王志綱工作室
微信號(hào)：wzggzswx
微信號(hào)：wzggzswx
(王志綱在2008年年會(huì)上的講話)
我們是誰？我們從哪里來？我們現(xiàn)在處于什么位置？我們要向哪里去？這是每一座城市、每一家企業(yè)、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)體都要面對(duì)的命題，更是工作室年年講、月月講的永恒話題。2008年的年會(huì)上，王志綱結(jié)合工作室的發(fā)展脈絡(luò)、存在價(jià)值再次詮釋了這一話題。
在今年的年會(huì)上，我有幾點(diǎn)感受。
一是從高層、中層到基層，從老同志到新同志，可以說都暢所欲言。就像一部交響音樂，每一個(gè)聲部都發(fā)出了自己的聲音。
我從這些聲音中聽到，大家盡管有痛苦，但是它已經(jīng)或正在轉(zhuǎn)換成快樂。這是非常有意義的事情。沒有寒冬的感受哪知道春天的溫暖？沒有痛苦的經(jīng)歷，怎么會(huì)有幸福和快樂的體驗(yàn)？人生本來就是痛苦并快樂著的過程。這也是成功人生一個(gè)很重要的標(biāo)志。
二是在這次討論的過程當(dāng)中，大家建立起了下一步升級(jí)的工作方法、工作平臺(tái)和工作模式。這也非常可貴，當(dāng)然，下去以后，還需要要進(jìn)一步夯實(shí)、完善、延展。
三是工作室五支方面軍首次勝利會(huì)師，大家非常珍惜這次交流的機(jī)會(huì)。我看到，不僅我們的總經(jīng)理之間進(jìn)行了比較到位的交流，員工們也找到了能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互依存的合作伙伴，照我們貴州土話說就是：“公不離婆、稱不離砣、煙桿不離煙腦殼”。
我希望這只是一個(gè)良好的開頭。下去以后，憑借互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)和其它信息手段，你們能夠把這個(gè)交流空間拓展開來，能夠進(jìn)行更有效的溝通。工作室作為一家戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，必須胸懷祖國，放眼世界，海納百川。而海納百川的出發(fā)點(diǎn)，首先是工作室這個(gè)內(nèi)部交流平臺(tái)，北京和上海，上海和廣州，廣州跟成都，成都跟深圳，彼此之間必須形成一種同頻合拍、兄弟姐妹的關(guān)系，不分你我，不分內(nèi)外。只有這樣才能和諧共生，攜手成長(zhǎng)。從我內(nèi)心來講，希望盡快營(yíng)造這樣一方沃土，讓大家能夠盡量減少成長(zhǎng)的坎坷，盡量增加成長(zhǎng)的幸福，更希望大家能夠成長(zhǎng)得更快。所以希望大家通過這次年會(huì)，能夠建立起這么一個(gè)長(zhǎng)線關(guān)系。現(xiàn)在就言歸正傳。
今天我聽著大家的發(fā)言時(shí)，一直在琢磨，我給大家講點(diǎn)什么？想了半天，決定從五個(gè)方面談一談工作室的發(fā)展，所以我的講話題目就叫《四論工作室》。
一論工作室的過往
中國人有一個(gè)說法，十二年是一個(gè)周期，正好工作室也經(jīng)歷了十二年。所以我的第一論，就是論工作室的過往。
當(dāng)十二年后的今天，再回頭看看這十二年走過的路，有很多感慨。第一個(gè)感慨——當(dāng)年我下海創(chuàng)立工作室時(shí)候，到底我想做什么？或者說我的初衷是什么？我改變這個(gè)初衷沒有？我問自己。
最后得出的結(jié)論是，非常幸運(yùn)，我沒有改變我的初衷。這一路上有盡管許多誘惑，許多艱險(xiǎn)，就像唐僧取經(jīng)路上一樣，一會(huì)兒有白骨精，一會(huì)兒有女兒國，一會(huì)兒還有蜘蛛洞，一會(huì)又跑出黃袍怪和牛魔王。
有人說，你為什么不去掙更多的錢？當(dāng)更大的老板？有人說，給你股份，你來當(dāng)董事長(zhǎng)。初期有同志讓我去做廣告，還有一段時(shí)間，有同志讓我去做納米產(chǎn)品，后來也有同志勸我介入房地產(chǎn)代理，最近又有人讓我去做資本運(yùn)營(yíng)。還有人對(duì)我說，你是搞城市運(yùn)營(yíng)的權(quán)威，為什么不把城市的土地包下來，自己來做批發(fā)商？
的確，有很多朋友都對(duì)我們的一路堅(jiān)守感到不可理解。說憑你王志綱的能量，憑你們?cè)谥袊慕匚唬瑧{你們的影響力，你可以掙很多很多的錢。為什么不去掙？而是繼續(xù)這個(gè)辛苦的事情？現(xiàn)在回過頭來看，十二年下來，我們究竟堅(jiān)守的是什么？
我一直說，我們要在中國探索出一條中國式的財(cái)智時(shí)代之路。這個(gè)財(cái)智時(shí)代之路是什么？當(dāng)時(shí)我們把它叫做商業(yè)思想庫，貼切一點(diǎn)是戰(zhàn)略思想庫。但是說得太早，可能顯得有些太虛，有些大而不當(dāng)，或是不切實(shí)際。但這個(gè)目標(biāo)一但確定，先老老實(shí)實(shí)地從微觀做起，然后隨著中國的發(fā)展和進(jìn)步我們也不斷進(jìn)步。幸運(yùn)的是，十二年下來，我不僅堅(jiān)守了這條底線，而且像滾雪球一樣，從一個(gè)小小的雪團(tuán)，慢慢地滾，越滾越大——終于有了五湖四海很多優(yōu)秀分子加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)展到現(xiàn)在，工作室作為具有鮮明東方特色的民間智庫，得到越來越多朋友的認(rèn)同。
