王志綱工作室
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王家洛/整理
另一個(gè)話題，我們一直說掙錢只是順帶的結(jié)果，今天工作室在賣什么？其實(shí)十年前星河灣老板黃文仔就講過了。當(dāng)別人問他，這么多廣告公司、代理公司圍著你轉(zhuǎn)，最后你卻圍著王志綱轉(zhuǎn)，到底為啥？黃文仔說：王志綱是一只鷹，在天上飛，我們是地上跑的動(dòng)物，你別看它飛得懶洋洋的，但當(dāng)看到一只兔子時(shí)，一下就給抓起來了；他是一架預(yù)警飛機(jī)，常規(guī)戰(zhàn)爭(zhēng)你找他沒有用，但是超常規(guī)戰(zhàn)爭(zhēng)離開他還真不行。
現(xiàn)在黃文仔后面的成功，還在享受前期創(chuàng)造的品牌效應(yīng)，還是采用前面開的模具。在他的慶功宴上現(xiàn)在的功臣排在后面，而我卻坐在主席臺(tái)上，為什么？他知道哪一步最關(guān)鍵，開了模具之后，后面的成功都是順帶的。所以他說，我們向王志綱工作室買什么？買方向，買平臺(tái)，買信心，我覺得他說得很到位。
商人是很實(shí)際的，他買的就是工作室的核心能力。為什么市場(chǎng)會(huì)賦予你特殊的地位？“權(quán)威不是自封的，是群眾斗爭(zhēng)中產(chǎn)生的”，這是毛澤東說的話。這就是因?yàn)檫@十多年來，你一路走過來，你都在探索未來，你用一次、二次、十次的傳奇，奠定了你對(duì)未來的把握能力。
所以，伴隨整個(gè)中國(guó)的快速崛起，對(duì)于未來，大家都一臉茫然，都不知道該怎么辦的時(shí)候，社會(huì)在呼喚什么？在呼喚戰(zhàn)略思想庫(kù)，在呼喚引導(dǎo)者，在呼喚相當(dāng)于圣經(jīng)里面講的摩西、大衛(wèi)，引領(lǐng)猶太人出埃及，這是它最大的價(jià)值。
我們今天已經(jīng)獲得了這么一種初步的江湖地位，如果我們輕易地放棄它，那真是一個(gè)巨大的遺憾，是我們每一個(gè)人的悲劇，也是這個(gè)時(shí)代的悲劇。所以，我們一定要深刻地認(rèn)識(shí)這個(gè)問題。
今年是工作室十五周年，等到下一次開年會(huì)的時(shí)候，我們回首來看，這一定是一個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)。你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，工作室已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的靠掙錢養(yǎng)活自己的咨詢機(jī)構(gòu)，它已經(jīng)有能力去營(yíng)造一些新的空間和平臺(tái)，然后去實(shí)現(xiàn)自己更大的價(jià)值和更高的理想。
比如說我們的書院就要開業(yè)了，書院不是拿來做樣子的。伴隨書院的開業(yè)，將會(huì)是一個(gè)新時(shí)代的開始，實(shí)現(xiàn)虛、實(shí)結(jié)合，財(cái)、智結(jié)合。書院要做什么事呢？我想有幾件事是要做的。
第一是培訓(xùn)，極具特色的東方式培訓(xùn)，既不是MBA，普通商學(xué)院，也不是常規(guī)的大學(xué)，更不是忽悠人的商業(yè)化掙錢機(jī)器。它是什么？現(xiàn)在我還說不好，但是我相信，到時(shí)候一定會(huì)找到一條符合“三老”滿意原則的特色之路，而且是古為今用，洋為中用，與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新的方式。甚至，有可能專門針對(duì)像如今在工作室實(shí)習(xí)的“富二代”。現(xiàn)在，社會(huì)上對(duì)他們有一種帶有偏見的看法，可是他們這幫人比起他們的父輩，有見識(shí)、也有理想。也許通過對(duì)這代人的培訓(xùn)，我們可能會(huì)找到一種方式，既能夠讓他們參與實(shí)戰(zhàn)，又能讓他們開闊眼界，提高修養(yǎng)，成為有追求、有抱負(fù)的人。如果能讓一批批年輕人從我們這里走出去，成為一個(gè)個(gè)未來的老板，我們這個(gè)黃埔軍校，你想它對(duì)整個(gè)中國(guó)的價(jià)值該有多大？意義該有多深？
