王志綱工作室
微信號：wzggzswx
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(王志綱在2006年--北戴河年會上的講話)
大家忙了一年，今天能夠聚在一起，非常不容易。怎么能夠使這個會開出效果，對我們每一個員工的成長有積極的幫助，對整個團(tuán)隊的建設(shè)有價值，對于我們下一步怎么走，能夠起到很重要的支撐作用，的確是頗費(fèi)思量的事情。因為覺得好像該說的都說了，最后想來想去，還是談一個觀點(diǎn)，可能對我們每一個人都有很重要的作用，就像我們經(jīng)常講的“找魂”一樣，我們也不斷的為自己找魂哪！
究竟王志綱工作室的核心能力是什么？只有真正的明確了我們自己的核心能力，我們每位員工才能對號入座，才能知道自己從哪里來，到哪里去？才能對自身進(jìn)行一個清晰的定位。才能目標(biāo)明確，不斷成長，我們也才能對得起投奔這支隊伍的每一個人，才能對得起這個社會和時代對我們的厚愛，也才能使工作室價值最大限度的發(fā)揮出來。
所以，今天我要講的還是：夯實工作室核心競爭力，迎接時代新挑戰(zhàn)。
講這個事情之前，我先談幾個很有趣的現(xiàn)象。
這兩天我們在這里開會，開會期間收到了朋友客戶的不少賀詞。
我們的不少客戶都在埋怨，問我們?yōu)槭裁床辉缯f。包括廣東的客戶方明、黑龍江的王總；龍湖地產(chǎn)的老總吳亞君今天還在打電話問我們要什么？要金山還是要銀山？后來我們說什么都不要，不要總不是個辦法啊，我說你就給個賀詞就行了。
至于給工作室發(fā)來的賀詞更是琳瑯滿目。很多都是發(fā)自內(nèi)心的，其中有個賀詞，我給大家念念。這是湖南衛(wèi)視一個導(dǎo)演發(fā)來的。
賀詞中這樣寫道：“人的一生要和很多人結(jié)識，但讓你感念的人不多，王志綱老師是最令我感念的人之一，并不是他給了我什么好處，（插話：的確，我沒有給人家什么好處，而且素昧平生，只是在甘孜之行時，人家自帶干糧跟著我們走過了二十來天，還拍了很多珍貴的資料。）
“而是他的智慧和思想，你沒辦法從靈魂深處抹去，尤其當(dāng)他有可能影響你一輩子的時候；人的一生要和很多的人交往，但讓你銘刻心里的人很少，王志綱工作室總能讓你魂牽夢縈，并不是這個工作室能幫你起死回生，再造輝煌，而是他們在自釀慧根的同時，用思想的光輝，普照著蒼茫大地和蕓蕓眾生。
“當(dāng)你在人生的歲月里，有幸結(jié)識這樣一位師長，當(dāng)你在人生的旅途上有幸見識和體味過這樣一個團(tuán)隊的激情后，從他們蘊(yùn)藏的巨大潛力中，你還能懷疑他們未來的輝煌嗎？
“榮華富貴有限，思想智慧永存，人類所有的智者都是這樣走過來的。王老師和他的工作室也將這樣走下去！我深深的祝福你們！”
王志綱：這篇賀詞是用心來寫的。
所以我經(jīng)常講，一個人，一個團(tuán)隊，他的歷史是由自己來寫的，時間將會說明一切。
一個人和一個企業(yè)，三年五年成為億萬富豪，不是沒有可能的事情，但是一個人，一個企業(yè)如果不能有十年以上的生命力，它很難說有存在的必然性。一個人，一個企業(yè)，一個團(tuán)隊，它如果能夠有十年以上的生命力，就說明它有存在的必然性，就有支撐他的核心能力和核心價值觀以及基本的骨干隊伍。
還有一個是曾經(jīng)在工作室呆過的員工寫來的賀詞，我也給大家念一念。
“因赴日考察，無法去北戴河參加工作室十二年慶典，遙向老師和師兄師弟師妹們表示祝賀！
十二載，在歷史的長河中只是一瞬間，但在中國的策劃史和思想史上，卻是劃時代的一頁。老師雖未能在諸子百家的春秋時代留下‘王子一派’，但在千載未遇之變局的當(dāng)代勇立潮頭，為企業(yè)家?guī)煟瑸槭虚L師，指點(diǎn)江山，揮斥方遒，成就戰(zhàn)略大家。
在工作室的日子，是我人生中最有價值的三年，我找到了一生的精神家園。再次向老師表示祝賀！
工作室的下個十二年將更為輝煌！”
她最后補(bǔ)了一句：“王老師，我是董方，哈哈！我正在去日本。”
還有一個叫鄧雪麗的，也寫了一個很長的東西，現(xiàn)在是個女老板，成立一個雪麗工作室，她的感悟是什么呢？她在工作室曾經(jīng)呆過兩年多，在外頭依舊在享受著工作室品牌的照耀，所以從這點(diǎn)來說，她是越往前走感受越深。
工作室成立十二年，很多朋友發(fā)來的賀詞，特別是很多員工發(fā)來的賀詞，我在里面看到了很多發(fā)自內(nèi)心的東西，這個內(nèi)心的東西是啥呢？——
工作室是一棵大樹，工作室是指引航向的燈塔，工作室是精神的家園，工作室是人生中非常重要的驛站，盡管他們只干了三五年，甚至只是一年半載，但當(dāng)他們走出去以后，就會發(fā)現(xiàn)，這棵大樹在繼續(xù)為他們遮陰避晾，這個燈塔在繼續(xù)為他們指引航向，而在工作室曾經(jīng)的歲月，是他們值得懷念的日子。
我經(jīng)常跟大家講，工作室跟一般的企業(yè)有一個最大的不一樣，企業(yè)就是作戰(zhàn)部隊，企業(yè)就是利潤掛帥，以利潤最大化為目標(biāo)。