這里有個(gè)小小的插曲。春節(jié)前，我從北京回廣東前的晚上，開會(huì)開到十點(diǎn)半，復(fù)旦大學(xué)一位女博士后，十一點(diǎn)趕到了工作室，她說，一定要見我一面。見面時(shí)我問他，你找我們干什么？她說，她受聯(lián)合國和美國密里蘇達(dá)大學(xué)的委托，在做一篇博士后論文。論文的題目叫做《中國智庫》。她說，我花了很多時(shí)間，跟現(xiàn)在被稱為智庫的一些機(jī)構(gòu)接觸，但接觸之后，很失望。
我說，為什么會(huì)失望呢？
她說，最主要的問題是，他們到現(xiàn)在還沒有解決好自身的生存問題。比如某一家機(jī)構(gòu)為了拉業(yè)務(wù)，基本上是五萬、十萬塊的項(xiàng)目也做。簡(jiǎn)單的做法是：把當(dāng)?shù)氐臅浕蚩h長(zhǎng)拉到人民大會(huì)堂，然后請(qǐng)來一位全國政協(xié)副主席出來接見一下，合張影拿回去，就完事了。而一家曾經(jīng)名氣很大的機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在基本上名存實(shí)亡。還有一家機(jī)構(gòu)因?yàn)榻?jīng)常發(fā)表一些政見，被盯得很緊，生存都成問題。
她說，她在一次檢索時(shí)，無意中發(fā)現(xiàn)了王志綱工作室。她說：我認(rèn)為，西方所說的智庫的所有元素，你們工作室基本上都具備了，你們應(yīng)該是名符其實(shí)的民間智庫。但是，為什么你們不張揚(yáng)、不宣傳呢？
我說，桃李無言，下自成蹊。十二年來，我們始終堅(jiān)守著最初的信念——在當(dāng)今這個(gè)數(shù)千年未遇的大變局中，探索一條中國式的智庫之路。但也要與不同的發(fā)展階段相適應(yīng)，比如十幾年前我剛下海時(shí)，如果提出戰(zhàn)略問題就不會(huì)得到響應(yīng)，因?yàn)檎麄€(gè)中國不管從企業(yè)還是城市與區(qū)域的發(fā)展尚沒有對(duì)于戰(zhàn)略的需求，我們必須首先解決好當(dāng)時(shí)提出的問題。但我們的方向始終不變，而發(fā)展到今天，我們作為戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)的作用才終于浮出水面。
這說明了什么呢？我經(jīng)常講一句話，一個(gè)人的失敗，不是他不善于捕捉機(jī)遇，而在于他能否拒絕誘惑。工作室能夠走到今天，就是勇于拒絕誘惑的結(jié)果。世界上的事情都充滿了辯證關(guān)系，對(duì)于我們每一個(gè)人來說，拒絕了誘惑，你就獲得了機(jī)遇。如果你總是嘴里咬一個(gè)，手里拿一個(gè)，口袋里面裝三個(gè)，眼睛還盯著別人的七八個(gè)。結(jié)果像猴子掰包谷，你將一事無成。
在新華社當(dāng)記者的時(shí)候，很多人都去拉廣告，撈外塊，但我從來不為所動(dòng)，很多人都說我是傻瓜。幾年堅(jiān)守下來，等到哪一天我甩開膀子去掙錢的時(shí)候，出場(chǎng)費(fèi)就是幾十萬。但是如果你沒有前面十年八年的寒窗苦讀和深厚積累，你憑什么體現(xiàn)這個(gè)價(jià)值？
在投機(jī)盛行、機(jī)遇頻生的時(shí)代，一個(gè)人要想獲得大的成功，最根本的因素在于定力。定力的前提是方向要看準(zhǔn)。所以中國有句古話：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。當(dāng)然現(xiàn)在男女平等，女也怕入錯(cuò)行，男也怕娶錯(cuò)婆娘。
能夠看準(zhǔn)方向，堅(jiān)定不移，不僅因?yàn)橐獙?duì)得起歷史要對(duì)得起自己；我也時(shí)時(shí)在考慮，要對(duì)得起我的員工們。大家跟我干了這么多年，我不能把大家?guī)У侥嗾永锩嫒ァ＝裉旎仡^來看，我感到非常欣慰，我們的員工們到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)以后，可以心情舒暢地工作，痛苦并快樂著，而且看到自己的功力不斷在長(zhǎng)進(jìn)。以至于從我們工作室出去的人，都會(huì)把在工作室的這段經(jīng)歷作為它們求職晉級(jí)的法寶，并引以自豪。工作室一個(gè)打雜的出去，對(duì)方可以給它一個(gè)副總經(jīng)理。當(dāng)然，他能否勝任是另一回事。
但起碼說明，外界對(duì)工作室的評(píng)價(jià)很高。凡在里面鍍過金的人，都會(huì)獲得更高的期望和價(jià)值。倒過來，我們應(yīng)該反省一下，我們?cè)撛趺凑湎Ш途S護(hù)我們的金字招牌。而我們的堅(jiān)守、拒絕誘惑，并尋求不斷地超越，正是我們能獲得尊崇地位的一個(gè)通靈寶玉。