書院要做的第二件事情就是研究。怎么研究法？我估計(jì)我們的研究，第一首先是有賴于我們自己，我們這個(gè)研究肯定是以案例為素材。戰(zhàn)略思想庫(kù)第一階段是案例庫(kù)；第二階段，上升為思想庫(kù)；第三階段，歸結(jié)到哲學(xué)層面，總結(jié)出規(guī)律。但是總結(jié)規(guī)律需要時(shí)間，偉大是熬出來的，需要二十年，三十年，四十年……，不斷地去偽存真、去粗取精，才能梳理清楚那些經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的東西。
同時(shí)我也在想另一個(gè)問題，可能我們這個(gè)戰(zhàn)斗部隊(duì)，還需要與一些專門進(jìn)行理論研究的學(xué)者結(jié)合，就像美國(guó)的軍隊(duì)需要牧師和神父一樣，這點(diǎn)給我以啟發(fā)。比如說，伴隨我們實(shí)力的不斷強(qiáng)大，我們可能會(huì)與一些機(jī)構(gòu)合作，給學(xué)者提供條件，作為我們的特約研究員，讓他們隨軍，給他們一些選題，跟著走，之后回去做研究。甚至，由書院提供條件，在這里蹲上十天半月。這些空間都是可以拓展的，在這方面尤其是上海和北京可以先探索。
北京，包括清華、北大，我們各學(xué)院畢業(yè)的員工，要發(fā)揮作用，看看如何整合學(xué)術(shù)資源，如何開展研究合作。我們是一個(gè)創(chuàng)新型機(jī)構(gòu)，我們最大的力量在于不拾別人的牙慧，不照搬別人的東西。但是呢，我們?cè)趧?chuàng)新的同時(shí)也要符合規(guī)律。
還有第三件事情我們可以參與做的，就是影響力發(fā)布，但也要看是否到了時(shí)候。前不久，我在成都見到中國(guó)社科院的研究員，專門搞競(jìng)爭(zhēng)力排名的倪鵬飛，他正在搞全球競(jìng)爭(zhēng)力排行榜，省、市排行榜，這吸引了從美國(guó)到英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)的頂級(jí)學(xué)者參與這項(xiàng)工作。其中他說了一句很深刻的話，不是我厲害，是因?yàn)闅v史的聚光燈打到了中國(guó)，作為演員他們必須要到這兒來。當(dāng)時(shí)我還開了句玩笑，我說，看來下一步我們可以合作。他說，沒問題，隨時(shí)恭候。
我在想，當(dāng)我們的實(shí)力到位以后，我們?yōu)槭裁床豢梢詤⑴c這樣一些合作。我們搞排行不是忽悠人，嘩眾取寵，而是有很多可以評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)趯?shí)踐當(dāng)中，比如說對(duì)哪些地方有潛力非常清楚；又比如說，可以提出未來中國(guó)十大關(guān)注熱點(diǎn)。我們參與了北部灣、海南島、圖們江等沿邊各個(gè)城市戰(zhàn)略的制定，還有我們新發(fā)現(xiàn)的很多新的空間和區(qū)域。我們可以是實(shí)打?qū)嵉模皇菐驼l炒作，而是真正要把一些城市和區(qū)域的價(jià)值挖掘出來，用科學(xué)的評(píng)估方法做支撐來發(fā)布。
至于引導(dǎo)力，是水到渠成的問題，關(guān)鍵是公信力。剛才我說了，作為商人很清楚向我們買什么。回想起來，星河灣，華南板塊之戰(zhàn)，我們教訓(xùn)了江湖上那些“端起碗吃肉，放下碗罵娘”的家伙。但現(xiàn)在想一下，它們的污蔑攻擊和圍追堵截也沒錯(cuò)，因?yàn)橛蒙虡I(yè)的邏輯來看，我們這樣的做法絕對(duì)是傻瓜。碧桂園成功了，工作室沒有馬上擴(kuò)大為房地產(chǎn)策劃集團(tuán)，在地產(chǎn)行業(yè)搶錢，而是躲在水簾洞里不知做啥，人家想當(dāng)然認(rèn)為你該下課，他要上課。那怎么辦呢，我們只好走到前臺(tái)來，主持華南板塊之戰(zhàn)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)成功之后，這幫家伙就閉嘴了。從碧桂園的成功到星河灣的引爆，是六年時(shí)間，從那時(shí)到現(xiàn)在又是十年時(shí)間，我們沒有躺在功勞簿上，從大盤時(shí)代，到泛地產(chǎn)領(lǐng)域，從城市運(yùn)營(yíng)到城市戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略，再到國(guó)家戰(zhàn)略。我們一路走來，幾乎參與了中國(guó)城市化的整個(gè)過程。