我們是一個什么樣的團(tuán)隊呢？它是一個智業(yè)機(jī)構(gòu)，不是以利潤最大化為目的，而是以成長最大化、影響最大化為追求的。
那么要不要利潤呢？要！但那只是順帶的結(jié)果。
正是笨人哲學(xué)、傻瓜哲學(xué)，在當(dāng)今商界里不可思議的哲學(xué)，鑄就了我們與眾不同的核心競爭力。
十二年前，我離開新華社創(chuàng)立工作室這個平臺的時候，就提出這么一個口號：“金錢只是順帶的結(jié)果”。十二年后的今天，我們還在繼續(xù)堅守這條笨人哲學(xué)、傻瓜哲學(xué)，別人不可思議的哲學(xué)。但正是這個笨人哲學(xué)、愚蠢的哲學(xué)，在商界里面不可思議的哲學(xué)，鑄就了我們與眾不同的核心競爭力。
一、構(gòu)成工作室核心能力的第一大要素是什么？是公信力
我經(jīng)常跟大家講，今天的中國，可以說是千年未遇之變局，機(jī)會頻生。正是因為機(jī)會頻生所以沉渣泛起，正是因為沉渣泛起，所以道德淪喪，正是因為道德淪喪，所以亂世英雄起四方，你方唱罷我登場。
所有的人都認(rèn)為，遵守規(guī)矩，講信用，是傻瓜思維，所以人人都成了“綠林好漢”。于是，整個世界充滿欺詐，搶劫，短期行為，浮躁，這就是昨天，在此之前的中國的一個現(xiàn)狀。
而在這個過程當(dāng)中我們就發(fā)現(xiàn)，很多愚蠢的沒有文化的不講操守和道德的人，一夜之間變成了億萬富豪，那些堅守游戲規(guī)則，講信用的人，反而成了傻瓜的代名詞。正是在這么一種沉渣泛起的時候，我們工作室卻堅定不移地堅守一條路，當(dāng)傻瓜。
而當(dāng)傻瓜一個很重要的東西，就是啥呢？秉持自己的中立立場，傾力打造自己的公信力。
我們在為客戶服務(wù)的時候，在幫客戶賺到了很多錢的時候，如果是換了別的服務(wù)機(jī)構(gòu)，可能就坐不住了，我們幫他們賺了十億、八億，我們才分了這么一點(diǎn)小錢，只喝點(diǎn)湯，我們?yōu)槭裁床蝗プ龇康禺a(chǎn)呢？
在工作室的發(fā)展過程當(dāng)中經(jīng)常有這樣的爭論，伴隨這樣的聲音。很多同志不服氣哪！他還不如我嘞，憑什么他們能夠賺大錢我們不能！
每當(dāng)這個時候，我都會毫不客氣的告訴大家，要想賺大錢的，請走！要想掙未來，掙尊嚴(yán)的，留下。
正是這樣，十二年下來到今天，工作室一個很重要的價值出現(xiàn)了，公信力。
我當(dāng)時曾經(jīng)說過這樣一句話，我們這樣做看起來好像是傻瓜，但是當(dāng)整個世界都充斥著聰明人，爾虞我詐、互相算計的時候，這個社會就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了。
就像兩個人做生意，是先付錢還是先給貨？誰也不相信誰，甲方說你得先給貨，我再付款，乙方說，我得先款后貨，最后的結(jié)果，成交不了。
生意總得往前走啊，怎么辦？最后大家都會想到一個傻瓜，叫王志綱工作室，把它請來。一個把錢先給他，一個把貨先給它，它把兩只手一交換，成交就完成了。
這個王志綱工作室就成了稀有動物，它就具有了唯一性、權(quán)威性、排它性，這個時候天下的生意都是它的了。
這個話很多人聽了不懂。包括很多小年輕人受到這個社會的誘惑以后，認(rèn)為這是王志綱吃不了葡萄在說葡萄是酸的。
但是今天，這個已經(jīng)成了工作室一個巨大的核心價值，核心競爭力。
這兩天我收到幾個信息，一個是昨天段總給我的。銀川的一位客戶跟我們合作了十個月，因為種種原因這個項目有點(diǎn)拖延，但客戶把費(fèi)用全部付完了，還發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)工作室這個帳。
這家客戶在給工作室發(fā)這個信息的時候說：我來不了，但是我要預(yù)送一個禮品給工作室。是什么呢？寧夏回族自治區(qū)要請工作室做全區(qū)的戰(zhàn)略。
大家想一想，為什么寧夏要請我們呢？我想這是雙向的原因，一個是我們在銀川的所作所為給人家留下的印象，使人家發(fā)自內(nèi)心的信服；第二個是作為這個客戶，從內(nèi)心里面認(rèn)識到，我們能夠通過幫助他，進(jìn)而幫助這個區(qū)域的發(fā)展，所以他可能也在這里面做了一些穿針引線的工作。
我們工作室從來不拉生意，從來不去搞江湖上回扣、提成這些東西，但為什么業(yè)務(wù)都追著我們跑？這就是傻瓜哲學(xué)在起作用，就是公信力。
還有第二件事情，任總明天要去天津洽談一個項目，幾十平方公里、幾百億的投資。對方緊追不舍，一直想跟我們進(jìn)行深度合作，對方甚至有意給我們股份。
對方為什么要跟我們深度合作呢？想來想去，除了我們的能力以外，更重要的東西就是公信力。人家跟你合作，感到很放心；人家跟你合作，覺得好像找到一桿稱，能夠幫他稱出很多東西的分量。
還有第三件事情，昨天是因為一個客戶的事情，我跟成都的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)打了一個電話，沒想到這位領(lǐng)導(dǎo)接到電話以后說，我們剛剛開了常委會，馬上成都要想推向全世界，工作室在幫助成都走向全國的時候，做了很大的貢獻(xiàn)，我們非常感激，現(xiàn)在走向全球的時候，工作室有沒有興趣？我們再合作一把？過幾天可能任總會去，跟那邊對接。