堅(jiān)守信念的困難不僅在于拒絕外部的誘惑，更難的是抵御內(nèi)部的動(dòng)搖，甚至斗爭(zhēng)。十二年走下來，工作室內(nèi)部發(fā)生了多次路線之爭(zhēng)。毛澤東曾不止一次地講到，凡是有人群的地方，都有左中右。有左中右就會(huì)有矛盾、有斗爭(zhēng)，路線斗爭(zhēng)也是很正常的。這個(gè)理兒是對(duì)的，只是毛澤東把它夸大了，最終演變成“以階級(jí)斗爭(zhēng)為綱”。回想起來，工作室在發(fā)展過程中也經(jīng)歷了幾次爭(zhēng)論。第一次是在98年。隨著外部對(duì)策劃的討伐，內(nèi)部也產(chǎn)生了動(dòng)搖，懷疑紅旗到底還能打多久？策劃是否還能夠繼續(xù)，是不是也去搞廣告，工作室究竟要往哪邊走？
特別是大徒弟華杉，認(rèn)為策劃這個(gè)行道注定是一顆流星，是過渡性的行業(yè)，長(zhǎng)久不了。提出我們?yōu)槭裁床蝗フ虾图娌⒁恍V告公司，快速介入廣告行業(yè)？或者干脆由他開辟另一個(gè)平臺(tái)，在工作室下面辦一家廣告公司，我當(dāng)時(shí)就拒絕了他的建議。我說，的確，全球沒有策劃這個(gè)行業(yè)，但是，中國的改革開放本來在世界上也是前所未有的，我相信伴隨整個(gè)中國的成長(zhǎng)，必將催生中國自己的智力行業(yè)，我們會(huì)伴隨這個(gè)巨人一起成長(zhǎng)。但我還是同意他去搞廣告，人各有志嗎。我相信他做廣告也會(huì)與眾不同，因?yàn)樗莆樟瞬邉澋姆椒ā９蝗A杉在廣告界也做得不錯(cuò)，作為工作室的弟子，他對(duì)工作室還是一往情深。而且多次跟我說，在工作室鍛煉了三年，使他有了一輩子吃飯的家伙。
另一次波動(dòng)，是我認(rèn)為先下海的校友有市場(chǎng)和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)他們來管理工作室，但他們認(rèn)為既然工作室對(duì)房地產(chǎn)業(yè)影響這么大，為什么自己不做項(xiàng)目，當(dāng)開發(fā)商？當(dāng)時(shí)我說，如果我當(dāng)開發(fā)商，也許會(huì)掙個(gè)十億、八億；但無非是在老板群里多了一個(gè)二流老板，而中國智力行業(yè)則缺少了一個(gè)探索者、領(lǐng)跑者。最后的結(jié)果，我們堅(jiān)守了自己的道路，而非志同道合者離開了。我們最后還是靠自己辦黃浦，使一批學(xué)生軍成為骨干。
第三次是由工作室的老臣，一位總經(jīng)理提出，要向代理方向轉(zhuǎn)。他跟了工作室十年，做了很大貢獻(xiàn)。但2006年他給我提出感到很痛苦，有危機(jī)感。他說，我們干這行就像打井工人一樣，要不斷地打出新油井，這太難了。別人開出一個(gè)模具就可以像麥當(dāng)勞一樣，靠不斷復(fù)制去掙錢，而我們則老是要?jiǎng)?chuàng)新、要突破，很累，隊(duì)伍也跟不上。而有些代理公司，比如合富輝煌現(xiàn)在一上市，資產(chǎn)已經(jīng)幾十億了，為什么我們不去做那樣的活兒，而要做這種挑戰(zhàn)非常大的事情呢？最后的結(jié)果是，雖然感到很遺憾，我還是尊重他的選擇。當(dāng)然，我相信他也會(huì)做得不錯(cuò)，但是能不能像他自己預(yù)期的那樣做得很大不好說，因?yàn)闀r(shí)機(jī)已經(jīng)不一樣了。而工作室還是繼續(xù)走自己的路。
十二年走下來，我們戰(zhàn)勝種種誘惑、種種艱難，終于走出一條中國特色的戰(zhàn)略咨詢之路、民間智庫之路。工作室作為目前中國智力行業(yè)中最新銳，最有戰(zhàn)斗力、突破力、公信力、號(hào)召力，被社會(huì)廣泛認(rèn)同的一個(gè)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)浮出水面。
這就是工作室的過往。
回首來路，有哪些經(jīng)驗(yàn)最值得我們牢記呢？我想，至少有這么幾條：第一條，還是我經(jīng)常講到的工作室的核心能力——大勢(shì)把握能力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)也罷，一個(gè)領(lǐng)頭羊也罷，一個(gè)人也罷，做任何事情必須要搞清楚：我從哪里來，我向哪里去。而我向哪里去的前提，就是要認(rèn)清我們所處的這個(gè)時(shí)代。我們之所以能夠堅(jiān)守自己的道路，無非就是我認(rèn)清了這個(gè)時(shí)代大勢(shì)。最后，“坐地日行八萬里，巡天遙看一千河”。為什么能夠“坐地日行八萬里”，本來地球一天就要轉(zhuǎn)動(dòng)八萬里，只要你跟它同頻合拍了，你就能“坐地日行八萬里”。但要做到同頻合拍，必須要把準(zhǔn)時(shí)代的脈搏。
在這十幾年中，我們的很多同路人，其中有很多是非常聰明的人，紛紛被淘汰。為什么被淘汰？因?yàn)樗麄兛偸窃跀囝^路上跑。他們跑的總里程可能比我們還遠(yuǎn)，但最后只跑了十公里。而我們這十二年也一直在跑，速度可能比它們慢三分之一，但最后的結(jié)果是，我們做到了“坐地日行八萬里”。這是一個(gè)非常值得我們思考的問題——一個(gè)人要有定力，對(duì)大勢(shì)要拿捏得準(zhǔn)，加之堅(jiān)定不移地往前走，假以時(shí)日，一定能走出一片廣闊天地。
