(xué)教材。
第二個(gè)呢，跟媒體合作。現(xiàn)在東方衛(wèi)視都開始用這種合作方式，這種言傳身教的東西怎么不行啊？
第三個(gè)，一般的大眾出版，各種版本，這也是不能小看的。所以我經(jīng)常講，工作室像個(gè)熊貓，渾身都是寶。我們的價(jià)值不在每年掙了多少錢，這都是些順帶的結(jié)果。重要的在后頭。
我們用了十年時(shí)間，告訴國(guó)人，規(guī)劃之前是策劃
最后，明年（05年）有幾場(chǎng)關(guān)鍵的戰(zhàn)爭(zhēng)。作為工作室是要全力來(lái)保證的。第一場(chǎng)，北京之戰(zhàn)。北京之戰(zhàn)主要是營(yíng)銷之戰(zhàn)。廣州部隊(duì)上前線，到北京，任總的北京部隊(duì)，好好的配合。我到時(shí)候坐鎮(zhèn)北京，一舉三用。第一，支撐這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，把它打好。第二，實(shí)現(xiàn)我們偉大的夢(mèng)想，在北京考上狀元，讓北京真正的認(rèn)識(shí)我們。第三，落戶北京，作為名副其實(shí)真正的戰(zhàn)略性機(jī)構(gòu)，在北京扎下根來(lái)。
這是第一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，非常重要。
第二場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，園博會(huì)。園博會(huì)是小試牛刀，看來(lái)是過(guò)關(guān)了。但還有漫長(zhǎng)的道路要走。這方面，希望段明高度重視，多用工作室的團(tuán)隊(duì)力量，包括外部的力量，還有剛才我講的幾大法寶，怎么整合，怎么選擇路徑，爭(zhēng)取把它走好。
第三個(gè)，特別是任總要強(qiáng)化的，溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)化史這一個(gè)問(wèn)題，一開始做紅蜻蜓我就說(shuō)，紅蜻蜓不是一個(gè)簡(jiǎn)單的紅蜻蜓，通過(guò)做紅蜻蜓我們把中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大本營(yíng)的溫州給打開，通過(guò)紅蜻蜓牽扯和拉動(dòng)來(lái)研究溫州的本土文化和對(duì)這塊土壤進(jìn)行深層次的研究，通過(guò)它張揚(yáng)和擴(kuò)大我們的影響。這是要當(dāng)成一件大事來(lái)做的。必要的時(shí)候可以讓協(xié)同部隊(duì)參與進(jìn)來(lái)。這是有著宏觀價(jià)值的。
原來(lái)還有一個(gè)考慮，就是上海這個(gè)事情，但上海這個(gè)事情目前還不敢說(shuō)，如果實(shí)在不行，先把北京拿下來(lái)回頭再來(lái)收拾上海。這就是今年工作室現(xiàn)有的幾個(gè)東西。我估計(jì)過(guò)完年（正月十五）還有很多令人振奮的合作方式接踵而來(lái)。我們會(huì)感到忙活不過(guò)來(lái)的。因?yàn)闀r(shí)間有限，我只是掃描一下，把這些講清楚。
結(jié)論：工作室的明天已經(jīng)講得很清楚了，工作室走了十年到今天，是一個(gè)結(jié)點(diǎn)，我們用了整整十年的時(shí)間，終于告訴國(guó)人，規(guī)劃之前是策劃。從現(xiàn)在開始，我們還要用十年的時(shí)間，告訴國(guó)人和世界，做事之前是戰(zhàn)略。而正好一個(gè)高度呼喚戰(zhàn)略的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。有企業(yè)戰(zhàn)略、城市戰(zhàn)略、國(guó)家戰(zhàn)略，還有產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，這些東西紛紛出籠，尋找能夠幫助它們的機(jī)構(gòu)。我們恭逢其盛。
今天的會(huì)，就是一個(gè)動(dòng)員會(huì)，一個(gè)思想準(zhǔn)備會(huì)。只要我們明確方向，堅(jiān)定目標(biāo)，腳踏實(shí)地的走下去，來(lái)年我們?cè)谝黄痖_會(huì)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，2005年，工作室又上了一個(gè)大的臺(tái)階。
大家同舟共濟(jì)，一路走好！
謝謝大家！
