王志綱工作室
微信號(hào)：wzggzswx
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編者按：據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，中國的民營企業(yè)一般的生存周期大致在3-5年。而作為行業(yè)高端的咨詢行業(yè)，王志綱工作室作為一家民營戰(zhàn)略策劃機(jī)構(gòu)今年迎來了他的二十周年。滄海橫流，潮起潮落，回首往昔，創(chuàng)始人王志綱先生感概萬千，在本次西雙版納年會(huì)的內(nèi)部講話上，他不僅深刻總結(jié)了工作室走過這二十年的生存之道，更堅(jiān)定地指出了工作室下一階段的前進(jìn)方向與期望。
【王志綱】：這次開會(huì)，有個(gè)感受“桐花萬里丹山路,雛鳳青于老鳳聲”。我們這幫拋頭顱灑熱血打江山的人總是擔(dān)心自己退休以后，新的這幫膏粱子弟行嗎？我們總是忽視、懷疑這些年輕人，但是誰知道，長江后浪推前浪，在工作室的這個(gè)平臺(tái)上，這幫八零甚至九零后的年輕人和我們當(dāng)年一樣不斷試錯(cuò)，不斷進(jìn)步，這種成長令人欣慰。
今天我發(fā)言的題目叫做“我們的光榮與夢(mèng)想”。記得我大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候讀了很多書。其中有一本書對(duì)我影響比較大，就是美國的現(xiàn)代史《光榮與夢(mèng)想》。所以，今天我借用這句話來講講工作室的過往和未來，
一、從一個(gè)人，一群人，再到一個(gè)時(shí)代
到了我這個(gè)年齡以后啊，跟大家不一樣，特別你們年輕人，優(yōu)點(diǎn)是時(shí)空化，看事物都有歷史的縱深感。當(dāng)我回顧王志綱工作室二十年歷程的時(shí)候，最令我感到自豪和有價(jià)值的，就是從一個(gè)王志綱到一群王志綱，再到開創(chuàng)了一個(gè)屬于王志綱等人的時(shí)代。
什么叫“王志綱等人”呢？就是伴隨著中國的改革開放，在市場(chǎng)中靠出售思想而不是勞動(dòng)來獲得價(jià)值和尊嚴(yán)的這幫知識(shí)分子。現(xiàn)在很多青年人不知道，八十年代有一個(gè)說法，做導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的，操手術(shù)刀的不如拿剃頭刀的。那時(shí)一個(gè)街上的混混的收入都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于所謂的知識(shí)分子。我稱之為“腦體倒掛”現(xiàn)象。后來我當(dāng)年下海的時(shí)候，就發(fā)了一個(gè)誓。我說，既然要下海，我一定要徹底改變中國知識(shí)分子的命運(yùn)。
記得二十年前，剛創(chuàng)辦工作室不久，有個(gè)老板找到我，遣散左右，神神秘秘的跟我說，你知道蘭德公司嗎？我怎么不知道。他說你要做的就是他們做的事情，你這個(gè)就是蘭德公司，應(yīng)該樹起智庫的牌子啊。他這個(gè)建議對(duì)不對(duì)？對(duì)，但是呢，也是錯(cuò)。為什么呢？因?yàn)橐蛟煲粋€(gè)中國最好的戰(zhàn)略思想庫，沒有二三十年的長途跋涉，沒有幾代人的接力，沒有成千上萬案例的積累，沒有獨(dú)特的方法論和公信力，沒有不為五斗米折腰的財(cái)務(wù)能力支撐，絕對(duì)是不可能的。我深深的知道這個(gè)使命，所以我當(dāng)時(shí)婉言謝絕了。他走了以后，我很感慨的說，我怎么不想打造中國的戰(zhàn)略思想庫，但是現(xiàn)在根本不是時(shí)候，早著呢。這就是一個(gè)涉及到這個(gè)事情的源起。
后面的事情大家都知道，下海后第一份事業(yè)是幫助碧桂園“起死回生”。在這個(gè)過程中我就給自己定位，我是誰？既不是廣告，也不是公關(guān)，也不是調(diào)研，那叫什么呢，想了半天以后，叫策劃吧，由此我就給自己封了第一個(gè)職業(yè)，廣東碧桂園總策劃——王志綱。