當(dāng)我們?cè)诨厥淄碌臅r(shí)候，我們可以總結(jié)出很多不僅體現(xiàn)了我們的成長(zhǎng)歷程，而且見證了這個(gè)國家、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)世界轉(zhuǎn)型過程中的規(guī)律性的問題。所以我向來認(rèn)為工作室的價(jià)值并不在今天，而在十年、二十年、三十年以后。到那時(shí)，當(dāng)我們回首往事的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們對(duì)中國、甚至對(duì)世界，做出了一份特別的貢獻(xiàn)。這也是在今天開會(huì)的時(shí)候，我苦口婆心反復(fù)強(qiáng)調(diào)資訊管理的原因。從歷史的角度看，這些今天看來可能不值錢的東西，在未來可能是最值錢的，是無價(jià)之寶。
二論工作室的現(xiàn)狀
第二個(gè)問題我要講講工作室的現(xiàn)狀。
第一， 格局初定。
為什么這么說呢？在此之前，工作室就是三個(gè)工作平臺(tái)，而這次隨著廣州公司的恢復(fù)和成都公司的建立，我們有五個(gè)平臺(tái)了。我把它叫做“五加一”。那個(gè)“一”是什么呢？是首席辦組成的直屬縱隊(duì)。直屬縱隊(duì)首先是服務(wù)，百分之三十的精力才是啃雞肋——就是那種食之無味、棄之可惜的項(xiàng)目。為什么說格局初定呢？我認(rèn)為，隨著“五加一”格局的形成，工作室的全國布局基本上定格了，往后也許不可能再增加了。
一是工作室結(jié)構(gòu)更加完善，各路團(tuán)隊(duì)，可以南拳北腿，相互促進(jìn)和互動(dòng)。在中國這個(gè)大平臺(tái)上，就像中央氣象臺(tái)建立的各個(gè)觀測(cè)站一樣，可以非常全面和立體地把握整個(gè)中國的動(dòng)態(tài)和變化。而且互相交流，相互切磋，共同前進(jìn)，從而跨上一個(gè)更大的臺(tái)階。
這也說明工作室的核心能力基本形成。我認(rèn)為核心能力至少有這么幾條：
第一，領(lǐng)跑能力。當(dāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新領(lǐng)域的時(shí)候，當(dāng)許多原來很自信，甚至自以為是的人都感到四顧茫然、不知所措的時(shí)候，工作室的價(jià)值便突顯出來，就是探索前人沒有走過的路，找到工作室。2007就有幾個(gè)前沿性的項(xiàng)目。一個(gè)案例是涉及中非戰(zhàn)略的毛里求斯項(xiàng)目。該項(xiàng)目的開發(fā)商在現(xiàn)有的咨詢機(jī)構(gòu)中找了一圈，包括麥肯錫等國際頂尖機(jī)構(gòu)，但最后還是選擇了工作室。經(jīng)過一段的合作，他們認(rèn)為選對(duì)了。無論是關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目的商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)還是他們所在地的省里領(lǐng)導(dǎo)，聽了我們的方案匯報(bào)，都給予高度評(píng)價(jià)。下一步領(lǐng)導(dǎo)可能還要前往毛國剪彩。我相信，這條路走通后，不僅是為中非戰(zhàn)略找到一個(gè)突破點(diǎn)，在中國走出去的問題上，我們?cè)趹?zhàn)略層面上也有了發(fā)言權(quán)。在做這類項(xiàng)目的過程中，有很多東西對(duì)我們來說也曾是未知的，但是，逢山開路、遇水搭橋，我們總能找到解決問題的辦法。
這種能力是怎么形成的呢？
一是大勢(shì)把握能力，看方向的能力；二是搭建平臺(tái)的能力；三是因人、因地、因時(shí)制訂策略的能力；四是抓中藥的能力，也就是要素整合能力；五是由于我們既是公司又不是公司的定位，使我們能夠站在超脫的立場(chǎng)對(duì)客戶負(fù)責(zé)，為客戶著想，而不是只講經(jīng)濟(jì)效益，形成的公信力。雖然有時(shí)顯得有點(diǎn)傻，但最終會(huì)有回報(bào)。傻瓜哲學(xué)可以說是工作室的核心價(jià)值。
憑借我們的核心能力，在每一次行業(yè)洗牌、經(jīng)濟(jì)變革的前夜，市場(chǎng)和社會(huì)，往往會(huì)給我們提供一些超級(jí)難題。而這種超級(jí)難題對(duì)于我們來說，往往就是超級(jí)機(jī)會(huì)。你總是喝頭啖湯，在中國，甚至在世界，哪有這樣的機(jī)構(gòu)呀！如果十年、二十年、三十年，你永遠(yuǎn)在吃靈芝草，你怎么能不成為一只神奇的五彩梅花鹿呢？
第二個(gè)項(xiàng)目就是青島的天泰項(xiàng)目。天泰是我們的老客戶，三年前我們幫它做了奧林匹克花園，大獲成功，之后我們成了朋友，一直保持來往。這次董事長(zhǎng)又找上門來，因?yàn)榍鄭u要進(jìn)入休閑時(shí)代，游艇產(chǎn)業(yè)開始形成，紅酒文化、酒莊文化開始形成。這個(gè)時(shí)候它認(rèn)為雙方再次合作的機(jī)會(huì)到了。盡管他在中國的高端休閑方面已經(jīng)很有心得，但他認(rèn)為，這一次戰(zhàn)略行動(dòng)，必須和王志綱工作室合作。
