王志綱工作室
微信號(hào)：wzggzswx
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編者按：2012年2月3號(hào)至4號(hào)，王志綱工作室2012年年會(huì)在深圳銀湖旅游中心召開。來自北京、上海、深圳、廣州、成都以及總部的各路人馬相聚鵬城，圍繞“重回水簾洞再跨創(chuàng)業(yè)路”的主題展開了深入的討論和激烈的碰撞。
每次年會(huì)都是一次思想的盛宴，平時(shí)奔波在祖國各地乃至世界各地的團(tuán)隊(duì)在此交流各自的心得體會(huì)，相比起來，2012年的年會(huì)更有著特殊的非凡意義。這是一個(gè)在特殊的歷史時(shí)期，回到一個(gè)具有特殊意義的地點(diǎn)，召開了一次對(duì)于工作室的未來發(fā)展具有特殊意義的會(huì)議。
重回“水簾洞”
無論對(duì)于一個(gè)國家，還是對(duì)于一個(gè)企業(yè)，在其前輩們“篳路藍(lán)縷、以啟山林”的過程中，往往會(huì)留下一個(gè)或者數(shù)個(gè)具有歷史紀(jì)念意義的地點(diǎn)。這里凝聚了先輩們創(chuàng)業(yè)的艱辛，這里發(fā)生了具有決定性意義的事件，這里也因此被賦予了特殊的意義——被稱之為圣地，讓人前去朝拜。
對(duì)于王志綱工作室來說，深圳“水簾洞”就是這樣一個(gè)所在。這是工作室從廣州移師深圳后的第一個(gè)辦公場所，位于深圳筆架山北邊的銀湖旅游中心，四面群山環(huán)抱，中有數(shù)畝方塘。外部環(huán)境優(yōu)美，內(nèi)部其實(shí)說起來比較艱苦。之所以被稱之為水簾洞，是因?yàn)槲挥谝惶幤俨贾蟮纳蕉蠢铮齻€(gè)房間有兩個(gè)沒有窗戶，看不見陽光，前面的小池塘里不時(shí)還有青蛙爬進(jìn)去。
（左圖：工作室水簾洞時(shí)期員工合影）
若是今天以一個(gè)普通求職者的眼光看去，多半會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)不太靠譜的公司。然而對(duì)于每一個(gè)曾經(jīng)在這里工作過的前輩來說，那都是一段激情燃燒的歲月，在他們的生命中有著特殊的意義。
那是一個(gè)英雄不問出處，空氣中都彌漫著創(chuàng)業(yè)熱情的年代。今天的不少風(fēng)云人物，正是在那個(gè)時(shí)候開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。其中不知有多少人是受到《謀事在人》一書的鼓舞，有多少是受到碧桂園案例的啟示。正所謂“山不在高，有仙則名”，就在這個(gè)普通而簡陋的工作室，每天都會(huì)有來自各地的企業(yè)家、奇人異士前來拜訪，其中就有今天的女首富吳亞軍、西安曲江新區(qū)段先念、宋城集團(tuán)黃巧靈等。
那也是一個(gè)魚龍混雜的年代，策劃人喧囂一時(shí)，或者演繹傳奇，或者上演鬧劇。被人稱為創(chuàng)立了策劃行業(yè)的王志綱，既享受了暴得大名的紅利，也經(jīng)受了不少攻擊和污蔑。更重要的問題是，作為一個(gè)沒有范本可學(xué)的機(jī)構(gòu)，工作室到底要干什么，到底要確定一個(gè)什么樣的發(fā)展目標(biāo)？回答不了這個(gè)問題，就像沒有目標(biāo)的航船，可能順勢而起，也可能被突如其來的風(fēng)暴瞬間傾覆。
這正是水簾洞的意義所在，就像當(dāng)年在延安明確革命方向、鍛煉了革命隊(duì)伍一樣，正是在水簾洞的三年工作室明確了“是公司又不是公司”的發(fā)展理念，形成了獨(dú)特的文化，培養(yǎng)了一批骨干力量，從嘯聚一方的游擊隊(duì)變成招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的正規(guī)軍。可以說，正是因?yàn)樵谶@里的修煉，形成了一套科學(xué)完整的工作方法，使王志綱工作室從一個(gè)人到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，與當(dāng)年喧囂一時(shí)的策劃人拉開了距離。正是憑借著這套方法，工作室才能迅速進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)新的領(lǐng)域，并且都能帶來讓人耳目一新的轉(zhuǎn)變。從地產(chǎn)到城市戰(zhàn)略，從區(qū)域到旅游戰(zhàn)略，從企業(yè)戰(zhàn)略到國家戰(zhàn)略，一路走來一路超越，有了今天的成就。