而這十年下來，從小老板，到縣委書記、市委書記、省委書記，伴隨著人們?cè)絹碓秸也恢保覀冞M(jìn)入的空間就越大，而這個(gè)時(shí)候就處于無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，成為無冕之王。我到中國(guó)很多地方去，都被安排進(jìn)了毛澤東、鄧小平住過的場(chǎng)所。因?yàn)橛霉賵?chǎng)規(guī)格無法衡量我這個(gè)體制外的人，同時(shí)又不好按商人的序列，只能按照最高規(guī)格來接待。為什么他用最高規(guī)格來接待你呢？因?yàn)樗麄冇星笥谀恪槭裁此麄冏鹬啬悖恳驗(yàn)槟愕墓帕Α?/span>
你的公信力怎么來的呢？第一，這十五年來積累了數(shù)百個(gè)成功案例；第二，你的立場(chǎng)獨(dú)立，你不趨炎附勢(shì)，你一直秉承“三老”滿意的做事原則，你不一門心思的向錢看，掙錢只是順帶的結(jié)果。
你一路走來，要經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn)，這個(gè)力量是無窮的。如果你達(dá)到這種高度，很多的資源就會(huì)匯聚在你這里。我們社會(huì)的結(jié)構(gòu)，就是整合和被整合的關(guān)系，這很正常，但是在很多時(shí)候，我們不能充老大，稱霸王。從商人來講，因?yàn)槲覀冇泻诵哪芰Γ运夏銥樗谩５堑惯^來，我們好比孫悟空鉆進(jìn)鐵扇公主的肚子里，開始知道怎么跟各方面互動(dòng)，于是才能提出一級(jí)半開發(fā)模式，原來只是理論，但經(jīng)過實(shí)踐證明它是可行的。
我們要正確把握不斷革命論和革命發(fā)展階段論的關(guān)系，要掌握好每個(gè)節(jié)點(diǎn)，什么時(shí)候該出招，什么時(shí)候不該出招。下一個(gè)階段只要我們?cè)敢猓覀儗?huì)成為一個(gè)最好的變壓器，一個(gè)最好的整合平臺(tái)，因?yàn)槟愦_立了權(quán)威性。由此我想起一句廣告詞，用在我們身上更為貼切，那就是——“四海一家的解決之道。”我們就是提供解決方案的。
今天的工作室，從現(xiàn)在到未來，至少五到十年，我們最大的能力，就是提供四海一家的解決之道，這是我們的核心能力。那些點(diǎn)式的東西，終端的東西，都只是一些節(jié)點(diǎn)，但是最終這些點(diǎn)和線都要?dú)w結(jié)到這個(gè)面上來。因?yàn)閺奈覀兊姆e累，從我們的能力，從我們的結(jié)構(gòu)來看，已經(jīng)到這個(gè)時(shí)候了。
我們是解決方案的提供商，這是目前社會(huì)最需要的。在這種基礎(chǔ)上，你就是游戲規(guī)則的制定者，就是代言人，就是產(chǎn)業(yè)鏈的高端，我們一定要明確這一點(diǎn)。始終牢牢把握住我們是誰，我們從哪里來，我們要向哪里去，后面的事情就好辦了。
要提供最好的解決方案，你就必須不斷地積累能量，要為公信力不斷地添磚加瓦，不斷的增加價(jià)值。因此，我們絕不能放棄“既是公司，也不是公司”，兩位一體的定位。我們必須不斷地探索新的空間、新的領(lǐng)域。當(dāng)然，不是為了探索而探索，而是為了解決社會(huì)現(xiàn)實(shí)向我們提出的各種難題。這些難題總是首先找到我們，使我們有機(jī)會(huì)最早接觸它、研究它、解決它。
為此，下一步我要更加超脫出來，做后臺(tái)的事，我往后退，大家可以往前走。我親自參與的項(xiàng)目有指標(biāo)，一是極具創(chuàng)新性,二是極具復(fù)合性,三是要能最大限度地發(fā)揮我們工作室的潛在價(jià)值。
這些年很多商人在我們這里撿到了便宜，利用我們的公信力拿到了資源，而我們沒有用商業(yè)原則去對(duì)接，但這卻一次次證明了我們的價(jià)值。下一步，伴隨著一些企業(yè)的成功，很多幾十億乃至上百億的老板都會(huì)明白，要吃糧，找老王。
做什么事情，吃虧是福，不要把什么都算盡。大事不糊涂，小事裝糊涂。昨天晚上，一個(gè)小老板急于要找我?guī)退麤Q策一件事，雖說我們現(xiàn)在沒有和她合作，但對(duì)她卻是生死攸關(guān)的事情，我們能幫，還是盡量幫一把，我們經(jīng)常會(huì)做這種傻瓜式的事情，但是還必須要做。這就是王志綱工作室，待人以誠(chéng)，因?yàn)槲覀兗仁枪荆膊皇枪尽?/span>