我早先曾對(duì)他說：我走遍全中國，認(rèn)識(shí)的老板無數(shù)，但要論生活品位，你是最高的，懂紅酒，懂游艇，全球跑遍。但是，非常遺憾，你只是獨(dú)享，如果你把這種感覺通過一個(gè)平臺(tái)打造成一種生活方式，那么，肯定會(huì)吸引很多渴望成為紳士的大老板們。看來這個(gè)話打動(dòng)了他，他把公司分拆開來，把常規(guī)的房地產(chǎn)打包交給職業(yè)經(jīng)理人打理。他自己騰出手來，專門研究和開發(fā)休閑產(chǎn)品。現(xiàn)在他有六千畝地，準(zhǔn)備做一個(gè)頂級(jí)休閑項(xiàng)目，首先想到的就是再次與工作室合作。因?yàn)樗约涸诎l(fā)展，也一直關(guān)注著工作室的發(fā)展。看重我們?cè)谶@一領(lǐng)域中的研究和實(shí)踐，特別是一種再生能力和創(chuàng)新能力。由此有了我們之間的二次合作。工作室選擇項(xiàng)目，老客戶的重復(fù)性、常規(guī)性項(xiàng)目我們大多不參與。而一旦他要進(jìn)入新的領(lǐng)域，有跨越性的項(xiàng)目，往往在第一時(shí)間都會(huì)想到我們。但這帶來一個(gè)問題，如果你沒有再生能力和創(chuàng)新能力，你還在原地踏步，只是個(gè)經(jīng)驗(yàn)主義者，那你只能被已經(jīng)大步前進(jìn)的客戶徹底甩到身后。但如果你始終走在前面，你就掌握了主動(dòng)權(quán)。
而如果你是代理公司，開發(fā)商需要的只是你的經(jīng)驗(yàn)式服務(wù)，那么你必須是在幾家，幾十家競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中去招投標(biāo)，你的任務(wù)只能是保姆式的“換屎片、換尿片”，。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中，要過一種有尊嚴(yán)的生活非常不容易，甚至那些身家上百億的頂級(jí)富豪，也常常要低聲下氣地任人指使。而能夠像我們這樣受到尊重，一直處于賣方市場(chǎng)的智力機(jī)構(gòu)不多。所以，我希望大家都能夠珍惜這種有尊嚴(yán)的生活。當(dāng)然，過這種有尊嚴(yán)的生活不等于就不尊重客戶，而是在一種平等的基礎(chǔ)上，更加自覺地去做好我們自己的工作，擦亮我們的金字招牌。越這樣走下去，人家越敬重你。越這樣走下去，你就越有價(jià)值。說到底，靠的是我們的核心能力。
這里，我要特別強(qiáng)調(diào)：欲張者翼伏。
小時(shí)候常常喜歡觀察鳥是怎么飛的，鳥在起飛之前，翅膀是縮起來的。否則，它就飛不起來的。欲張者翼伏。這里蘊(yùn)含著一個(gè)哲理——無論一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不怕被人低估，就怕被人高估。如果今天工作室的價(jià)值是被低估了，這正是我們所需要的。比如我們值一百分，可能人家只估我們六十分，甚至有人估我三十分。我從不申辯，反而認(rèn)為這樣才比較正常。正如一個(gè)登山的挑夫，本來能挑一百斤，但他只挑五十斤或三十斤，不是走得更好、更輕松嘛。
三論工作室的潛力
工作室從最初做常規(guī)地產(chǎn)到做復(fù)合地產(chǎn)，從做大盤到做城市運(yùn)營(yíng)，從做區(qū)域戰(zhàn)略到做國家戰(zhàn)略、國際戰(zhàn)略，一路走來軌跡非常清晰而堅(jiān)實(shí)。回首來路，使我印象深刻地是，有一段我們也曾遭受到外界的不解和攻擊。有人公開喊出：“老師，下課！”。也有文章刊出稱“策劃大師的終結(jié)”。那個(gè)時(shí)候的中國策劃界，真是“高天滾滾寒流急”。但我們不被外界的誤解和攻擊所干擾，始終堅(jiān)持走自己的路，我說：“一個(gè)人，只要自己不打倒自己，別人休想打倒你。凡是倒掉的都是被自己打倒的。”后來，那些攻擊我們，想取而代之的人不是倒了，就是銷聲匿跡了，而我們還在不斷繼續(xù)地往前走，時(shí)間會(huì)說明一切。
戰(zhàn)略的價(jià)值是需要時(shí)間來說明的。作為戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，工作室潛力的真正發(fā)揮，也是需要時(shí)間的。
當(dāng)時(shí)間最終證明了戰(zhàn)略的價(jià)值時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)賦予你一種最寶貴的力量，就是公信力。特別是我們有許多老客戶成長(zhǎng)了，但當(dāng)他們發(fā)展到一定層面遇到新問題時(shí)，發(fā)現(xiàn)工作室也在發(fā)展，在這些新領(lǐng)域仍然領(lǐng)先，所以再次與我們合作，這種合作就很輕松，很愉快。因?yàn)榇蠹矣辛松钊氲牧私猓粌H對(duì)你所制訂的戰(zhàn)略、你所提出的決策堅(jiān)定不移地執(zhí)行，同時(shí)提出由我們整合監(jiān)理下游公司，給予充分信任，省去了很多磨合過程。