當(dāng)時(shí)整個(gè)中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還處于灘涂時(shí)代，碧桂園成功后一下子就飛來了很多老板，帶著夢(mèng)想的、想找傳奇的都來了，有搞房地產(chǎn)的，有賣醬油的，形形色色。同時(shí)又有一批身懷絕技的江湖術(shù)士加入工作室，他們既有優(yōu)勢(shì)，又有劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)是他們本身具有的能力，劣勢(shì)是從社會(huì)上帶來的短線思維和劣根性，后來出現(xiàn)了價(jià)值觀上的分歧，于是我痛定思痛，解散團(tuán)隊(duì)，治軍必先治校，開始帶學(xué)生軍，我們開始真正靜下心來做事。到了1996年，云亮進(jìn)來了，再后來路虎、段明、王振宇也來了，2000年北京的時(shí)候任總歸隊(duì)。由此工作室雛形初具。
后來，沒想到我們的介入真正的把知識(shí)的價(jià)格拉起來了，市場(chǎng)上承認(rèn)了知識(shí)的價(jià)值。知識(shí)可以賣錢了，知識(shí)可以改變命運(yùn)了，在那個(gè)時(shí)代是很難以置信的，這個(gè)消息使得多少知識(shí)分子為之而潸然淚下。終于，后來在勞動(dòng)人事部三百六十行里面，出現(xiàn)了“策劃師”這個(gè)跟律師、會(huì)計(jì)師等同性質(zhì)的職業(yè)，思想市場(chǎng)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)形成了。到今天的中國至少有上百萬人在從事這個(gè)行業(yè)。
由一個(gè)人到一群人再到一個(gè)時(shí)代，這群人開始了用自己的知識(shí)書寫新時(shí)代。
二、工作室的核心能力究竟是什么？
我要講的第二個(gè)層面的話，我們?cè)诮裉煲匦略俪霭l(fā)的時(shí)候，我們就回頭要好好的總結(jié)和研究一下，我們?cè)谶@二十年，我們的核心能力究竟是什么？我們能給人家提供什么東西，如果這個(gè)東西不搞清楚走不遠(yuǎn)的。那么好了，我粗略的總結(jié)了一下，我認(rèn)為至少有以下這么幾點(diǎn)，是我們的通靈寶玉，我們的“魂”，我們的看家法寶。
第一，愿景。“打造中國最好的戰(zhàn)略思想庫”的這個(gè)愿景我們非常清晰。小道理服從大道理，工作室今后的發(fā)展方向，如果出現(xiàn)爭議和分歧，裁定的標(biāo)準(zhǔn)就是這個(gè)愿景，符合這個(gè)愿景的就正確，不符合意愿的，就算能掙的錢再多，也要被砍掉。舉個(gè)簡單例子。十二年前，工作室做西安曲江新區(qū)戰(zhàn)略策劃時(shí)，當(dāng)時(shí)段先念找到我們，說希望深度合作，怎么深度合作？他負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政策和籌集資金，工作室負(fù)責(zé)規(guī)劃和房地產(chǎn)操作的事情。這樣下來，一年掙幾個(gè)億沒有問題，他說王老師你們何必做這么辛苦的策劃呢？令他沒有想到的是，被我當(dāng)場(chǎng)拒絕了，后來又找了我兩次，兩次拒絕。我說拒絕的理由很簡單，這（地產(chǎn)規(guī)劃和操作）不是我們的愿景，如果不拒絕，中國可能多了一個(gè)億萬富豪，但未來少了一個(gè)王志綱工作室這樣的城市區(qū)域發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略突破的幕后推手，就算掙那么多錢，又有什么意義呢？十二年來，段的接班人每次找我們合作都要提這件事，說這事對(duì)他觸動(dòng)很大。為什么合作完了，遇到新的問題第一個(gè)想到找我們呢？一個(gè)是我們不斷突破，我們的能力與日俱增，變的越來越強(qiáng)大了，另外就是對(duì)這個(gè)愿景的堅(jiān)持，使得我們倍受尊崇。當(dāng)愿景和錢相碰撞的時(shí)候，當(dāng)然魚和熊掌不可得兼，我想有了這個(gè)愿景，我們就不會(huì)迷失方向。