后來倒過來想一個問題，這樣的事情為什么要找工作室？它可以找別的商業(yè)機(jī)構(gòu)哪，很多人鉆頭覓縫，投機(jī)鉆營做很多幕后交易，都拿不到這些東西，為什么工作室輕輕松松就可以拿到？
我們在這里就像大爺似的，也不請別人吃飯，客戶來北京見我們，倒過來還得客戶請客，什么原因？公信力。這個東西是需要時間的，但積累和打造一旦形成，就是巨大的無形資產(chǎn)。
當(dāng)然，公信力涉及一個很重要的東西，就是你做的項目。我經(jīng)常講，工作室說一千道一萬最后還得靠項目來說話，你如果把項目做爛了，眾口鑠金，就像瘟疫一樣，到處去給人散布，你就自毀江湖。我記得五年前、八年前，在業(yè)內(nèi)，有一些人成天攻擊我們，甚至有些還曾經(jīng)是我?guī)椭^的人，做了很多小動作，這種攻擊，產(chǎn)生了眾口鑠金的效果，造成了社會上的偏見和輿論，以為我們真是這樣那樣的問題，適當(dāng)?shù)膱龊希易髁艘淮喂_的回答：
王志綱工作室的生命力存在價值，不取決于攻擊我們的人，只有一點(diǎn)是我們的死穴，就是我們的客戶。盡管有一千、一萬個人在外頭攻擊我們，沒有任何意義！
只要有一個客戶站出來，公開的說，王志綱工作室把我們給毀了，把我們騙了！就夠了。
光這一槍，就可以一箭封喉，我就會自動下課。但是，非常遺憾，你們找不到這樣的人！
這個話說起來，說實話非常極端，一般人是不敢說這種話的，但是我公開說了，報紙公開登出來了，非常遺憾，這些攻擊我們的人找不到這樣的受害者，找不到能夠?qū)ξ覀円患夂淼膶ο螅詈笾荒懿涣肆酥?/span>
很多事情，得靠自己的實踐，得靠自己的積累，得靠自己的案例來說話，其它的都沒有用。
另外還有一個最深的感受——這一次工作室決定舉辦十二周年慶典活動，沒想到一石激起千層泿，拔出蘿卜帶出泥。聽說我們有這么一個考慮以后，很多客戶提出來，希望來贊助這個事情，后來我就選擇了秦皇島。
為什么選擇這個地方呢？就是因為一個老客戶，六年前我?guī)土怂幌拢鞘撬齽傔M(jìn)地產(chǎn)不久，現(xiàn)在成了秦皇島第一盤的打造者，很成功。
我一直感到很內(nèi)疚，因為當(dāng)時在幫她的時候，由于勞師遠(yuǎn)行，我們在深圳，來一趟很不容易，只是在一些大的思路上幫她把握，具體的貼身緊靠的幫助不到位，但人家把款全部給我付齊了，根本不用我催，還送我一臺車，北京現(xiàn)在任總開的那臺車就是人家送的。
我們到北京以后，我一直感到很內(nèi)疚，沒有想到上次我們搬到北京以后，她來看我，不是我內(nèi)疚，反而是她內(nèi)疚。我說你有什么內(nèi)疚呢？這些年來我都覺得我?guī)湍銕偷貌粔颉?/span>
她說，錯了，王老師，千金難買回頭望，經(jīng)過六年我們走出來以后，再回過頭來看，我才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初你們對我們的幫助真是無價的。現(xiàn)在好了，你來到北京，我希望我們能夠進(jìn)行一種更深層次的合作。現(xiàn)在這個合同已經(jīng)簽了，深層次的合作馬上開始！
聽說我們要開年會，她馬上提出來，能不能由她來接待，到她這里來開？后來當(dāng)我確定在秦皇島開的時候，她馬上說，費(fèi)用全部由她來負(fù)責(zé)。今天晚上我們會聯(lián)歡，大家會看到，就是這個女孩，經(jīng)歷了千難萬險，這么走出來了。
我就在想一個問題，本來是我覺得很內(nèi)疚，最后倒過來人家還對我們非常感激，她感激什么呢？
我想了一下，說到底還是因為我們的傻瓜哲學(xué)。當(dāng)初在幫人家的時候，因為咨詢這個行業(yè)，它不像賣東西，半斤八兩清清楚楚，有很多事情是沒法在合同里面界定清楚的，她在項目推進(jìn)的過程當(dāng)中我除了給她提供思路以外，當(dāng)她遇到很多困難的時候，或者是我的一個電話，或者是我的一次現(xiàn)場咨詢，或者是我叫一個朋友幫她一把，這些東西是不能收錢的，但對人家都起了很大的作用。而且人家記住了。
傻瓜哲學(xué)，我認(rèn)為是工作室的一個法寶。由于傻瓜哲學(xué)所形成的公信力，它的價值在未來，會更大限度地表現(xiàn)出來。
由于這個企業(yè)秉持傻瓜哲學(xué)，因此，員工們到了這個團(tuán)隊以后，就會發(fā)現(xiàn)，這是一個精神上最輕松的一個平臺。當(dāng)很多企業(yè)的員工，一心要五用十用的時候，我們的員工只是一心一用。如果我們?nèi)匀徊荒艹浞秩紵⑻岣咦约旱脑挘蔷褪俏覀冏陨淼膯栴}了！
工作室里沒有企業(yè)政治，沒有爾虞我詐，沒有勾心斗角，更沒有拉業(yè)務(wù)的壓力
前不久遇到國內(nèi)幾家大媒體的幾個老朋友，見到我怎么說呢，現(xiàn)在完了！我說怎么完了呢？說，現(xiàn)在記者們都快要成為三陪記者了。