人家為什么相信你？因?yàn)槟愕墓帕Α９帕r(jià)值千金。昨天，可能很多人都覺得這是虛的，不值錢，往后走它越來越值錢。今天，很多企業(yè)與工作室合作，就是為了買方向，買信心，然后是買平臺(tái)。包括這次毛里求斯項(xiàng)目，憑什么你可以顛覆掉人家前面花幾千萬元咨詢?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)提出的方案，另起爐灶？這說明了我們的能量與說話的分量，當(dāng)然，隨著項(xiàng)目不斷深入，以及各方面的反饋，證明我們的判斷是對(duì)的，另起爐灶是值得的。而正是這十來年一次次的實(shí)踐，一個(gè)個(gè)案例，一次次地驗(yàn)證，奠定了你的公信力和權(quán)威地位。
我們的第二個(gè)法寶就是創(chuàng)新力。我感到高興的是，工作室一路創(chuàng)新突破，到現(xiàn)在還沒有疲乏，還繼續(xù)保持著旺盛的創(chuàng)新力。而且創(chuàng)新已經(jīng)成了一種習(xí)慣，一種內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，甚至一種本能。我希望這種東西一以貫之地發(fā)揚(yáng)下去。從我們的總經(jīng)理到我們的員工，都要保持這種傳統(tǒng)。昨天我專門講到，對(duì)于普通員工來講，你首先要具備創(chuàng)意能力；對(duì)于中間層次來講，你還要具備系統(tǒng)構(gòu)建能力；而對(duì)于各地的總經(jīng)理，領(lǐng)頭羊來講，關(guān)鍵是看你的顛覆能力。如果大家把握好這幾個(gè)層次，形成章法，工作室就會(huì)直掛云帆濟(jì)滄海。
當(dāng)然創(chuàng)新必須注意一個(gè)問題，就是要適度超前。我記得很清楚，十年前，我們?cè)?jīng)做過一個(gè)關(guān)于地產(chǎn)創(chuàng)新的課題，在座的很多骨干都參與了。其中想出很多很絕的東西，但是由于太超前了，技術(shù)手段達(dá)不到，落不了地，實(shí)施不了。最后我們從里面舀了一勺湯——就是復(fù)合地產(chǎn)，結(jié)果這一勺湯變成了一鍋水，最后變成了奧林匹克花園，迎來了整個(gè)中國的復(fù)合地產(chǎn)時(shí)代。那次研發(fā)給我的啟示就是創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)適度超前，太超前要跳樓，太滯后則要餓死。這也形成了工作室創(chuàng)新能力的一個(gè)重要特點(diǎn)。
第三，就是理論構(gòu)建力。這些年來，工作室在中國的影響很大程度是靠思想的傳播，可以說，千百萬人受惠于我們的思想和智慧。
前不久國家勞動(dòng)人事部在三百六十行里增加了一個(gè)新的行道——策劃師，跟會(huì)計(jì)師和律師一樣。要請(qǐng)我去開班授課，我沒有時(shí)間去。由此說明策劃這個(gè)中國特有的行業(yè)已經(jīng)得到了社會(huì)的認(rèn)可和國家的認(rèn)定。而在這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展過程中，工作室發(fā)揮了開創(chuàng)性和至關(guān)重要的作用；房地產(chǎn)的策劃更不用說了。
這次在北京，我見了建設(shè)部下屬一家最大的房地產(chǎn)集團(tuán)的高層，其中的董事長(zhǎng)跟我講，你的書是我們上上下下必讀的教材；你們的探索我們一直在跟著實(shí)踐。當(dāng)部下遇到到問題、遇到困惑時(shí)，我就告訴他們，你們?nèi)ベI王志綱的書，王先生的書就是我的理論指導(dǎo)，他是我的精神導(dǎo)師。
多少老板、多少企業(yè)、多少官員，從我們的書里獲得了營(yíng)養(yǎng)。工作室成了一盞明燈，引領(lǐng)他們往前走。這種力量是很難想象的。正是憑借思想的力量，我們吸引了很多高端客戶。而且只要我們一碰面，很容易就拉近距離，達(dá)成默契。這當(dāng)中包括許多省市委書記。這次路虎帶隊(duì)去做新疆烏昌項(xiàng)目，烏魯木齊的書記說起工作室是如數(shù)家珍。而且我后來聽他手下一些領(lǐng)導(dǎo)講，在常委會(huì)上，他動(dòng)不動(dòng)就舉工作室的項(xiàng)目為例。我們?nèi)チ艘院螅Ｎ蓡T幾乎都過來了，首先就要求我給常委們做一場(chǎng)報(bào)告。
我到黑龍江牡丹江，該市一位主要領(lǐng)導(dǎo)見我時(shí)的第一句話就是，王老師，我是你的粉絲。我說，你怎么是我的粉線呢？他說，我跟蹤你二十年了。我說，怎么能跟蹤二十年呢？他說，從你當(dāng)記者的時(shí)候，我就開始讀你的文章，今天還在讀。
上海公司目前正在做黑龍江省牡丹江項(xiàng)目，牡丹江市委書記告訴我，他在十七大召開期間，方案給省長(zhǎng)匯報(bào)了，省長(zhǎng)很贊同。并說：“當(dāng)年我在陜西時(shí)跟他們合作很成功，你們找到王志綱工作室就成功了一半。”
這就是工作室的無形力量，現(xiàn)在表現(xiàn)得越來越突出。今后我們要注意的是，要防止濫用這種無形力量。
這種無形力量的背后，說到底靠的是理論構(gòu)建能力。所以未來我們必須進(jìn)一步完善和強(qiáng)化這種理論構(gòu)建能力。當(dāng)然，我們的理論構(gòu)建從來都不是空中樓閣，而是有實(shí)踐探索的支撐，而且是能夠落地的。理念構(gòu)建與項(xiàng)目創(chuàng)新始終是相輔相成的。
