王志綱工作室
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【編者按】：王志綱工作室上海戰(zhàn)略中心總經(jīng)理路虎結(jié)合工作室近年在企業(yè)戰(zhàn)略方面的探索與研究， 在本次年會中為大家?guī)砹祟}為《新土豪時(shí)代下的商機(jī)與對策》的精彩發(fā)言。小編特精輯談話，與大家分享。
【路虎】：大家下午好！今天我?guī)淼念}目是“新土豪時(shí)代下的商機(jī)與對策”。
一、新時(shí)代呼喚“新土豪”
大家可以看到，我們的年會主題是“變革”。首先，我先要給大家談?wù)剷r(shí)代面臨的變革。
第一，中國開始由“世界工廠”開始向“服務(wù)時(shí)代”轉(zhuǎn)變。原來的定位難以支撐現(xiàn)在的發(fā)展，在中央提質(zhì)增效的背景下，很多企業(yè)已經(jīng)開始從低端制造業(yè)向高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型，或者干脆進(jìn)入到服務(wù)業(yè)。
第二，“出口導(dǎo)向”到“內(nèi)需時(shí)代”。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均收入的提高，中國將迎來大消費(fèi)時(shí)代，大健康產(chǎn)業(yè)、文化娛樂產(chǎn)業(yè)等消費(fèi)領(lǐng)域的商機(jī)非常多。
第三，由“傳統(tǒng)城市化”走向“新型城鎮(zhèn)化”。上一輪傳統(tǒng)城市化倚重的是城市運(yùn)營商，那么新型城市依靠的是產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商。傳統(tǒng)城市化是大包干，修路，幾通一平，是“搭框架”；新型城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)化，是人的城鎮(zhèn)化，是“精裝修”。
回顧改革開放三十年，我把它稱為“草根崛起”，英雄不問出處的“舊土豪時(shí)代”。舊土豪主要以40、50后為主，有少量的六零后，他們大多以貿(mào)易起家，然后轉(zhuǎn)化為制造業(yè)或房地產(chǎn)。受中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求和客觀規(guī)律的限制，低端制造業(yè)將陸續(xù)轉(zhuǎn)移到越南、印度、非洲這樣一些國家和地區(qū)。但別以為制造業(yè)從此就不行了，中國未來三十年高端制造業(yè)的黃金時(shí)代到來了，中國高端制造業(yè)很大程度上要靠自主創(chuàng)新，從“中國制造”到“中國智造”。
接下來的三十年我認(rèn)為即將迎來的是“新土豪時(shí)代”。新土豪主要以70后和80后為主，他們進(jìn)入的核心是金融業(yè)，尤其是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，然后是現(xiàn)代物流、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和高端制造，他們擅長用金融和互聯(lián)網(wǎng)的思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這應(yīng)該是新土豪的標(biāo)準(zhǔn)。
時(shí)代在變，社會在發(fā)展，在這種新形勢下，無論是“舊土豪”轉(zhuǎn)向“新土豪”，還是成長起來的“新土豪”，我們都可以宣稱：新土豪時(shí)代到來了！
二、未來的“新商機(jī)”與“新趨勢”
一年前，王志綱工作室戰(zhàn)略研究院正式在三亞成立，這一年來我們主要在“新型城鎮(zhèn)化”、“中國大消費(fèi)”、“信息化革命”、“民企新戰(zhàn)略”和“金融投資”等重大領(lǐng)域進(jìn)行了深入研究，我們認(rèn)為未來以下領(lǐng)域和趨勢值得新舊土豪們關(guān)注：
第一，新型城鎮(zhèn)化從“搭框架”到“精裝修”。
第二，民營企業(yè)加速進(jìn)入傳統(tǒng)壟斷行業(yè)。十八界三種全會里有一句很關(guān)鍵的話“市場在資源配置中發(fā)揮決定性作用”，不僅僅是吃一點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)蛋糕，新政將會釋放更多的市場空間和蛋糕給民營企業(yè)。
第三，制度變革，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大有可為。我們今年在策劃一個(gè)非常大的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)企業(yè)以前是搞房地產(chǎn)的，轉(zhuǎn)型進(jìn)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。這個(gè)領(lǐng)域非常值得關(guān)注。
第四，掛檔生態(tài)文明，大環(huán)保產(chǎn)業(yè)蓬勃興起。在中央政策的鼓勵(lì)和未來社會發(fā)展的需求來看，這個(gè)商機(jī)是巨大的。
五，消費(fèi)回歸，大消費(fèi)時(shí)代來臨。這是工作室最看好的趨勢。“衣食住行”將從平凡的小生意變成未來十年的巨大奶酪。行業(yè)選擇看“學(xué)、樂、康、安、美”。在中國做到第一，往往就是世界第一。
第六，電商、移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代到來了，信息化變革將全面顛覆企業(yè)商業(yè)思維。這也是我們未來研究和幫助企業(yè)突破的非常重要的方向。