什么叫三陪記者？就是陪吃陪喝又陪睡，我說為什么呢？拉廣告。連記者都這樣了，這個社會到了什么程度？
但是，我可以自豪的說，我們的員工沒有一個人有這個義務(wù)和必要去摧眉折腰事權(quán)貴。只須一心一意的做好本職工作，一心向佛、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高就夠了。十二年來一直如此。
我們從來沒有擔(dān)心過業(yè)務(wù)，我們從來就沒有公關(guān)部，沒有市場營銷部，我們卻有一個“項目體檢部”，所有的客戶來了以后，經(jīng)過篩選，合不合適做，合適就做，不合適就另請高明。
我們只有一個擔(dān)心，我們客戶部的小張，被人家腐蝕掉。不是他請別人吃飯，而是別人請他吃飯。然后走后門加塞插隊。
別人都認(rèn)為這是天方夜譚，不可思議，但這就是現(xiàn)實。那么是什么東西成全了我們，就是傻瓜哲學(xué)。
就是因為這個傻瓜哲學(xué)，我們的客戶對我們不是針尖對麥芒，而是發(fā)自內(nèi)心的信任。日積月累形成了良好的口碑。有了客戶推薦的源源不斷的資源，我們就形成了很好的一個賣方市場，最后是我們選客戶而不是客戶選我們。
這樣，我們就用不著病急亂投醫(yī)，我們就可以從容不迫的做項目，我們的口碑就會更好，就會形成良性循環(huán)。沒有拉業(yè)務(wù)的壓力，員工們就可以一心向佛，用不著花更多的精力去做那些功夫在詩外的事情。
在這么一種狀態(tài)里面，如果我們還不能充分燃燒不斷提高，那只能是我們的自身問題了！這就是我要跟大家特別是年輕的員工們強(qiáng)調(diào)的東西。
公信力——這就是我們的第一大看家法寶。從宏觀上看，它是工作室外樹形象的魂；從中觀上看，它是工作室一以貫之的道；從微觀上看，它是每個員工必須遵循、必須彰顯的行為規(guī)范。
二、構(gòu)成工作室核心能力的第二法寶是什么呢？是影響力。
去年我們出了一本書，叫《第三種生存》。有一次，我在深圳機(jī)場見到一位賣書的老板，他見了我說，唉呀，你那個《第三種生存》賣得太火爆了，為什么不印了呢？他說，王志綱工作室的書在市場上有幾個特點(diǎn)，第一，有的人只要見到是王志綱工作室的書，一買就是三、五本；第二，有些人一來書店就問，有沒有王志綱工作室的書；第三，這十來年，有的人一直在追蹤著要買王志綱工作室的書。
這說明什么問題呢？說明工作室在這十二年的過程當(dāng)中，一直在秉持另外一條傻瓜哲學(xué)：教會徒弟，餓扁師傅。
十二年，我們出了十本書。可以說每一本書都是對那一段時間，我們對中國的社會發(fā)展——小至房地產(chǎn)，中至區(qū)域，大至國家的思考和判斷，而且我們的每一本書，都成全了很多人，有很多咨詢公司拿去，甚至是蒙到很多錢。按照常理，一個咨詢團(tuán)隊做了一件事情以后，應(yīng)該把它藏著、掖著，不讓別人知道。
比如我們從《謀事在人》到《大盤時代》從《城市中國》到《第三種生存》，基本上毫不保留地把我們的很多感受、教訓(xùn)、挫折和盤托出。我知道，有些人、有些公司，甚至把我們這些東西偷去之后，改頭換面，就賺到錢了。我甚至也知道，有的人把工作室的案例偷去以后，在網(wǎng)上拍賣。
當(dāng)然，我們可以請律師與之打官私，但我一笑置之。
為什么呢？因為中國太大了，面臨一個千載難逢的轉(zhuǎn)型期，十三億人口，光靠我們服務(wù)不完這些嗷嗷待哺的企業(yè)和區(qū)域。
弱水三千，只取一勺，我這一勺把它做完以后，通過心得感受的傳播把它毫不保留地貢獻(xiàn)給社會！
如果你是一心向佛的人，把我的心得給了你，可以縮短你走向成功的距離，使你的企業(yè)獲得很大的成功，我為你高興。你如果是個蠢蛋，看了也沒有用！
正是這種傻瓜哲學(xué)，堅持不懈十二年下來，我們現(xiàn)在形成了良好的口碑，從企業(yè)到政府，對工作室都青眼相看，尊敬有加。我們的員工在工作過程中，已經(jīng)深深地感受到它的價值和意義！
比如很多企業(yè)和政府來找我們合作的時候，常常覺得我們收費(fèi)有點(diǎn)高，但最終也都就接受了。
為什么？因為我們除了給人家提供策劃以外，還給了他們一把鑰匙，一把打開成功之門、財富之門的鑰匙。比如段明剛才談到的四個項目，無一不說明了這個問題。從銀川到淄博，再到廣東的兩個大項目，事實證明，客戶買我們這把鑰匙是買對了。
四個項目，我們都完成了開發(fā)商跟政府的無縫對接，完成了政府對這個項目的價值認(rèn)同，堅定了投資商對這個項目的決心。最后形成官商互動、共襄盛舉的格局。
而這個能力在目前的中國，找不到第二家。能成為一個變壓器，能成為一個超級平臺，能成為一把萬能鑰匙，能幫企業(yè)打通政府之門，不是靠勾兌，而是靠共贏，這種能力，在這四個項目里面都充分地表現(xiàn)了出來了！之所以能夠達(dá)到這樣的效果，除了我們的傻瓜哲學(xué)和公信力而外，就是影響力。