第二個(gè)，價(jià)值。記住一句話，價(jià)值最大化，而不是效益最大化。也就是我衡量任何事情的時(shí)候，它是不是對(duì)社會(huì)有所推動(dòng)，它是不是對(duì)行業(yè)創(chuàng)新有所引導(dǎo)，它是不是通過這個(gè)事情能把我們的客觀和主觀，知和行結(jié)合后沉淀為一個(gè)正能量。我們自己的知識(shí)通過這個(gè)過程釋放價(jià)值，社會(huì)價(jià)值最大化而不是經(jīng)濟(jì)效益的最大化，這才是我們衡量的標(biāo)準(zhǔn)。這點(diǎn)我感到很欣慰。通過了二十年的發(fā)展，價(jià)值最大化已經(jīng)成了工作室的文化，而且溶化在血液中，落實(shí)到行動(dòng)上。工作室發(fā)展到今天還是年薪制，不搞月薪制。這也是經(jīng)過不斷探索，只有年薪制，才能夠使我們能夠用一年的計(jì)劃，來表現(xiàn)自己的能量。不是說短期行為，營銷為王。還有，這次大家在發(fā)言的時(shí)候，都講一個(gè)觀點(diǎn)，工作室很干凈，充滿正氣，沒有勾心斗角，你把心思放到工作上就行了。為什么，就是一開始有愿景，價(jià)值觀，我們不是包工頭，我們不是商業(yè)文化機(jī)構(gòu)，這是工作室的法寶，一定要堅(jiān)持。
第三個(gè)，方法論。其實(shí)我們?cè)谔剿鞯木褪歉行院屠硇缘挠袡C(jī)結(jié)合。我經(jīng)常給大家講“大膽想象，小心求證”。你要釋放自己的感覺，天賦，但是最后要落實(shí)的是知行合一，小心求證。方法論有這么多體系，歸結(jié)起來還是這么四句話：大勢(shì)把握、理念創(chuàng)新、要素整合、操作監(jiān)理。
怎么把握大勢(shì)？要“因時(shí)、因地、因人”制宜，因時(shí)，整個(gè)中國到什么時(shí)候了？因地，這個(gè)項(xiàng)目是在沿海還是內(nèi)地，東部還是西部；因人，這個(gè)老板在哪個(gè)階段，他什么出身。這些東西不是靠數(shù)據(jù)可以概括的。理念創(chuàng)新，度身定造，給他設(shè)計(jì)一種他能夠玩得動(dòng)的東西，通過這個(gè)項(xiàng)目的成功最后影響一片，開創(chuàng)一個(gè)時(shí)代；第三個(gè)，要素整合。后續(xù)要素整合和資源對(duì)接。所以為什么我們要成立智綱會(huì)，就是為了解決這個(gè)問題。最后就是操作監(jiān)理。扶上馬，送一程。讓人家接受你，喜歡你，離不開你。
第四個(gè)，文化。文化就像紫砂壺所形成的茶垢一樣，是需要時(shí)間來檢驗(yàn)的，還有工作室大量的案例積累，也是最珍貴的東西，千萬不要小看。我們的員工走出去，其實(shí)老板們的心里都會(huì)衡量像不像王志綱工作室的人，什么叫“像”，“像”就是工作室這把紫砂壺的茶垢里面浸淫出來的，你就是信心，你就是品牌，你就是公信力，人家才敢于操作。像與不像兩重天地。只要像，那老板們就非常相信你，非常尊敬你，依賴你。如果說不像，老板們都很明白，大多是新來的或者是還沒有陶冶過來的，那就麻煩了。像和不像這個(gè)學(xué)問是非常大的，所以你們記住這個(gè)文化的價(jià)值。
三、薪火相傳，二十年后再出發(fā)！
欲張者翼伏。像飛鳥一樣，要飛之前，翅膀肯定是先收起來，然后才能飛得開。所以我就跟大家講“忙時(shí)吃干，閑時(shí)吃稀”，研究和業(yè)務(wù)兩者一定要結(jié)合，如果能把這個(gè)問題解決好，就是文武之道，一張一弛。