所以，我們?cè)谶x擇項(xiàng)目上，對(duì)于一些有前瞻性、挑戰(zhàn)性，創(chuàng)新性強(qiáng)的項(xiàng)目要下大力氣抓。下一步兩件要下功夫做好的探索性項(xiàng)目，一個(gè)是“伊托邦——首個(gè)數(shù)字化生活城區(qū)”，另一個(gè)就是毛里求斯中國首個(gè)海外經(jīng)濟(jì)特區(qū)。
我們不僅要把事情做好，還要從理論上進(jìn)行升華，總結(jié)出規(guī)律，創(chuàng)造出新的模式，其意義將是非同尋常的。只有如此，工作室的戰(zhàn)略價(jià)值才會(huì)不斷體現(xiàn)。
有了公信力、創(chuàng)新力、理論構(gòu)建力，下一步有待進(jìn)一步強(qiáng)化的是整合力。
國內(nèi)國外很多一流機(jī)構(gòu)都非常渴望跟工作室合作，希望工作室為他們找方向、搭平臺(tái)，也希望成為工作室的整合對(duì)象。但是這種情況我們過去沒有精力去認(rèn)真思考。我覺得，現(xiàn)在該是認(rèn)真思考這個(gè)問題的時(shí)候了。我們各個(gè)公司都應(yīng)該注重這項(xiàng)工作，在與各種相關(guān)下游機(jī)構(gòu)打交道和合作時(shí)，要認(rèn)真篩選和整合那些能夠承接和執(zhí)行我們戰(zhàn)略思路的國內(nèi)外一流機(jī)構(gòu)。2008年，我們一定要破這個(gè)題。
工作室未來打造的究竟是啥呢？不是單打獨(dú)斗的驅(qū)逐艦，或魚雷快艇，而是一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗集群。以航空母艦為核心平臺(tái)，有艦載飛機(jī)，有預(yù)警機(jī)，有驅(qū)逐艦，有護(hù)衛(wèi)艦，有魚雷快艇……，也就是說，你幫客戶服務(wù)的時(shí)候，憑著你的公信力將各種資源整合到位，最后，給予客戶的是交鑰匙工程，人家當(dāng)然是最滿意的。現(xiàn)在有不少企業(yè)甚至政府都有這種需求。尤其對(duì)于那些人才隊(duì)伍跟不上，操作能力弱的客戶，為了保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施和推進(jìn)，整合各種專業(yè)力量跟進(jìn)十分必要。
對(duì)于有些項(xiàng)目，如果我們能夠提出一個(gè)一攬子解決方案，作為投資人就可以超脫出來，專注于前頭和后頭，前頭就是土地，包括資金的調(diào)配，后頭就是這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)以及完成以后怎么運(yùn)營(yíng)。但是，為什么對(duì)于一些提出要求的企業(yè)我們沒有一步到位采用這種方式呢，我覺得，這就像談戀愛一樣，需要一個(gè)磨合的過程。但是以后，在跟一些彼此都非常了解和認(rèn)同的客戶合作的時(shí)候，很可能會(huì)一步到位就結(jié)婚，而不需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的戀愛過程。
我在北京的街頭曾經(jīng)看到IBM的一句廣告詞：“四海一家的解決方案。”工作室下一步的發(fā)展方向，也要爭(zhēng)取能為客戶提供四海一家的解決方案。也就是說，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟恢皇钦摇盎辍保曳较颍€要盡可能給你提供的是一個(gè)面向四海整合資源的平臺(tái)，能夠幫助客戶更好地推進(jìn)和實(shí)施我們提出的戰(zhàn)略，這是工作室未來的發(fā)展方向。因此我希望在2008年的時(shí)候，我們能夠在這方面去大膽進(jìn)行探索，并通過一些項(xiàng)目的嘗試，找到破題的方法和價(jià)值認(rèn)同而得力的合作的伙伴。
四論工作室的價(jià)值
最后，談?wù)劰ぷ魇业膬r(jià)值。工作室的價(jià)值空間在哪里？可以粗略的劃分為兩塊，一塊是硬實(shí)力，一塊是軟實(shí)力。硬實(shí)力，就是我們幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力，這個(gè)不用我多說了，已經(jīng)得到客戶的高度認(rèn)同，市場(chǎng)的充分認(rèn)可。軟實(shí)力是啥呢？就是由我們的書籍、演講，我們的網(wǎng)站、博客所傳播的思想和智慧，以及由此所產(chǎn)生的影響力。這種軟實(shí)力我們平時(shí)可能感受不到，但到關(guān)鍵的時(shí)候，它就會(huì)偶爾露崢嶸。為了打造我們的軟實(shí)力，很多無名英雄在默默無聞地工作。
我經(jīng)常跟各路總經(jīng)理們說，掙錢的事情你們做，不掙錢的事情我來做。只有把握好這兩個(gè)平衡點(diǎn)，我們才能走得遠(yuǎn)。
那么，不掙錢的是啥呢？寫書，做研究，網(wǎng)站，博客，維護(hù)品牌，這些東西我們還要堅(jiān)持下去。這關(guān)系到我們的軟實(shí)力。