我們到了一個地方，常常會出現(xiàn)兩種情形：一種情形是，許多政府官員和首腦——市長、書記甚至省長，可能曾經(jīng)讀過我們的書，受過我們的影響，工作室這些年的實踐他們也深有所感。另一種情形是，當(dāng)工作室站在城市運(yùn)營、區(qū)域發(fā)展的高度，站在政府首腦的角度，來探討某個項目的價值和意義的時候，他們感同身受。最后，兩者的一拍即合，就是一個必然的事情了。
這四個項目無一例外地表現(xiàn)了工作室這種核心競爭力。先是企業(yè)請我們做策劃，接著是政府二次花錢請工作室作戰(zhàn)略。這個時候往往出現(xiàn)一個什么情況呢？我們的很多客戶就說，這樣吧，政府來請客，我們來出這個錢，當(dāng)然，有些政府有顧慮，不愿意這么干。
下一步，山東淄博企業(yè)的開發(fā)項目還沒有做完，政府的項目馬上就要開始；清遠(yuǎn)，明年年初開始，政府整個城市的戰(zhàn)略也要請我們做，這樣一做，政企結(jié)合，效果更好。
之所以形成口碑相傳、良性互動，別的顧問公司搞不明白。我們究竟靠什么力量？除了公信力以外，就是影響力——你的觀點(diǎn)，你的思路，已經(jīng)給人家換了芯片，從企業(yè)家到官員，都認(rèn)你這個賬。
而且你的這種公信力，不是因為誰給我錢我就站在他的角度，昧著良心去為他說話，而是站在全局角度，力求達(dá)到一個雙贏和多贏。你經(jīng)過十多年的積累和聲譽(yù)的傳揚(yáng)，人家認(rèn)了你這個江湖地位了，這個時候，其實所以口碑相傳，良性互動，這里面是別的顧問公司根本就搞不明白的。靠什么力量？除了公信力以外，影響力，就你的這些觀點(diǎn)，你的這些思路，已經(jīng)給人家換了芯片，讓這些從企業(yè)家到官員的人們，都認(rèn)了這個賬。
堅定不移，一直走下來，最后的結(jié)果，天道酬勤，而那些搞斜門歪道的人，看起來眼前占點(diǎn)便宜，最后大浪淘沙，遲早站不住腳。而我們則憑著影響力深入人心，天長地久。
三、構(gòu)成工作室核心能力的第三法寶是什么？是研究力。
從工作室創(chuàng)立那天開始，我為什么就叫工作室？后來很多人問我們?yōu)槭裁床幌衲莻€科邁德跨國集團(tuán)公司一樣，也來個王志綱跨國集團(tuán)公司，叫王志綱世界咨詢集團(tuán)？到北京國家工商局注冊都可以。
山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。理解的人知道工作室的能量，不理解的人以為我們是個小小個體戶。那正好，不來騷擾我。
工作室一開始的定位，就是一個市場化的研究機(jī)構(gòu)。
什么叫做市場化的研究機(jī)構(gòu)？第一，國家不給皇糧；第二，我們不用看誰的臉色吃飯；第三，我們自己得解決生存問題。
所以我們必須市場化，必須與狼共舞。從市場中獲得我們應(yīng)有的資源。“沒有吃，沒有穿，自有那敵人送上前。沒有槍，沒有炮，敵人給我們造。”我們這個“敵人”就是“市場”。
我今天還要講，我們既是公司又不是公司，所謂既是公司，是因為我們要以市場化的方式參與市場實踐：又不是公司，是說我們在市場實踐當(dāng)中得到東西，最后要把它變成一種研究成果，一種文化成果。這是工作室十多年來一直堅守不渝的精神。
不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步。多少次爭論，多少次分歧，我的處理方式是，留頭不留人，留人必留頭！接受這個思路，你就繼續(xù)革命，不接受這個思路，就請走人。
最后時間說明了一切。十二年過去了，工作室現(xiàn)在真正成為了一個戰(zhàn)略思想庫。
我們的很多理論在中國已經(jīng)產(chǎn)生了廣泛的影響。別的不講，光說房地產(chǎn)，去年《新周刊》出了一期專題，叫做“房地產(chǎn)語文”，他們的總編見到我怎么講？他們對中國這十多年的房地產(chǎn)進(jìn)行了一次梳理，就發(fā)現(xiàn)，所有的房地產(chǎn)的具有革命性的概念，很多都是來自王志綱工作室。
從最早的碧桂園神話——教育地產(chǎn)，給你一個五星級的家，到后來的泛地產(chǎn)、大盤時代、城市運(yùn)營、城市運(yùn)營商、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)……幾乎每一個階段，都是王志綱工作室的概念在發(fā)揮作用。
以至于在一次會上遇到馮倫，他跟我開玩笑說，中國房地產(chǎn)這些著名的理論和概念，十條中有八條是王志綱工作室的。
我說，不在于王志綱工作室會編概念，而在于為什么中國要把王志綱工作室的概念變成流行概念，是因為你們放大了這些概念，你們口碑相傳，就把他變成了全國性的概念了。原因在哪里呢？是因為我們切中了這個時代的脈搏，切中了這個時代的穴位，為什么能切中？就是工作室一直秉承知行合一的理念，堅守市場經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)這么一個定位，正是這樣，才使我們有了所謂的影響力。
既然我們是一個研究型機(jī)構(gòu)，既然我們是個大學(xué)校，在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中，多騰點(diǎn)時間出來，積極的，小則給網(wǎng)站博客供稿，中則，給我們的出版著述方面提供支持，大則寫作需要配合的時候，積極配合。