（左圖：工作室水簾洞時(shí)期項(xiàng)目探討會(huì)）
回首“長征”路
十八年的時(shí)間很長，足以讓一個(gè)襁褓中的嬰兒長大成人；十八年的時(shí)間也很短，回顧起來可能就是幾個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。把握住了這幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，其它的時(shí)間都是在積累和沉淀，在已定的軌道上不斷豐富和拓展。
按照王老師的總結(jié)，水簾洞時(shí)期是工作室發(fā)展史上的第一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期。在此之前是草莽階段，靠的是個(gè)人英雄主義。那時(shí)候企業(yè)對(duì)我們的要求復(fù)雜多變，有的可能就是要一句話，有的可能就是一個(gè)項(xiàng)目，但是也有一些是要買戰(zhàn)略的。工作室員工對(duì)于未來要干什么也不清楚，有的想做廣告，有的想做代理，有的老想多跨半步，有的還在懷疑“紅旗到底能打多久”。
經(jīng)過了水簾洞時(shí)期的“三大建設(shè)”——制度建設(shè)、人才建設(shè)和理論建設(shè)，工作室馬上就迎來了一場硬戰(zhàn)——華南板塊之戰(zhàn)。這正是策劃人名聲風(fēng)雨飄搖的關(guān)鍵時(shí)刻，也是一幫人正試圖讓“老師下課”的關(guān)鍵時(shí)候。無論對(duì)于王老師個(gè)人還是對(duì)于工作室這個(gè)團(tuán)體來說，這都是一場輸不起的戰(zhàn)爭。
（圖：上海公司總經(jīng)理路虎博士發(fā)言）
這場戰(zhàn)爭的結(jié)果大家有目共睹，不僅完成了漂亮的一仗，捧出了一個(gè)中國高端地產(chǎn)的代表——星河灣，更開創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代——大盤時(shí)代。正是這種大規(guī)模地產(chǎn)開發(fā)的實(shí)踐與探索，與城市經(jīng)營緊密結(jié)合到一起，成為后來城市建設(shè)中不可或缺的重要理論。我們在這一時(shí)期的探索最終在《大盤時(shí)代》中和盤托出，成為眾多業(yè)界人士直到今天仍在不斷閱讀和學(xué)習(xí)的范本。
就在大多數(shù)人還在享受這場勝利成果的時(shí)候，王老師果斷開始了工作室的第二次重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從地產(chǎn)進(jìn)入城市戰(zhàn)略時(shí)代。以成都戰(zhàn)略、西安戰(zhàn)略為契機(jī)，開始了城市經(jīng)營、城市品牌、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、新城園區(qū)等一系列與城市發(fā)展相關(guān)領(lǐng)域的研究。
與成都的合作持續(xù)了十年時(shí)間，從幾乎每一個(gè)區(qū)的戰(zhàn)略到文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，從高新區(qū)樣本區(qū)戰(zhàn)略到旅游項(xiàng)目戰(zhàn)略，從最初的城市形象戰(zhàn)略到最近的全球營銷定位戰(zhàn)略，一個(gè)西部城市到世界現(xiàn)代田園城市的細(xì)胞再造過程完整地呈現(xiàn)在《城變》之中；與西安的合作同樣如此，從高新區(qū)到曲江，從航天基地到?jīng)喊裕俚浇裉靺^(qū)域合作的范本——西咸新區(qū)，不僅如此，在西安的成功實(shí)踐擴(kuò)展到楊凌，到陜北，到陜南。
與此同時(shí)，從上海到北京，從東北到西南，眾多城市都留下了我們的身影，以至于在總結(jié)最近幾年案例的工作室書籍《重整河山》中，我們幾乎參與了沿邊中國的幾乎所有重要城市節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)略研究；而當(dāng)新的首都圈戰(zhàn)略提出的時(shí)候，我們也已經(jīng)完成了這一區(qū)域幾乎所有重要的戰(zhàn)略，以至于北京市區(qū)域合作與對(duì)口支援領(lǐng)導(dǎo)小組委托我們參與這一專項(xiàng)十二五規(guī)劃和區(qū)域合作戰(zhàn)略的研究。