今后，我們還要繼續(xù)把握好硬實(shí)力與軟實(shí)力的平衡點(diǎn)，就像滑雪一樣。那年第一次在東北滑雪的時(shí)候，我寫了一篇文章，從滑雪中悟出一些道理。滑雪的關(guān)鍵是掌握平衡，不能一味追求速度，成敗的關(guān)鍵在于能否保持平衡。如果一個(gè)腳太快，另一個(gè)腳跟不上肯定要摔交；第二個(gè)體會(huì)是，滑雪最難的不是比快，而是首先要學(xué)會(huì)控制速度，學(xué)會(huì)剎車，否則隨時(shí)可能人仰馬翻，甚至滑進(jìn)深淵。人生、企業(yè)和國家的發(fā)展也是這個(gè)道理。
對(duì)于我們這樣的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)來說，保持好硬實(shí)力與軟實(shí)力的平衡尤其重要。隨著時(shí)間的推移，以硬實(shí)力為依托，我們軟實(shí)力將會(huì)不斷地釋放出巨大的價(jià)值和效應(yīng)。所以下一步我們要認(rèn)真思考和重視我們軟實(shí)力——包括我常說的公信力、號(hào)召力、影響力、整合力。硬實(shí)力與軟實(shí)力就像八卦圖上的陰陽兩極，是會(huì)相互轉(zhuǎn)換的。
工作室的價(jià)值正逐漸從微觀領(lǐng)域進(jìn)入中觀領(lǐng)域，下一步會(huì)進(jìn)入宏觀領(lǐng)域。我們從做具體的地產(chǎn)項(xiàng)目，到城市和區(qū)域戰(zhàn)略，甚至參與到涉及國家戰(zhàn)略，以及中國走出去的全球戰(zhàn)略。當(dāng)工作室進(jìn)入更宏觀的領(lǐng)域時(shí)，比起那些經(jīng)院式的國家研究機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)是：有長(zhǎng)達(dá)十多年對(duì)市場(chǎng)、中觀和微觀操作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；而比起那些純粹市場(chǎng)化的公司，我們最大的優(yōu)勢(shì)是，堅(jiān)持對(duì)宏觀長(zhǎng)達(dá)十多年的研究，孜孜不倦地探索；而與國外咨詢機(jī)構(gòu)相比，我們生長(zhǎng)在這里，擁有他們無法獲得的獨(dú)特體驗(yàn)、獨(dú)特感悟，特別是骨子里的文化血脈。
當(dāng)歷史把中國推到了全球化的浪潮中時(shí)，中國的企業(yè)、中國的經(jīng)濟(jì)、中國的社會(huì)，在呼喚一個(gè)具有全球視野、具有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、并能打通中西文化的智庫；呼喚一條蘇伊士運(yùn)河，一旦我們把這條蘇伊士運(yùn)河打通了，工作室就是一個(gè)無愧于歷史、無愧于全球化時(shí)代的智庫。
在未來的五年到十年之內(nèi)，特別是伴隨著2008奧運(yùn)會(huì)在北京的舉辦、2012年世博會(huì)在上海的開幕，中國作為世界三巨頭之一，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。中國元素、中國文化將越來越受到世界的關(guān)注，產(chǎn)生更大的影響。當(dāng)世界把目光轉(zhuǎn)向中國的時(shí)候，工作室作為中國本土成長(zhǎng)起來的智庫，也必將會(huì)走到前臺(tái)來。
當(dāng)機(jī)遇來敲門時(shí)候，我們準(zhǔn)備好沒有？我們需要準(zhǔn)備什么？
我們有沒有自己獨(dú)到的東方哲學(xué)、思維體系，能夠跟西方進(jìn)行對(duì)接；有沒有一套學(xué)貫中西的理論和方法能打通東方與西方；有沒有足夠多的，有說服力的，別人無從取得的中國本土的豐富案例經(jīng)驗(yàn)，能夠讓西方人刮目相看。
這次我到泰國去感受特別深，十年前我去過泰國，這次再去，我看到的泰國跟十年前是一樣的。看他們的房地產(chǎn)開發(fā)，房子是一套一套地賣。而中國的房地產(chǎn)的開發(fā)量動(dòng)不動(dòng)就上千上萬畝地，這在當(dāng)今全球任何一個(gè)地方幾乎都是不可思議的。短短十年，中國的變化如同火箭飛天，釋放出原子裂變樣的能量，很多奇跡只有中國才能產(chǎn)生。我們不僅有幸親身參與其間，還做了這么多事情，沒有與外界對(duì)比的時(shí)候你可能感覺不到，而一旦你走出去，你才會(huì)真正意識(shí)到什么叫恭逢盛世。
從林毅夫成為世界銀行的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家這件事起，釋放了一個(gè)信號(hào)，宣布了一個(gè)從量到質(zhì)、從表象到深層的轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變就是，下一步中國的聲音、中國的理論、中國的實(shí)踐、中國的探索、中國的代表，將會(huì)在世界舞臺(tái)上占據(jù)重要一席。
我們能夠跟巨人一起成長(zhǎng)，跟中國社會(huì)一起轉(zhuǎn)型，大家想一想，這個(gè)空間有多大？真正是海闊憑魚越，天高任鳥飛，不要怕沒有用武之地。我們只有始終保持虛懷若谷的一貫態(tài)度，不斷自我揚(yáng)棄，自我超越，做一個(gè)永不懈怠的沖浪者。還是那句話，面對(duì)機(jī)遇，問問自己：我們準(zhǔn)備好了嗎？