在工作室，我經(jīng)常開一句玩笑，我跟總監(jiān)們講，掙錢的事情你們做，不掙錢的事情我來做。
一直是這樣，這十來本書，我花費(fèi)的經(jīng)歷和心血是非常大的，包括下一步我們的四本書。
現(xiàn)在來講，我對于工作室積極參與研究著述的無名英雄們，表示十二分的感謝和敬意！我也希望我的員工們，對這些無名英雄，應(yīng)該有充分的尊重。
這里面多說一句話，既然我們是一個研究型機(jī)構(gòu)，既然我們是個大學(xué)校，在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中，多騰點(diǎn)時間出來，小則給網(wǎng)站、博客供稿，中則，給我們的出版著述方面提供支持，大則寫作需要配合的時候，積極配合。
別的不講，光講王大哥，當(dāng)無名英雄，這些年來我們很多的錄音資料，包括我的書里很重要的東西，我的很多演講很多著述，就是他認(rèn)認(rèn)真真的一字一句的把它給扣出來的。
我有的時候給他講，不要這么復(fù)雜，簡單一點(diǎn)就完了，堅決不干！一定要把它一字一句原汁原味的扣出來。最后，書到用時方恨少，包括我們這個《找魂》，里面不少人看了很感動的內(nèi)部講話，都是這么整理出來的。
老黃也不錯！同樣是一個無名英雄，包括網(wǎng)站的維持，我的演講、談話以及書稿的加工整理上，發(fā)揮了很大的作用。
現(xiàn)在小房進(jìn)來以后，希望在這方面多發(fā)揮作用。
原來還有一個屈波，無名英雄，做了些事，非常遺憾，因為他家庭的很多事情，離開了。
研究和著述是我們工作室一個很重要的核心能力。這種核心能力在外化的同時，在內(nèi)部業(yè)務(wù)上下班也表現(xiàn)出來了。
今天大家看的很多案例里面，從城市客廳大家就看出很多東西了，從城市客廳概念的提出到段明他們幾個項目的歸攏，這里面很多都是工作室集體研究、集體智慧的結(jié)晶。
包括我們對城市化的認(rèn)識、對三個三角洲的認(rèn)識、對城市升級的認(rèn)識、對旅游休閑產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識，都是結(jié)合結(jié)合實戰(zhàn)、深入研究的結(jié)果。
任總剛才講到平谷項目，如果說平谷項目是一個結(jié)果，它可能開花是在路虎的上海公司——他們所做的上海臨空經(jīng)濟(jì)研究、成都臨空經(jīng)濟(jì)的研究就是這花，而果實結(jié)在了平谷項目。
工作室有個很好的傳統(tǒng)——各個團(tuán)隊之間，信息共享，知識共用。交換一個蘋果各得一個蘋果，交換一個思想各得兩個思想。這種互助、互動的價值，在策劃成果里得到充分體現(xiàn)。
這里還補(bǔ)充一句話，為了更好的發(fā)揮好工作室的集體作戰(zhàn)和資源共享能力，下一步段明那一塊還繼續(xù)強(qiáng)化和加緊把這個網(wǎng)站、博客，所有案例管理起來，我們其它部門，北京的也罷，上海的也罷，一個案例一旦做出來，原則上，一個星期之內(nèi)，全部打包，然后歸攏到段明指定的人手中。
需要共享的時候，隨時毫不保留的提供出來。因為越往后走，工作室積累的那一壇老湯，價值越高，但看大家怎么互動，怎么共享，這也是個很大的學(xué)問。
以平谷項目為例，看起來只是發(fā)現(xiàn)平谷，其實是發(fā)現(xiàn)環(huán)渤海，是關(guān)于環(huán)渤海這個大戰(zhàn)略，以及環(huán)渤海如何重新洗牌。在這個大背景下面，來平谷這根“毛”進(jìn)行一次新的審視，新的剖析，最后，反推過來，讓人們對環(huán)渤海這張皮，產(chǎn)生一個全新的認(rèn)識。
所以他的書記為什么要把它印成四千本廣為傳播呢？我相信傳播開來以后，對于大北京那些自以為是的博導(dǎo)們是有一定的觸動的。這就是我們的研究能力，也是我們的一個良好傳統(tǒng)。
以后在體制上，在觀念上，一定要繼續(xù)維護(hù)好它，發(fā)揮好它，而我們那些專門從事研究，從事著述的無名英雄們，應(yīng)該更受到尊重，得到理解。希望大家多多支持他們！
必要的時候?qū)ｉT協(xié)調(diào)一下，讓林老師考慮一下，能不能制訂一個具體方案，讓年輕員工為博客網(wǎng)站提供一些東西，包括戰(zhàn)地筆記、隨行側(cè)記、研究心得，等等。
四、構(gòu)成工作室核心能力的第四大要素是什么？是預(yù)測和預(yù)見能力。
現(xiàn)在很多客戶找我們，說實話，更重要的是買這個東西——我是誰，我從哪里來，我向哪里去？要知道你向哪里去，我當(dāng)然首先要搞清楚你從哪里來，我如果不能搞清楚你從哪里來，我怎么能夠做到因人制宜、因地制宜、因時制宜呢？