最后，我要講到我們今天的主題。“打造中國最好的戰(zhàn)略思想庫”需要有機(jī)制來保證。怎么量變到質(zhì)變，怎么與時(shí)俱進(jìn)？在工作室的歷史上是有一次次的爭論的。早在二十年前，我就說過一句話，工作室的發(fā)展過程，借鑒孫中山的三句話六個(gè)字：軍政、訓(xùn)政，憲政。
第一個(gè)十年，軍政時(shí)代。就是我王某人帶著一幫人去戰(zhàn)斗，啥事我一個(gè)人說了算。好處是無為而治，靠自覺，有一種正氣。但是壞處是隨意性太大。
第二個(gè)十年是訓(xùn)政時(shí)期。從我?guī)е蠹腋桑轿覀內(nèi)珖鶄€(gè)中心一百號(hào)人一起干。那么走到今天二十年。那么下一個(gè)十年怎么辦呢？還這樣嗎，不！我認(rèn)為到時(shí)候了。
下個(gè)十年要進(jìn)入一個(gè)憲政時(shí)期。未來至少要考慮這么幾條，第一，要把我們這些八零后、九零后的孩子們激情點(diǎn)燃起來，創(chuàng)造性釋放出來。一定要給他們以空間，讓他們每一個(gè)人能夠充分的綻放，能看得見自己的明天，能看到自己的希望。第二，橫向打通，全國一盤棋，資源共享。遇到攻堅(jiān)戰(zhàn)的時(shí)候，集中優(yōu)勢(shì)兵力去突破。第三，我們這些領(lǐng)軍人要更多的去思考一些形而上的東西，包括研究院、、商學(xué)院怎么辦？金融探索怎么辦？怎么利用大數(shù)據(jù)？心往一處想，勁往一處使。
工作室二十年一路下來，一直像巨鯨在海底一樣前進(jìn)，當(dāng)人們看得見它的時(shí)候，突然一下它又不在了；當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)它不在的時(shí)候，突然一下子它又從海面上冒出來了。只有這個(gè)一起一伏的過程，才有未來。沒有哪一個(gè)人一直會(huì)在聚光燈下。所以我們一定要把握住這種心態(tài)，堅(jiān)定不移的往下走下去。
在中國這個(gè)國家，你今天去高攀美國，你去照搬它，人家看不起你。要么你是兩頭不搭界的。你要想成為“中國最好的戰(zhàn)略思想庫”，要成為世界級(jí)的思想庫，你就要幫助我們的國家，推動(dòng)我們的國家，引領(lǐng)我們的國家，與時(shí)俱進(jìn)。三十年以后，中國的經(jīng)濟(jì)總量，保證跟美國等量齊觀，所謂的中國崛起，中國模式，就會(huì)被西方世界重新認(rèn)識(shí)，就像（《展望二十一世紀(jì)——湯恩比與池田大作對(duì)話錄》說的那樣，展望二十一世紀(jì)的希望在東方，在中國。那個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多東西只是滄海一粟，只是一朵浪花。到那個(gè)時(shí)候，在這個(gè)層面上，你們?nèi)绻軌蛴腥甑姆e累，又能跟中國千年的文化打通，而且又不排斥西方的東西，最后“中學(xué)為體，西學(xué)為用”。就所謂的“洋為中用，古為今用，吐故納新”，到那個(gè)時(shí)候，我們就可以代表中國，跟西方對(duì)話。
我寄希望于未來，我寄希望于那個(gè)時(shí)代，那個(gè)時(shí)候，世界將是多極的，至少是兩極的，而不是西方文化獨(dú)大。我對(duì)她充滿希望，而這一切，又需要有一個(gè)好的平臺(tái)，好的文化，好的機(jī)制，更希望有一個(gè)“傳、幫、帶”的過程。最后更寄希望于我們長江后浪推前浪，八零后，九零后，二零零后更好的成長起來，薪火相傳，把紅旗接過來，傳下去。
最后，世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)蒂還是你們的，你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺的時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽，希望，寄托在你們身上！
好，我的講話完了，謝謝大家。（完）
（圖文編輯/運(yùn)營部；錄音整理/王家洛）