（圖：深圳公司總經(jīng)理段明發(fā)言）
第三個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期開始于三年前。其時(shí)王老師提出“打造中國最好的戰(zhàn)略思想庫”目標(biāo)。任何一個(gè)偉大的事業(yè)都需要一個(gè)漫長的跋涉。早在十五年前，就曾經(jīng)有極富學(xué)識(shí)的朋友跟王老師提起過，應(yīng)該做中國的蘭德。但是對(duì)于一個(gè)市場中走出來的機(jī)構(gòu)而言，對(duì)于一個(gè)以戰(zhàn)略為產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)而言，它需要不斷證明戰(zhàn)略的價(jià)值，而這需要時(shí)間。同時(shí)，中國的發(fā)展也還沒有到那個(gè)階段。
因此，當(dāng)時(shí)工作室明確提出的目標(biāo)是打造商業(yè)思想庫：第一步要讓市場承認(rèn)戰(zhàn)略的價(jià)值。這一點(diǎn)今天是不容置疑了。第二步是讓政府承認(rèn)戰(zhàn)略的價(jià)值，經(jīng)過了十年的時(shí)間，上百個(gè)案例，三四本關(guān)鍵著作的積累，在區(qū)域和城市戰(zhàn)略領(lǐng)域，工作室也已經(jīng)積累了良好的口碑。下一步的目標(biāo)是什么呢？所謂最好的戰(zhàn)略思想庫又要體現(xiàn)在什么地方呢？
龍年“再出發(fā)”
《基業(yè)長青》中有這樣一段話：“任何成功的個(gè)人和企業(yè)都有兩樣?xùn)|西，一樣是反映其價(jià)值觀的核心理念，它是不會(huì)隨環(huán)境的變化而妥協(xié)的，是亙久不變的，一樣則是不疲倦的嘗試與創(chuàng)新，它必須是與時(shí)俱進(jìn)的、隨機(jī)應(yīng)變的、甚至不惜一切代價(jià)絕不肯輕易放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)的。只有二者有機(jī)地一起發(fā)揮作用，才可能保證一個(gè)組織的生命力，才能促使這個(gè)組織去不斷地追求卓越。”
相信這是每一個(gè)不斷追求卓越的組織、機(jī)構(gòu)、企業(yè)相同的特質(zhì)。對(duì)于工作室來說，在這樣一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，選擇重回水簾洞，再跨創(chuàng)業(yè)路，是對(duì)中國發(fā)展階段的判斷使然，也是對(duì)于我們這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)“不進(jìn)則退”特性的清醒認(rèn)識(shí)。
（圖：北京公司總經(jīng)理任國剛發(fā)言）
最近幾年來，我們已經(jīng)越來越多地參與到國家戰(zhàn)略之中。與國字號(hào)的研究機(jī)構(gòu)更擅長于制度、政策研究不同，我們更擅長于戰(zhàn)略的落實(shí)。在過去的一年中，有幾件極具代表性的案例：
第一是大慶，在大慶所做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一個(gè)高新區(qū)的戰(zhàn)略，而是對(duì)于大慶這座中國工業(yè)的圣地有著深遠(yuǎn)意義的城市戰(zhàn)略。此后領(lǐng)銜數(shù)家國內(nèi)一流咨詢機(jī)構(gòu)完成了十九個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)戰(zhàn)略和與長城所一起完成的高新區(qū)百家企業(yè)孵化戰(zhàn)略更是開創(chuàng)高新區(qū)發(fā)展模式的先河，對(duì)整個(gè)中國高新區(qū)下一步的發(fā)展都具有啟發(fā)意義，已經(jīng)引起科技部的高度重視。
第二是思八達(dá)，這是一個(gè)不無爭議的培訓(xùn)企業(yè)，但是對(duì)于眾多的中小企業(yè)來說，它卻如同一個(gè)精神家園。這個(gè)本身也是草根的企業(yè)匯聚了中國最有活力，最有上進(jìn)心的一批草根，這批人今天所遇到的問題代表了中國大多數(shù)中小企業(yè)家遇到的問題，而這些企業(yè)能不能順利度過難關(guān)，能不能持續(xù)健康發(fā)展，關(guān)系到數(shù)千萬人的就業(yè)。這些人是真正中國經(jīng)濟(jì)富有活力的源泉。因此，工作室?guī)椭及诉_(dá)調(diào)整自己的戰(zhàn)略，以服務(wù)為導(dǎo)向。與此同時(shí)更開創(chuàng)咨詢式培訓(xùn)課程，真正為企業(yè)解決發(fā)展中的問題。