現(xiàn)在回過頭來看，這十二年我們沒有被淘汰，且一直保持著“弄潮兒當(dāng)向濤頭立”的地位，一個很重要的因素，就是工作室的預(yù)見能力，大勢把握能力。這點(diǎn)在中國，我看，找不到競爭對手。這也是中國的企業(yè)家們，中國的政府官員們看重工作室的一個最重要的因素。
什么叫戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是方向？我去哪里？我怎么走？方向本來就是一個很玄乎的東西，就像我們問路一樣。
中國有句古話叫做問道于盲。還有句話，盲人騎瞎馬，夜半臨深池。這都講的是戰(zhàn)略。你問一個瞎子，他跟你亂指，不怪他，只怪你自己，因為你問錯了人。你為什么不能問一個明白人呢！
我常常在一些陌生的地方行走，但是我比我的司機(jī)或張志宇聰明一點(diǎn)在哪里呢？當(dāng)他們?nèi)栆粋€人的時候，我說不要問他，肯定不行，他說為什么？我說他是個民工，他都不知道東西南北，你問他有什么用呢？
我會給他指指，你問那個賣報紙的，或者問那個交警。
這個說明一個什么問題呢？我向哪里去的問題，是每一個人、每一個企業(yè)、每一個政府都要面臨的問題。那么找誰來問呢？只能找那些被歷史和現(xiàn)實還有大量實踐和案例所證明的更接近于真理的人，他們相當(dāng)于中央氣象臺的預(yù)報員，相當(dāng)于大海上的領(lǐng)航員。而現(xiàn)在的工作室，經(jīng)過十多年的發(fā)展，到現(xiàn)在基本上被市場和政府確認(rèn)了這么一個江湖地位。人家就要找你指路，你為什么有指路能力呢？這就是工作室一個大的核心能力，大勢預(yù)測，大勢把握，對未來的預(yù)見能力。
而這個預(yù)見能力怎么來的呢？至少來自三個方面：
第一：豐富的社會實踐。
就像一個老中醫(yī)，人們有病了總愿意找他。他通過望聞問切，迅速作出診斷。靠的就是豐富的實踐經(jīng)驗以及大量的臨床案例。
第二，鍥而不舍的研究能力。
第三：公認(rèn)的良好職業(yè)操守。
不像有些機(jī)構(gòu)，客戶要什么就做什么，只要你給錢。工作室遇到這種事絕對不會干的。而這幾個東西具備以后，最后你這個預(yù)見能力就出來了。這種預(yù)見能力出來以后，才形成了工作室策劃上一個最大的特點(diǎn)，別人都理解不了的，我們做任何研究不像學(xué)院派那樣順藤摸瓜，進(jìn)行復(fù)雜的邏輯推演，而是順瓜摸藤，上來就把瓜抓住，然后，倒過來再尋找支撐這個瓜的體系。
我們?yōu)槭裁锤矣谶@樣做？靠的就是預(yù)見能力。當(dāng)然，這個東西要慎用，不能因為自己權(quán)威以后，隨便給別人做預(yù)測，就像那些算命先生一樣，那是要出大問題的！
所以在工作室做事，當(dāng)我看到一個瓜以后，我不是讓大家馬上去把它摘了賣給客戶，而是倒過來要求我們的團(tuán)隊，用兩個月、三個月，挖地三尺進(jìn)行充分的論證和研究，而且站在全球化的角度，看看別人是怎么走過來的，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治觯詈蟛鸥覉远ú灰频母嬖V對方，目標(biāo)，正前方，是南瓜、冬瓜或是西瓜。
所以這個預(yù)見能力、大勢把握能力不是一個口號，而是工作室的看家法寶，也是我們的客戶們非常看重的。
工作室的策劃方案出來以后，特別是在政府層面，都有一堂躲不掉的功課，就是要求工作室去做喚起工農(nóng)千百萬的一次報告會。
為什么要做呢？很多市長就給我說，我們講，是權(quán)力賦予的，下面往往半信半疑；你們說，人家是堅信不疑。你就相當(dāng)于一股東風(fēng)，能夠推著我的船往前走，既給我們指明了方向，又給我們刮起了東風(fēng)，事情就好辦了。
這是怎么造成的呢？就是這些年工作室所形成的公信力、影響力、研究力、預(yù)見力、大勢把握能力，已經(jīng)被市場、被社會所接受了。
有的時候，坐在主席臺上我感受很深，旁邊坐了很多省市領(lǐng)導(dǎo)的時候，我就想，我又不是國務(wù)院發(fā)展中心，又不是北京大學(xué)哪一個著名博導(dǎo)，如果嚴(yán)格按照傳統(tǒng)思路來說，我們只是江湖上的一個小團(tuán)隊，什么都不是。
但為什么人家就把我們往上捧呢？就想到毛主席文化革命的一句話，很有意思。
權(quán)威不是自封的，而是群眾斗爭中產(chǎn)生的，王明、博古、張聞天，他們要做核心，結(jié)果最后垮臺了。
這也說明時代進(jìn)步了。權(quán)威不是自封的，也不是體制內(nèi)說你是博導(dǎo)你就是博導(dǎo)，說你是院長，你就是院長，市場不認(rèn)這一套。
市場只認(rèn)你的歷史，只認(rèn)你的口碑，只認(rèn)你的實力，現(xiàn)在不僅是市場，連官場也是這樣。
以上就是構(gòu)成工作室核心能力的幾大要素，那么以后怎么夯實它？怎么升華它？需要我們的總監(jiān)們把它落實到行動上，融化到血液中，分解到每一個員工的身上。
還有第五個“力”，是下一步工作室的所有機(jī)構(gòu)，所有部門，所有員工，都得好好補(bǔ)上這一課的。這一課，叫做整合力。