但對(duì)一些商人以為可以占便宜，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。所以，對(duì)于那些“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”的客戶，我們要心里有數(shù)，要用商業(yè)規(guī)則去對(duì)接。對(duì)于那些極具革命性、突破性，屬于開模具的項(xiàng)目，通過超前的探索可以獲得一個(gè)時(shí)代，牽一發(fā)而動(dòng)全身的項(xiàng)目，我們要格外關(guān)注。
除了“全國(guó)糧票”，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的“地方糧票”自己把握，一些有助于培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目，我們要大膽推出新的項(xiàng)目經(jīng)理人，讓他們?nèi)プ鲆恍┪覀円呀?jīng)開了模具，駕輕就熟的項(xiàng)目。這些領(lǐng)域客戶需求很大，比如大盤開發(fā)、定位，區(qū)域開發(fā)，旅游開發(fā)，這些是我們的強(qiáng)項(xiàng)，項(xiàng)目經(jīng)理完全可以勝任。如果人家說，一個(gè)個(gè)“小王志綱”過來了，那好啊，我為你們高興。
開了兩天三夜的會(huì)，大家暢所欲言，場(chǎng)面生動(dòng)。看得出，我們的新人輩出，令人感到非常高興，長(zhǎng)江后浪推前浪嘛。一個(gè)思想庫(kù)，最大的財(cái)富就是人才，這點(diǎn)我感到很高興。上海公司先行一步，希望下一步其它公司，跟他們多交流。我一直認(rèn)為工作室的發(fā)展，就相當(dāng)于接力賽跑，在這個(gè)階段是這一隊(duì)人在領(lǐng)跑，下一階段又是那隊(duì)人跑到前面了，各個(gè)團(tuán)隊(duì)交替領(lǐng)跑，才能保證我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。我希望這一棒上海方面多跑兩步，下一棒其它團(tuán)隊(duì)要爭(zhēng)取接棒，特別是在項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)層面，我可以給你們放權(quán)，大力支持，推動(dòng)你們上臺(tái)階。但是，我剛才也講了，我還要時(shí)常給你們敲警鐘，要控制規(guī)模，給你們拉韁繩，防止你們跑得太快，摔跟頭。我不僅不給你們定效益、下指標(biāo)，下一步還要規(guī)定不準(zhǔn)超過多少，超過太多反而要罰款，用這種方式來管兩頭，達(dá)到平衡，這樣大家才能夠精選項(xiàng)目，才能真正做好自己的事情。
看到我們的人才在成長(zhǎng)，而且這些人才是我們的黃埔軍校的學(xué)生軍，說明一個(gè)新的時(shí)代到來了。另外，大家的視野，觀察和思考問題的角度，也開始多元化，這非常好，只有互相撞擊，才能產(chǎn)生新思想。
另外，通過三夜兩天的會(huì)，整體思路也比較清晰了，知道大家在想什么。但是，最終必須統(tǒng)一到工作室“打造中國(guó)最好的戰(zhàn)略思想庫(kù)”這個(gè)大方向上來，再次明確——我是誰，我從哪里來，我向哪里去。堅(jiān)定地走下去，再走上幾年，到那時(shí)候我們?cè)倬蹠?huì)的時(shí)候，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新的時(shí)代又開始了。然后，我們又會(huì)在一個(gè)更高的平臺(tái)上，發(fā)表我們新的看法。一個(gè)團(tuán)隊(duì)就需要這樣一次次地總結(jié)，一次次地提升。
最后談到年會(huì)，回顧起來，我們就能看出，我們的會(huì)從水簾洞一張桌子，到玫瑰園一張乒乓球臺(tái)，再后來開到星河灣，最后走上了黃山。其實(shí)這個(gè)節(jié)奏和過程也反映出，隨著工作室的發(fā)展，工作室這種大腦風(fēng)暴式的會(huì)議，越開層次越高，我們不僅遍享祖國(guó)的名山大川，說不定幾年以后，我們的年會(huì)將會(huì)開到國(guó)外去，這也說明錢很重要，但是錢又不是唯一的。作為我們的員工要經(jīng)常提醒自己——我們既是公司，又不是公司，金錢只是順帶的結(jié)果，把握好這一點(diǎn)，我們就能直掛云帆濟(jì)滄海。