第七，從“產(chǎn)品為王”到“服務(wù)為王”，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)、賣文化。
第八，從“平臺為王”到“內(nèi)容為王”。我們能看到像《爸爸去哪兒》和《中國好XX》這些內(nèi)容產(chǎn)業(yè)大量出現(xiàn)，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
第九，民營企業(yè)國際化進(jìn)程提速。民企國際化進(jìn)程不是單純經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長更重要的是經(jīng)營理念、發(fā)展思路和企業(yè)文化等芯片的更換。
第十，民營企業(yè)將進(jìn)入從“粗放式經(jīng)營”進(jìn)入到“價(jià)值經(jīng)營”階段。
那么每一個(gè)企業(yè)的后邊都有詳細(xì)的商機(jī)和對策，那么歡迎大家呢三月未的時(shí)候，到上海聽工作室舉辦的“2014年民營企業(yè)十大趨勢”。
三、“新土豪”如何武裝自己？
在這個(gè)背景之下，我們的老板，新土豪需要如何武裝自己呢？
我們認(rèn)為新土豪們要以“一大視野、三大思維、五大手段”來武裝自己。
“一大視野”就是國際視野。擁有國際視野，八零后沒有問題。我們里邊就坐了幾個(gè)八零后的新土豪，有國際視野主要是針對六零后和七零后這幫人的。不會英語，又不關(guān)注國際形勢，這種人就容易被時(shí)代所拋棄。這個(gè)國際視野是非常關(guān)鍵的。
接下來是“三大思維”：第一個(gè)思維是“戰(zhàn)略思維”。原來的企業(yè)是怎么發(fā)展的呢？抓機(jī)會，靠投機(jī)。英雄不問出處。中國民營企業(yè)平均壽命不到三年，為什么？就是因?yàn)樗麖呐既恢谐晒Γ诒厝恢惺。瑳]有完成從偶然到必然的轉(zhuǎn)換。那么如何才能完成從偶然到必然呢？戰(zhàn)略，必須有戰(zhàn)略支撐。王志綱工作室最核心的價(jià)值不是給老板解決方案，而是幫老板建立戰(zhàn)略思維。第二個(gè)思維是“資本思維”。大家不要以為資本思維就是搞資本投機(jī)，而是要建立非常端正的資本思維，要正確認(rèn)識企業(yè)和資本的關(guān)系。這是非常重要的。第三個(gè)思維是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。互聯(lián)網(wǎng)像洪水一樣，可以淹沒一切，覆蓋一切。沒有這種思維，你在互聯(lián)網(wǎng)的海洋里會被淹沒。你要想在新的信息化和移動互聯(lián)時(shí)代學(xué)會游泳的話，你就必須建立互聯(lián)網(wǎng)精神，用互聯(lián)網(wǎng)精神去改造你的企業(yè)。
最后，五大手段是“業(yè)態(tài)創(chuàng)新，資源整合，兩場統(tǒng)籌，聯(lián)手打獵，辦黃埔”。
“業(yè)態(tài)創(chuàng)新”，戰(zhàn)略的落地需要支撐，這個(gè)支撐就是靠的業(yè)態(tài)創(chuàng)新，或者叫開模具。這個(gè)里面涵蓋著著一整套的東西，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式等等，業(yè)態(tài)創(chuàng)新就是超常規(guī)武器和戰(zhàn)略性產(chǎn)品。創(chuàng)新也是為了以后復(fù)制，這一點(diǎn)大家一定要記住。
“資源整合”，王老師有句話叫“資源整合就是你吃我的牛肉粉，我吃你的酸湯面”，資源整合這方面工作室已經(jīng)通過做“智綱會”來進(jìn)行探索。簡單來說，資源整合就是建立企業(yè)生態(tài)圈，資源嫁接，跨界整合。通過打通信息障礙，實(shí)現(xiàn)資源的平臺化和有效對接，若操作得當(dāng)，往往能造成雙贏或者多贏的局面。
“兩場統(tǒng)籌”，是解決市場和官場矛盾的法寶，我稱之為陽光下的交易。如何靠陽謀而不是陰謀來搞定政府官員，老板如何找到政府的興奮點(diǎn)？如何對接政府的龍頭項(xiàng)目？并形成良好的互動關(guān)系，如何能幫助當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)項(xiàng)目的落地時(shí)兼顧企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，這可以說也是一個(gè)很關(guān)鍵的思考維度。
“聯(lián)手打獵”是很形象的說法。未來將是一個(gè)聯(lián)盟發(fā)展，抱團(tuán)取暖的時(shí)代。中小企業(yè)往往因?yàn)樽陨韺?shí)力和資源的限制錯(cuò)過了很多發(fā)展機(jī)遇，但如果能夠建立并實(shí)現(xiàn)有效的聯(lián)盟，聯(lián)手打獵，不僅能夠完成上面所說的資源整合的內(nèi)容，還能實(shí)現(xiàn)能力聚合，實(shí)現(xiàn)對每個(gè)成員都有利的發(fā)展。
“辦黃埔”這個(gè)詞大家都很熟悉，“辦黃埔”就是不斷的孵化人才，建立自己的核心競爭力。企業(yè)最終的利潤是人，老板最悲哀的是，賺了很多錢，沒有團(tuán)隊(duì)，光有錢。辦黃埔要解決的首要問題是孵化人才、吸引人才、利用人才，這是企業(yè)發(fā)展和壯大的關(guān)鍵支撐。
新的時(shí)代已經(jīng)到來，新的商機(jī)與趨勢正在迫近，最后，我要問一句：土豪們，你們都武裝好了嗎？謝謝大家！
(圖文/運(yùn)營部；錄音整理：王家洛)