下一步，伴隨戰(zhàn)略時代的到來，伴隨工作室的業(yè)務(wù)量越來越大，找我們的業(yè)務(wù)不少是幾十億、上百億的項目，注定我們不可能去換屎片換尿片，親歷親為，原來如果我們幫助的是一個團(tuán)、一個師，打的是常規(guī)戰(zhàn)爭，現(xiàn)在我們幫助打的是海灣戰(zhàn)爭，現(xiàn)代化的立體戰(zhàn)爭，陸海空三軍協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)爭，面對這種情況怎么辦呢？
當(dāng)我們往上走的時候，就要把很多往下走的工作，幫助客戶分解給專業(yè)化的機(jī)構(gòu)。
這就涉及到幾個問題了，你怎么幫助客戶按圖索驥、推薦合適的公司？你怎么幫助客戶把這個理念和思路傳遞和分解落實給這些專業(yè)化公司？你怎么幫助客戶去監(jiān)理和完成最后整合這些專業(yè)化公司的成果？這就是明天對于我們的挑戰(zhàn)！
這個時候我們的一個小班長，如果能夠做得好，你就是一個師長，因為你幫助整合的是外面的軍團(tuán)，但如果做不好，你的錯誤會放大一千倍！做得好，你的價值也會放大一千倍。
舉個例子，當(dāng)我們把一個策劃方案做完以后，最后要落實到房地產(chǎn)上，就要有一個規(guī)劃設(shè)計建議給人家。人家很信服，但這個規(guī)劃設(shè)計誰來做？選擇什么樣的公司學(xué)問大了。從規(guī)劃到設(shè)計，專業(yè)分工是很清晰的，而且各個公司的特點(diǎn)也各不相同。有的人擅長水景，有的人擅長山景，有的人擅長休閑，有的人擅長旅游，各種風(fēng)格都不一樣，怎么選擇、怎么監(jiān)理很不容易。
在此之前，完全靠我的私人圈，結(jié)果犯了不少錯誤。這個我有責(zé)任，但客觀上是因為我們沒有建立起這么一個支撐體系，我的助手們沒有給我提供充分選擇的可能，我只能在我的朋友圈里面找。雖然客戶沒有埋怨我們，但是我自己心里清楚。
通過段明這邊在做這幾個城市客廳的過程中，把整個國內(nèi)外的規(guī)劃資源好好梳理一遍，上海和北京公司再幫幫他們，需要支持的時候找深圳公司。
以后北京、上海、深圳這幾個分公司，在功能上各自還要分擔(dān)一些總部功能，因為我們打的是一場現(xiàn)代立體戰(zhàn)爭，需要高度協(xié)同。
我們下來好好討論一下，除了給人家提出規(guī)劃建議書以外，能否多跨半步，把這個概念規(guī)劃幫別人做了。與其讓別人歪嘴和尚念錯經(jīng)，還不如我們自己來做。
整合資源，就從這里開始。
從整合規(guī)劃設(shè)計公司開始，特別是在打造城市客廳這個戰(zhàn)略里面去體現(xiàn)。
第二個，整合資源還有什么問題呢？就是整合供求雙方的資源。
昨天晚上跟任總一直在探討這個問題。下一步，工作室會有一個重大的舉動，可能會設(shè)立一個新的部門，就是一個整合運(yùn)營部。
做什么呢？其實在工作室的客戶資源庫里，就可以形成一種巨大的買賣需求——有不少客戶有很多錢，想要地；有很多政府有很多地，想招商。這就相當(dāng)于農(nóng)村里小伙找媳婦，媒婆一磋和就對接上了。現(xiàn)在這供求雙方需要一種中介，就像我們這樣的機(jī)構(gòu)，有公信力，又對他們的需求非常了解，做這種對接工作再適合不過。買家能找到合適的賣家，賣家能找到合適的買家。現(xiàn)在，我覺得這個時候到了。
這也是一種整合，非常重要的整合。這是第二個要考慮的整合問題。
還有第三個問題，就是整合傳播。這點(diǎn)是咱們工作室的弱項，本來是超級強(qiáng)項，整合傳播可能是我的強(qiáng)項，但是，沒辦法，因為我現(xiàn)在沒有精力，就像一些電視臺包括中央臺都找我去拍片子，我說，我怎么可能再像十二年前一樣，去跟你當(dāng)主持、當(dāng)策劃、當(dāng)撰稿人！但是，人家還認(rèn)同工作室的價值。
在整合傳播方面，可能北京公司和深圳公司要重點(diǎn)考慮一下，一個是媒體平臺怎么去發(fā)揮作用，再一個是我們的一些文章怎么把關(guān)，都得好好考慮一下，這是下一步的整合傳播很重要的一個東西。
剛才我講了工作室的六個力，前面五個力，是我們一直在沿續(xù)的，我們不僅要反復(fù)強(qiáng)調(diào)它，還要堅定不移的夯實它，作為我們的核心能力繼續(xù)打造和完善它！
后面這個力，是整合力。是工作室今后要強(qiáng)化的，因為要迎接大戰(zhàn)，海陸空協(xié)同作戰(zhàn)，多兵種協(xié)同作戰(zhàn)。但你具備這個能力了嗎？所以我們的各路總監(jiān)一定要多多琢磨這個問題。
下一步我們往高端走，然后把低端的事情讓出來，把資源整合起來，最大限度地發(fā)揮我們的作用！按照這個思路來培養(yǎng)干部，要求員工。在這個大的格局下面，使每個員工真正做到一專多能，專業(yè)能力關(guān)鍵時刻頂?shù)蒙先ィ欢嗄埽褪亲鲆话愕臇|西不會出問題。如果能把這個一專多能解決好，我們就能一以當(dāng)十，十以當(dāng)百，就能真正做好事情。