第三是中工國際，這是一家極具代表性的央企，經(jīng)歷過中國企業(yè)走出去的幾乎全過程，目前正處在從工程承包向海外投資轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。我們所完成的這項(xiàng)委托正是它探索這場轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略型項(xiàng)目。放到更高的層面上來看，中國走出去的戰(zhàn)略正在面臨新的考驗(yàn)，傳統(tǒng)的援助或者政府之間的合作與交易并不能滿足今天復(fù)雜多變的國際形勢的需求，中國需要新的投資方式，需要新的與當(dāng)?shù)毓餐l(fā)展的方式，而中工所進(jìn)行的正是這樣一次探索。本項(xiàng)目今年將舉辦亞歐峰會(huì)，屆時(shí)48個(gè)國家元首，全世界的媒體都在此聚集，其放大意義可想而知。（圖：員工發(fā)言）
講這幾個(gè)案例不是為了這幾個(gè)項(xiàng)目本身。在這幾個(gè)案例背后還有大量類似的需求，不管是高新區(qū)，還是中小企業(yè)，還是中國走出去都是大課題，都是關(guān)系國家大計(jì)的課題，也是非常復(fù)雜非常多元的課題。我們完成了這些大課題中的一部分，還有許多的地方，還有許多的需求需要更多的人一起來探索和思考。
而這正是我們將打造戰(zhàn)略思想庫的夢想變成現(xiàn)實(shí)所要做的事情。進(jìn)入新的時(shí)期，我們將會(huì)成立新的戰(zhàn)略研究院。雖然中國目前對(duì)于成立類似的機(jī)構(gòu)還有許多限制，還并不十分容易。但是我們希望能夠形成一種不同于公司的機(jī)制，用一種開放的平臺(tái)整合來自市場、政府和學(xué)界的力量，一起完成一些重大項(xiàng)目的研究。
比如高新區(qū)的課題：所有的高新區(qū)也好，產(chǎn)業(yè)園區(qū)也罷，招商都是極為重要的工作。當(dāng)中國還是洼地的時(shí)候，依靠別人的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是可以的，但是當(dāng)中國已經(jīng)領(lǐng)先或者至少是與別人齊頭并進(jìn)的時(shí)候，簡單的招商已經(jīng)不能解決園區(qū)持續(xù)發(fā)展的問題了。如何在已有的基礎(chǔ)上從行業(yè)的角度、從企業(yè)的角度，從孵化的角度來真正解決企業(yè)的發(fā)展問題，創(chuàng)新問題，才是解決問題的關(guān)鍵。我們不僅深入?yún)⑴c了大慶、成都、西安、長春、楊凌、保定等各類不同的高新區(qū)的研究，更完成中國第一的民營孵化器戰(zhàn)略，如何將這些經(jīng)驗(yàn)與學(xué)界的研究相結(jié)合，與科技部等國家的政策制定相結(jié)合，將對(duì)中國科技創(chuàng)新的發(fā)展具有意義。
與此類似，扶持中小企業(yè)發(fā)展的問題、央企走出去海外投資的問題，都可以開展多方面的聯(lián)合研究、發(fā)布和交流，用一種開放的結(jié)構(gòu)來服務(wù)我們的客戶、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，乃至于國家。
只有真正形成了這種模式，才有可能說這是一個(gè)戰(zhàn)略思想庫。這無疑不是一件容易的事情，但是絕對(duì)是一個(gè)值得為之奮斗的目標(biāo)。
龍年伊始，萬象更新。站在新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們又一次以一種不斷創(chuàng)業(yè)、不斷創(chuàng)新的心態(tài)，開始了一次新的征程。
今天，當(dāng)我們回首過去，不能不為當(dāng)年的熱情和激情感動(dòng)，為當(dāng)年的戰(zhàn)略抉擇感到欣慰；遙想十年后，再度回顧今天，想必也一定會(huì)為今天的選擇和奮斗而感到驕傲！（圖：2012年工作室全家福）
文：吳鵬 圖：木木
